路揚(yáng)苦笑關(guān)上收音機(jī)，他收拾好心情開始認(rèn)真誦讀英文讀物。

    時(shí)間很寶貴，縱然今天是放假，也還不是休息的時(shí)候。

    七點(diǎn)五十，路揚(yáng)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束早自習(xí)，他走出自己臥室打算去隔壁吃飯。

    雖說張淑芬已經(jīng)習(xí)慣了不早起做飯，往rì這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也已經(jīng)起了床，今天卻還在睡，路揚(yáng)只以為老媽太累沒有打擾。

    昨晚路揚(yáng)已入睡，張淑芬去玉燈鎮(zhèn)談業(yè)務(wù)還沒回來，那邊生意很不容易做，一個(gè)月也難得簽一單。

    “要不還是早點(diǎn)過去吧？”

    路揚(yáng)心中轉(zhuǎn)悠著這個(gè)念頭去了隔壁，最近知芬裝修生意清淡，廖莉閑了起來，不但主動(dòng)提出負(fù)責(zé)他的飲食起居，還在看他特地托于明揚(yáng)關(guān)系從外地買來的一些港臺版裝修書籍。

    吃著早飯，路揚(yáng)和廖莉聊了一會(huì)兒自己知道的各種設(shè)計(jì)，讓對方也開開眼界，隨即話題一轉(zhuǎn)。

    “最近公司生意很差嗎？”

    路揚(yáng)凝眉詢問，他最近忙，加上魏知秀不在身邊，根本沒關(guān)心過這方面。

    認(rèn)真想想，路揚(yáng)最近是經(jīng)?？吹焦镜拈L平微卡整天停在辦公室外面，偶爾還能看到不少穿著知芬裝修工作馬甲的工人在綜合市場附近無所事事閑逛。

    “嗯？”

    廖莉一愣，路揚(yáng)已經(jīng)有段時(shí)間沒和她談過知芬裝修的具體事情，她認(rèn)真想了想才道：“很差也不算，家裝單子和去年底差不多，不過沒有一單商裝，加上支出增加，毛利確實(shí)少了?！?br/>
    “是么？”

    路揚(yáng)點(diǎn)頭，和廖莉繼續(xù)聊這個(gè)話題，才發(fā)現(xiàn)問題很嚴(yán)重。

    新江家屬區(qū)的住房市場其實(shí)不正規(guī)也不夠市場，知芬裝修的業(yè)務(wù)量是跟著交房量走，而交房量根本無法預(yù)計(jì)。

    原本按規(guī)劃今年年中還有第二批小廠要正式搬遷，照例說為了應(yīng)對七八月的搬遷高峰，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該有了許多新房交付，知芬裝修的業(yè)務(wù)應(yīng)該不難開展才對。

    可由于建設(shè)資金到位率無法保證，許多家屬樓還根本沒完工，交房自然也根本不可能。

    實(shí)際上這個(gè)問題不是一天兩天，由于資金斷絕，一度新江所有建設(shè)項(xiàng)目曾經(jīng)全面停工，去年四月份國務(wù)院一位副總理親臨新江考察，原本久拖未決的建設(shè)資金才及時(shí)調(diào)撥了部分到賬，新江家屬區(qū)建設(shè)也在七月份重新開工。

    只不過局面沒有就此好轉(zhuǎn)，反而由于去年底建設(shè)資金又開始拖欠，導(dǎo)致許多家屬樓只能建建停停，今年當(dāng)然就沒辦法及時(shí)完工交付。

    畢竟對于總廠廠長也好，各個(gè)分廠也好，干部職工的工資才是第一要?jiǎng)?wù)，有了資金必須先解決這個(gè)大簍子，尤其即將搬遷的幾個(gè)分廠都嚴(yán)重虧損，現(xiàn)金流捉急，這個(gè)問題更要命。

    知芬裝修在家裝這一塊主要做中高檔市場，業(yè)務(wù)量和去年底差不多，每月能維持在六七單的樣子，按均價(jià)一萬算大約三萬多毛利，要說也不算少。

    只不過支出大大不一樣，去年做夜總會(huì)和快捷酒店業(yè)務(wù)的時(shí)候，知芬裝修人力捉襟見肘，一下子招入了不少人，當(dāng)時(shí)魏行光的裝修隊(duì)擴(kuò)大了一倍，廖莉手下也多了兩個(gè)設(shè)計(jì)師助理，加上一個(gè)會(huì)計(jì)一個(gè)出納，還有王明這個(gè)老總級的管理人員，如今公司發(fā)工資的人比那時(shí)候已經(jīng)翻番。

    在路揚(yáng)最初建議下，知芬裝修為了保持長遠(yuǎn)發(fā)展的人才隊(duì)伍穩(wěn)定建設(shè)，設(shè)計(jì)部門、管理部門和裝修隊(duì)的技術(shù)工人以上都實(shí)行了合同制，二十多人每月固定工資支出就接近兩萬，加上其他各項(xiàng)支出，如果除去夜總會(huì)和快捷酒店的回款，這兩個(gè)月實(shí)際上是虧損。

    張淑芬是要強(qiáng)的xìng子，許多人才招來幾個(gè)月，讓她承認(rèn)自己沒能力給這些人發(fā)工資，她可不答應(yīng)。

    因此眼下雖然沒了商裝業(yè)務(wù)，張淑芬卻依然不肯載人節(jié)流，而是想尋找新的業(yè)務(wù)開源，只不過情況不容樂觀。

    其實(shí)路揚(yáng)說要去考好高中的時(shí)候，他就和張淑芬提過今年新江家屬區(qū)裝修業(yè)務(wù)可能沒那么好，畢竟知芬裝修主要做中高檔市場，而這個(gè)市場最大的潛在客戶，各個(gè)分廠的領(lǐng)導(dǎo)干部對搬遷非常積極，大部分要不已經(jīng)提前下來，要不就讓愛人下來，反正要提前把家里整好。

    目前新江家屬區(qū)已經(jīng)沒有新修的領(lǐng)導(dǎo)干部家屬樓，普通職工沒幾個(gè)會(huì)花那么多錢裝修，大家之前有這個(gè)心理準(zhǔn)備，眼前局面也在預(yù)計(jì)之中。

    只是之前包括路揚(yáng)在內(nèi)，大家都低估了問題的嚴(yán)重程度，同時(shí)對玉燈鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開拓過于樂觀，畢竟沒人是神仙，做不到步步神機(jī)妙算。

    “現(xiàn)在業(yè)務(wù)量太少，我那同學(xué)都想走了，說學(xué)不到東西錢也不多，反正都是混，還不如原來在南江區(qū)混rì子松活?！?br/>
    廖莉倒不會(huì)因?yàn)槭杖氡雀叻迳倭巳汕榫w不高，可如今業(yè)務(wù)不多，下面的也人心浮動(dòng)不好管理。

    知芬裝修去年底招入的兩個(gè)設(shè)計(jì)師助理，當(dāng)然沒有發(fā)招聘廣告，實(shí)際上都是熟人。

    一個(gè)小女生是紅船廠熟人介紹來的職工子女，今年中專畢業(yè)沒好去處，聽說知芬裝修這邊收入還可以，暫時(shí)想來學(xué)點(diǎn)東西混經(jīng)驗(yàn)，她倒是老老實(shí)實(shí)對如今月工資五百多比父母都高很滿意，和廖莉關(guān)系也不錯(cuò)。

    反而廖莉好容易說動(dòng)的一位大學(xué)男同學(xué)，起初來的時(shí)候幫著她做夜總會(huì)設(shè)計(jì)很是興奮，可這幾個(gè)月業(yè)務(wù)清淡也開始懈怠，尤其對她暗示了幾次想發(fā)展更親密關(guān)系沒回音后，更是賭氣說過想走了。

    畢竟新江這邊遠(yuǎn)離主城區(qū)，廖莉男同學(xué)平時(shí)和老同學(xué)根本沒辦法玩一起，最近他都開始去飛歌夜總會(huì)找樂子，只不過他的幾百塊月收入在里面根本不夠花，更是情緒不高。

    “想走的不用強(qiáng)留，你和你同學(xué)談?wù)劊嫦胱呔桶春贤k好了?！?br/>
    路揚(yáng)不清楚廖莉的煩惱，他只是隨口一答。

    “嗯?！?br/>
    廖莉淡淡點(diǎn)頭，隨后只靜靜看眼前認(rèn)真思考的路揚(yáng)。

    這個(gè)時(shí)候的路揚(yáng)，模樣很有些什么問題都難不倒的氣勢，讓人看了也想微笑著發(fā)呆呢……

    不一會(huì)兒，路揚(yáng)開始認(rèn)真凝視自己，廖莉被看得莫名其妙，感覺微微不自在，不由低頭打量。

    自己今天沒什么?。?br/>
    廖莉看了看自己一身普通家居服，素面朝天的模樣，愕然正想發(fā)問。

    “時(shí)間過得好快啊，半年多了，廖莉姐，你有沒有想過回南江區(qū)？”

    路揚(yáng)吞下最后一口包子，他放下筷子眸子里開始閃亮。

    “想……”

    廖莉本來想說不知道，不過話出口還是肯定語氣，只是里面藏著猶疑。

    無關(guān)乎信不信，廖莉只是不知道自己準(zhǔn)沒準(zhǔn)備好重新回去那個(gè)熟悉世界，她的大學(xué)同學(xué)有許多都在重山市區(qū)發(fā)展，以后來往的機(jī)會(huì)就多了，如今這安靜的rì子恐怕沒了。

    “想就好好準(zhǔn)備下，我答應(yīng)過要讓你踩那豬尾巴波頭上，南江區(qū)的舞臺小了點(diǎn)，就當(dāng)起點(diǎn)吧?！?br/>
    路揚(yáng)笑笑溫言想鼓勵(lì)下，他看得出來廖莉情緒不太高，以為對方還因?yàn)榍皫滋煊龅叫げíq豫。

    “我現(xiàn)在已經(jīng)不想踩肖波頭上了……”

    廖莉看著一本正經(jīng)的路揚(yáng)，卻不知怎的想開個(gè)玩笑，故意蹙眉道：“那樣會(huì)走光的?！?br/>
    “??？”

    路揚(yáng)一愣，隨即沒好氣看著開始笑的廖莉。

    “有什么好笑的？”

    瞪了眼，路揚(yáng)不管笑得開心的廖莉，叮囑道：“反正你準(zhǔn)備下，我找機(jī)會(huì)給我媽說說，到時(shí)候她征求你們的意見，你全力支持就行了。”

    “嗯，我會(huì)跟著你的思路走?！?br/>
    廖莉止住笑，也認(rèn)真點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    路揚(yáng)滿意笑笑，隨后又和廖莉聊了幾句細(xì)節(jié)，這才回到自己家里。

    發(fā)現(xiàn)老媽張淑芬還是沒有起床，路揚(yáng)發(fā)現(xiàn)不對勁，他敲了敲小臥室的門，里面依然沒有動(dòng)靜。

    路揚(yáng)皺眉扭開門把手，進(jìn)去就聞到一股濃濃酒氣，他就很有些不開心。

    張淑芬回來應(yīng)該很晚也很累，此時(shí)和衣躺在床上，被子胡亂蓋了一截在身上，看起來少有邋遢。

    路揚(yáng)俯下身看到臉sè痛苦的老媽，他很是難受心疼，連忙去弄了條濕毛巾，還端著杯蜂蜜水。

    “媽，喝點(diǎn)水吧，干嘛喝酒啊，你又不會(huì)喝。”

    路揚(yáng)搖醒老媽，扶著張淑芬靠在床頭，給她擦了擦臉，又遞上蜂蜜水。

    “哎，我也不想喝，可那老板說不干一杯就沒誠意，我客都請了，只好也喝了一大杯白酒，那老板才讓我說說，可聽了兩句就說沒興趣，問了價(jià)又說太貴，吃了飯擦擦嘴就走，真是氣死我了?！?br/>
    張淑芬揉著額頭，抿了口蜂蜜水，心里非常委屈郁悶。

    玉燈鎮(zhèn)的家裝市場規(guī)模有限，這年月普通人不可能花上萬去裝修，除了先富起來的一小部分人，只有zhèngfǔ部門領(lǐng)導(dǎo)干部才有這個(gè)底氣。

    只是這些業(yè)務(wù)的競爭也不小，知芬裝修雖然有相對強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力，但是品牌不算強(qiáng)，施工也沒什么口碑，想在玉燈鎮(zhèn)招攬業(yè)務(wù)當(dāng)然沒那么輕松。

    再說玉燈鎮(zhèn)和新江家屬區(qū)的裝修市場大大不同，家屬區(qū)這邊到處都是新房子，想裝修的人多了，只不過是裝不裝得起的區(qū)別，而玉燈鎮(zhèn)還沒有路揚(yáng)說的小區(qū)房，街上每年只有很少的新商住樓建成，新房裝修市場不大，只能尋找老房業(yè)主翻新裝修，可這種潛在客戶太散不好找。

    張淑芬?guī)е九軜I(yè)務(wù)的幾個(gè)人，大家辛苦忙碌了快兩個(gè)月也不過談了三四單業(yè)務(wù)，還大多數(shù)都是教委家屬樓原來的鄰居介紹。

    知道這樣下去不行，張淑芬開始把心思放在了商業(yè)裝修項(xiàng)目上，可這里面的彎彎繞就太復(fù)雜了。