冷飲車里就剩一百個冰棍兒，總價值四元，賣完能掙兩元。

    廟鄉(xiāng)的業(yè)務已經(jīng)跑完，下個目標是東邊的葡萄鄉(xiāng)，距離廟鄉(xiāng)二十里。

    只是貨有點少，裹不住去葡萄鄉(xiāng)，只能回縣城。

    今天是韓華的開業(yè)日，需要開業(yè)大吉的彩頭，把車里的貨賣完才算大吉。

    “有點尷尬了，沒能開業(yè)大吉?！崩铐樛锵У?。

    “已經(jīng)是大吉大利，我掙了三十塊錢。”韓華心花怒放，掙大錢的感覺簡直太好。

    這時三輛自行車沖上公路，后座上捆著冰糕箱子，三個小司機邊說邊笑。

    李順一個加速跑到他們前面，減速向他們擺手，笑著說:

    “弟弟們，下來聊幾句吧?！?br/>
    弟弟們瞬間變臉，以為大哥要搶錢。

    自行車跑不過摩托車，他們只能乖乖下車。

    “你們是哪個村的？別害怕，我是冰糕廠的?！崩铐樢娝麄冃捏@膽戰(zhàn)，盡量柔聲細語。

    韓華的冷飲車停在旁邊，弟弟們看見車上的廣告，終于把心放進肚子里。

    一個穿著背心，皮膚黝黑的弟弟指著北方說:

    “我們都是毛家屯的，去縣里進冰糕?！?br/>
    毛家屯離縣城十里路，十三歲左右的小孩子，騎著自行車去縣城進貨。

    再騎車走家串戶賣冰糕，頂著烈日和汗水掙幾塊錢，確實挺辛苦的。

    “去樹蔭底下歇歇，我請你們吃冰糕，哥幾個聊幾句。”

    李順把摩托車停在樹蔭下，韓華打開冷藏箱，拿三塊冰糕給他們：

    “吃吧弟弟，我們是開冷飲廠的，想請教冰糕在農(nóng)村好不好賣，沒有惡意?！?br/>
    韓華長著一張老實人的臉，笑容也有親和力，孩子們就放下了戒心。

    五個人蹲在樹蔭下面，一邊吃冰糕一邊扯淡，漸漸地都放開了。

    “弟弟們，一天能賣多少冰糕？能賺多少錢？”李順笑著說。

    “這個不一定，天熱賣的多，天不熱賣的少，我最多的一天賺了五塊錢?！?br/>
    “不少！這么小就出來做生意，賺的錢將來想干什么呢？”

    “把錢攢起來，將來找娘們兒?！?br/>
    “干啥？”

    “找娘們！”背心弟小聲回答。

    李順忍不住笑出聲，拍拍背心弟的肩膀，伸出大拇指給他點贊。

    “你們呢，你們賺錢干什么？”李順問。

    “攢錢給俺弟弟交學費?！蓖闲芑卮?。

    “我攢錢也找娘們?！惫忸^弟倒是落落大方。

    鑒定完畢，兩個舔狗，一個扶弟魔。

    估計拖鞋弟的學習成績不好，早早輟學。他弟弟學習好，但家里窮。

    “你們賣的是皮皮冷飲吧，他給你們啥價？”

    “冰糕六分，雪糕一毛?！?br/>
    “哦，挺貴的，以后去我那里拿貨吧。冰糕五分，雪糕八分?！崩铐樎冻隽撕偽舶汀?br/>
    “真的？你的廠在哪？”背心弟馬上問地址，其他兩人也豎起耳朵。

    “批發(fā)街最東邊，第一個向北的胡同。一直向北走到臭水河旁邊，大門朝西那家就是?！?br/>
    李順活動酸麻的腿，走到三輛自行車旁邊。

    泡沫冰糕箱裝在紙箱子里，用繩子固定在后座上。

    后座上橫著兩塊爛木板，用于支撐冰糕箱。

    “這個木板太薄，如果箱子里的冰糕多，騎車時左右搖晃，可能會壓斷木板。”李順說道。

    “俺家沒有好木板?！北承牡軗蠐项^說。

    “去我那進貨，我送你們好木板。多幫我介紹幾個客戶，我給你們獎勵?！?br/>
    “啥獎勵?。俊钡艿軅兪峙d奮。

    李順仔細想想，說:

    “每介紹一個新客戶，多給你十個冰糕。”

    “你說的哈，不能反悔。”

    “不反悔！我車里有一百個冰糕，五分錢一個，弟兄們分了吧？”

    “中，正好不用跑路，木板啥時候給我們？”

    “下次進貨就給你們。放心，我說話算數(shù)?！?br/>
    三個弟弟很開心，韓華也開心地打開冷藏車，把百十個冰糕分給他們。

    錢貨兩清，弟弟們騎車走人，在一個路口分道揚鑣。

    而后在田間地頭，大街小巷里穿行，一邊騎車一邊吆喝，賣冰糕的來啦。

    “那三個孩子挺可愛的?！表n華望著背影說。

    “挺可憐的，這么小就出來創(chuàng)業(yè)?！崩铐槗u頭，祝他們早點找娘們，給弟弟籌夠?qū)W費。

    也希望他們一傳十，十傳百，多給雪露介紹零售散戶。

    分銷商大概分零售和批發(fā)兩種，零售就是這些走街串巷的，以及店里有冰柜的。

    分銷商就是韓華這種冷飲車，以及各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的食品批發(fā)部。

    如果超過百分之八十的分銷商和雪露合作，那就是皮匠破產(chǎn)的時候。

    想到競爭對手皮匠，自然而然想到了停電。

    李順篤定，皮匠肯定參與其中。李方應該也參與了，李方和皮匠媳婦魏某搞破鞋就是證明。

    就魏某那樣的悍婦，李方竟然下得去嘴，估計是奔著錢去的。

    不過怎么收拾他們呢，李順是個不吃虧的，必須一個個的清算。

    回到冷飲廠，發(fā)現(xiàn)老婆坐在櫻桃樹下，和一個青年男子交談。

    “瞿老板，我老公回來了?！表n瑩幾步來到老公身邊，拉著老公的手介紹:

    “這是人民商場的瞿老板，主做男女皮鞋和童鞋生意，是個大老板?！?br/>
    “倒也不是多大的老板！”瞿平跟李順握手，呵呵笑道:

    “我叫瞿平，李老板年少有為，比我想象中更年輕?！?br/>
    “瞿老板您好，您才是真正的年少有為?！崩铐樥泻赧钠阶跈烟覙湎?。

    瞿平從兜里掏香煙，李順擺擺手婉拒，韓瑩嘻嘻笑:

    “老公，瞿老板準備加盟雪露冷飲，以后大家一起發(fā)財?！?br/>
    “歡迎瞿老板，看來秘制紅豆在人民商場里有銷路?！崩铐樤俅魏亡钠轿帐帧?br/>
    迄今為止，秘制紅豆在縣城只有兩個加盟商。

    一個是化肥廠的馬大妮，一個是人民商場的馬二妮。

    自從馬二妮的冰柜出現(xiàn)在人民商場，化肥廠職工逛商場時，會花五毛錢購買秘制紅豆。

    特別是男女朋友一起逛商場，購買幾率達到百分之九十五以上。

    人都有跟風的心理，其他青年男女也開始買。

    畢竟是五角錢，一包方便面的價格，說少也不少，說多也不多。

    馬二妮的生意越來越好，其他老板們有點眼紅，最眼紅的就是瞿老板。

    他和馬二妮的攤位面對面，天天看著別人掙外快，他心里難受，于是來冷飲廠找李順。

    “李老板，我可以出二百元加盟費，能不能讓我在商場里獨家經(jīng)營秘制紅豆？”

    ，