小姨露出一個(gè)嬌笑：“成了的話(huà)，我以身相許夠不夠？看你介不介意我老牛吃嫩草了?！?br/>
    陳晨擺擺手，心知肚明小姨又在逗他：“如果成了的話(huà)，你的筆記本借我用一個(gè)暑假?！?br/>
    電腦絕對(duì)是生產(chǎn)力工具，有一臺(tái)的話(huà)陳晨的手腳一下能放開(kāi)很多，要是再拉條網(wǎng)線(xiàn)，就可以不去網(wǎng)吧了。

    “別說(shuō)借了，你解了我的燃眉之急，當(dāng)作你去大學(xué)的禮物送你都行?！毙炝崃嵝σ饕鞯?。

    陳晨眨巴眨巴眼睛，點(diǎn)頭道：“那說(shuō)好了。話(huà)說(shuō)小姨，找陳思怡干什么，你自己當(dāng)模特不就好了?！?br/>
    “哎呀，某人說(shuō)過(guò)，我這老女人哪有青春靚麗的女高中生吸引人?！毙∫剃庩?yáng)怪氣道，應(yīng)該是陳晨之前口無(wú)遮攔說(shuō)過(guò)的話(huà)。

    “唉，我錯(cuò)了，大錯(cuò)特錯(cuò)，小姨這種應(yīng)有盡有的成熟魅力，比還有進(jìn)步空間的陳思怡強(qiáng)多了！”

    以他現(xiàn)在的審美來(lái)說(shuō)，小姨和陳思怡顏值相當(dāng)，可加上凹凸有致的身材，一下就完爆了陳思怡這種青澀的少女。當(dāng)初十八歲的時(shí)候，只是不知個(gè)中滋味罷了。

    陳晨看了看店里賣(mài)的衣服品類(lèi)，又詢(xún)問(wèn)了都是哪幾種壓貨多，以及進(jìn)貨成本。

    陳晨笑呵呵道：“我有想法了，也不用太費(fèi)功夫?！?br/>
    “你小子有什么主意？”小姨盯著他瞅了好幾眼，“總感覺(jué)你小子失戀了一次，變了很多啊。”

    “哪變了？

    “成熟了?！?br/>
    陳晨笑了笑，他現(xiàn)在認(rèn)知閱歷不是十八歲的他可比，當(dāng)然成熟了，都要熟爛了。

    “首先，把你門(mén)口的打折牌子撤了?！?br/>
    小姨一愣，打折牌子撤了，整條街都打折的情況下，她不打，那還怎么賣(mài)？

    “我保證，你這批貨，不光不會(huì)虧本，還能小賺。”

    看著陳晨篤定的樣子，徐玲玲莫名覺(jué)得陳晨說(shuō)出來(lái)的話(huà)有種讓人信服的力量。

    “好！我去撤牌子?！毙炝崃崂讌栵L(fēng)行。

    陳晨則打開(kāi)了小姨桌上的老式聯(lián)想筆記本，找到ps，開(kāi)始輕車(chē)熟路的設(shè)計(jì)傳單頁(yè)。好歹干過(guò)多年產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理突出一個(gè)啥啥不精，但是啥啥都會(huì)，這種事情簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單。

    三分鐘后，小姨撤完了打折廣告，走到了陳晨的身后，看到了陳晨正在設(shè)計(jì)的傳單。

    映入眼簾的是一行加粗大字：

    一元T恤！

    “你小子瘋啦，要虧死老娘??！”徐玲玲驚叫了一聲，激動(dòng)得握住了陳晨的肩膀，用力搖起來(lái)。

    “停停停，我腦漿都要被晃出來(lái)了，小姨你仔細(xì)看……”

    徐玲玲聞言才停下了“施暴”，仔細(xì)瞅了瞅傳單，才注意到一元T恤下面的小字。

    第二件八折

    第三件六折

    第四件一元

    “厲害?！毙炝崃嵋彩怯猩忸^腦的人，否則也不可能維持住這個(gè)服裝店多年的經(jīng)營(yíng)。

    “你把店里的部分熱銷(xiāo)商品漲價(jià)個(gè)30%，來(lái)提高這個(gè)第四件一元的吸引力?！?br/>
    “這樣子大部分都會(huì)選擇3件便宜的+1件最貴的組合，從客戶(hù)感受的角度來(lái)講，會(huì)覺(jué)得占得便宜更多?！?br/>
    陳晨忽然想起羅永浩的一句推心置腹：整體肯定是賺錢(qián)的，但部分是讓利的。

    然而，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，哪有什么整體和部分的區(qū)別，賺錢(qián)就是賺錢(qián)。

    “厲害啊小陳?！毙∫逃终f(shuō)了一次，佩服的拍了拍手，“你小子要成大器。”

    陳晨心里嘀咕，我現(xiàn)在就身懷大器好吧。

    徐玲玲興奮的在陳晨臉上狠狠親了一下，留下一個(gè)口紅印。陳晨有些無(wú)奈的趕緊用手擦掉印子和口水，這要是被人看到，指不定會(huì)傳什么謠言出去。

    一件T恤的進(jìn)貨價(jià)是售賣(mài)定價(jià)的百分之四十，看似還有六成高額利潤(rùn)，但因?yàn)檫€有貨運(yùn)、人力、店鋪房租、水電等零零散散的成本，平攤到每件T恤，如果出貨量不大的話(huà)，利潤(rùn)率只剩百分之四十五左右。所以徐玲玲極限也只能給出六折的優(yōu)惠，出貨再慢一點(diǎn)，等于是只賺個(gè)辛苦錢(qián)了。

    而這種促銷(xiāo)方式，表面看上去血虧，但簡(jiǎn)單一算就知道，和徐玲玲六折賣(mài)T恤的利潤(rùn)是一模一樣的。但造成的廣告效應(yīng)天差地別。一元T恤和六折促銷(xiāo)，哪個(gè)噱頭更足一看便知，且綁定銷(xiāo)售還會(huì)誘導(dǎo)客戶(hù)組隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。

    和最常見(jiàn)促銷(xiāo)方式第二件半價(jià)的原理一樣，本質(zhì)是邊際成本遞減，利用了價(jià)格歧視心理。

    當(dāng)然了，陳晨覺(jué)得這一套能成，主要還是因?yàn)楝F(xiàn)在是零七年，不像十六年之后，各種營(yíng)銷(xiāo)形式層出不窮，大家都麻木了。

    陳晨補(bǔ)充了一句：“實(shí)際促銷(xiāo)效果怎么樣，不落地不驗(yàn)證永遠(yuǎn)只是一種可能性，不過(guò)花兩天試試也不從吃虧。”

    徐玲玲點(diǎn)了點(diǎn)頭，要是陳晨言之鑿鑿一定會(huì)成，反而她心里會(huì)更打鼓：“你這傳單上怎么留了這么大片的白？”

    陳晨笑了笑道：“我明天給你介紹一個(gè)新模特，隨便你拾掇，比陳思怡還漂亮，形象也適合你賣(mài)的款。到時(shí)候，淘寶也可以試著經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)。不過(guò)，你賣(mài)貨得給她抽成，一件一塊?！?br/>
    小姨作為服裝店老板，又是一個(gè)嬌艷欲滴的美女，審美絕對(duì)在線(xiàn)，把土妹子齊雨詩(shī)交給小姨改造改造……陳晨已經(jīng)開(kāi)始期待了。

    “好啊，原來(lái)你無(wú)縫銜接？”徐玲玲狠狠的掐了他一下，“比陳思怡還漂亮？”

    “不信，我看是情人眼里出西施。”

    陳晨吃痛哎喲一聲，來(lái)小姨這沒(méi)一個(gè)小時(shí)，要么掐要么捏，也就是他皮厚肉糙了，果然女人都是屬螃蟹的。

    ……

    做好了傳單，陳晨拿出手機(jī)，本想加一下齊雨詩(shī)的好友，通知一下她明天集合。

    幫小姨選中的模特自然就是齊雨詩(shī)，當(dāng)然，并不是他的促銷(xiāo)策略必需要一個(gè)模特，而是陳晨想在經(jīng)濟(jì)上幫齊雨詩(shī)一把，這丫頭太窮了。

    陳晨忽然才想起來(lái)齊雨詩(shī)的小靈通根本用不了QQ，不過(guò)收到消息倒是有好幾條，除了王力，還有其他幾個(gè)網(wǎng)吧上網(wǎng)的同學(xué)，關(guān)心一下他受傷嚴(yán)重不嚴(yán)重。

    他禮貌的一一回復(fù)，因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)大多數(shù)人已經(jīng)睡了，倒沒(méi)有什么其他的交流，反而有個(gè)意想不到的人加了他的好友，隔壁班的顧雪雯。

    顧雪雯的qq昵稱(chēng)是歌唱貓貓，和她本人拒人千里之外的高冷不同，有點(diǎn)過(guò)于可愛(ài)了。

    “沒(méi)事就好，陳晨同學(xué)今天真帥啊，你估分了沒(méi)有？大概能有多少分？”

    高考答案前幾天公布了，這也是同學(xué)們比較熱議的話(huà)題。

    “五百二十五分。”陳晨回復(fù)道，直接把記憶中的高考分?jǐn)?shù)說(shuō)了出來(lái)，“我準(zhǔn)備報(bào)廈工大?！?br/>
    人這一輩子化成灰都會(huì)記得的數(shù)字，大概就三個(gè)，一個(gè)是身份證號(hào)碼，一個(gè)是銀行卡密碼，最后一個(gè)，就是高考分?jǐn)?shù)了。

    廈工大是一個(gè)雙非一本，但陳晨已經(jīng)知足，如果穿越回高考之前，搞不好要去專(zhuān)科。

    “這么自信啊？有零有整的。我大概估分是五百九十，也報(bào)廈城的學(xué)校，那咋們大概率在同一座城市上大學(xué)誒！你準(zhǔn)備什么時(shí)候去廈城？我們可以一起出發(fā)?！?br/>
    五百九十，放在教育資源優(yōu)渥的地方不算什么，但在十八線(xiàn)的福城，妥妥算是學(xué)霸了，能擠進(jìn)年級(jí)排名前十。

    “恭喜！”陳晨敲字回應(yīng)，對(duì)于顧雪雯的另一個(gè)問(wèn)題，他有點(diǎn)不知道怎么回答。

    顧雪雯印象中不是挺高冷的嗎？

    雖說(shuō)課代表女同學(xué)把作業(yè)發(fā)下來(lái)，放在桌子上方向不一樣，青春期的男生都會(huì)覺(jué)得自己是不是被暗戀了。但陳晨又不是小男生了，直覺(jué)告訴他，顧雪雯此女，肯定居心叵測(cè)沒(méi)跑。

    不過(guò)，陳晨真不想對(duì)顧雪雯這種家教嚴(yán)格的窩邊草動(dòng)手，這類(lèi)型的女孩，搞不好談個(gè)戀愛(ài)，直接快進(jìn)到大學(xué)領(lǐng)證加學(xué)分。

    于是有點(diǎn)冷硬的回復(fù)道：“我確定下來(lái)時(shí)間告訴你，看看咱兩能不能配合上?！?br/>
    “好哦~我睡啦，晚安?！?br/>
    在二零零七清純的高中年華，晚安等于woan，有點(diǎn)諧音我愛(ài)你，一般的朋友是不會(huì)互相道晚安的，基本是只有情侶或者好閨蜜之間。

    陳晨條件反射的敲出“晚安寶貝”四個(gè)字，電光火石的發(fā)送了出去。

    寶貝這個(gè)詞比互相說(shuō)晚安更過(guò)分了，放在十幾年后，也是妥妥的情侶昵稱(chēng)。

    陳晨發(fā)完才察覺(jué)不對(duì)，愣了一下。實(shí)在是三十五年來(lái)敷衍女人太習(xí)慣，手指都有了肌肉記憶。

    這下豈不是成了社交恐怖分子？

    陳晨額頭上冷汗直冒，找了半天撤回按鈕，才想起來(lái)了2007年QQ可是沒(méi)有撤回功能的，直到2020才上線(xiàn)。

    眼見(jiàn)著顧雪雯的聊天窗口，不斷的閃爍著正在輸入。

    陳晨來(lái)了急智，補(bǔ)了一句：

    “不好意思，發(fā)錯(cuò)人了?！?