在長沙跟老趙見面的時候就提到過項目報備的事情，老趙擔(dān)心做工程有人亂報價影響利潤，常云濤就說如果能夠及時報備項目，新力可以盡量配合一個時段的對外報價。

    老趙電話里把項目名稱報了一下，是下面一個地級市的電力系統(tǒng)采購，他希望常云濤能夠控制一下報價，他擔(dān)心有人搗亂。

    常云濤一口答應(yīng)，不過提了一句，就是時間不能太長，不可能半年封鎖報價。

    放下電話跟楊總說：“老趙有時候可以說挺實在，有時候又是挺精明。我跟他一說，項目報備可以保護(hù)，他還真的照辦的。當(dāng)然，他希望通過這個能保障利潤?！?br/>
    楊立新問：“老趙我也只是聽說過，沒見過。他們公司目前情況如何？”

    常云濤說：“以前靠關(guān)系做了一些有影響的項目，不過時過境遷，將來在項目上可能發(fā)展的機(jī)會并不是很大。他當(dāng)初能做起來主要靠的一個早字?！?br/>
    接著話鋒一轉(zhuǎn)，“不過他愿意跟我們靠攏，我覺得值得嘗試一下。畢竟也不涉及投資的風(fēng)險，看一看能不能嘗試一種比較緊密的合作模式?！?br/>
    楊立新點點頭：“能夠與威利的分公司開始這種合作也是長名氣的事情，對其它分公司的合作也會有促進(jìn)?！?br/>
    威利公司在投影圈或者東立內(nèi)部都是一個曾經(jīng)有影響力的名字，新力能夠在很短的時間內(nèi)做到現(xiàn)在這一步，收編威利的分公司，確實有一種小得意。

    當(dāng)然，楊立新這種感受更深一些，常云濤更多是考慮其它方面?！拔蚁Ｍ沙鋈サ倪@個人，能夠把湖南、湖北兩個地方都負(fù)責(zé)起來。”

    楊立新問：“你覺得派誰合適？”

    常云濤說：“上海的羅明秋應(yīng)該可以，就是有點不舍，我覺得，以他的能力負(fù)責(zé)這兩個省份有點不值當(dāng)。而且他一個人到那面去，有點不放心?！?br/>
    常云濤連忙解釋：“倒不是擔(dān)心工作上有貓膩，而是擔(dān)心他一個人在外面，我們見面少，會逐漸疏遠(yuǎn)疏遠(yuǎn)，畢竟他進(jìn)來時間不長，好像還需要多溝通一段時間?！?br/>
    楊立新點點頭，他也同意。

    這時候又有電話進(jìn)來，是北京的楚雄。

    楚雄電話里說周挺參與一個投標(biāo)的項目，需要廠商的授權(quán)。

    關(guān)于支持經(jīng)銷商參與政府或高校的招投標(biāo)，現(xiàn)在與東立已經(jīng)基本流程理順了。

    其實本來章也不用蓋，國外公司通常簽名更管用，只是為了適應(yīng)國內(nèi)的習(xí)慣，才變?yōu)閭€人簽字加一個項目授權(quán)章。

    新力不想各種信息讓東立掌握太多，也不想一直麻煩東立，而且有許多項目新力也不是自己經(jīng)手，成功率也不清楚，擔(dān)心授權(quán)很多，都不成，很沒面子。

    后來，因為多數(shù)項目只需要傳真件，不需要原件，就想出偽造授權(quán)函來解決這個問題。新力接觸的所有需要授權(quán)的項目都匯總到常云濤這里，常云濤來決定是自己做還是向東立申請。

    電話里，常云濤又問了一下詳細(xì)的情況，答應(yīng)兩天內(nèi)辦好，其實馬上就可以弄好，不過要假裝需要走一個嚴(yán)格的流程，讓周挺這些公司覺得辦個授權(quán)也不容易。

    放下電話，常云濤和楊立新就順便說起北京的事情。

    這段時間北方的業(yè)務(wù)還算平穩(wěn)，西安和山東基本還都是常云濤當(dāng)初打下的基礎(chǔ)，維持的也不錯。回上海以后常云濤跟那面的客戶聯(lián)系并不是太多，包括楊天的北方公司也是如此。

    常云濤覺得還是要盡可能放手，這樣才能讓他們獨當(dāng)一面。敢這么做也是由于這些客戶都是自己開發(fā)的，中間還有千絲萬縷的關(guān)系，萬一將來有什么事，自己可以救火。

    不過，楊立新說楚雄和孫浩兩個人之間不太和睦，他正在考慮是否可以利用長沙的事情調(diào)走一個。

    上次去南京的時候楊立新就提到北京兩人不和的事情，沒想到過了一段時間似乎問題沒有得到解決反而更嚴(yán)重了。

    不過分析下來，楚雄回上海也許肯的，去長沙不太可能，那個地方目前市場太小，他要從頭做起。

    孫浩呢，未嘗不可以，但是他手頭的客戶有不少，尤其是一些工程類客戶，要找人接手有些麻煩，需要一段時間過渡，而且也不知道派誰去接受這些客戶合適。說來說去還是人手少，而且也不夠都是靠上海培養(yǎng)出來外派。

    常云濤說：“如果秦志磊負(fù)責(zé)北方，就沒問題了！雖然他對投影不熟，但這幾個月工程也接觸不少。他做這些客戶的關(guān)系維護(hù)絕對沒問題。如果北京招人，他來進(jìn)行培養(yǎng)和管理也沒問題。北京那面就可以進(jìn)一步擴(kuò)張了?！?br/>
    常云濤說出這話來，也是覺得公司里缺人手，一時有感而發(fā)。而且，秦志磊前一段時間也參與過新力的事情，所以突然有這么一說。

    楊立新也是笑笑，沒有多說什么，提出了另外一個人選：“你覺得讓派李強(qiáng)去長沙，如何？”

    這個人選常云濤沒有想到過，可能平時打交道少的緣故吧。楊立新這么一說，倒覺得也是個不錯的方案。

    常云濤說：“可以。李強(qiáng)在公司做了一段時間，多少有點工程的基礎(chǔ)，對南方市場也比較熟悉，湖南、湖北與廣東接觸比較多，如果當(dāng)?shù)厥袌鍪艿侥戏角赖臎_擊時，他也更容易了解到具體的情況。”

    這是常云濤的想法，很顯然，楊立新考慮的角度是不一樣的。

    “李強(qiáng)在小畢手下還是受到壓制的，有能力也發(fā)揮不出來，讓他獨當(dāng)一面，也許能提高一大塊?！?br/>
    常云濤也是有所察覺，不過覺得也挺正常，至少小畢也沒做什么過分的事情，可能就是一種工作作風(fēng)，不想做什么評價，就換了一個角度說：“福建和云南在工程項目這一塊，還是有提高的空間。小畢和李強(qiáng)跟蹤工程項目的能力包括與專業(yè)的工程公司打交道的能力差一些，小鄭更是不行。我們可以另外加派有能力的人手?！?br/>
    楊立新確實也是這個意思，他說：“小鄭工作態(tài)度還可以，也挺活躍，與客戶溝通也可以，只是力量不夠，抓不住重點。獨立做業(yè)務(wù)恐怕不行，可以把他調(diào)回上海，改做技術(shù)支持。羅明秋或者謝云兩人可以派一個去廣州，你看誰合適？”

    常云濤其實覺得都不想放，華東客戶基礎(chǔ)好，數(shù)量多，這兩人工作能力強(qiáng)，在這面能夠發(fā)揮更多作用。猶豫了一下，說出自己的擔(dān)心：“這兩人進(jìn)公司時間都不長，直接放到廣州，跟小畢也不一定是一個路數(shù)的。......”

    言外之意，或者會因為小畢太強(qiáng)勢而不愉快，也可能他們覺得小畢底子薄而不服他的管理，甚至對公司感到失望。

    小畢也算是公司的中層了吧，如果他們看不上一個中層的能力，也可能會輕視整個公司。

    楊立新看出常云濤心里的小算盤，笑著說：“你是全國的銷售總監(jiān)，不能只從華東業(yè)績出發(fā)?！?br/>
    “小畢嘛，這段時間在外面。也是有點不服管教。派個人牽制一下他，也省得他尾巴翹起來?！?br/>
    常云濤雖然不是很贊同楊總的這個看法，看起來他已經(jīng)決定了，就說：“如果是這樣考慮，我覺得羅明秋更適合一些?！?br/>
    常云濤進(jìn)一步闡述自己的想法：“羅明秋有行業(yè)經(jīng)驗，也有管理經(jīng)驗，這個小畢就會讓他三分。而且，如果培養(yǎng)、鍛煉的好，這個羅明秋將來確實也能獨當(dāng)一面、發(fā)揮作用?！?br/>
    楊立新點點頭：“首先他要能融入我們這里。”

    這話有些含糊，意思是明白了，如何融入也是很難界定。常云濤正要就這事說下去，又接到李強(qiáng)打來的電話。

    來電就是說上次云南軍校八臺投影機(jī)的項目，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入最后階段。

    這項目搞的有些沸沸揚揚的，之前選東立的產(chǎn)品，后來有好幾家報價，把利潤打下去了，才改為銳士的，目前參與的人少了，還是有人在搶單子。

    李強(qiáng)就是來問云南那面的人來問到底給客戶報什么價格合適。

    常云濤沒有直接回答他的問題，就跟李強(qiáng)說知道此事了，讓他先等等，自己會給云南那家公司直接去電話的。

    放下電話，常云濤又打給小畢，讓他摸一下到底外面都有誰參與，報的什么價。

    在旁邊聽常云濤處理這個項目，楊立新說：“這個項目到這個程度，一定要拿下！你跟緊點。談下來操作的時候，銳士那面我也想趁這個機(jī)會再壓一下價格。這個公司與東立不一樣，東立是什么價就是什么價。銳士，要像買菜一樣討價還價?！?br/>
    常云濤笑道：“你還是迷戀東立。好歹銳士也是一個行業(yè)有名的專業(yè)廠商，這么瞧不起人家?！?br/>
    楊立新說：“不是瞧不起廠商，是瞧不起這些銷售人員?！?br/>
    這個事情也是說不清楚，有時候打交道的是具體的人，會影響別人對公司的評價，但是話說回來，什么樣的公司會選什么樣的人吧。

    此時也是沒有必要討論這個。

    常云濤：“我們說會兒事，接了這么多電話，被打斷了好幾次！我們剛才說到哪里了？哦，對了。人員安排！那就基本這樣定了，李強(qiáng)派去長沙，羅明秋派去廣州，小鄭調(diào)回上海。我先做一些安排的準(zhǔn)備，也要跟羅明秋和李強(qiáng)做一下工作，尤其是羅明秋。爭取一個月內(nèi)有動作。中間有什么變化，咱們再商量?！?br/>
    楊立新點點頭，“是啊，白天事情多，以后可以晚上出去喝喝酒，邊玩邊談事情，工作娛樂兩不誤，人可以放松一些嘛。”

    既然話說到這，正好常云濤可以順便把王潔的顧慮說出來。

    楊立新聽了，說“她提醒的也對，她當(dāng)面也跟我說過幾次了。我看這樣，你以后負(fù)責(zé)編各地，包括上海的每月預(yù)算，給我編兩萬交際費用，你自己也編兩萬，這樣我不夠的時候，還可以在你這里出?！?br/>
    常云濤說：“原來你拉我晚上出去，還有這個目的。自己編預(yù)算考核自己不是多此一舉嗎？”

    楊立新說：“這樣好歹有個控制。這種活動我還是少不了的?！?br/>
    其實之前北京是有預(yù)算的，就是常云濤編的，現(xiàn)在不過是要加多幾個地方，倒也沒有困難。王潔那面有一些財務(wù)費用，讓王潔自己報，自己就是匯總一下。這事就按他說的辦，果然有點效果，這方面的支出開始有所收斂。