“這位同學(xué)，跟你說實(shí)話吧。這把吉他要是賣給別人，售價(jià)可是不會(huì)低于一萬二。我見你跟我一樣，是真的欣賞這把吉他，我才直接給了你底價(jià)，再低的部分我可要拿工資補(bǔ)上了?！毙『谡Z氣很平緩，對(duì)于只拿出一千塊的陳言，也沒有冷嘲熱諷的意思。
哪一個(gè)音樂人，沒有對(duì)好樂器的喜愛呢？只不過眼前這個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在還承受不了這個(gè)價(jià)格而已。
“你覺得我彈吉他的技術(shù)怎么樣？”陳言問道。
“很不錯(cuò)，比絕大部分人都彈得好?！?br/>
“我想我靠著這手技術(shù)，再配合這把吉他，能賺錢嗎？”陳言自信地說道。
“哦。也就是說，你買吉他，也不是為了個(gè)人消遣，而是準(zhǔn)備靠這個(gè)家伙吃飯了？”
“對(duì)，我正有這個(gè)打算?！?br/>
“這個(gè)我就不知道了，能不能靠這個(gè)家伙吃飯，除了技術(shù)，還得看運(yùn)?！毙『趽u了搖頭。
陳言還在把玩著這把吉他，沒有注意到，小黑說這話的時(shí)候，剛才明亮的眼神，已經(jīng)暗了下去。
“我覺得我運(yùn)氣還不錯(cuò)，那就是有可能了？”見到小黑對(duì)自己技術(shù)的認(rèn)可，陳言更是自信了。
“說說你準(zhǔn)備怎么靠這個(gè)生財(cái)吧？”小黑繼續(xù)問道。
“很簡單啊。就到人多的地方，擺一個(gè)小凳子，坐地起家。我之前就了解過了，在燕京這里，很多人都這樣的。”
小黑笑了笑，又搖了搖頭：“這樣的人確實(shí)很多，也不是沒有機(jī)會(huì)?！?br/>
小黑又拿起了那把一千塊的吉他：“就用這個(gè)吧，這個(gè)已經(jīng)可以滿足你的需要了，那些路人也聽不出很大的區(qū)別?！?br/>
“小黑，你剛才說你也是個(gè)喜歡樂器的人吧？那你既然也懂音樂的話，要是看上了好的樂器，你能忍得住？”陳言可是知道，要是武林高手們，看到了倚天劍和屠龍刀，那自然會(huì)心癢癢。
“可是你沒錢，你想怎么拿得走這家伙？”
“這樣吧，現(xiàn)在不是有分期付款嗎。我先首付一千，剩下的我分期，可以吧？”
“聽口音，你不是本地人吧？”小黑又開始重新地仔細(xì)打量著陳言。
第一次打量，是對(duì)于顧客的身份大致地判斷，然后有計(jì)劃地推銷產(chǎn)品，是職業(yè)素養(yǎng)。
而這一次，小黑觀察得更為細(xì)致。
從陳言的穿著，樸實(shí)簡單，可以判斷出這只是一個(gè)普通的大學(xué)生。眼前這個(gè)學(xué)生，衣著干凈整潔，大方得體，身體站得筆直，眼睛也炯炯有神。身材雖比不上健美選手那樣凸出，但渾身都可以看到結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的肌肉。手上也嗎，明顯有長期彈奏而留下的繭。
看得出，這個(gè)學(xué)生，至少不是一個(gè)游手好閑，而應(yīng)該是一個(gè)踏實(shí)做事的人。
“不是，我是渝州人，來這里上學(xué)的?！?br/>
“很抱歉，你在我們這里做分期付款是不行的，你只是學(xué)生，沒有固定收入，我們老板是不會(huì)同意的?！毙『跓o奈地?fù)u了搖頭。
“但是，你讓我想想還有不有別的辦法?！毙『谑置掳停萑肓怂伎贾?。
夜?jié)u漸深了，窗外往來的人流量，也明顯減少了很多。
倒是有幾個(gè)路過的話劇學(xué)院學(xué)生，注意到了這家琴行。
“那家琴行不是出了名的準(zhǔn)點(diǎn)關(guān)門嗎？今天都這個(gè)點(diǎn)了，怎么還沒有關(guān)門？”
“偶爾總有這么一次吧，也挺正常的。”
陳言很猶豫，他知道自己的面子肯定是不管事的，而且就只有一張身份證的話，從這里賒賬帶走一萬塊的吉他，也不太現(xiàn)實(shí)。
他在考慮，要不要從雷雨那里先借點(diǎn)錢出來用，然后還給她。但是又覺得這樣做有點(diǎn)不好意思不說，雷雨應(yīng)該就直接買來送自己了，這就跟自己最初的想法相違背了。
“這樣吧，我也考慮了一下，有了個(gè)法子?！?br/>
就在陳言已經(jīng)沒了辦法，準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，小黑先開了口。
“我看你也喜歡音樂，我來幫你擔(dān)保，你可以分期付款。”小黑像是做了一個(gè)艱難的決定。
“哦，那太感謝了。不過你為什么要為我擔(dān)保呢？”陳言雖然聽到消息有點(diǎn)高興，但是人總要留有心眼。
事出不凡必有妖的道理，母親柳慧在他臨走之前可是叮囑過很多次。
“可能是因?yàn)槲?，還有點(diǎn)熱血吧。”小黑笑著說道，“不過要是你不相信的話，就算了?！?br/>
小黑沒有直視陳言的眼睛，而是側(cè)頭盯著那把吉他，眼神里有一絲憂傷。
“我相信你。”陳言相信，小黑的眼神和表情，不會(huì)騙人。除非，他是奧斯卡最佳男演員。
而且，僅僅為了一萬塊，似乎也不值得這么做。
“但是我有個(gè)條件?！?br/>
“什么條件？”
“我們兩個(gè)素不相識(shí)，這一萬塊的吉他在你手上，萬一你拿著就跑了，我這個(gè)作擔(dān)保的要負(fù)責(zé)，很吃虧，你說是不是？”
“當(dāng)然，什么條件，你說來聽聽。”
“我住的地方，就是你所說的那種賣唱的好地方。你要是真的是想靠這個(gè)吃飯，這前一段時(shí)間，你就跟著我一起在那里試試，怎么樣？我也要看看你的賺錢能力?！?br/>
陳言略加考慮，立馬就答應(yīng)了。這沒有任何成本地用上了一萬塊的家伙，怎么想也不會(huì)吃虧。
“今天已經(jīng)太晚了，也不能去那里了。明天開始試驗(yàn)一下，我倆再簽個(gè)協(xié)議吧。”
陳言一想，小黑現(xiàn)在也沒有強(qiáng)制自己簽協(xié)議，甚至還讓自己明天試試再說，已經(jīng)算是做到了仁至義盡。
要不是今天才認(rèn)識(shí)小黑，陳言一定會(huì)覺得這是一個(gè)失散多年的大表哥。
他爽快地答應(yīng)后，高興地離開了，只是還有點(diǎn)不好意思地占用了這位“大表哥”下班之后這么長的時(shí)間。
小黑盯著陳言瀟灑離去的背影，顯得那么神采奕奕，那么耀眼和吸引人。
或許多年以前的自己，就是這般差不多的模樣吧？
小黑回過神來，開始收拾店子，準(zhǔn)備關(guān)門。
“希望你小子，是一個(gè)真正的幸運(yùn)兒吧。”他手里握著那把吉他，嘴里喃喃道。