“劉師傅，來，抽根煙，可以先坐坐，不著急”；

    馬毅搏拿出一根煙，遞給了劉師傅；

    接著自己又開始忙碌起來；

    不可能啥事都不干，就去陪著拉貨的劉師傅吹牛鬧磕么？

    “老板，剛給秦大媽那邊送完貨，車子沒氣了，估計可能扎了一個釘子，等天亮了才能讓維修師傅過來看”；

    劉師傅，也知道這時候，車沒氣，很可能耽誤農(nóng)貿(mào)市場老板給他的采購商供貨，只能先打電話，讓老板去安排其他車輛了。

    對于這些，馬毅搏也是沒辦法，個人承擔各自風(fēng)險。

    看著忙碌的馬毅搏六人；

    劉師傅也是上前搭把手，一邊笑著說：“老板，你們家昨天生意很好，我們老板昨天還說，你們一看就是做大事的人，不僅拿貨量大，而且海恩那個賣完”；

    劉師傅說的話，并非自己虛構(gòu)出來的，而是昨天下午在劉威去了之后，和他手下幾個員工說的；

    做生意，生意能否做大，和老板的格局以及氣度有很大關(guān)系；

    而第一次，馬毅搏過來，和他們討價還價，并且給他們簡單了說了秦大媽的發(fā)展模式；

    他們老板就覺得親大媽只要前期不倒，肯定就能發(fā)展起來；

    這也是農(nóng)貿(mào)市場的張老板愿意讓價給馬毅搏的原因；

    其實，就是廣撒網(wǎng)；

    就如同做風(fēng)投一樣，投資很多自己認為不錯的公司，然后等待其開花結(jié)果；

    當然，在成長過程中，十有八九會死掉，但只要存活下來的，能夠彌補之前的損失就可以；

    就如同櫻花國的軟銀一樣，如果不是投資了阿里巴巴，或許，因為之前的投資，都已經(jīng)導(dǎo)致軟銀破產(chǎn)了；

    但，有了阿里巴巴后，軟銀不僅把投資其他的虧損賺了回來，更是超出軟銀孫先生預(yù)期的幾百倍甚至上千倍匯報。

    而農(nóng)貿(mào)市場的老板，就是覺得馬毅搏能做大生意；

    前期給的價格相對比較優(yōu)惠，哪怕少賺點，馬毅搏做不起來就當少賺一點；

    一旦做起來了，那么，秦大媽的供應(yīng)量肯定會增加很多；

    而他作為最初的合作方，肯定會有先入場優(yōu)勢；

    或許，這就是這家老板能在短短四五年之間，把一個不大不小的農(nóng)貿(mào)市場攤位做成現(xiàn)在里面數(shù)一數(shù)二的攤位原因吧；

    格局，決定發(fā)展！

    “都是鄉(xiāng)親們抬愛，以后還要麻煩劉師傅你和你們老板，合作愉快的話，我們下一個店的供應(yīng)，還需要麻煩你們呢”；

    畫大餅，誰都可以畫；

    但畫出來的餅，得有人相信才行；

    而馬毅搏此時的餅，再加上劉師傅自己老板的話，讓劉師傅信了七八成；

    當然，還有兩三成的疑惑，那就是得等開業(yè)期過后，價格恢復(fù)成原價后，每天的采購量以及賣出量能達到多少；

    一旦這個穩(wěn)定下來，而且數(shù)據(jù)不錯的話；

    那么，這個店鋪以后只要不自己作死，生意就不會很差，最起碼能維持那個量。

    開業(yè)第二天，如同第一天一樣；

    或許說，由于第一天的發(fā)酵，早上剛開始，比昨天的人流更大，前來選購菜品的人更是絡(luò)繹不絕；

    有的人是因為昨天嘗到了甜頭，今天專門過來買特價菜的；

    而有的人，是聽鄰居所說，本著好奇的心里過來；

    不管是什么原因，對于秦大媽來說，都是好兆頭；

    這些客戶，有了第一次的購買，只要留下來，那就是忠實客戶了。

    有時候，賣菜不能小瞧哪些大爺大媽們，尤其是大媽們，口碑傳播很快；

    最為關(guān)鍵的是，每天買菜的人里面，大媽占大多數(shù)；

    偶爾，會有年輕人出來買菜，想要做一頓好的，但那只是偶爾罷了，主力軍還是要看大媽；

    而有的店鋪老板，眼光很短；

    認為年輕人不在意，不管是在稱上還是價格上，都有些水分；

    哪怕年輕人當時不介意，提回家后，也會覺得不對勁；

    就是這個不對勁，會讓這家店鋪損失這個客戶；

    不怕客戶當面質(zhì)疑，當面質(zhì)疑的，只要合理的解決了問題，這個客戶就會變成回頭客；

    就怕那種背后質(zhì)疑，這種質(zhì)疑，往往是最要命的，店家根本不知道情況，而客戶就不再來了。

    而有的年輕人，家里有老人，回家一說；

    老人由于經(jīng)常買菜，知道哪家是什么情況？

    然后跳廣場舞或者聊天的時候，給其他人一說，一傳十十傳百，這家店，基本很難再次立足了。

    第二天，辦理會員的人數(shù)更多了，同時，咨詢?nèi)藬?shù)的時間也變少了；

    第一天，大家還有很多疑問，也有很多疑惑；

    當回去之后，鄰居們都在談?wù)摰臅r候，就會不自覺的把剛開業(yè)給忽略掉；

    這是人之常情，一件新事物，如果剛出現(xiàn)，每天只會使用一次，那么，想要讓人印象深刻就得靠時間的積累；

    如果，一個新事物，如果一天內(nèi)，有好幾次甚至幾十次被談及；

    那么，一兩天時間，就有可能完成這個最初的印象積累；

    這就是所謂的思維潛意識，需要多次去碰撞，才能讓潛意識里面，把這個東西記牢靠。

    如同昨天一樣，雖然馬毅搏幾人，經(jīng)過昨天最開始的手忙腳亂后，都已經(jīng)輕車熟路，但架不住人多啊；

    你一嘴，我一句的，此時此刻的馬毅搏，就如同分身乏術(shù)一般，就想有個三頭六臂。

    “帥哥，你家菜這么便宜，不會是有什么問題吧”；

    這兩天，這句話問的次數(shù)最多，雖然大家都想撿便宜，但前提是在保證質(zhì)量的前提下；

    大多數(shù)人的潛意識內(nèi)，還是認為便宜沒好貨，好貨不便宜，只要解決了這個疑惑，大家就會瘋狂購買；

    這就是撿漏心里。

    對于這樣的問題，昨天，馬毅搏還親自解釋，而且重復(fù)不少；

    有了這個經(jīng)驗教訓(xùn)后，馬毅搏讓劉威在農(nóng)貿(mào)市場那家老板店鋪里面，給他們開了一個證書，證明秦大媽的菜是從他們那里拿貨；

    同時，他們家的菜不僅僅供應(yīng)給秦大媽，還給威斯汀大酒店、希爾頓大酒店等等高端場所供應(yīng)；

    因此，今天只要有人來問這個問題，馬毅搏都是指著墻上掛的那個證書，對著發(fā)問的人講解；

    而這個證書，不管真假，最起碼給用戶感覺很正規(guī)，這就夠了；

    最重要的是，這還是真的。

    馬毅搏正準備重復(fù)之前的解釋，帶著人前往店門口看那個資質(zhì)&證書；

    抬頭一看，就看到一個讓他日夜思念，上一世相守快十年的人，就是馬毅搏上一世的妻子李珊。

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