他開出價碼后就不再說話。
　　
　　這也是談判常用的技巧之一，開價前可以隨便胡說八道，這是熱絡和誠意的展示，但一旦明確價格后，在等對方接受或者還價前絕對不要說話，任何發(fā)聲都會讓你看起來軟弱，連放屁打嗝都不行。
　　
　　不管說什么都很難起效，勸說對方：這是個好價，我特別讓利。會讓人疑心。
　　
　　強硬的表示絕對不會更改價格，會引起反感。
　　
　　實際上價格合適與否，交易對手心里是最清楚的，當己方完成報價后，只要安靜的坐著，仔細觀察對方細微反應，就能大致猜到對方心理價位。
　　
　　同時，己方的沉默也是一種微妙局勢掌控策略-把壓力推給對方。
　　
　　做生意談價格和夫妻吵架后冷戰(zhàn)有異曲同工之妙，先說話的輸，但后果不一樣，前者可能會達成協(xié)議，而后者，若是老公堅持不說話…………
　　
　　…………那就等著睡沙發(fā)或者離婚吧……（這點大家切記……）
　　
　　“成交。我選三個月后?！睂Ψ缴斐鍪?br/>　　
　　愛德華上前握?。骸盀槭裁床贿x擇現(xiàn)在就拿錢？”
　　
　　“既然認輸了，那么終歸要多拿點才甘心。”
　　
　　“你就不怕我賴賬？這玩意我可不可能給你打欠條?！?br/>　　
　　“我覺得你既然能讓平克頓來查我，就應該會做出理性的選擇。坦白說，就算你賴賬，我也拿你沒有太好的辦法……但我覺得你不是這種人……正如同你剛才說的那樣，我們都還年輕，為什么不多交點朋友呢？”
　　
　　愛德華松開手，搖搖頭“你真不像是個米國人，你更類似中國人，對利益看得更加長遠。并不被那句愚蠢的一鳥在手勝過二鳥在林所束縛。這年頭能看穿這個歪理的人可不多。要知道多少人為了那點眼前的利益，連吃相都不顧了?！?br/>　　
　　“謝謝夸獎?！?br/>　　
　　“到時候我會來找你的……”
　　
　　“嗯，你放心，我信守承諾，哈蒙小姐如果回到列克星敦也不會有人打擾她的，她會處于絕對的安全之中。”
　　
　　“她可能不會回去了……”
　　
　　“你那么有自信？”米琪問道
　　
　　“她是個聰明人的，她會選擇自己的道路。只是馬洛·庫克參議員要失望了?！睈鄣氯A攤手
　　
　　“所以，如果機會合適的話，還請你在她面前說幾句，讓她在接受采訪時能提幾句參議員。這對大家都好。我知道她并不是古板的人?！?br/>　　
　　“小意思……實際上她非常聰明，只是懶得去管那些人世間的瑣碎事情而已，如果可以我覺得她甚至愿意放棄肉體，只保留自己的靈魂，以便遨游在那64個黑白格子里……”
　　
　　愛德華喝了口酒繼續(xù)道：“或者干脆成為棋盤上的皇后……實際上如果她愿意，以她的能力完全可以在任何領域成為最優(yōu)秀的那批人……”
　　
　　“是的……所以我的放棄顯得非?？上??！泵诅餍Φ?。
　　
　　“？”愛德華也笑了，他用手指摩挲著自己的鼻梁，仿佛鼻子塞住，“你什么都沒有付出，卻從我這兒拿走了六萬美元，這是一個中產階級六年不吃不喝的全部收入總和。在列克星敦能買一處不錯的公寓了?！?br/>　　
　　米琪學著他的樣子搓揉著自己的鼻梁“但你是一個隨隨便便就支付六萬美元的人么？”
　　
　　“你可真是讓人討厭的對手啊，幸虧我們現(xiàn)在有著不錯的友誼……”愛德華搖搖頭，臉上帶著玩味的笑容。
　　
　　他當然可以一分錢不付，反正貝絲·哈蒙對自己很有好感，只要她呆在紐約，至少十年內麥康奈爾沒有任何辦法來惡心人。
　　
　　至于十年后，呵呵，那時候的愛德華會是什么樣子，他自己可都是不敢想呢。
　　
　　但這么做等于是雙方公開撕破臉，和一個讓自己覺得如芒在背的家伙為一個女人而決裂，看起來很爽，但很不明智，在這個世界里，大家相互保持表面上起碼的體面，才是理智的做法。
　　
　　至于錢……六萬當然不是小數目。
　　
　　但，對于眼下而言，哪怕不去搞檸檬酸銨資本，這點錢愛德華也能毫不困難的甩出去。
　　
　　賺錢是是為了什么？
　　
　　不就是在遇到麻煩時能用鈔能力解決問題么……
　　
　　能用錢搞定的事情都不叫事。
　　
　　金元攻勢把對手砸退，看起來有點冤大頭，可若是綜合分析起來，反而是性價比最高的解決方案。
　　
　　因為錢只是一般等價物而已，是所有資源中最容易補充的。
　　
　　除此之外，諸如人脈、恩情，乃至臉面、尊嚴、感情也都可以作為籌碼上桌，而且比錢更值錢，只是這些玩意兒太珍貴了，并且一旦減少后，再要補充千難萬難。
　　
　　愛德華也在心里感慨，幸虧眼前的米琪還沒成長為龐然大物，否則真不是一筆美元就能打發(fā)的。
　　
　　“是的，并且隨著時間的推移，你會發(fā)現(xiàn)，你對于友誼的投資是完全值得的……”米琪笑笑，一口喝光了杯中的威士忌“感謝款待，我要告辭了，我得趕夜晚的航班去華盛頓?！?br/>　　
　　“庫克參議員很看重你……”愛德華恭維道。
　　
　　“這是一份我喜歡的工作，并且參議員人很不錯，在他手下干活挺愉快的。告辭了?！?br/>　　
　　“再見，三個月后，我會到列克星敦來的……”
　　
　　“我期待著我們的再次見面。”
　　
　　兩人握手，愛德華目送對方離開。
　　
　　對方高瘦的身影剛在街角拐了彎，提亞哥就神不知鬼不覺的出現(xiàn)在愛德華面前。
　　
　　“嘿，老板，要不要干掉他，我手腳很干凈，可以偽裝成搶劫案或者毒蟲尋釁。當然神不知鬼不覺的處理掉也行……”
　　
　　“怎么？你什么時候變的那么暴力了？”愛德華啞然失笑，剛認識這家伙的時候，他會向他咨詢“摸彩”的法律問題呢“還有，叫我艾德好了?！?br/>　　
　　“不”提亞哥果斷了搖了搖頭“don說了，這次你帶著我們發(fā)財，所以你就是老板?！?br/>　　
　　“好吧。你剛趕過來么？為什么對這個家伙起殺心？這不是你的風格啊”愛德華有點奇怪，提亞哥是個黑人，但很聰明知道暴力并非萬能鑰匙，做事也以巧干為主。
　　
　　當然，拿著刀子捅人時也貫徹了這點，屬于那種刀刀大出血就是不死人的高手，為此在幫會了有個“外科大夫”的綽號。
　　
　　“嗯，我接到消息說有陌生人來拜訪就過來了，這個家伙給我的感覺很不舒服，這是一條毒牙還沒長好的響尾蛇。所以？”他再次帶著請示的眼光看著愛德華。
　　
　　“你的判斷非常敏銳，這家伙不好對付。但好在，我擺平他了，現(xiàn)在我們是盟友……”
　　
　　“好吧，但愿你別改變主意，否則他出了我們的地盤后再要做掉他可就麻煩了……”