談判就要有談判的流程，尤其是電視臺(tái)這樣的企業(yè)。
即使是臺(tái)長(zhǎng)對(duì)這次合作高度重視，但是該走的流程還是一樣不能少，而來(lái)了一位接待的副主任，已經(jīng)算是讀過(guò)韓曉他們的到來(lái)，很重視了。
來(lái)接待是這位副主任，但是真正談合作，卻是以龍丹妮這個(gè)制作人為主。
原本龍丹妮還想著，自己和吳奇私下有接觸，這次談判應(yīng)該避嫌的，但是歐陽(yáng)臺(tái)長(zhǎng)的一番話(huà)卻讓她放下心來(lái)：我們臺(tái)里，只有你最熟悉合作方，你不去誰(shuí)去？而且你還是《超級(jí)女聲》的制作人，這次談判不管結(jié)果怎么樣，我都給你擔(dān)著……
話(huà)都說(shuō)到了這種程度了，再推脫就是推辭了。
在韓曉他們剛到，風(fēng)風(fēng)火火的龍丹妮立刻來(lái)見(jiàn)了韓曉一群人，因?yàn)殡x著原定的節(jié)目的制作時(shí)間越來(lái)越近，龍丹妮的時(shí)間一點(diǎn)耽擱不得。
計(jì)劃早已擬定了，吳奇一方出宣傳資源，而芒果臺(tái)作為主辦方，提供制作班底，還有大型的播放平臺(tái)。
說(shuō)實(shí)話(huà)，就這個(gè)節(jié)目而言，吳奇這一方對(duì)于芒果臺(tái)不是必須，多了一個(gè)力量，算得上錦上添花，而非雪中送炭。
而吳奇想要自己舉辦這個(gè)節(jié)目，卻難如登天。
因?yàn)閰瞧鏇](méi)有完善的制作團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有合適的播放渠道。這時(shí)還不是后來(lái)那種流行制播分離的時(shí)代。
此時(shí)的電視臺(tái)，對(duì)于一些精良電視劇會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，但是綜藝節(jié)目圈都是電視臺(tái)自制的。
吳奇心理明白這個(gè)節(jié)目是個(gè)爆款，但是對(duì)于芒果臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是歐陽(yáng)臺(tái)長(zhǎng)上任后的第一把火，他們并不知道這個(gè)節(jié)目會(huì)不會(huì)成功，只是知道這事關(guān)新臺(tái)長(zhǎng)的政績(jī)，能提高一點(diǎn)成功率就高一點(diǎn)成功率。
就比如臉譜網(wǎng)，那強(qiáng)大的互動(dòng)渠道，還有三人行比較便宜的推廣渠道。
都是芒果臺(tái)垂涎不已的。
雙方先擬定自己可以付出的籌碼，比如臉譜網(wǎng)的全渠道推廣，比如芒果臺(tái)的精品制作班底，比如三人行廣告可以提供一萬(wàn)處戶(hù)外廣告牌，又比如芒果臺(tái)承諾，節(jié)目可以在熱門(mén)時(shí)段進(jìn)行播出……
雙方對(duì)于對(duì)方能夠拿出的籌碼，還是很滿(mǎn)意的，這就可以看的出雙方都很有誠(chéng)意。
下面比較艱難的過(guò)程，就是開(kāi)始利益分配了。
版權(quán)怎么算？
廣告費(fèi)是怎么算？
選秀節(jié)目的明星經(jīng)紀(jì)收入又怎么算？
……
唇槍舌劍，互不相讓。
在韓曉一方的看法，自己這一方屬于廣告費(fèi)投資入股的形式。
版權(quán)利益應(yīng)該分享，廣告費(fèi)也應(yīng)該按照投資比例分配，而明星利益可以交給芒果臺(tái)……
他們是想當(dāng)股東……
而芒果臺(tái)這邊就不樂(lè)意了。
制作算我的，播放平臺(tái)算我的，創(chuàng)意也是我的。你提供了宣傳渠道，和互動(dòng)平臺(tái)就想入股？還想同股同權(quán)？
做夢(mèng)！
所以這歌項(xiàng)目監(jiān)制魏林，也立刻跳出來(lái)爭(zhēng)取利益。
在他看來(lái)，三人行廣告和臉譜網(wǎng)只是屬于芒果臺(tái)的廣告商，與芒果臺(tái)是廣告主的關(guān)系。
芒果臺(tái)支付費(fèi)用，使用三人行的廣告資源，和臉譜網(wǎng)的互動(dòng)平臺(tái)。
而這個(gè)節(jié)目全部廣告收入，應(yīng)該全部歸芒果臺(tái)所有。
至于芒果臺(tái)需要支付的廣告費(fèi)，則要在節(jié)目完成后，根據(jù)節(jié)目的效果給錢(qián)。
也就是說(shuō)，芒果臺(tái)此時(shí)，只需要給韓曉一方幾張白條。
等到節(jié)目播放全部完成后，才能兌現(xiàn)。
如果這個(gè)節(jié)目效果不好，對(duì)方還不用支付廣告費(fèi)！
雖然韓曉知道這是對(duì)方的談判技巧，試圖在談判桌上一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉。
但是當(dāng)他聽(tīng)到這么無(wú)恥的言論的時(shí)候，原本他臉上的笑容，卻突然就凝固了。
心里暗罵：太無(wú)恥了！
按照這樣的做法，完全是把自己一方當(dāng)作肥羊啊？
自己這方，先供貨，對(duì)方后付錢(qián)，如果對(duì)方的銷(xiāo)量不好，還可以不付或者少付錢(qián)。
這樣的條件是堅(jiān)決不能答應(yīng)的。
他當(dāng)即就要據(jù)理反駁，但是何律師拍了拍他的肩膀，然后站了起來(lái)。
何律師呵呵一笑：風(fēng)險(xiǎn)與收益要相關(guān)，我們吳董是相信歐陽(yáng)臺(tái)長(zhǎng)的為人，還有龍制作的節(jié)目水平，才有這次會(huì)面的，我們是來(lái)談合作的……不是來(lái)出賣(mài)自己利益的……如果再有一些不合時(shí)宜的試探，就不必再提出了，讓我們看看對(duì)方合作的誠(chéng)意……
軟中帶剛，讓韓曉這個(gè)新人明白這位何律師的厲害。
如果韓曉據(jù)理力爭(zhēng)，對(duì)方反問(wèn)一句：你說(shuō)怎么辦？
說(shuō)了，就透露了自己一方的部分底線(xiàn)。
而不說(shuō)，難道是認(rèn)為這位魏林的提議有道理嗎？
但是何律師完全不和他在這個(gè)圈子里比比，就差指著魏林的鼻子罵：這貨是不是故意給歐陽(yáng)臺(tái)長(zhǎng)搗亂，破壞合作的?。?br/>