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    本屆奧運(yùn)會(huì)，和以往各屆最顯著的區(qū)別就是‘一切向錢看’。

    舉辦奧運(yùn)會(huì)的花費(fèi)是巨大的，近幾屆更是如此，1972 年德國慕尼黑奧運(yùn)會(huì)耗費(fèi)10億美元，虧損6億美元；1976年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)耗費(fèi)20億美元，虧損10億美元，市政府接近破產(chǎn)，讓300萬居民背上了20年才能還清的債務(wù)；而1980年，蘇聯(lián)為了面子，大操大辦，計(jì)算下來，竟花了90多億美元，令本就在冷戰(zhàn)對(duì)抗中處于下風(fēng)的蘇聯(lián)，整個(gè)國家都背上了沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

    由于奧運(yùn)會(huì)耗資巨大，以及政治因素的干擾（慕尼黑奧運(yùn)會(huì)發(fā)生了巴勒斯坦恐怖分子襲擊奧運(yùn)村事件，蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)遭到了非洲國家的抵制，上屆莫斯科奧運(yùn)會(huì)遭到西方國家的抵制），使得申辦奧運(yùn)會(huì)的城市望而卻步，越來越少。本屆奧運(yùn)會(huì)的申辦城市更是只有洛杉磯一家。1978年，洛杉磯在沒有任何競爭對(duì)手的情況下，順利取得第23屆夏季奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)。

    在過去，各城市承辦奧運(yùn)會(huì)的資金來源有三路：政府資助、發(fā)行彩票和捐款。但到了這屆奧運(yùn)會(huì)，這三路資金都阻礙重重。

    首先，為避免重蹈蒙特利爾的覆轍，洛杉磯市前腳剛剛獲得奧運(yùn)主辦權(quán)，后腳洛杉磯市所在的加利福尼亞州議會(huì)就迅速通過決議：無論加州政府還是洛杉磯市政府，不得為舉辦1984年奧運(yùn)會(huì)而動(dòng)用納稅人的錢。同時(shí)，美國聯(lián)邦政府也表示：將不給予洛杉磯奧運(yùn)會(huì)任何經(jīng)濟(jì)援助。

    其次，在加利福尼亞州，發(fā)行彩票是違法的；至于捐款？當(dāng)時(shí)群眾都高呼“不能挪用我們一分一毫的稅金”了，這條路自然也根本行不通。

    現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)開展以來，奧運(yùn)會(huì)的主要開銷都要由承辦城市和國家的財(cái)政來支付。通過商業(yè)手段籌集奧運(yùn)經(jīng)費(fèi)，會(huì)被認(rèn)為有損奧林匹克精神的純潔和神圣。但是加州議會(huì)通過的法律，以及美國政府的表態(tài)，讓政府提供資金的這一條路變的不可能。此時(shí)，國際奧委會(huì)面臨兩難局面：要么取消這屆奧運(yùn)會(huì)，要么交給私營企業(yè)籌辦。

    在此嚴(yán)峻情況下，國際奧委會(huì)1978年被迫作出重大讓步，宣布允許洛杉磯以商業(yè)化的方式籌集奧運(yùn)會(huì)經(jīng)費(fèi)。這是現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)開展近百年來，第一次在運(yùn)營模式上出現(xiàn)的重大調(diào)整。原本一籌莫展的洛杉磯，突然獲得了歷史性的機(jī)遇。

    在這種情況下，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)籌備小組找來了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的商人來擔(dān)任奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席，一個(gè)傳奇的人物——彼得·尤伯羅斯。

    尤伯羅斯剛進(jìn)入組委會(huì)時(shí)，面臨的卻是這樣的窘境：一切都是零，連辦公室和銀行賬號(hào)都沒有。為此，尤伯羅斯自掏腰包1萬美元在銀行開了戶頭，臨時(shí)租下一所房子落腳，很是悲涼。此后，他正式開始了他的精彩表演。

    他走出的第一步棋，是用招標(biāo)的辦法出售奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家電視轉(zhuǎn)播權(quán)。當(dāng)時(shí)，洛杉磯奧組委規(guī)定，每個(gè)有意轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會(huì)的電視公司須支付75萬美元的招標(biāo)訂金。很快，包括美國三大電視網(wǎng)的5家電視機(jī)構(gòu)帶來了訂金，將這些訂金存進(jìn)銀行后，組委會(huì)每天的利息收入為1000美元?？砍岳?，至少奧組委的攤子是支起來了。

    三大電視網(wǎng)經(jīng)過激烈的角逐，最終，美國廣播公司以破紀(jì)錄的2.25億美元獲勝。之后，尤伯羅斯還將轉(zhuǎn)播權(quán)賣到歐洲、亞洲和澳洲等地，總進(jìn)賬2.87億美元，是以往轉(zhuǎn)播權(quán)賣價(jià)的3倍。

    在搞定了電視轉(zhuǎn)播權(quán)后，尤伯羅斯將手伸向了贊助商。他總結(jié)了前幾屆奧運(yùn)會(huì)的教訓(xùn)，他發(fā)現(xiàn)過去并沒有規(guī)定贊助資金的最低限額，所以盡管贊助企業(yè)很多，但總金額并不高。于是，尤伯羅斯別出心裁的規(guī)定，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)只接受30家贊助商，每一個(gè)行業(yè)只接受一個(gè)公司的獨(dú)家贊助，贊助金額最少400萬美元，贊助者可以取得奧運(yùn)商品的專賣權(quán)。

    這些規(guī)定提高了贊助門檻，但也讓贊助的含金量更高。眾多公司為了競爭贊助商名額，如可口可樂和百事可樂，柯達(dá)和富士，阿迪達(dá)斯和耐克等，紛紛展開殘酷的捉對(duì)撕殺，也讓贊助金額直線上升。

    最終，可口可樂以1300萬美元的巨資擊敗百事可樂，富士以700萬美元擊敗柯達(dá)，阿迪達(dá)斯擊敗耐克，使自己成為奧運(yùn)正牌贊助商的同時(shí)，也讓奧組委賺的盆滿缽滿。

    尤伯羅斯的第三招是門票，即高價(jià)出售門票。他將每張門票定價(jià)在50-200美元，并放出風(fēng)聲說，即便是美國總統(tǒng)也得自己掏錢買票進(jìn)場。

    另外，尤伯羅斯甚至將主意打到了火炬接力上，他規(guī)定，只要有人愿意出3000美元，就可以成為奧運(yùn)火炬手。

    開源之外，尤伯羅斯更是大力節(jié)流，他壓縮各項(xiàng)開支，充分利用現(xiàn)有設(shè)施，盡量不修建體育場館；不新蓋奧林匹克村，租借加州兩座大學(xué)宿舍供運(yùn)動(dòng)員、官員住宿；招募無薪水的志愿人員為大會(huì)義務(wù)工作等。

    尤伯羅斯這么拼，成果異常顯著，目前為止，奧組委已經(jīng)一共籌集到總計(jì)8億美元的資金，負(fù)擔(dān)各項(xiàng)賽事和活動(dòng)已綽綽有余。最新的美國《時(shí)代周刊》評(píng)論說：“比賽還沒有開始，第一枚金牌就已經(jīng)誕生，尤伯羅斯當(dāng)之無愧?！?br/>
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    以方劍輝的人氣，早就有許多公司跟他接洽，想請(qǐng)他擔(dān)當(dāng)品牌代言人。但方劍輝又不缺錢，一直對(duì)此興趣不大。

    但在運(yùn)動(dòng)場上享受了山呼海嘯般的熱情歡呼后，再考慮到霸者之證的任務(wù)，方劍輝突然改變主意了，只要品牌形象健康，代言幾個(gè)也未嘗不可嘛。畢竟，有代言商家的大力宣揚(yáng)，對(duì)他聲望的提升也是很有好處的。

    在一直追逐方劍輝的公司中，最為癡心的，就數(shù)百事可樂公司了。

    美國北卡羅來納州，百事可樂總部。

    副總裁杰里米·科恩興沖沖的走進(jìn)總裁辦公室：“方劍輝終于松口了，說愿意代言最多三個(gè)品牌！”

    總裁唐納德·肯道爾聽了大喜，在辦公室里急促的來回走動(dòng)，揮舞著雙手：“三個(gè)品牌！我們一定要占一個(gè)！”

    不怪肯道爾如此失態(tài)，請(qǐng)方劍輝作代言人，是公司一早就定下的計(jì)劃，但因?yàn)榉絼x并不缺錢，一直以來對(duì)于代言產(chǎn)品興趣不大，讓百事可樂屢屢碰壁。

    在美國和世界的飲料市場上，如果說可口可樂是領(lǐng)導(dǎo)者，那么百事可樂就是追隨者和挑戰(zhàn)者。

    在七十年代以前，百事可樂基本上都是追隨者的角色，但在新總裁唐納德·肯道爾上任后，將角色更多地轉(zhuǎn)變?yōu)樘魬?zhàn)者。主動(dòng)向可口可樂發(fā)起挑戰(zhàn)：

    第一個(gè)重大挑戰(zhàn)是，1975年，百事可樂實(shí)施了一項(xiàng)名為“百事可樂的挑戰(zhàn)”的營銷策略。百事可樂做了盲測試驗(yàn)：被試驗(yàn)者被蒙住眼睛，辨別兩種可樂飲料。結(jié)果，被試驗(yàn)者中，喜歡百事可樂與喜歡可口可樂的比率為3:2。由于百事可樂的味道比可口可樂甜9%，第一口感對(duì)百事可樂有利。試驗(yàn)結(jié)果最后在電視廣告中被大肆宣揚(yáng)。

    廣告宣傳完全達(dá)到了百事可樂公司所預(yù)期的目的：讓消費(fèi)者重新考慮他們對(duì)‘老’可樂的忠誠，并把它與‘新’可樂相比較。可口可樂對(duì)此束手無策，除了指責(zé)這種比較不道德之外，毫無辦法。結(jié)果，百事可樂的銷量猛增，與可口可樂的差距大幅縮小。

    時(shí)間來到今年（1984年），百事可樂又實(shí)施了另一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略，將公司標(biāo)語改為：“百事可樂——新一代的選擇”，把目標(biāo)鎖定在年輕一代，標(biāo)榜自己的‘新’，以及突出可口可樂的‘老’，用‘新’來向可口可樂‘老齡化’發(fā)起進(jìn)攻。

    這個(gè)戰(zhàn)略的核心是要找一個(gè)新一代的超級(jí)偶像來為產(chǎn)品作代言人，經(jīng)過內(nèi)部評(píng)估，大家一致將這個(gè)人選鎖定為方劍輝。方劍輝年輕、帥氣、有才，是美國夢的最杰出代表，在全世界都有極高的人氣和影響力，和百事可樂的戰(zhàn)略完美匹配。

    在和方劍輝方面接觸數(shù)次，都被拒絕后，百事可樂癡心不改，仍然一直對(duì)他展開追逐。

    在方劍輝參加奧運(yùn)會(huì)達(dá)標(biāo)賽，并真的獲得了奧運(yùn)參賽資格后，在電影明星、流行音樂之王的頭銜之外，作為體育明星，更是無形增添了一層拼搏進(jìn)取、積極向上的光環(huán)。加之和老對(duì)手可口可樂競爭奧運(yùn)贊助商失敗，眼看著對(duì)手利用奧運(yùn)的東風(fēng)展開龐大的宣傳攻勢，令百事可樂對(duì)他更是魂?duì)繅艨M，必欲得手而甘心。

    此番聽說方劍輝居然松口，怎不讓肯道爾總裁欣喜若狂?。侩m說只代言三個(gè)品牌，讓競爭的難度倍增，但也令最終成功者的含金量大大增加。