現(xiàn)在找出了自己的毛病所在，也明白了該如何去把這些毛病一一去除，過程是漫長的，此時(shí)去回想?yún)s覺得好像忘記了，忘記了那些日子是如何一天一天的熬過的。

    隨著改變，我們也不停的跟著去變化，慢慢的，跟客戶交談，知道怎么去理解了，我也開始記住他們說的話，他們心里的想法，根據(jù)每個(gè)人的不同品味，去揣摩他們喜歡哪一類風(fēng)格的曲子，推薦讓他們?nèi)ピ嚶牐M管我還是不會(huì)說很多的好聽話，套很多的近乎，但是會(huì)通過自己的理解，去和他們交流，用一種自在舒服的方式。讓這些客戶接受我，開始慢慢與我交談。我每天樂此不疲的開始鉆研到這兒里面，盡管鬧出過笑話，但是我那死心眼的性子正好用在了這方面，終于也見到了成效。

    我話不多，不諂媚，也不去刻意的曲意逢迎，但是他們這些客戶還是經(jīng)常來店里，買cd，刻音樂，也能找到共同的話題，一次兩次，經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道了如何與他們相處，其實(shí)他們的心態(tài)很好理解，雖然有的是土豪，有的矜持，有的健談，但是，只要找對(duì)了話題，找到了他們喜好的音樂，都能聊上一陣子，慢慢的，老客戶介紹新客戶，新客戶再給我推薦朋友，找到了共同點(diǎn)，我感覺自己適應(yīng)的很快，好像沒有了困難，聽他們說話，增長自己的見識(shí)，學(xué)到了很多東西，低調(diào)中的沉穩(wěn)，高調(diào)但是不宣揚(yáng)，看似沉默的卻字字真言，浮夸的也是經(jīng)常有見到，時(shí)間越久，接觸的人越多，我越來越發(fā)現(xiàn)自己如魚得水，可以在不同的客戶需求下找出不同的賣點(diǎn)，再加上靜姐的點(diǎn)播，自信，一定要自己先自信，有自己的特點(diǎn)，不隨波逐流，讓你的介紹聽到客戶的心里，從而接受你推薦的東西，你就算是成功了一小步。，好的東西是重點(diǎn)，你也得知道怎么讓自己的東西讓人一看，就知道與別人的不同，才有吸引力。

    就這樣，思想上漸漸的充實(shí)豐滿，視野便的開闊了許多，再加上自己所看所聽，不斷的琢磨。我可以獨(dú)立看著店，靜姐不用在旁邊時(shí)時(shí)提點(diǎn)，那些老客戶來的時(shí)候也不再看著靜姐的面子說些客套話，就像是認(rèn)識(shí)了很久的朋友。在生意好的那一兩年里，保時(shí)捷，路虎，吉普都是我的客戶，更不用說什么寶馬奔馳巡洋艦了，不是我自夸，那兩年經(jīng)濟(jì)比較好，再加上我們獨(dú)特的貨源還有自己的特點(diǎn)，每隔一兩天，都會(huì)有老客戶或者新客戶來買，越忙越充實(shí)，越感覺自己不斷的改變思想，可以在不同的人身上學(xué)到自己之前沒有見過聽過的東西，這些對(duì)于我來說非常重要，不斷的上進(jìn)，不斷的修改自己的弊端，不斷的讓自己的情緒保持一種狀態(tài)，雖然有的時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)問題，但是我不用再郁郁寡歡了，可以用比較快的速度修復(fù)自己。

    事情有利就有弊，我雖然讓自己做成了一個(gè)合格的營業(yè)員，卻還是不能讓自己的心時(shí)時(shí)刻刻的保持一種平和的狀態(tài)，人少的時(shí)候，覺得自己很焦慮，我時(shí)刻提醒自己是個(gè)賣東西的，價(jià)值就是把東西賣出去，要不然就是沒用，這種思想困擾了將近半年，老是懷疑自己，覺得自己沒用，反反復(fù)復(fù)，矛盾，糾結(jié)，我不知如何去形容那種心理，但是只要焦慮起來，就會(huì)失去一些分寸。

    后來，我開始翻閱書籍，找尋讓自己可以緩和的方法。還是覺得不行，最后還是靜姐，她說了一席話，讓我至今想起來還是熱血沸騰。

    你跟著我，也四年多了吧，現(xiàn)在你大了，不再是未成年了，你沒發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在不經(jīng)常說你了么。因?yàn)槟阋呀?jīng)有你自己獨(dú)立的思想，可以很好的去解決問題，但是，你不能老是鉆牛角尖，我之前說，要營業(yè)員就是賣東西的，賣不出東西就是沒用，這話是沒錯(cuò)，但是也分人，你是我花錢雇的人，這是事實(shí)，可是，這幾年，說你是營業(yè)員，你心里也有數(shù)，我把你當(dāng)成親人，當(dāng)做自己的妹妹，包括我的家人，都是這么做的，沒有人在乎你過去怎么樣，既然你在這兒跟著我，也知道上進(jìn)。這就是好事，至于生意如何，那都是次要，之所以那么說，就是刺激你，看你到底有沒有能力讓自己走出來?，F(xiàn)在你走出來了，沒讓我失望，你放下心結(jié)，不要糾結(jié)于生意怎么樣怎么樣，不賣錢我就不高興啊或者其他，我不高興不是因?yàn)樯獠缓?，家里的事情有時(shí)候不能給你說，你也不懂，不要老是看人臉色了，你想怎么樣就怎么樣，你是自由的，不要老是想著別人怎么想啊，你不累么。，。我看著就累，年紀(jì)輕輕的別老是想那么多，生意如何無所謂，只要你高興一點(diǎn)，每天都是開心的，你心情好了，自然有心情打理生意，買東西的人少也無所謂，你只要做了，問心無愧也就夠了。這些事情，不是說你想怎么樣就怎么樣的，你必須有平常心，要不然你會(huì)越來越煩躁，記住，只要你開心，我只需要你每天高高興興的，其他的都是次要，如果你把我當(dāng)家人，就放開自己。忘掉過去。

    聽著這些推心置腹的話，我已然明白了靜姐的良苦用心，回想這幾年，她不管是出去玩還是出去吃飯，或者是買東西，總是有我的一份，從來不把我當(dāng)做外人，包括她的很多無奈，有沒人可以傾訴的時(shí)候，她都會(huì)告訴我，女人太強(qiáng)了，真的很辛苦，后來買房，她甚至把存折給我，讓我去取出首付的錢，完全就不懷疑我，家里的鑰匙，店里的鑰匙，早就交給我，讓我保管，這些信任，讓我覺得自己存在的價(jià)值，讓我可以不再自卑，讓我感受到被人絕對(duì)信任毫不猜忌。心里除了感激感動(dòng)就是感恩，我發(fā)誓，我一定要好好的，報(bào)答，去報(bào)答靜姐的開導(dǎo)蒙昧之恩。除了好好干，還要好好活。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。