????兩位先生，請(qǐng)?jiān)谶@邊稍候！馮.塞肯道夫先生很快就

????這是一個(gè)艷陽高照的秋日，而我們的主人公張海諾，正和赫森置身于一個(gè)不乏現(xiàn)代感但又處處體現(xiàn)這歐式文化底蘊(yùn)的會(huì)客室內(nèi)，但讓兩人感興趣的并不是這里的裝潢，他們不約而同的走向這間會(huì)議室靠北一側(cè)的巨大落地窗。從這里，可以居高臨下的看到這座不萊梅第一造船廠——威塞爾造船廠的主造船區(qū)。

????10月底的德國，天氣已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)涼，對(duì)于需要在室外勞>.人們來說，這樣的天氣無需在烈日下熾烤，也不用在寒風(fēng)中受凍，無疑是一年中最舒服的季節(jié)?？墒?，張海諾的視線中卻炕到昔日忙碌的身影，這里有一個(gè)個(gè)巨大的船臺(tái)和齊備的造船設(shè)施，有幾個(gè)船臺(tái)上還停放著尚未完工的船只，但是它們的建造工程，現(xiàn)在卻已經(jīng)完全停止了！

????原因無他，一道“彩虹”震驚世界，也讓原本打算將那些強(qiáng)大戰(zhàn)艦據(jù)為己有的協(xié)約各國政府大為惱火，他們決定將德國海軍剩余的主力艦只作為戰(zhàn)利品引渡，只給德國留下6艘老式戰(zhàn)列艦和一些小型艦船，但這還不足以撫平他們心中的憤怒——在英法政府的主導(dǎo)下，戰(zhàn)勝國共同成立了一個(gè)和約監(jiān)督委員會(huì)，負(fù)責(zé)將德國主要工廠和造船廠的設(shè)備拆走變賣，以示他們對(duì)德國船員自沉戰(zhàn)艦行為的“嚴(yán)厲懲罰”。

????這個(gè)消息幾天前才從巴黎傳來，張海諾雖然和大多數(shù)德國民眾一樣對(duì)此感到憤怒，可是在如今的時(shí)局之下，他們?nèi)粵]有反抗的能力。再三思量之后，張海諾覺得與其讓這些寶貴的設(shè)備當(dāng)作廢鐵賣掉，還不如自己盡可能買下運(yùn)回巴西——此時(shí)此刻，施奈德造船廠的“巴西國籍”就頗有優(yōu)勢(shì)了！

????不萊梅威塞爾造船廠是始建于1843的老牌德國船廠，作為一戰(zhàn)期間德國最大的幾個(gè)造船廠之一，它承建了拿騷級(jí)戰(zhàn)列艦威斯特法倫號(hào)、赫爾戈蘭級(jí)戰(zhàn)列艦圖林根號(hào)、國王級(jí)戰(zhàn)列艦邊境總督號(hào)以及眾多輕巡洋艦和潛艇。一戰(zhàn)德國海軍先后建造了373潛艇，其中有81艘出自這家造船廠。包括ub-9至ub-15列、uc-i級(jí)、ub級(jí)、uc-ii級(jí)以及ub-iii級(jí)潛艇，他們甚至還為瑞典和奧匈帝國海軍各建造了3潛艇。

????和戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的繁忙相比，造船區(qū)如今的清冷不免要讓人唏噓一番。

????在來到威塞爾造船廠之后，張海諾從這里的德國職員口中了解到，協(xié)約國監(jiān)督委員會(huì)雖然還沒有派專員前來接管設(shè)備，但是德國政府已經(jīng)下達(dá)了通知，要求各工廠和造船廠配合這個(gè)委員會(huì)地工作，且不得私自將機(jī)器設(shè)備轉(zhuǎn)賣。

????十分鐘之后，穿著一身黑色燕尾服、戴單片眼鏡、嘴里叼著一根小雪茄的塞肯道夫在兩個(gè)隨從的陪同下來到這間會(huì)議室。此人年膀很寬但是身材并不結(jié)實(shí)，微卷的黑色頭發(fā)梳成亞伯拉罕.林肯常用的發(fā)型，只是原本頗有氣質(zhì)的臉上神情十分黯淡。

????“抱歉讓二位久等了！”

????塞肯道夫隨意的找了一個(gè)位置。然后示意張海諾和赫森在他對(duì)面落座。這個(gè)足以容納20人的長會(huì)議桌現(xiàn)在只坐了三個(gè)人，給人的感覺。

????“很榮幸見到二位！自我介紹一下，我是紐曼.馮.塞肯道夫，威塞爾造船廠地營運(yùn)負(fù)責(zé)人，也是船廠的三大股東之一！聽說二位到此來有意與我們?cè)齑瑥S合作。不瞞二位說，這造船廠的機(jī)器很快就要被英國人和法國人查封了！抱歉，如果二位想要購買設(shè)備地話，也許只要再等上一段時(shí)間，就能從他們手里買下這些機(jī)器了！”

????塞肯道夫似乎并不想掩飾造船廠面臨的窘境，語氣平常的讓人難以想象這就是一個(gè)即將失去自己工廠主要設(shè)備的經(jīng)營者。

????張海諾和赫森來到這里。然是聽這番喪氣話來的。赫森說道：

????“在下勒斯諾，這位是林克先生，我們聯(lián)手在巴西投資了一家造船廠，由于剛剛起步，我們目前還非常缺乏造船廠建設(shè)方面地專業(yè)工程師和技師！”

????塞肯道夫酸酸的說道：“那恭喜二位了，目前德國各大造船廠的設(shè)備都被查封了，工程師和船工大都失去了工作，在碼頭上隨手都能招來一大群！”

????這樣的情況。張海諾他們當(dāng)然不會(huì)不知道，可是他們畢竟不是造船方面的專業(yè)人士，通過廣告招來的人素質(zhì)參差不齊，說句不好聽地，就算有些人是濫竽充數(shù)的，他們也難以作出正確判斷。所以這些公開招募來的人最多只能作為補(bǔ)充，而不能成為船廠建設(shè)和運(yùn)營的中堅(jiān)力量——相比之下，威塞爾這樣的造船廠雖然因?yàn)閰f(xié)約國查封機(jī)器而面臨困境，卻擁有一大批系統(tǒng)而專業(yè)的人才！

????“我想塞肯道夫先生可能對(duì)我們的來意有所誤解！”赫森解釋到，“英法查封這些設(shè)備。為的就是將它們拆下來變賣，作為德國對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)地賠償。不是么？我們會(huì)從英國人和法國人手里買下這些設(shè)備，但在造船工程師和技師方面，我們?nèi)韵Ｍ唾F造船廠進(jìn)行互惠互利的長期合作！”

????塞肯道夫剛剛還十分黯淡的眼睛霍然亮了起來，他想了一會(huì)兒，臉上卻又顯現(xiàn)出另外一種擔(dān)憂。

????“二位的意思，是將本造船廠的設(shè)備全部運(yùn)往巴西，然后聘請(qǐng)我們的專業(yè)技師替你們建造船塢、安裝設(shè)備，可這對(duì)于我們威塞爾造船廠有什么好處呢？”

????這時(shí)，輪到張海諾說話了：

????“塞肯道夫先生，我想首先聲明一點(diǎn)，我們是準(zhǔn)備與貴造船廠以聯(lián)營的方式進(jìn)行

????易的！請(qǐng)恕在下直言，英法將這里的機(jī)器都拆賣了，能留住高級(jí)工程師和熟練的造船工人嗎？等到若干年后凡爾賽和約失效，貴造船廠想東山再起，就得重新招募工程師和船工了！”

????塞肯道夫孤獨(dú)地抽著煙，須臾，他問道：“二位是德裔巴西人？”

????“不，我們是奧地利人，確切的說。是支持德國地奧地利人！”

????張海諾在這位造船廠經(jīng)營者面前，仍不能說出自己的真實(shí)身份，但此時(shí)德國人對(duì)于奧地利人，顯然沒有什么惡感——他們此刻最痛恨的，就是“勝之不武”地英、法、美等戰(zhàn)勝國，以及“篡奪”了國家權(quán)力的卑劣政客們。

????“那么說，貴造船廠這樣做是打算替我們?cè)齑瑥S保留技術(shù)人才咯？”

????塞肯道夫似乎仍有些疑惑——這樣的事情聽起來很不錯(cuò)，可攸關(guān)威塞爾造船廠的命運(yùn)，他必須慎重再慎重。

????見對(duì)方還在猶豫。赫森按照他們之前商量好的套路說道：“當(dāng)然，我們可以和威塞爾造船廠簽署一份正式的合作協(xié)議，以援助建設(shè)的方式聘請(qǐng)貴造船廠的工程師、技師和船工前往巴西。作為對(duì)貴造船廠提供技術(shù)人員幫助的回報(bào)。我們每年向貴船廠支付5美元地勞務(wù)費(fèi)用。甚至于一部分機(jī)器設(shè)備，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們可以折價(jià)返還給貴造船廠！”

????塞肯道夫?qū)Υ瞬恢每煞?，而是繼續(xù)悶悶的抽煙。

????“英國人地造船技術(shù)太過保守了，美國人那邊，據(jù)我所知太追求速度而缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度！德國的設(shè)備和技術(shù)。比起他們來當(dāng)然要實(shí)用很多！”張海諾用一種稱贊的語氣說道：“塞肯道夫先生，您看，德國信譽(yù)最好、實(shí)力最雄厚的六家船廠，就是貴船廠和基爾地日爾曼尼亞、漢堡的弗爾肯和布洛姆-福斯、但澤的愷撒大帝以及威廉\我們手里的資金有限，只能從這六家造船廠中選一家作為長期合作伙伴！等我們的造船廠建立起來之后，還可以通過在德國生產(chǎn)部件。在巴西組裝船體地方式進(jìn)行聯(lián)營，這樣對(duì)雙方都有益！”

????聽了對(duì)方的這番話，塞肯道夫一邊抽他的雪茄，眼珠子一邊咕溜咕溜的轉(zhuǎn)著，顯然是在權(quán)衡與對(duì)方合作的利與弊——既然對(duì)方的目標(biāo)是建立巴西一流的造船廠，那么需要的人員技術(shù)肯定少不了，這可是一筆大買賣，與其便宜其他船廠。不如自己都攬過來做；另一方面，一旦他們?cè)诎臀鞯卮瑥S實(shí)力強(qiáng)大起來，勢(shì)必影響到威塞爾造船廠在南美的市場(chǎng)，誰能說威塞爾在未來十年就不能重新崛起呢？

????張海諾和赫森也不忙著說話，讓這個(gè)自以為精明的生意人自己在那里琢磨。

????半根煙的功夫，塞肯道夫開口了：

????“的確，林克先生剛剛所說的那六家造船廠，包括我們威塞爾造船廠，現(xiàn)在都面臨著極為嚴(yán)峻的局面！只不過嘛……不瞞二位說，我們?cè)齑瑥S的股東這幾天連夜開會(huì)進(jìn)行了討論。如果英法將這些造船機(jī)器公開拍賣，那么我們將請(qǐng)荷蘭的盟友出資買下部分機(jī)器暫時(shí)保存起來。工程師我們可以就近送到荷蘭船廠去工作一段時(shí)間，而造船工人嘛，就算現(xiàn)在解雇了他們，大部分也還會(huì)留在不萊梅，等到這段艱難的時(shí)期度過之后，我們?cè)俅伟l(fā)布招工廣告就可以了！”

????這果然是個(gè)狡猾地商人，張海諾心想，他這并不是在拒絕自己，而是期望獲得一個(gè)更好的談判位置，并且在價(jià)格上進(jìn)一步作出要求。至于他所說地荷蘭盟友，也許壓根就是子虛烏有的。

????“當(dāng)然，塞肯道夫先生所說的主意非常好！可是就我所知，戰(zhàn)后歐洲的造船市場(chǎng)大幅度萎縮，戰(zhàn)爭(zhēng)中建造的大批船只已經(jīng)有所富余，最近十年必然不會(huì)有太多的訂單！即便是您所說的荷蘭造船廠，想必目前也在為訂單不足和人員冗余而頭疼吧！”張海諾一針見血的點(diǎn)出這些不可否認(rèn)的事實(shí)，然后話鋒一轉(zhuǎn)：

????“目前，我們手里還只有一艘中型遠(yuǎn)洋貨輪，用來從歐洲進(jìn)口設(shè)備和進(jìn)行海上貿(mào)易還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，加上我們也有意經(jīng)營歐洲與美洲之間的海上貿(mào)易，所以我們還需要至少三艘大型遠(yuǎn)洋貨輪！如果塞肯道夫先生愿意，我們可以將這批訂單留給威塞爾造船廠，想必貴造船廠今后重建是非常需要這些訂單的！”

????塞肯道夫的眉毛微微一揚(yáng)，這三艘大型遠(yuǎn)洋貨輪的訂單，放在如今的歐洲哪個(gè)造船廠都會(huì)搶著要，就算他只作個(gè)中間人，依靠回扣就能狠狠賺上一筆。不過他并沒有立即松口，而是用期待的眼神看了看赫森和張海諾。

????張海諾讓這種氣氛持續(xù)了半分鐘，并且再次和赫森進(jìn)行了眼神上的交流。這才說道：

????“塞肯道夫先生，在下并無菲薄之意，但請(qǐng)問貴造船廠有沒有建造過萬噸級(jí)的油輪？”

????“油輪？哈哈，當(dāng)然！威塞爾是德國歷史最悠久的造船廠之一，怎么會(huì)沒有建過油輪！”

????塞肯道夫地笑，并沒有諷刺對(duì)方學(xué)識(shí)淺薄的意思，笑過之后，他認(rèn)真提議道：

????“只要二位信得過，我們可以立即簽署一份長期合作協(xié)議！我們威塞爾派出專門的技術(shù)人員協(xié)助二位在巴西建造船廠。二位放心的將遠(yuǎn)洋貨輪和油輪的訂單交給我們，價(jià)格從優(yōu)，質(zhì)量保證。怎么樣？”

????張海諾和赫森相視一笑，恭維的話，依然由張海諾來說：

????“塞肯道夫先生，威塞爾造船廠的信譽(yù)在整個(gè)歐洲都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，我們?cè)谶@方面完全沒有問題！只是。這項(xiàng)合作協(xié)議的金額過于巨大，我們也不急于作出決定！做生意嘛，講

????是利益，只有雙方都滿意了，交易才有可能達(dá)成。塞生，您說對(duì)吧！”

????提議遭到婉拒。塞肯道夫收起了笑容，但臉上還不至于露出難色，他做了一個(gè)手勢(shì)，站在身后的隨從立即取出一個(gè)精致的木盒并大開呈送到他面前，里面整齊地排放著一根根手指粗細(xì)的小雪茄。

????“巴西皇家雪茄制造商丹納曼出產(chǎn)的上等雪茄，二位來上一支？”

????赫森和張海諾都沒有拒絕，在這樣的談判桌上，對(duì)方拿出上好香煙來分享的話。至少說明對(duì)方有意將談判進(jìn)行下去。

????等眼前兩位也開始吞云吐霧地時(shí)候，塞肯道夫突然露出一個(gè)讓人費(fèi)解的笑容，他說道：

????“二位既然是在巴西投資船廠，這樣的雪茄應(yīng)該不難搞到，巴西貨目前在德國上流人士中間可是很受歡迎呢！”

????張海諾不會(huì)不明白他的意思，他右手夾煙，頗有風(fēng)度的說道：“只要塞肯道夫先生喜歡，今后我們每艘從巴西開往德國的輪船上都會(huì)為先生準(zhǔn)備一批上好地巴西貨！”

????塞肯道夫沒有說接受，但也沒有說拒絕，而是低著頭盤算了幾分鐘。提出一個(gè)新的建議：

????“這樣，二位從我們手上訂購輪船。我們可以給予二位比市場(chǎng)價(jià)低一成的優(yōu)惠！至于人員和設(shè)備，我們將派出專門的技術(shù)人員前往巴西協(xié)助二位投資的造船廠建造船塢。勞務(wù)費(fèi)方面，這樣，一個(gè)可以建造萬噸級(jí)貨輪的干船塢，我們只收……3美元！”

????張海諾回德國之前已經(jīng)通過施奈德和馮.巴恩了解到在巴西投資船廠設(shè)施的大致花費(fèi)：一個(gè)可以建造五千噸級(jí)貨輪的干船塢需要34美元，八千噸級(jí)地則需要大約8美元，雖然目前巴西還沒有哪家船廠引入萬噸級(jí)的干船塢，但是按照這個(gè)比例推算，15萬美元是較為>今從英法手里購買德國造船廠的機(jī)器，顯然會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)格，一套大型船塢的設(shè)備也許還不到10萬美元，即便加上威塞爾索要的3勞務(wù)費(fèi)，也大大低于他們的預(yù)算。

????“塞肯道夫先生，這就是您的誠意嗎？”

????赫森也不點(diǎn)明自己對(duì)哪項(xiàng)價(jià)格不滿意，只是不冷也不熱的問了一句。

????塞肯道夫并不驚慌，商人的本性讓他辯解到：“既然是我們威塞爾船廠提供地援助人員，自然是歐洲第一流的！這樣地條件，放眼歐洲恐怕沒有更優(yōu)惠的了吧！”

????“塞肯道夫先生，在這里透露一下，我們未來三年準(zhǔn)備投建兩個(gè)萬噸級(jí)和一個(gè)八千噸級(jí)、兩個(gè)五千噸級(jí)、若干兩千噸級(jí)以下的船塢，這樣的大買賣，總價(jià)值先生應(yīng)該不會(huì)不清楚。我們之所以不向德國最大的六家造船廠發(fā)出合作邀請(qǐng)，一來是不希望造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，二來嘛，完全是看好貴船廠的信譽(yù)和實(shí)力！”