第130章 商討銷(xiāo)售方案
林思言正在神游，聽(tīng)到他的問(wèn)話(huà)，忙回過(guò)頭來(lái)見(jiàn)對(duì)方看著她的包袱，頓時(shí)笑道，“就是自己在家里搗鼓來(lái)幾件衣裳，打算拿去賣(mài)賣(mài)看，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)?！?br/>
劉大柱頓時(shí)朝兩人露出同情的目光，他娘和媳婦扯了布匹回來(lái)做衣裳都是自己穿的，可沒(méi)想過(guò)拿去賣(mài)，再說(shuō)了現(xiàn)在的婦人有幾個(gè)不會(huì)做衣裳的，恐怕去賣(mài)也賣(mài)不到一個(gè)好價(jià)錢(qián)。
對(duì)于劉大柱同情的目光，林思言夫婦裝作沒(méi)看見(jiàn)。她一早就和李明澤說(shuō)好了，不準(zhǔn)和任何人說(shuō)她和陳瑾的交易，而且李明澤也不是個(gè)多嘴的人，因此劉大柱只以為他們的日子不好過(guò)，所以才變著法子想著賺銀子。
若是讓他知道林思言一件樣衣至少一百兩銀子，他恐怕會(huì)吃驚地連自己是誰(shuí)都不知道了。畢竟一百兩銀子對(duì)他而言就是一個(gè)天文數(shù)字，想想之前周小翠那吃驚的模樣就知道了。
林思言這次并沒(méi)有和李明澤一起去珍品閣，而是由李明澤和劉大柱一同前往的。她直接抱著樣衣去了云錦閣的鋪?zhàn)永铩?br/>
她剛到鋪?zhàn)硬乓?jiàn)到陳福正準(zhǔn)備詢(xún)問(wèn)陳瑾的行蹤時(shí)，就看見(jiàn)陳瑾拿著常年不離手的折扇出現(xiàn)在她面前。
對(duì)方一見(jiàn)到她手中的包袱頓時(shí)欣喜若狂，“這里又有什么好作品了？”
“你要在這里看嗎？”林思言打量了眼前的環(huán)境，這里還是上次待過(guò)的里間，只不過(guò)距離通向二樓的樓梯并不遠(yuǎn)，她甚至還能聽(tīng)見(jiàn)樓上挑選衣服的客人們說(shuō)話(huà)的聲音。
這所謂的里間，其實(shí)就是一個(gè)供有錢(qián)人家休息選衣服的地方，和外面大廳的布局差不多。唯一一點(diǎn)就是區(qū)別開(kāi)了普通百姓和富貴人家而已。說(shuō)白了就是給人一種尊貴的感覺(jué)，實(shí)際上不過(guò)是一塊布簾子的事情而已。
陳瑾見(jiàn)狀，也意識(shí)到現(xiàn)在的環(huán)境不適合，他想了想對(duì)陳福說(shuō)道，“陳伯，你去招呼客人吧，讓伙計(jì)給我們倒壺茶去隔間，我們?cè)谀抢镎劇！?br/>
陳福點(diǎn)點(diǎn)頭，走去外面大廳找了個(gè)伙計(jì)將陳瑾的話(huà)傳達(dá)之后，就去招呼客人去了。
林思言抱著包袱跟在陳瑾的后面走進(jìn)一間小隔間，隔間設(shè)立在掌柜柜臺(tái)后面，是個(gè)專(zhuān)門(mén)給掌柜和店鋪內(nèi)部高級(jí)人員談話(huà)的地方，相當(dāng)于一個(gè)小型會(huì)議室。
陳瑾拉開(kāi)最前面的椅子坐下后，示意她也坐下，然后才開(kāi)口道，“這次距離上次可有些時(shí)日了，你上次那兩款衣裳可是賣(mài)斷貨了，而且還有不少人下了訂單正在讓繡房的繡娘們夜以繼日的趕工呢?！?br/>
“是嗎？”林思言微微吃驚，上次她穿了那套衣裳去縣衙的時(shí)候，她能感覺(jué)到孫夫人其實(shí)決定她那身打扮并不起眼，若不是要陳瑾有興趣，恐怕對(duì)方連敷衍一下都不愿意。
“當(dāng)然！這兩件衣服被這些姑娘們競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)，因著顏色多，挑選起來(lái)也高興，可是對(duì)你的設(shè)計(jì)給予了高度贊揚(yáng)呢?！标愯渫曛髤s見(jiàn)林思言神色淡淡，頓覺(jué)掃興，“你怎么一點(diǎn)都不吃驚？”
“因?yàn)槲以缇皖A(yù)料到了。”林思言笑瞇瞇地答道，“若是我沒(méi)有一點(diǎn)把握我的設(shè)計(jì)能大賣(mài)的話(huà)，又怎么敢一件樣衣和你開(kāi)口要那么多的銀子，而且還是我們合作之外的銀子?！?br/>
陳瑾不滿(mǎn)地哼了一聲，“合著我和你報(bào)喜反而顯得我沒(méi)有半點(diǎn)腦子是吧？”
林思言溫和的笑笑，“我不過(guò)是提供樣式，具體做工和宣傳可都是你在做，若是說(shuō)你沒(méi)腦子，那我不是也沒(méi)腦子么？不然為何找你合作？”
陳瑾的額角冒出三條黑線(xiàn)，“你這到底是在夸我還是在夸你自己??？”
“陳老板自己體會(huì)吧。”林思言笑瞇瞇地說(shuō)道，緊接著正經(jīng)起來(lái)，“好了，不開(kāi)玩笑了，咱們來(lái)談?wù)掳??！?br/>
陳瑾無(wú)語(yǔ)地看著她，無(wú)奈放下想要繼續(xù)調(diào)侃的心情做出一本正經(jīng)的模樣，“好吧，你說(shuō)，我聽(tīng)著。”
林思言點(diǎn)點(diǎn)頭，打開(kāi)包袱將里面的樣衣一件件拿出來(lái)，放在長(zhǎng)桌上一一攤開(kāi)，“這是這次設(shè)計(jì)的所有款式。冬裝只有三件，考慮到年后沒(méi)幾個(gè)月就熱了，你可以讓繡娘們做個(gè)十幾件后就掛出來(lái)，賣(mài)多少做多少，以免后面熱了就賣(mài)不動(dòng)了。這是春裝，你可以……”
陳瑾一開(kāi)始還有點(diǎn)輕視她，但是聽(tīng)了她后面的分析，他不由坐直了身子對(duì)林思言的話(huà)正視起來(lái)，“你的意思是現(xiàn)在就開(kāi)始制作春裝？”
“沒(méi)錯(cuò)?！绷炙佳哉f(shuō)著抬頭望了他一眼，然后飛快垂下眼簾繼續(xù)說(shuō)道，“在春天還沒(méi)來(lái)臨的時(shí)候就要提前售賣(mài)，可以找畫(huà)師將款式畫(huà)出來(lái)然后分發(fā)給富貴人家的夫人小姐們，若是有喜歡的讓她們直接托人來(lái)買(mǎi)就行了?！?br/>
“這個(gè)主意不錯(cuò)，想得夠深遠(yuǎn)?！标愯劬Πl(fā)亮，猛的從座位上站起來(lái)，“有了畫(huà)像，也減少了一些家風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男〗惴蛉藗兊臒?，同時(shí)不怕賣(mài)不出去衣裳，甚好，甚好！”
林思言并沒(méi)有因?yàn)閷?duì)方的夸獎(jiǎng)而得意，反而神色凝重，“好是好，不過(guò)陳老板做生意那么長(zhǎng)時(shí)間想必也知道，這東西只要賣(mài)的火了自然就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的仿品也就是所謂的贗品，到時(shí)候若是有人拿著贗品上門(mén)找茬不知道陳老板打算如何應(yīng)對(duì)？”
“就以你做的這些衣裳復(fù)雜的程度就不是一般人能想的出來(lái)的?！标愯獫M(mǎn)不在乎道，“就好比珍品閣的魚(yú)，其他家模仿著做也不是沒(méi)有的事，可味道卻做不出正宗的，最后客人們還是會(huì)來(lái)珍品閣品嘗?！?br/>
“衣裳和菜肴可不一樣啊?！绷炙佳哉遄靡幌伦志浜笳f(shuō)道，“這衣裳在復(fù)雜，買(mǎi)回去仔細(xì)研究一樣能做出一模一樣的來(lái)，若是對(duì)方拿了次品的面料和粗劣的手工做出同樣的衣裳打著云錦閣的招牌賣(mài)出去。到時(shí)候上當(dāng)受騙的客人們只會(huì)來(lái)云錦閣找麻煩，畢竟這普通人可不管這衣裳到底是不是云錦閣做出來(lái)的……”
陳瑾聽(tīng)了大半，突然打斷她的話(huà)，“你的意思我懂，可最開(kāi)始不是說(shuō)對(duì)于這種事情已經(jīng)有想法了么？你打算怎么做？”