一切安排妥當(dāng)，第二天就安排三個輔導(dǎo)班進(jìn)行月中考試。
　　按著考試成績，獎狀幾乎人手一份，前十名的有優(yōu)秀獎，單科分?jǐn)?shù)高的有單科優(yōu)秀獎，成績進(jìn)步的有進(jìn)步獎，成績沒什么變動的有潛力獎。
　　又是一個成功的點(diǎn)子，學(xué)生們得到了鼓勵，家長的滿意度也提高了一大截，輔導(dǎo)班這邊也為接下來的夏令營報名招到了理由，真是三贏的局面，一毛錢一張獎狀，人手一份也才一百來塊錢，比發(fā)傳單可實(shí)惠多了。
　　晚上放學(xué)的時候，把各個年級前十名的家長留下來開了個家長會，晚上下班也沒什么事情又是關(guān)于孩子的，大部分家長還是按時來了。
　　家長會的主要內(nèi)容就是推銷夏令營，方式在這個年代看起來還很新穎，最起碼洛山縣的家長是沒經(jīng)歷過。
　　先是簡要介紹了一下夏令營的情況，免不了用點(diǎn)春秋筆法，什么國際啊，外教啊，北都啊，北大啊，這些聽起來高大上的名詞都用上了。
　　再就是頒獎，原價998的“未來精英國際游學(xué)夏令營”針對三個輔導(dǎo)班的學(xué)生推出特惠價，五天只要498元。
　　考第一名的學(xué)生獎品是300元代金券，五天夏令營只要198塊錢。
　　考第二到第四名的學(xué)生獎品是200元代金券，五天夏令營只要298元。
　　考第五到第十名的學(xué)生獎品是100元代金券，五天夏令營只要398元。
　　這么乍看起來很不公平的方式其實(shí)比一視同仁的效果好的多。
　　其實(shí)按照謝姐給的報價表來核算，算上包車、旅館、門票和人員工資等費(fèi)用，一個學(xué)生的成本大約是250元。
　　也就是說按上面的價格，即使這波家長全部報名，張十三也是掙不了多少錢的，如果報的少了或者只有前五名的學(xué)生家長報名，甚至還有賠錢的風(fēng)險。
　　就這成本還是因?yàn)橹x姐熟門熟路的關(guān)系，要不成本還要更高。
　　就拿旅游包車來說吧，39座中巴車的租金是每天或者每百公里200元，每超一公里再加2塊錢。也就是說如果每天開200公里的話就需要400塊錢，張十三自己去其他客運(yùn)公司打聽了價格，租金最便宜的都要300元，一般都是400起價還沒有折扣。
　　柴油4塊多一升，中巴車百公里怎么也要15個油，加上司機(jī)工資和車損，這么一算謝姐給的200塊的價格真差不多是底價了，要不是長期合作，真拿不下來。
　　單就一臺車的成本就節(jié)省了一半，更別說還有旅館和門票的折扣，如果都讓張十三自己去聯(lián)系，最少要多花一半的冤枉錢，這也是為什么張十三非要跟謝姐合伙原因。
　　進(jìn)入一個陌生的行業(yè)之前盡量要找一個行內(nèi)的老人帶帶路，商場上的每條經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是錢堆出來的。
　　就跟自助游和報團(tuán)游一樣，如果不考慮購物，抱團(tuán)的價格比自助游便宜不少，這樣旅游團(tuán)都能掙到錢，就知道旅游行業(yè)的水有多深了。
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　　視線回到輔導(dǎo)班，參與活動的都是一到四年級的學(xué)生，每個年級10名額，三個班的家長加起來有120個。
　　民間有句諺語說的是“人一上百，形形色色，人一上千，樣樣齊全”，意思就是人只要一多，就什么樣的人都有了，現(xiàn)在的情況就是這樣。
　　有人怦然心動，有人無動于衷，有的家長覺得是孩子長見識的好機(jī)會，有的家長覺得輔導(dǎo)班又在騙錢。
　　把夏令營的詳細(xì)情況介紹了一遍后，便放那些明顯沒興趣或者舍不得花錢的家長離開了，一下子走了差不多三分之一。