廣告公司的孫總幫我們和金輝地產(chǎn)市場(chǎng)部的主管約了一下，那邊的主管讓我們?nèi)ニ麄児菊?，不過(guò)孫總在約的時(shí)候并沒(méi)有把話講明，否則人家不一定會(huì)給談的機(jī)會(huì)。
去金輝地產(chǎn)的途中陳清怡有些擔(dān)心的問(wèn)我：“張一西，你有把握嗎？”
我搖了搖頭，如果很直白的找人家讓出廣告位，那肯定會(huì)碰一鼻子灰，但現(xiàn)在我也確實(shí)沒(méi)有什么好的溝通想法。
“我再麻煩一次李局長(zhǎng)吧。”陳清怡說(shuō)著拿出了手機(jī)。
我按住了她的手，搖了搖頭，道：“別打了，地產(chǎn)公司人脈關(guān)系都硬的很，如果人家執(zhí)意不讓?zhuān)銜?huì)讓李局長(zhǎng)很為難的，而且為了廣告位的事情，三番兩次的麻煩李局，這也不合適?！?br/>
“我沒(méi)想那么多！”
我輕輕拍了拍陳清怡的手說(shuō)道：“好了，這件事情你別管了，有的時(shí)候人脈關(guān)系很重要，但有的事情也需要靠智慧的?！?br/>
“難道你心里已經(jīng)有好的想法了？”陳清怡面露期待之色向我問(wèn)道。
“先去了解一下情況，暫時(shí)沒(méi)有?！蔽艺f(shuō)著又重踩了油門(mén)，車(chē)速迅速的提升了起來(lái)，我想盡可能的節(jié)省時(shí)間。
很快我們便到達(dá)了金輝地產(chǎn)的辦公處，他們的辦公處是設(shè)在已經(jīng)建好的樓盤(pán)里，我并沒(méi)有著急進(jìn)去，而是先在樓盤(pán)的四周看了看他們的宣傳廣告，無(wú)疑這個(gè)樓盤(pán)在當(dāng)?shù)厮闶禽^為高檔的樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商的實(shí)力也很雄厚，但是策劃上的力量就顯得薄弱了，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流于俗套，這在他們的廣告策劃上就能體現(xiàn)，整個(gè)廣告投放毫無(wú)章法可循，導(dǎo)致很多都不是有效傳播，錢(qián)卻一分也沒(méi)有少花，我不知道他們是將整合營(yíng)銷(xiāo)交給哪個(gè)廣告公司去運(yùn)作的，但具我推測(cè)，幕后的廣告公司水平不會(huì)太高，此時(shí)我的心中已經(jīng)有了些許的想法。
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我和陳清怡在一樓的會(huì)客廳等待金輝地產(chǎn)市場(chǎng)部的主管，片刻之后市場(chǎng)部經(jīng)理從2樓走了出來(lái)，我和陳清怡起身相迎。
我向他伸出手，道：“周經(jīng)理，你好，自我介紹一下，我是別克南通店的市場(chǎng)部總監(jiān)張一西?！?br/>
“你好?！彼焓治兆∥业氖郑蛭尹c(diǎn)頭示意，又有些意外的看著陳清怡問(wèn)道：“我沒(méi)看錯(cuò)的話，這位小姐是南通電視臺(tái)的陳清怡主播吧？”
陳清怡笑了笑向他伸出手，道：“你沒(méi)看錯(cuò)，我和張總監(jiān)是朋友，這次我是陪他來(lái)的?！?br/>
“哦！”周經(jīng)理做了一副明白的表情，又伸手致意，道：“兩位請(qǐng)坐。”
我和陳清怡點(diǎn)了點(diǎn)頭又坐回到沙發(fā)上，我大概判斷出這個(gè)周經(jīng)理性格應(yīng)該是屬于比較溫和、易溝通的。
“張總監(jiān)，這一次找我有什么事情呢，我很難想象我們之間能產(chǎn)生什么交集?！敝芙?jīng)理做了個(gè)疑惑的表情對(duì)我說(shuō)道。
我思考了一下，并沒(méi)有立即說(shuō)出來(lái)意，因?yàn)檫@有可能引起對(duì)方的反感，我詢問(wèn)道：“我聽(tīng)廣告公司的孫總說(shuō)，貴公司下個(gè)月，將舉行盛大的開(kāi)盤(pán)儀式?！?br/>
“嗯，是在下個(gè)月16號(hào)?！?br/>
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，好似不經(jīng)意問(wèn)道：“有一點(diǎn)我挺疑惑的，雖然你們地產(chǎn)公司在樓盤(pán)開(kāi)業(yè)時(shí)喜歡做密集型廣告投放，但是這一次有些反常，幾乎整個(gè)市中心都是你們投放的廣告，恕我直言........這些廣告很多都是重復(fù)傳播，這很浪費(fèi)公司資源的?！?br/>
周經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我來(lái)解開(kāi)的疑惑，首先我們公司有這個(gè)資金實(shí)力去做這樣密集型的廣告投放，另外我承認(rèn)這其中有很多重復(fù)傳播和無(wú)效傳播.......”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，等待他繼續(xù)說(shuō)下去。
“本來(lái)我們是準(zhǔn)備正常投放廣告的，但是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了和我們同一天開(kāi)盤(pán)，所以我們就在他們之前搶占了最黃金的廣告資源，最大限度的減小競(jìng)爭(zhēng)威脅?！?br/>
“這個(gè).......”我做出一副欲言又止的樣子。
“張總監(jiān)，你是不認(rèn)可我們這種做法嗎，或者如果是你操辦這個(gè)事情，會(huì)有更好的競(jìng)爭(zhēng)手段？”
“其實(shí)你們也沒(méi)有做錯(cuò)，但是你有沒(méi)有想過(guò)，你們?cè)谄矫鎻V告上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出了極大的壓制，他們必然會(huì)在其他廣告渠道做出大量投放，廣告渠道本來(lái)就是多樣化的，他們不可能束手待斃，你們也不可能完全壟斷死所有的廣告投放渠道，對(duì)不對(duì)？在廣告投放上你們不過(guò)是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的關(guān)系！”我?guī)退治觯馈?br/>
在我說(shuō)完后，周經(jīng)理表情變的認(rèn)真和嚴(yán)肅，顯然是很重視我剛剛的那番話，他示意我繼續(xù)說(shuō)下去。
我喝了一口水，趁隙整理了一下思路對(duì)他說(shuō)道：“房子關(guān)系到民生大計(jì)，整個(gè)社會(huì)都在關(guān)注，所以即便你們不做任何宣傳，受眾也會(huì)相互傳播的，這一點(diǎn)是由產(chǎn)品特性決定的，老百姓最關(guān)心的是：我買(mǎi)了你們的房能得到什么樣的實(shí)惠，投資者要看到這套房的投資價(jià)值，所以廣告?zhèn)鞑?yīng)該是將購(gòu)買(mǎi)價(jià)值這個(gè)信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，而不是單純的為了傳播而傳播?！蔽艺f(shuō)完對(duì)他點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他思考一下我的話，同時(shí)將他帶進(jìn)我的思路中，只要他進(jìn)入了我的思路，那么接下來(lái)一切都好談。
周經(jīng)理臉上露出思考之色，表情越來(lái)越嚴(yán)肅，這個(gè)表現(xiàn)證明他已經(jīng)認(rèn)可了我的話，否則早就在第一時(shí)間進(jìn)行反駁了。
我身邊的陳清怡不可思議的看了我一眼，很顯然她在為我的表現(xiàn)感到吃驚。
片刻之后周經(jīng)理終于對(duì)我說(shuō)道：“張總監(jiān)我認(rèn)可你說(shuō)的話，一直以來(lái)我們可能真的在廣告宣傳上存在誤區(qū).........我覺(jué)得你在廣告策劃和營(yíng)銷(xiāo)上有相當(dāng)?shù)脑煸?，我希望?tīng)到你更多的意見(jiàn)?！?br/>
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，同時(shí)判斷出，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)可以切入正題了，我對(duì)他說(shuō)道：“我個(gè)人覺(jué)得，如果你們想在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得上風(fēng)，就必須在促銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有針對(duì)性和噱頭，我建議可以為這次的營(yíng)銷(xiāo)制造一個(gè)促銷(xiāo)上的爆點(diǎn)！”
“具體呢？”
我停了停，準(zhǔn)備將話題正式帶出來(lái)，我說(shuō)道：“周經(jīng)理，我先和你說(shuō)一下這次我的來(lái)意吧，我現(xiàn)在有個(gè)想法，如果我們能夠達(dá)成一致，或許會(huì)是一次不錯(cuò)的合作?！贝丝涛倚睦镆呀?jīng)有了一個(gè)完整的想法，我已經(jīng)不僅僅是要拿下市中心的廣告位，同時(shí)還要從金輝地產(chǎn)帶回一筆購(gòu)車(chē)訂單，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)可不僅僅是沈曼會(huì)用！并且我會(huì)比她用的更高明。