在某地舉行的一次大學(xué)生人才供需市場洽談會上，一家公司需要招收若干名從事銷售業(yè)務(wù)的人員。公司的招收人員用大紅海報的形式公布了他們的招收計劃，并列出了一個中長期的報酬合同。這個中長期合同主要有三個方面的內(nèi)容。一是銷售額達(dá)到多少，工資就可以提前增加到什么水平；二是銷售業(yè)務(wù)擴大到多少，銷售額達(dá)到多少，住房、通訊醫(yī)療等各種福利便達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；三是銷售業(yè)績達(dá)到多大的指標(biāo)，就提升為公司什么級別的管理干部。最后招收海報還強調(diào)，所有這些合同條件都可以簽約，公司如果不按合同執(zhí)行，員工可以通過法院要求公司賠償。此海報一貼出后，立即使這家公司門庭若市，前來應(yīng)聘的人才接踵而至。這家公司從容地在眾多人選中挑選出了自己最滿意的人選。整個人才交流會結(jié)束，就數(shù)這家公司招收的人員素質(zhì)最好，原因在哪兒呢？

    原因就在那張海報上。因為海報懸賞著一個與業(yè)績掛鉤、允許一部分人先富起來的令人無法抗拒的引誘力——高額的工薪、福利和職位。沖著這些美好利益，許多具有真才實學(xué)的大學(xué)生被其吸引過去，紛紛前去應(yīng)聘。結(jié)果這家公司有了很大的選擇余地，招收到了較滿意的銷售人才。這家公司招收人才的方法，說穿了，就是美人計“引誘”法的思想。只不過他們聰明地把“美人”理解成了“美利”，沒有將“美”僅僅局限在“人”上。

    當(dāng)今的各種競爭，歸根到底實質(zhì)上是人才的競爭。為了招攬?zhí)煜氯瞬?，各用人單位可以說是各使奇招，妙法迭出。在這些招攬人才的方法之中，有一個方法很巧妙，很值得人們借鑒。這就是前面那家公司用過的美人計。

    運用美人計招攬人才，除了可以用“引誘”法外，還可以用美人計“致人”法。“致人”法是我國古代美人計和人才戰(zhàn)中一個較為獨特的現(xiàn)象，是一種專門用來招攬人才的方法和藝術(shù)，是當(dāng)今各路英雄霸主實現(xiàn)自己雄才大略的一個法寶。

    盡管美人計“致人”法是我國古代人才戰(zhàn)中一個較為獨特的現(xiàn)象，但是遺憾的是，我們這些后人卻沒有能夠很好地使之發(fā)揚光大，倒是老外學(xué)到了它的精髓。

    20世紀(jì)90年代初的時候，美國的一家大學(xué)看中了我國某大學(xué)的一位只有副教授頭銜的學(xué)術(shù)帶頭人。此人只有四五十歲，正是出大成果的黃金年齡。為了把他招到美國大學(xué)的麾下，美國人就使了一招美人計“致人”法。美國人了解到，這位副教授不愿意出國，擔(dān)心中年已過，難以適應(yīng)新的環(huán)境，而他所鐘愛的妻子卻愿意出去，換一個環(huán)境，多接觸一些外面的東西。于是美國人以邀請這位副教授的妻子出國進(jìn)修為名，把他的妻子請到該大學(xué)，并聘用她為該校的教師，又為她辦理了移居手續(xù)。按照美國校方的旨意，妻子不斷給丈夫來電來信，動員他也過去。甚至校方幾次安排他的妻子回國做動員工作。據(jù)說，他的妻子為此事一度以離婚相要挾。出于對妻子的愛，這位副教授只好同意了。在到第三國講學(xué)的名義下，副教授黃鶴一去不復(fù)返，轉(zhuǎn)道去了美國。

    美國人的這出美人計“致人”法用得比較高明。既沒有派出性感女郎，也沒有使出色情挾持，而是從副教授身邊的美人——他的妻子身上下手，先將其弄到學(xué)校，使其夫妻天各一方，為了家庭，為了愛情，副教授只得飛去了。

    雖然美人計“致人”法是一個招攬人才的妙法，但是具有悲劇意義的是，這種招攬人才的好方法，正派人士并沒有怎么學(xué)會，而反派的人物卻學(xué)得挺快。據(jù)國外一些報刊報道，國外的某些黑社會組織為了發(fā)展成員，招收具有某種專長的人員加盟，也使用了這種方法。他們多把它與美人計“挾持”法相結(jié)合，以挾持他人的妻子、孩子作為手段，強迫他人入伙。

    我們要指出的是，不要因為美人計“致人”法也為壞人所利用而不用，我們習(xí)慣的思維方式又會出現(xiàn)如下的情況：在沒有任何意識形態(tài)的美人計“致人”法身上，就因為運用者的意識形態(tài)的不同，而牽扯到了對無辜謀略方法的評論；正派人士使用時就是智慧藝術(shù)，是奇謀妙計，而反面人物使用時就變成了陰謀詭計，奸智詰謀。

    “美人計”是做人者利用愛美之心，人皆有之的心理，來達(dá)到以柔克剛的目的。他們借助如公關(guān)、明星效應(yīng)、三陪服務(wù)等等，確實迷倒了許多競爭對方或上司，終為我用，由于這些人愛屋及烏，使“美人計”更顯神通。