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　　????修斯·菲爾德是真被楊衛(wèi)平這話給雷住了。
　　
　　????4500美元一輛，這個價格，就是打破修斯·菲爾德的腦袋，他也沒敢想過。
　　
　　????“楊，你確定你現(xiàn)在是清醒的嗎？”修斯·菲爾德用力地咽了兩口唾沫，瞪大眼睛緊緊地盯著楊衛(wèi)平那雙深邃的眼睛，有些艱難地問道。
　　
　　????“菲爾德，還記得剛才我們做沖撞實(shí)驗(yàn)的時候，現(xiàn)場有個搗『亂』的家伙說的話嗎？”楊衛(wèi)平微笑著答道：“他說，我們的捷安特，是你花重金用最好的材料，請人特制出來的特型樣車。除了這位，還有個記者提出，這輛車是你花大價錢用最好的軍用航空材料，特制出來的。
　　
　　????如果不是這兩個家伙提醒，我還真差點(diǎn)忽視了我們的捷安特，在全球自行車制造行業(yè)，有著那么多的第一！這么好的產(chǎn)品，你覺得，450美元，就能完美的體現(xiàn)出它的『性』價比嗎？”[首發(fā)重生之動力時代87
　　
　　????“這個……”修斯·菲爾德若有所思地點(diǎn)頭說道：“聽你這么一提，好像450美元確實(shí)有點(diǎn)低?！?br/>　　
　　????“菲爾德，我覺得，我們應(yīng)該趁這次機(jī)會，將我們的捷安特，打造成當(dāng)今世界自行車領(lǐng)域最頂級的奢侈品品牌！”楊衛(wèi)平目光堅毅地說道：“我們的設(shè)計，全球獨(dú)一無二！我們的材料，用的是目前最好的航空航天合金！我們的工藝，包括我們的機(jī)器設(shè)備，工人技師，全都是一流的！因此，我們的捷安特，必須是所有自行車品牌中，最頂級的！”
　　
　　????“楊，我承認(rèn)你說的這些都是對的，也有道理?！毙匏埂し茽柕履槨荷荒氐攸c(diǎn)頭說道：“可是，4500美元這個價格，是不是有點(diǎn)太高了？”
　　
　　????“菲爾德，你出身歐洲有名的貴族家族，相信對于當(dāng)今世界流行的那些奢侈品不會陌生吧？”楊衛(wèi)平淡然笑道：“有些商品，它體顯的不僅僅是其價值，更是一種人人向往的身份。我認(rèn)為，我們的捷安特，就是專門為那些有錢人量身打造的身份標(biāo)志。
　　
　　????上百萬美元一塊表，幾十萬一個包，十多萬一件衣，幾萬塊一雙鞋，菲爾德，我相信這些你都有過吧？你想想，如果你是一名自行車愛好者，你會拒絕一輛才四千五百美元的全世界最安全最結(jié)實(shí)，設(shè)計風(fēng)格最具特點(diǎn)，最華美的自行車嗎？”
　　
　　????“不會！”修斯·菲爾德毫不猶豫地點(diǎn)頭答道。
　　
　　????“這就對了?！睏钚l(wèi)平笑呵呵地接著說道：“雖然我們的捷安特現(xiàn)在還不被人認(rèn)知和按受，但是，我深信，有了這次的新產(chǎn)品發(fā)布會，明天，全球各媒體的報紙、雜志、電視臺、廣播電臺，都會在不同版面，不同的時間段，刊登發(fā)布我們的捷安特山地車橫空出世的消息。
　　
　　????我們現(xiàn)在要做的，就是再給這些媒體多提供關(guān)于捷安特山地車的不同新聞素材。我們可以請最權(quán)威的專家進(jìn)行專業(yè)測評指導(dǎo)；可以在全球各地舉辦巡回車展；可以挑選最漂亮最『性』感的車模和明星來吸引消費(fèi)者的眼球；可以突出全球限量銷售這一賣點(diǎn)，等等類似這樣的營銷手段，我相信麥肯錫的營銷團(tuán)隊(duì)還有更多的方式比我剛才說的還能做得更好！
　　
　　????我們要讓電影廣告、電視廣告、電臺廣告、報紙雜聲平面媒體廣告中，天天都有跟我們的捷安特山地車有關(guān)的新聞報到，可以讓大多數(shù)媒體將這輪新聞炒作不斷地反復(fù)地繼續(xù)下去，直到三個月后，我們的捷安特在全球同步銷售的那一刻到來?！?br/>　　
　　????“全球限量！這個主意太好了！”修斯·菲爾德馬上從楊衛(wèi)平的話里找到一個能讓他興奮的興奮點(diǎn)，“這樣我們生產(chǎn)的這款全球第一的山地車，可就具備了收藏價值！”
　　
　　????“非常正確！”楊衛(wèi)平眼含贊許之光地沖修斯·菲爾德抬手打了個響指，點(diǎn)頭笑道：“這款山地車，全球限量一百萬輛！你想想，三十多個國家和地區(qū)，每個月能分?jǐn)偟降姆蓊~才多少輛？再分?jǐn)偟礁鱾€城市還能剩多少輛？相對十多億消費(fèi)者群體，我可以預(yù)見，在我們的捷安特全球同步上市的那一天，每個銷售點(diǎn)前面，都將有排起長隊(duì)的顧客群體在熱情積極的等候！”
　　
　　????楊衛(wèi)平提出的這個觀點(diǎn)，在市場營銷學(xué)中，有一種營銷模式，稱之為“饑餓營銷”。
　　
　　????該模式是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
　　
　　????最經(jīng)典的案例，就是蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場。
　　
　　????欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢是廠家和商家的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺、報紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業(yè)測評的權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。
　　
　　????楊衛(wèi)平和修斯·菲爾德現(xiàn)在要做的就是根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。
　　
　　????修斯·菲爾德顯然被楊衛(wèi)平的這套理念深深吸引住了，他越琢磨，越發(fā)現(xiàn)這個銷售方法可取可行。
　　
　　????4500美元，相比他之前提出的450美元，整整提搞了十倍！