有心栽花花不開(kāi),無(wú)心插柳柳成蔭。
關(guān)海山本打算跟攤主壓價(jià),沒(méi)想到攤主跟他卯上了,關(guān)海山聞聽(tīng)就是一驚,緊接著,狂喜之情涌上心頭。
為什么?
聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音,這個(gè)攤主能這么說(shuō),就說(shuō)明,另外一只雙魚(yú)壺也在他手中,不然,他干嘛要接話(huà)兒,沒(méi)有意義不是?
能遇到一只雙魚(yú)壺已經(jīng)是走了狗-屎運(yùn)了,即便是殘的,也讓關(guān)海山激動(dòng)不已,要是見(jiàn)到一對(duì)兒,那簡(jiǎn)直比娶媳婦還要興奮啊!
此刻,關(guān)海山已經(jīng)完全顧不上撿漏的套路了,要不吃隔著攤位,關(guān)海山非得給他個(gè)擁抱不可。
關(guān)海山如此激動(dòng),反倒是讓攤主有些蒙圈了,若關(guān)海山含蓄一些,表現(xiàn)像是演技不過(guò)關(guān),經(jīng)驗(yàn)豐富的攤主,必然會(huì)吃定他。
可現(xiàn)在關(guān)海山的狀態(tài)明顯是演過(guò)頭了,裝逼的,扮豬吃老虎的,各種鏟地皮的,攤主見(jiàn)過(guò)太多了,可關(guān)海山這樣表現(xiàn)的,他還是破天荒第一次見(jiàn)到。
難道說(shuō),這個(gè)派頭十足,頗有氣勢(shì)的老頭,是剛?cè)胄械男“祝?br/>
一時(shí)間,攤主也拿不定關(guān)海山是哪一種類(lèi)型,有些愣住了。
察言觀色,對(duì)生意人很重要,特別是鬼市兒擺地?cái)偟?,就更加重要了?br/>
遇到客人,首先要做的不是忽悠人,而是察言觀色判斷這是什么類(lèi)型的客人,有了判斷,接著見(jiàn)人說(shuō)人話(huà),見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà),才能展開(kāi)忽悠,這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要,因?yàn)閿[攤的攤主,可不一定是行家,想要把自己的東西,賣(mài)上好價(jià)錢(qián),就必須察言觀色。
遇到四六不懂的純游客,只能是一般忽悠,從中賺取一些差錢(qián),但這個(gè)差價(jià)有限,一般不會(huì)太高,這是最差的一種交易。
其次是裝逼的客人,這種人一般都是看了基本鑒寶的書(shū)籍,或者看了幾期鑒寶欄目,就覺(jué)得自己很牛逼了,比那些專(zhuān)家也不遑多讓。
這種自詡的專(zhuān)家,往往是最受市場(chǎng)攤主們歡迎的。
遇到這種人,你只需要順著他的話(huà)在一旁捧哏拍馬屁就可以了,不用你引導(dǎo),為了裝逼,他自己就會(huì)把物件兒的價(jià)格抬起來(lái),不然,怎么能體現(xiàn)出他們的卓悅眼光呢?
跟這種類(lèi)型的人交易,要比跟游客交易賺到的多得多,一個(gè)月遇到一個(gè)這樣的,比每天跟十個(gè)游客交易,賺到的都要多。