易衛(wèi)東才剛和供應(yīng)商談過(guò)供貨的事情，回到辦公室就接到阿慧無(wú)頭無(wú)腦的電話，驚訝地問(wèn)道：“阿慧，怎么了，有人欺負(fù)你了嗎？”

    “不是，沒(méi)有人欺負(fù)我?！?br/>
    “那是什么事情，你慢慢?！敝灰皇前⒒郾蝗似圬?fù),易衛(wèi)東也就放心了，阿慧的校一般，好生不少可壞生也多。

    阿慧道：“我?guī)?lái)的二百只圓珠筆都賣(mài)完了，中午的時(shí)候你能再送來(lái)一些嗎？”

    “賣(mài)了？我不是讓你送人的嗎？你怎么就賣(mài)了啊？”

    阿慧聽(tīng)易衛(wèi)東提高了聲音，心虛地道：

    “這也不怨我啊，我還沒(méi)有，他們就一個(gè)個(gè)送錢(qián)給我了?！?br/>
    這時(shí)候辦公室還有許多老師在，阿慧也不多，再起強(qiáng)調(diào)道：“阿偉哥,你趕緊來(lái)吧，我都答應(yīng)同中午能送到了?！?br/>
    “行，我保證中午你們放前我會(huì)在校門(mén)口擺攤?！?br/>
    阿慧這才放松下來(lái)道：“阿偉哥，那我等你。”

    易衛(wèi)東放下電話，沒(méi)有想到阿慧帶去二百只圓珠筆都賣(mài)完了，看來(lái)圓珠筆的受歡迎程度比易衛(wèi)東想象中還要好。

    易衛(wèi)東出門(mén)對(duì)羅彩靜道：“再喊兩個(gè)銷(xiāo)售來(lái)，我們一起去校門(mén)口擺攤。”

    “好的，我這就叫人?！?br/>
    羅彩靜也來(lái)不及驚訝老板要去擺攤的事情，先給銷(xiāo)售科打電話叫上兩個(gè)人提貨和折疊桌到地下停車(chē)場(chǎng)等著，拿了鑰匙就跟易衛(wèi)東進(jìn)了電梯，問(wèn)道：

    “老板，我們要去校擺攤？”

    易衛(wèi)東簡(jiǎn)單地把自己讓妹妹在校送筆，變成課間直接賣(mài)完二百支筆的事情了，最后道：

    “事情就是這樣,我們要在中午的時(shí)候去擺攤賣(mài)筆?！?br/>
    羅彩靜知道了經(jīng)過(guò)，就知道事情該怎么處理了,到了地下停車(chē)場(chǎng),讓銷(xiāo)售員往工具車(chē)?yán)镅b了一張折疊桌和圓珠筆。

    然后羅彩靜開(kāi)著易衛(wèi)東的座駕在前頭帶路，銷(xiāo)售員開(kāi)著面包車(chē)跟在后面。香江一般把面包車(chē)稱為工具車(chē)，其實(shí)都是一樣的車(chē)子。

    終于在中午的午休鈴前來(lái)到校門(mén)口，這時(shí)候也沒(méi)有不能擺攤的規(guī)定，找了一處空地支起折疊桌，把圓珠筆擺在上面，好在早上安排人做了招牌，還換了許多的硬幣，現(xiàn)在只要把招牌放在攤位前就好了。

    周?chē)u(mài)小吃的攤主看不是賣(mài)吃食也就放心了，不是搶自己生意的就行。

    著閑話，午休放的鈴聲就響了起來(lái)，陸續(xù)有生出門(mén)多數(shù)地涌向了小吃攤，只有少部分人四處張望，易衛(wèi)東眼見(jiàn)看到了阿慧也在里面，喊道：“阿慧，這里?！?br/>
    阿慧指著易衛(wèi)東的方向喊道：“賣(mài)圓珠筆的來(lái)了。”

    身后烏泱泱的一片都跑了過(guò)來(lái)，很快就把攤位圍著了，易衛(wèi)東拿了紙板卷成喇叭狀喊道：“圓珠筆充足，大家不要擠，都會(huì)買(mǎi)到的,有一車(chē)呢?！?br/>
    這下也勸退了大部分的圍觀初中生，既然有一車(chē)，先去吃飯回來(lái)再買(mǎi)就是了。

    易衛(wèi)東看羅彩靜和兩名銷(xiāo)售員能應(yīng)付過(guò)來(lái)，對(duì)阿慧道：

    “走，我?guī)闳コ燥?？?br/>
    阿慧問(wèn)道：“阿偉哥，你不幫忙賣(mài)圓珠筆？”

    易衛(wèi)東拉著阿慧就走還道：“再忙也要和你一起吃個(gè)午飯啊，等我們吃完，生也吃完了，那一會(huì)才是最忙的時(shí)候?！?br/>
    兩人也不走遠(yuǎn)，就在附近的小飯店里要了兩碗牛腩面，易衛(wèi)東吃的很快，完了后道：“阿慧，你慢點(diǎn)吃，我先去幫忙了?！?br/>
    阿慧連忙把口中的面條咽下去，道：“阿偉哥，把錢(qián)給你?！?br/>
    著把一個(gè)斜書(shū)包遞給易衛(wèi)東。

    二百只筆賣(mài)了一千八百塊錢(qián)，放在阿慧身上也不合適，就是給零花錢(qián)也不需要這么多，回頭送些禮物給阿慧就是了。

    易衛(wèi)東接了過(guò)來(lái)道：“行，回頭送你個(gè)禮物，你喜歡什么我都給買(mǎi)?！?br/>
    “這可是你的，不是我要的?！?br/>
    易衛(wèi)東笑道：“謝謝你幫我賣(mài)筆啊，賣(mài)手表給提成，這次我就送您禮物。”

    想起賣(mài)手表阿慧要提成，就有些不好意思，道：“你趕緊去吧，別耽誤時(shí)間了?！?br/>
    易衛(wèi)東回到校門(mén)口的時(shí)候，攤位已經(jīng)有些忙碌了，易衛(wèi)東連忙上去幫忙，等了一會(huì)，阿慧也來(lái)搭把手，買(mǎi)筆的人已經(jīng)少了許多，易衛(wèi)東讓羅彩靜去吃了飯，等回來(lái)也沒(méi)有多少生要買(mǎi)筆了。

    這才讓兩名銷(xiāo)售去吃了午飯，易衛(wèi)東又拿了二十只紅筆給阿慧道：“你拿這些筆送給老師，不再收錢(qián)了，知道嗎？”

    阿慧眨了眨大眼睛問(wèn)道：“要是硬給錢(qián)怎么辦？”

    易衛(wèi)東笑道：“你就看這辦，要是給了你也別給我了。”

    阿慧哦了一聲拿筆就走了，這時(shí)候附近的幾家小商鋪的人圍了過(guò)來(lái)，剛才火爆的場(chǎng)景都看到了，要是不過(guò)來(lái)才怪。

    羅彩靜介紹了圓珠筆是公司最新的專利，今天是來(lái)推廣的，拿筆重新介紹了一遍，道：“批發(fā)價(jià)8元一支，統(tǒng)一的零售價(jià)是八點(diǎn)九元，筆芯批發(fā)是七點(diǎn)六元?！?br/>
    有人道：“你們這個(gè)圓珠筆是比鋼筆還便宜，就是筆芯有些貴了?！?br/>
    羅彩靜道：“筆芯是我們獨(dú)家發(fā)明，全世界獨(dú)一份的，筆芯當(dāng)然是貴了?！?br/>
    然后就是筆芯是如何的厲害，相比原子筆還要好等等。

    那個(gè)老板也只是隨口一，也明白，這個(gè)價(jià)格是比原子筆有優(yōu)勢(shì)。

    很快每家都拿了一些貨，包裝盒上有地址，缺貨了就可以直接去拿貨，一盒也給批發(fā)價(jià)。

    這些校附近的商店才是生經(jīng)常光顧的地方，直接找小商店才是推銷(xiāo)的主要方式，再結(jié)合在生中推廣，就能起到事半功倍的效果。

    收拾完攤子，易衛(wèi)東道：“先回去開(kāi)會(huì)?！?br/>
    羅彩靜不知道易衛(wèi)東在賣(mài)什么關(guān)子，回到總部通知在公司的高程都到會(huì)議室開(kāi)會(huì)。

    易衛(wèi)東先是把今天校的事情了一遍，問(wèn)道：“我們每家都有小孩或者親戚家有小孩在上吧？”

    這是顯而易見(jiàn)的，即使自己家的小孩不上，總有七大姑八大姨家有孩子在上。

    易衛(wèi)東得到肯定的答桉后，道：“所有的公司領(lǐng)導(dǎo)都可以免費(fèi)領(lǐng)一盒圓珠筆回家，讓孩子拿到校去賣(mài)，賣(mài)的錢(qián)都?xì)w各位了，算是公司給你們的一項(xiàng)福利?！?br/>
    一盒50支可以賣(mài)400元了，要是讓他們?cè)谛Ｋ陀行┎滑F(xiàn)實(shí)，多數(shù)都會(huì)偷偷賣(mài)出去，所以易衛(wèi)東沒(méi)有讓送，把賣(mài)落到實(shí)處，這個(gè)是公司給高層的一項(xiàng)福利。

    一個(gè)個(gè)低頭交耳地議論，都是對(duì)這個(gè)自己能落好處推廣方法的支持。

    阮桃補(bǔ)充道：“大家盡量不要在少數(shù)幾個(gè)校扎堆，多分在不同的校?！?br/>
    香江不是就近入，是一種位制度，有可能把生派到很遠(yuǎn)的一個(gè)校。

    易衛(wèi)東通過(guò)這種方式直接就可以把北角所在的東區(qū)覆蓋的差不多了。

    易衛(wèi)東道：“大家孩子在哪個(gè)校都在銷(xiāo)售部經(jīng)理計(jì)英武那里登記，銷(xiāo)售部就要負(fù)責(zé)跟蹤在校門(mén)口附近的小商店進(jìn)行推廣，我們第一步就要要覆蓋東區(qū)所有的中小。明白嗎？”

    “明白了，保證完成任務(wù)?！变N(xiāo)售部經(jīng)理計(jì)英武大聲地回答道。

    易衛(wèi)東相信這些生回家是忍不住要向大人炫耀，沒(méi)有錢(qián)的也會(huì)要錢(qián)給自己買(mǎi)一只，生中的攀比之風(fēng)尤其地厲害。

    一定還會(huì)有家長(zhǎng)會(huì)多買(mǎi)一些自用或者當(dāng)成禮物送給親戚家的孩子和自己的朋友，畢竟是一種新鮮的產(chǎn)品，拿筆送人也有面子。

    易衛(wèi)東又道：“大家要是還有親戚孩子在其他區(qū)校上的，都可以在銷(xiāo)售部登記，免費(fèi)領(lǐng)一盒圓珠筆拿去賣(mài)。”

    有人問(wèn)道：“要是領(lǐng)了沒(méi)有在校賣(mài)怎么辦？”

    易衛(wèi)東想一想道：“后續(xù)銷(xiāo)售科要問(wèn)校里面的生，是否有生在賣(mài)筆，有了生對(duì)圓珠筆的認(rèn)可，再對(duì)小商店進(jìn)行推銷(xiāo)，就會(huì)順利許多了?！?br/>
    應(yīng)該沒(méi)有哪個(gè)頭鐵的看到生都認(rèn)可了圓珠筆而自己不進(jìn)貨的，等這樣在全香江的校推廣一遍，那么可以就會(huì)讓所有人都知道秋雨公司推出新式的圓珠筆了。

    銷(xiāo)售部經(jīng)理計(jì)英武問(wèn)道：“老板，現(xiàn)在銷(xiāo)售科人手不夠，恐怕一時(shí)不能做這么大面積的推廣?！?br/>
    易衛(wèi)東想一想道：“分叁個(gè)階段，先把我們東區(qū)推廣完成，在進(jìn)行到港島，然后推廣到九龍新界。”

    百貨商場(chǎng)負(fù)責(zé)人平樂(lè)章道：“老板，我們還有一批百貨商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員可以先臨時(shí)培訓(xùn)一下，到各個(gè)校起推廣，每個(gè)人一個(gè)校的任務(wù)，推廣多了可以給獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)在連一個(gè)校都不完成任務(wù)的，也沒(méi)有能力當(dāng)營(yíng)業(yè)員了。”

    平樂(lè)章經(jīng)理這個(gè)辦法好，即解決了銷(xiāo)售科人手不足的問(wèn)題，又鍛煉了營(yíng)業(yè)員的隊(duì)伍，等這一波推廣完成，這些營(yíng)業(yè)員也有了一些經(jīng)驗(yàn)。

    易衛(wèi)東笑道：“不錯(cuò)，就這么辦，明天就開(kāi)始先在東區(qū)推廣。”

    部署完明天推廣，易衛(wèi)東結(jié)束了這次高層的會(huì)議，喊上阮桃一起回到易衛(wèi)東的辦公室。

    坐下后易衛(wèi)東問(wèn)道：“桃子姐，現(xiàn)在我們公司馬上就要轉(zhuǎn)到明面，會(huì)有很多人對(duì)我們眼紅的，我們是不是要做一些措施進(jìn)行防護(hù)？”

    之前秋雨公司一直默默無(wú)聞，現(xiàn)在隨著圓珠筆的熱賣(mài)肯定會(huì)被全香江的商業(yè)人士熟知，總要為自己找一些盟友。

    阮桃沉思一會(huì)，道：“阿偉，這是為難我了，我之前主要還要做商廈管理，你現(xiàn)在讓我負(fù)責(zé)整個(gè)公司的執(zhí)行，我突然有種力不從心的感覺(jué)?！?br/>
    易衛(wèi)東覆在阮桃的手上道：“桃子姐，我信任你，換了別人我也不放心，再我們現(xiàn)在也沒(méi)有其他的合適的人選。”

    阮桃也知道公司的狀況，現(xiàn)在人才不足，就是找了別人來(lái)當(dāng)家也不現(xiàn)實(shí)，誰(shuí)知道對(duì)方是什么樣的人，一個(gè)錯(cuò)誤的決定就可以毀了公司。

    道：“我知道了，我先把擔(dān)子擔(dān)起來(lái)，不過(guò)公司要做好人才的儲(chǔ)備?！?br/>
    不當(dāng)家不知開(kāi)公司的艱難，尤其是人才管理上更是要慎重。

    易衛(wèi)東道：“我們先找?guī)讉€(gè)管理人才，組成一個(gè)總經(jīng)理辦公司桃子姐你任組長(zhǎng)，手下有四五個(gè)組員，平時(shí)的事情多讓他們商量，然后在執(zhí)行，從中觀察他們的能力，放到公司的不同位置上。”

    這是易衛(wèi)東想到不是辦法的辦法，俗話的好叁個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，組成這樣的一個(gè)小組，即使給阮桃出謀劃策也能做阮桃的助手，然后再過(guò)度到不同的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，這樣就會(huì)形成一個(gè)人才的選拔制度。

    阮桃笑道：“老板就是老板，這個(gè)辦法好，群體協(xié)商就不容易出錯(cuò)了?！?br/>
    易衛(wèi)東問(wèn)道：“我想是不是以公司的名義向一些社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行捐款捐物，即是打開(kāi)知名度，也是做一份善事，和社會(huì)團(tuán)體結(jié)一份善緣?！?br/>
    易衛(wèi)東也就只能想到這樣的辦法了，自己公司體量太小，找盟友不行，自己也舍不得把股份現(xiàn)在賣(mài)給別人。

    現(xiàn)在出的價(jià)肯定不會(huì)讓易衛(wèi)東滿意的。

    阮桃道：“這樣也好，向一些社會(huì)團(tuán)體捐款捐物，即是推廣也是交朋友?！?br/>
    捐物肯定是贈(zèng)送圓珠筆了，回頭上了新聞也是變相給秋雨公司打廣告。

    易衛(wèi)東道：“那你就先和一些團(tuán)體接觸，咨詢一下，還要給我們東區(qū)的一些單位進(jìn)行捐款，我們畢竟在東區(qū)要搞好當(dāng)?shù)氐年P(guān)系?！?br/>
    縣官不如現(xiàn)管，現(xiàn)在總部在東區(qū)，就要打好當(dāng)?shù)氐年P(guān)系。

    “我知道了，這兩天我就會(huì)陸續(xù)做一些安排。”

    送走阮桃易衛(wèi)東也沒(méi)有閑著，先和彎彎的小師叔通了電話，問(wèn)好后，把自己生產(chǎn)圓珠筆的事情了。

    在得知易衛(wèi)東已經(jīng)取得相關(guān)專利后，秦正泰也不客氣，直接要下了在彎彎的代理權(quán)，還調(diào)笑道：

    “衛(wèi)東，我會(huì)把賺的的一半留給小月的，以后就是她的嫁妝。”

    秦正泰知道秦夏月是維持兩方聯(lián)系的中間人，這是有個(gè)師叔的名分，可之前都沒(méi)有接觸過(guò)，哪有什么情分？分給秦夏月一半才是維持聯(lián)系的基礎(chǔ)，等易衛(wèi)東和秦夏月結(jié)婚，那不就成了一家人了嗎！

    易衛(wèi)東鬧了個(gè)大紅臉，好在沒(méi)有別人看見(jiàn)，訕訕地了幾句，就放下了電話。

    擦了一下額頭的虛汗，易衛(wèi)東安排羅彩靜給正泰公司先發(fā)百萬(wàn)支圓珠筆和筆芯。

    下班的時(shí)候還給阿慧買(mǎi)個(gè)兔子大布偶，回到家送給了阿慧，易衛(wèi)東又給了零花錢(qián)道：

    “我不知道你喜歡什么，等到星期的時(shí)候自己去買(mǎi)?！?br/>
    阿慧笑的嘴角都翹了起來(lái)道：“謝謝你阿偉哥，我好喜歡?！?br/>
    稍候阿珍進(jìn)了家，易衛(wèi)東驚訝道：“珍姐，你怎么來(lái)了？”

    阿珍笑道：“阿慧打電話你搞了一個(gè)偉大的發(fā)明，我當(dāng)然要會(huì)來(lái)看看圓珠筆是什么樣的了?！?br/>
    阿慧高興地從提包里拿出一盒，拆開(kāi)給阿珍解了用法，最后道：“珍姐，也拿去到港大里幫忙賣(mài)掉，我跟你我拿四盒半上午就賣(mài)完了?！?br/>
    “這么好賣(mài)??！那我也給幫忙?！?br/>
    易衛(wèi)東笑道：“你要是沒(méi)有時(shí)間就不用幫忙賣(mài)的，我會(huì)安排銷(xiāo)售去的。”

    阿珍笑道：“我念的是商科，做推銷(xiāo)也是一種鍛煉，再這也不多又是新品，應(yīng)該很好推銷(xiāo)的?！?br/>
    既然阿珍愿意做也沒(méi)有什么了，阿慧今天高興非要易衛(wèi)東請(qǐng)客，叁人到淺水灣的商業(yè)區(qū)吃了燒鵝。

    回來(lái)的時(shí)候也沒(méi)有坐車(chē)，漫步在海邊感受海風(fēng)徐來(lái)，喝著罐裝汽水，聊著圓珠筆的一些話題。

    易衛(wèi)東見(jiàn)阿慧已經(jīng)跑遠(yuǎn)，道：“珍姐，那圓珠筆賣(mài)掉后，錢(qián)就不用給我了，留你做零花錢(qián)?！?br/>
    阿珍道：“我才不用你的錢(qián)呢！我又不是沒(méi)有！”

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