金明軒嘴上放著狠話，實際上卻對搜貸網(wǎng)無能為力，他唯一可做的就是停止在上面投放廣告?？蛇@對搜貸網(wǎng)來說，根本就沒有什么威脅力，連饒癢癢都算不上。

    隨著p2p網(wǎng)貸的迅猛發(fā)展，各平臺在宣傳推廣上十分大方。作為網(wǎng)貸行業(yè)影響力最大的門戶網(wǎng)站，搜貸網(wǎng)從來不擔心沒有廣告客戶，只擔心自己廣告位不夠?？梢哉f，其與傳統(tǒng)媒體的處境截然不同。

    如今，傳統(tǒng)媒體競爭越來越激烈，強者愈強、弱者愈弱的馬太效應越來越明顯，一些優(yōu)質的廣告資源，如華視《每日聯(lián)播》前后的廣告時段，以及之江衛(wèi)視《華國好聲音》的冠名廣告，都受到了廣告主的哄搶，價格動輒上億。

    相對這些資源，其他廣告資源大多不太熱門，很難吸引到感興趣的廣告主，連華視都有不少垃圾時段，靠半賣半送才銷售出去，價格最低只要一萬多元，是熱門時段的萬分之一。

    因此，為了獲取足夠的廣告利益，各大媒體不得不放下矜持、冷艷的姿態(tài)，以更加親民的態(tài)度與廣告主打交道，陪吃陪喝那是必然的事，給經(jīng)手人回扣也是心照不宣的潛規(guī)則。

    如果是面對一般媒體，停止投放廣告不失為有效的威脅手段，但面對搜貸網(wǎng)，金明軒的底氣明顯不足。

    事實上，網(wǎng)貸公司在面對門戶網(wǎng)站時極為弱勢，許多公司即使不需要在上面進行推廣，也多少會投放一點廣告，目的很簡單，就是為了自己不被對方黑，或者自己被黑時有人提前報信，甚至幫忙洗地。

    說直白一點，他們給網(wǎng)站的費用不僅僅是廣告費，還有保護費。

    有些毫無節(jié)操的媒體，更是將負面報道當做了創(chuàng)收神器，一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)的負面新聞，便呼朋喚友一哄而上。對方識相的話，給每家投個幾萬十幾萬，就當買平安；不識相的話黑你沒商量，等事情鬧大了再想平息，沒個百八十萬看有沒有人睬你。

    對信譽就是生命線的網(wǎng)貸公司來說，媒體手里拽著他們的命根子，由不得他們不小心對待。裕盛投資搜貸網(wǎng)，看準的正是這點。

    “爸，搜貸網(wǎng)太難談了，他們也太貪得無厭了！”張柏一接通電話就開始抱怨。

    “怎么了？”裕盛集團與搜貸網(wǎng)的談判全程由張柏負責，張盛并沒有參與，雖然兒子每天都會通過電話匯報當天的進展，但詳細情況他仍不得而知。

    “主要是他們獅子大張口，網(wǎng)站流量這么少，一開口卻要兩個億，還不能控股，而且不管我怎么分析、勸導，他們都咬死了這個價格不松口?！睆埌貞崙嵅黄降匕颜勁星闆r事無巨細地告訴他。

    張盛沉吟起來，遲遲沒有表態(tài)。

    見狀，張柏生怕父親改變主意，不愿意投資搜貸網(wǎng)了，急忙說道：“他們雖然要價很高，但也有他們的道理，搜貸網(wǎng)盈利狀況良好，根本不缺錢，如果不是后面的愛貸網(wǎng)和幫貸網(wǎng)咄咄逼人，加上我們出價夠高，他們連坐到談判桌前的機會都不會給我們?！?br/>
    他繼續(xù)說道：“而且，我們一旦成功入股搜貸網(wǎng)，即使不能控股，也能在網(wǎng)貸行業(yè)具有相當大的影響力，到時候不管是控制融通行，還是另起爐灶，都能占據(jù)主動。這次的機會如果錯失，我們可能再也沒有機會了！”

    “你有沒有找過愛貸網(wǎng)和幫貸網(wǎng)？”張盛終于開口。

    “呃，沒有。愛貸網(wǎng)已經(jīng)由神榮集團投資了，恐怕不會再接受我們，幫貸網(wǎng)的影響力要差很多，現(xiàn)在收購的話還派不上太大用場。”

    張盛見兒子不明白自己的意思，直接把話攤開來說：“我讓你去找這兩家網(wǎng)站，不是讓你真的投資他們，而是為了告訴搜貸網(wǎng)，我們并不是非要吊死在他這棵樹上，還可以去找他的競爭對手，其他網(wǎng)站一旦得到了我們的幫助，肯定會給他造成巨大的壓力與麻煩。談判從來都是要一手硬一手軟，你一味地擺事實、講道理是沒用的，有些人只有你強硬了，才懂得妥協(xié)、退讓！”

    張柏一聽，便明白過來：“我知道了！這樣一來，估計他們要么會在價格上讓步，要么會在股權上退讓。不管怎么樣，談判的進展肯定會加快很多?！?br/>
    確實，他只有在談判中表現(xiàn)出一定的強硬，才能引導整個局面，讓對方知道裕盛不是冤大頭。否則，即使雙方談妥了投資的事，也別想對方會正眼看待裕盛，會老老實實地將權力交出來。

    “這件事情你要抓緊，看上了搜貸網(wǎng)的可不止我們一家，其他家只是還沒有來得及行動而已，你那邊如果進展太慢，消息肯定會被傳出去，到時候就不可收拾了?！睆埵⒍诘馈?br/>
    “我知道了，主要就是價格和股權問題沒有解決?！?br/>
    “價格你盡量壓下來，壓不下來就算了，雖然還是虛高，但搜貸網(wǎng)對我們的戰(zhàn)略意義巨大，即使吃點虧也認了，大不了用錢砸，股權方面至少要控制30%以上，其他多多益善，還有，一定要記得簽署融資和收購優(yōu)先權，我們的打算瞞不過他們，還不如大大方方告訴他們。”

    “好吧，”張柏答應下來，旋即又擔心道，“如果價格太高的話，董事會恐怕通不過?！?br/>
    張盛回了一句：“這個你不用管，我可以說服他們，你只要加快進度就是，不僅搜貸網(wǎng)要盡快敲定，楊楊的融通行也不能等太久，不然我們控股的成本會非常高！”

    他對說服裕盛其他股東非常有信心：一方面，其他股東不是他朋友，就是一些合作伙伴，他們也許不會聽張柏的，但不會不給他面子；另一方面，價格這東西是相對的，只有通過交易才能產(chǎn)生價格，他只要把投資搜貸網(wǎng)以后的好處甩出來，不信他們還會有異議。

    他真正擔心的，一是有第三者插足，同裕盛一起競逐搜貸網(wǎng)；二是有對手惡意攪局，破壞他們的合作；三是融通行發(fā)展太快，想要控制十分困難。

    另外，小兒子的輿論危機也令他十分為難，不知道要不要出手相助。