“接下來(lái)，就是最重要的逼單過(guò)程了。這個(gè)步驟，可能咱們很多人，都基本上不知道應(yīng)該怎么做。
　　只會(huì)一個(gè)勁的說(shuō)，先生這房子不錯(cuò)，過(guò)了今天明天就沒(méi)了，錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了一類的吧？”
　　此時(shí)此刻，劉鑫的分享已經(jīng)過(guò)去了四十多分鐘了。這期間，他分享了如何介紹樓盤周邊，樓盤內(nèi)部，還有應(yīng)該怎么樣講故事。
　　或者說(shuō)，應(yīng)該怎么樣和現(xiàn)場(chǎng)銷售合作之類的。
　　這些分享，讓舞臺(tái)下的這些合家歡的員工聽的如癡如醉。是的沒(méi)有錯(cuò)，聽的如癡如醉啊。
　　哪怕這些分店經(jīng)理，店長(zhǎng)，都聽的入迷了。因?yàn)閯Ⅵ畏窒淼母韶浱嗔耍蔡屗麄凅@嘆了。
　　秦江玲第一次發(fā)現(xiàn)，自己的師傅真的很牛。
　　是的，作為一個(gè)房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，劉鑫真的太牛了。
　　他分享的一些東西，讓好多人恍然大悟。原來(lái)，自己之所以如此，是因?yàn)檫@樣之類的想法，很多人這個(gè)期間都有。
　　老實(shí)說(shuō)，劉鑫真的用著短短的幾十分鐘，將他們所有人都折服了。
　　此時(shí)此刻，劉鑫的分享也來(lái)到了最后階段了。這最后的階段，就是逼單的這個(gè)過(guò)程。
　　聽到劉鑫的話，此時(shí)此刻臺(tái)下很多人都開始點(diǎn)頭。
　　“是啊，就是如此啊。”
　　“劉大佬，劉殺單，確實(shí)很多時(shí)候都是這種情況?！?br/>　　聽到此起彼伏的說(shuō)話聲，劉鑫點(diǎn)了點(diǎn)頭喝了一口水。分享的這么幾十分鐘，劉鑫喝了兩瓶水了。
　　說(shuō)實(shí)在的，劉鑫真心很想直接摔話筒走人不說(shuō)了。大爺?shù)?，真的太傷不起了?br/>　　“好吧，你們自己知道就好。那么，我現(xiàn)在就來(lái)分享一下，我是怎么逼單的。
　　首先，你要會(huì)演戲。為什么呢？
　　因?yàn)槟阋涂蛻粞b，和客戶演，你不能太耿直了。
　　比如咱們一套房子，開發(fā)商那邊規(guī)定的折扣點(diǎn)是五個(gè)。也就是說(shuō)，咱們可以打九五折。
　　那么，你要做的就是，將折扣死死的拿在自己手上。然后，找個(gè)機(jī)會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)銷售溝通，讓他配合你來(lái)完成這場(chǎng)戲。
　　怎么說(shuō)呢，咱們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就像是一個(gè)導(dǎo)演。
　　首先，你要編寫好一個(gè)劇本。劇本編寫好了以后，你要邀請(qǐng)演員。
　　這個(gè)演員，就是你，現(xiàn)場(chǎng)銷售，還有就是你的搭檔。
　　你們聯(lián)合起來(lái)演戲，然后你這個(gè)導(dǎo)演來(lái)決定劇情的走向。
　　最后的結(jié)果就是，客戶是觀眾。你要想辦法，讓客戶對(duì)你的這場(chǎng)戲滿意，然后他才會(huì)花錢走進(jìn)電影院看的。
　　這種演戲，需要的是你有一顆靈活的頭腦，還有就是明銳的判斷力。
　　這么說(shuō)吧，我和我的一個(gè)同事，前段時(shí)間帶過(guò)一個(gè)客戶。
　　我們找個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售，演了一場(chǎng)戲最后客戶那是無(wú)比的相信。
　　接下來(lái)的成交過(guò)程，我們相互配合，最后成交非常順利。
　　所以，逼單的過(guò)程就是你導(dǎo)演的一場(chǎng)戲。你要掌控自己的劇情走向，只要確定客戶有購(gòu)房意向，那么留下來(lái)就是你的自由發(fā)揮時(shí)間。
　　發(fā)揮的好，那就成交拿傭金。發(fā)揮的不好，那么不好意思最后的結(jié)果就是失敗，看著別人成交。
　　這就是逼單，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?！?br/>　　劉鑫的一個(gè)逼單就是導(dǎo)演一場(chǎng)戲的說(shuō)法，讓太多人明白了一件事。
　　那就是，劉鑫這個(gè)人，可能真的是個(gè)超級(jí)大導(dǎo)演。
　　當(dāng)然了，最重要的是，他們都在思考劉鑫說(shuō)的東西。