一臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)賣500美金的事情并沒有隱瞞太久，國內(nèi)的同行很快便知道，李衛(wèi)東給鼓風(fēng)機(jī)套了個(gè)外殼，便狠狠坑了印度人一大筆錢。
坑人這種事情，總歸是不太光彩的，但是很多人眼中，這卻成了一個(gè)經(jīng)典的商業(yè)營銷案例。后來甚至有大學(xué)教授將這個(gè)案例拿到課堂上去講解。
在商業(yè)營銷領(lǐng)域，很多所謂的經(jīng)典案例，實(shí)際上都有一些坑人的成分，諸如空手套白狼、虛假宣傳、夸大其詞、借雞生蛋等等手段層出不窮。
但是這個(gè)世界畢竟是以成敗論英雄的，如果你是一個(gè)成功人士，那么你使用這些手段不僅無傷大雅，反倒會(huì)成為一樁美談。
另外這件事情還造成了另一個(gè)影響，那就是讓中國企業(yè)意識(shí)到，印度人比較好坑，以后再跟印度人做生意的時(shí)候，肯定得狠狠的要價(jià)！
……
美國加州奧克蘭市，2000年的NBA全明星賽就這里舉辦。
由于勞資糾紛的緣故，上個(gè)賽的NBA一度陷入到停擺當(dāng)中，最終是以一個(gè)縮水的賽季完成了全年度的比賽。
如今勞資糾紛解決，NBA的比賽也恢復(fù)了正常狀態(tài)，NBA的全明星賽也恢復(fù)舉辦。
停擺對(duì)于NBA帶來了巨大的傷害，至少在商業(yè)價(jià)值方面是縮水的，球隊(duì)的老板們也因此少賺了不少錢，所以NBA總裁大衛(wèi)-斯特恩希望借助這次全明星賽，讓NBA重回盛世。
扣籃大賽歷來都是NBA全明星賽中的重中之重，也是最受矚目的一個(gè)項(xiàng)目。
也是因?yàn)镹BA停擺的緣故，NBA的扣籃大賽已經(jīng)連續(xù)兩年沒有舉辦了。上一屆的扣籃大賽，還是1998年科比拿到冠軍的那一次。
今年的扣籃大賽，NBA也邀請(qǐng)了兩年前的衛(wèi)冕冠軍科比，但科比并沒有參加。但扣籃大賽從來不缺乏優(yōu)秀的年輕人，比如今年的扣籃大賽，就有卡特、麥蒂、弗朗西斯、斯塔克豪斯等人參與。
球員的更衣室中，卡特從包里掏出了一雙嶄新的球鞋,這頓時(shí)吸引了其他球員的目光。
“文斯,你的這雙球鞋，我怎么沒見過！是最新款么？看起來真酷。”弗朗西斯開口問道。
NBA當(dāng)中有很多球星都喜歡收集球鞋，弗朗西斯也是其中之一，未來的他可是收集了不少的絕版球鞋。
卡特則開口答道：“這是贊助商給我準(zhǔn)備的簽名戰(zhàn)靴,打算在全明星賽后發(fā)售！”
“簽名戰(zhàn)靴??！”弗朗西斯臉上露出了羨慕的表情,隨后他開口問道：“這款鞋有命名了么？”
“有了，他們管這款球鞋起名為‘半神’?！笨ㄌ鼗卮鸬?。
“半神？我還以為會(huì)叫UFO呢！”弗朗西斯笑著說道。
在當(dāng)時(shí),卡特還沒有“半人半神”這個(gè)外號(hào),但是因?yàn)樗眢w素質(zhì)爆棚，經(jīng)常籃板上空飛來飛去,所以球迷們親切的稱呼他為UFO。
至于“半人半神”這個(gè)稱號(hào),則是首先被奧尼爾叫出來的。
卡特點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是啊，我也不明白，為什么會(huì)起這個(gè)名字。這讓我想起了神話當(dāng)中的海格力斯，不過我跟那家伙好像沒什么淵源。”
海格力斯是赫拉克勒斯,是希臘神話中的英雄人物,他是宙斯的私生子，所以有半神的血統(tǒng)。當(dāng)西方人提起半神的時(shí)候,第一個(gè)想到的或許就是海格力斯。
這雙名為“半神”的新球鞋,很快的就成為了更衣室里的焦點(diǎn)。
詹姆斯-邦德畢竟是潮牌設(shè)計(jì)師出身,對(duì)于球鞋的設(shè)計(jì),也一直是在追求潮流,因此飛躍到籃球鞋,看起來更像是一款潮品,而不是傳統(tǒng)的籃球鞋。
在球鞋這一領(lǐng)域,一些年輕的品牌經(jīng)常會(huì)帶來令人驚艷的產(chǎn)品，反倒是老字號(hào)的大品牌,設(shè)計(jì)師的思維比較僵化，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)吃老本的現(xiàn)象。
也是因?yàn)檫@個(gè)原因,像是耐克、阿迪達(dá)斯等頂級(jí)大品牌，經(jīng)常會(huì)找一些潮牌做聯(lián)名款，鞋子由潮牌負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，大品牌只貼個(gè)標(biāo)。
如果市場(chǎng)反應(yīng)好的話,那就利用大品牌的銷售渠道大賺一筆，如果市場(chǎng)反應(yīng)不佳的話，那就是小品牌背鍋,大品牌也不會(huì)虧太多。
……
扣籃大賽，只是在介紹選手環(huán)節(jié),卡特便收獲了最多的掌聲和歡呼聲。
這一年的NBA全明星賽，卡特是以票王的身份，被球迷抬進(jìn)全明星的，足見當(dāng)時(shí)的卡特的人氣之高。
而從這一年開始，一直到2002年，卡特都是NBA全明星投票的票王，即便在這期間喬丹復(fù)出,也未能撼動(dòng)卡特票王的地位。
直到湖人隊(duì)取得了三連冠，使得科比人氣大增，卡特才丟掉了2003年的票王,但是在2004年,湖人隊(duì)進(jìn)入到重建以后，卡特馬上又奪回了NBA全明星的票王。
如果不是中國球迷基數(shù)龐大的話,2005年和2006年的票王,或許還有可能是卡特的。
那兩年姚主席在NBA中如日中天，中國球迷的加持下，讓姚主席連續(xù)兩年拿到了NBA的票王。
所以在二十一世紀(jì)的前五年，NBA中最具有人氣的球星，非卡特莫屬。
而2000年的這一次扣籃大賽，更是卡特的封神之戰(zhàn)，最強(qiáng)扣籃王便誕生與此。
這一屆，卡特面對(duì)的對(duì)手也非常有質(zhì)量，表弟麥蒂就不用說了，新秀弗朗西斯的身體素質(zhì)爆棚，斯塔克豪斯在高中時(shí)代就是頂級(jí)的彈簧人，里奇戴維斯也是知名的扣將。
然而卡特第一扣的360度大風(fēng)車成功時(shí)，比賽似乎就結(jié)束了。
隨后的三次扣籃，卡特相繼展示了籃板后180度轉(zhuǎn)身大風(fēng)車扣籃、和麥蒂口中換手的配合、以及雙手反求賢扣籃，成功的將扣籃大賽冠軍收歸囊中。
當(dāng)卡特捧起扣籃大賽獎(jiǎng)杯的時(shí)候，電視機(jī)前的詹姆斯-邦德直接開了一瓶香檳，然后開口歡呼起來。
“哈哈哈，‘半神’這款球鞋，馬上就要賣爆了！”
……
正如詹姆斯-邦德所歡呼的那樣，卡特的簽名球鞋立刻成為了爆款?？刍@大賽結(jié)束的第二天，飛躍的旗艦店就涌來了大量的顧客，要購買卡特的簽名球鞋。
然而這款球鞋還沒有上市，球迷們還需要等到周一。
即便是到了周一，這款半神球鞋，依舊是限量銷售！
這擺明了就是在使用饑餓營銷的套路。
然而這一招卻非常有效，正因?yàn)榍蛐窍蘖堪l(fā)售的，反而吸引了更多人爭(zhēng)相搶購。
卡特的人氣，再加上限量銷售的策略，讓這款半神籃球鞋，一夜之間成為了風(fēng)靡全美的現(xiàn)象級(jí)爆款。
飛躍的各家連鎖店，全都是大排場(chǎng)龍等待著購買半身球鞋的顧客，即便是當(dāng)天買不到，也可以先等級(jí)預(yù)約，到貨以后直接來取。
整個(gè)飛躍品牌，也因此極大的提高了品牌知名度。
歷史上，卡特參加那一屆的扣籃大賽，穿的是一雙AND1的球鞋。
當(dāng)時(shí)的卡特雖然還背著彪馬的合約，但是彪馬的球鞋穿起來實(shí)在是太沒有體驗(yàn)感，卡特已經(jīng)拒絕穿彪馬的球鞋參加比賽了。
于是卡特開始試穿各種品牌的球鞋，最終被AND1的太極球鞋所吸引，于是他就穿了一雙紅白色的太極，參加了扣籃大賽。
在卡特的加持下，這款鞋也毫無疑問的變成了爆款，也成為了AND1品牌的旗艦產(chǎn)品。AND1也因此一度成為北美排名前五的運(yùn)動(dòng)品牌。
直到今天，AND1還要靠炒太極球鞋的冷飯，來穩(wěn)固銷量。
但可惜的時(shí)候，AND1并沒有留住卡特，卡特最終被耐克挖走。
當(dāng)時(shí)的耐克對(duì)于卡特給予厚望，將耐克嘔心瀝血研發(fā)了十幾年的shox技術(shù)交給了卡特進(jìn)行推廣，這就是鼎鼎大名耐克bb4球鞋。
上一個(gè)有這樣待遇的人則是喬丹大神，當(dāng)時(shí)耐克剛剛推出氣墊技術(shù)，便是借由喬丹負(fù)責(zé)推廣的，從此以后便奠定了耐克業(yè)界老大的地位。
bb4球鞋果然是大紅大紫，然而“半人半神”卻發(fā)現(xiàn)，自己“半人”的那部分，竟然是膝蓋！
膝蓋受傷，極大的影響了卡特飛翔的能力，卡特的數(shù)據(jù)開始下滑，也是因?yàn)檫@個(gè)原因，耐克的shox技術(shù)受到了質(zhì)疑，任何shox技術(shù)不成熟，是卡特膝傷的追要原因。
最終耐克也決定終止shox項(xiàng)目，或許這也從側(cè)面說明了，shox技術(shù)的確有安全隱患。
如今卡特是飛躍的帶代言人，而爆款籃球鞋，也變成了飛躍的“半神”。
……
戴森1979年便加入到耐克，他從門店經(jīng)理做起，如今已經(jīng)是耐克公司的高管，在銷售和運(yùn)營部門身兼數(shù)職，也是未來耐克總裁的有力競(jìng)爭(zhēng)者之一。
此時(shí)戴森的車子正駛過洛杉磯的商業(yè)區(qū)，恰好路過飛躍的旗艦店，然后便看到門前排著長長的隊(duì)伍。
“飛躍體育？是最近幾年剛出現(xiàn)的那個(gè)體育品牌么？這么有這么多人在排隊(duì)？難道他們?cè)诟闶裁创黉N活動(dòng)？”戴森皺著眉頭說。
坐在前排的助理馬上答道；“先生，這些人都是在搶購一款籃球鞋，就是文斯-卡特在扣籃大賽上穿的那一雙。這雙鞋最近非?；鸨?，而且又是限量銷售，所以需要排隊(duì)搶購才能買得到?！?br/>
“限量銷售？無非就是營銷策略罷了！”戴森不屑的撇了撇嘴，接著說道；“不過文斯-卡特竟然有這么高的人氣，的確是我未曾想到的。我記得卡特之前是在彪馬吧？后來被這個(gè)飛躍體育給挖走了？”
“是這樣的?！敝斫又鴨柕溃骸跋壬?，你是不是對(duì)卡特有興趣？要不要我派人跟卡特接觸一下？”
戴森皺著眉頭思考起來，看到卡特有這么高的人氣，他的確是想將卡特簽到耐克旗下。
沉吟片刻后，戴森開口說道：“先派人試探一下卡特的口風(fēng)吧，看看有沒有可能把他挖到耐克來。”
“好的先生，我馬上派人去做?！敝﹂_口說道。
戴森又望了望窗外正在排隊(duì)的人群，開口說道：“這個(gè)飛躍體育最近兩年崛起的勢(shì)頭也的確是挺兇猛的，不知不覺間，已經(jīng)擁有很高的知名度了。”
司機(jī)兼助理則回答道；“飛躍體育最近幾年簽下來的代言人都比較成功。記得當(dāng)年飛躍體育花費(fèi)1000萬美金，簽下高中生科比-布萊恩特的時(shí)候，大家都在嘲笑他們。
現(xiàn)如今科比-布萊恩特不僅是湖人隊(duì)的當(dāng)家球星了，而且連續(xù)入選全明星，今年的湖人隊(duì)?wèi)?zhàn)績非常不錯(cuò)，有機(jī)會(huì)沖擊總冠軍。
如果科比能帶領(lǐng)湖人隊(duì)，拿下兩三個(gè)冠軍的話，那這將是體育史上最成功的一次商業(yè)代言，或許會(huì)僅次于我們當(dāng)年簽下喬丹。
后來飛躍體育又簽下來的特雷西-麥克格雷迪，他雖然還是個(gè)替補(bǔ)，但畢竟才二十歲，還有很大的潛力可以挖掘。
如果麥蒂能保持現(xiàn)在的進(jìn)步姿態(tài)，他是有可能進(jìn)入到全明星的。只要麥蒂能夠入選全明星，那么飛躍的這筆簽約就算是大賺一筆。
另外就是他們?nèi)ツ陱谋腭R手中搶走了文斯-卡特，如今才不到一年的時(shí)間，這筆投資已經(jīng)帶來了非常豐厚的回報(bào)。
卡特是全明星的票王，又在扣籃大賽中獻(xiàn)出了令人驚艷的表現(xiàn)，他已經(jīng)走上了超級(jí)巨星的道路，或許真有可能成為下一個(gè)喬丹！”
戴森點(diǎn)了點(diǎn)頭：“卡特的潛力的確讓人震驚，其實(shí)當(dāng)年我們也對(duì)卡特很感興趣的，只是被彪馬搶先了一步，現(xiàn)在看來，沒有拿下卡特，的確是有些失策了。
不過飛躍體育挑選代言人的眼光，也的確是非常精準(zhǔn)，看來以后我們要多加留意這一點(diǎn)，一旦是被飛躍體育看中的年輕球員，我們也得多加留意才行。
如果真的是潛力新星的話，不妨直接高價(jià)挖過來，他們一個(gè)二線體育品牌，再怎么爭(zhēng)也不可能爭(zhēng)得過我們耐克！”
……
詹姆斯-邦德也正在與李衛(wèi)東通電話。
“老板，你的判斷十分準(zhǔn)確，我們?cè)诳刍@大賽后推出卡特的簽名球鞋，的確是最佳的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在這款球鞋的銷量十分火爆，說不定會(huì)成為今年全美的球鞋銷售冠軍！”
詹姆斯-邦德話音頓了頓，接著說道：“另外我已經(jīng)把今年潛力新星的資料發(fā)到你的電子郵箱里了，這只是初步的球探資料，等到NCAA瘋狂三月結(jié)束以后，我還會(huì)給你一份詳細(xì)的資料。”
李衛(wèi)東則開口答道：“那份名單我看過了，沒有什么什么有潛力的家伙。倒是湖人隊(duì)那邊，球隊(duì)已經(jīng)適應(yīng)了三角進(jìn)攻的體系，奧尼爾和科比搭檔也越來越有默契，今年的湖人隊(duì)很有可能獲得總冠軍，所以我們還是將宣重心放在科比身上?！?br/>
2000年的NBA選秀，是非常水的一屆，這一屆的球員當(dāng)中，一共就只有三個(gè)人進(jìn)過全明星。
其中幾個(gè)比較有天賦的球員，全都是玻璃人，傷病把他們的天賦完全摧毀。而大部分很快就消失在NBA當(dāng)中。只有幾個(gè)第六人，延續(xù)了比較長的運(yùn)動(dòng)生涯。
NBA的選秀歷來都是這個(gè)樣子，經(jīng)歷了幾個(gè)選秀大年后，勢(shì)必迎來選秀小年。優(yōu)秀的年輕人要么是在前幾年就參選了，要么在等兩年便參選。
所以每逢選秀大年過后，總會(huì)有那么一兩屆全員水貨的情況。
只聽詹姆斯-邦德接著說道：“老板，另外還有一件事情需要向您匯報(bào)，卡特的經(jīng)紀(jì)人不經(jīng)意間向我透露過，說耐克、阿迪達(dá)斯和銳步都派人聯(lián)系過他?！?br/>
“不經(jīng)意的透露？我看是故意透露的吧！”李衛(wèi)東笑著問道。
“應(yīng)該是故意的。根據(jù)卡特經(jīng)紀(jì)人所說，耐克阿迪聯(lián)系他，都是在試探性的詢問卡特的價(jià)碼，他們是想把卡特挖過去！”詹姆斯-邦德開口說。
李衛(wèi)東想了想，開口說道：“卡特從彪馬轉(zhuǎn)頭咱們飛躍體育，短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會(huì)再跳槽的，對(duì)于球員而言，頻繁的更換球鞋贊助商，對(duì)于聲譽(yù)也是有影響的?？ㄌ氐慕?jīng)紀(jì)人這么做，無非就是想要我們給予卡特更多的資源傾斜！”
“我也是這么想的，不過我覺得這種事情，咱們不能不防，耐克、阿迪達(dá)斯、銳步他們可都是大企業(yè)，實(shí)力要比咱們雄厚的多。真要是爭(zhēng)奪代言人的話，我們恐怕不是對(duì)手?！闭材匪?邦德接著說道。
“是啊，防人之心不可無?。 崩钚l(wèi)東喃喃說道，心中卻在琢磨，是不是應(yīng)該先下手為強(qiáng)，找個(gè)機(jī)會(huì)，狠狠的坑一坑這些大品牌。