?陳堅終于攔到一輛出租車，為什么說終于呢？原因是阿根廷官方語言是西班牙語，英語在阿根廷不通用，只有少數(shù)人運用。陳堅早不是當年那個去香港都有些忐忑不安的青年，利物浦、倫敦、柏林、斯塔萬格、科克城、薩拉熱窩……自從收購英甲球會后，陳堅去的城市已經(jīng)不少。他輕車熟路的詢問司機：“你好，請問，大象公墓體育場（.z）附近，有哪些比較實惠的酒店？”

    “實惠！”這個詞語讓開車的阿根廷帥哥感到氣餒，本來以為是吊到一條大魚。他有氣無力的沖著陳堅說：“馬德普拉塔酒店，標間51美元?！?br/>
    陳堅混上英甲俱樂部主席不久，骨子里還是一個貧困的華人。“51美元！法克，他們這是赤果果的搶劫。帥哥兄，還有沒有更便宜些的?！?br/>
    陳堅的吝嗇態(tài)度，讓帥哥兄懶得啰嗦，隨口報出最便宜的地方：“卡蘭法特酒店，標間42美元?！?br/>
    “OK，就去那里！”陳堅揮手打一響指，飛機上的酣睡，讓他精神十足。阿根廷帥哥取出1支口香糖塞進嘴里，含糊不清的說：“請系好安全帶！”陳堅剛把安全帶系好，出租車就飛速的猛沖出去，呼嘯的奔向目的地。

    卡蘭法特酒店環(huán)境遠比陳堅想象的好。陳堅入住時，還是阿根廷的凌晨。他鉆進酒店，將工作丟到腦后，洗澡酣睡起來。陳堅的字典里，談判的第一要務就是養(yǎng)足精神。

    ***

    圣菲的冬季不愧是暖冬，中午時分，氣溫已超過15度，這種溫度是適合穿西裝的季節(jié)。陳堅西裝筆挺、精神抖擻的來到圣菲科隆俱樂部總部。

    圣菲科隆俱樂部總部是一棟四層建筑，具備清新明快的德國巴羅克式建筑風格。圣菲市是阿根廷德國后裔聚居的地區(qū)，圣菲科隆俱樂部更是帶有鮮明的德國特征。陳堅讀出德國人最喜聞樂見的狀態(tài)，以最嚴肅的神情推門而入。

    陳堅緩步走到大堂前臺朗聲說：“你好，我來拜訪安東尼奧先生?！北境?lián)想曾經(jīng)提倡一種業(yè)務精神，要求業(yè)務人員拜訪客戶的時候，把客戶公司當成聯(lián)想，這樣才能有朝氣有信心。

    陳堅自信的來到圣菲科隆總部大堂，前臺的阿根廷妹妹，錯以為這廝是俱樂部老板。事實上，她的判斷沒錯，陳堅是英甲球會老板。

    阿根廷妹妹急忙翻閱前臺的資料，一番確認后，目光炯炯的直視陳堅說：“安東尼奧先生，今天早上帶領(lǐng)球隊去布宜諾斯艾利斯，要參加兩場商業(yè)比賽。兩場比賽的對手分別是河床和戈多伊克魯茲?！?br/>
    “感謝你，過一會兒我給安東尼奧先生去電話?！标悎远Y貌而標準回答，河床隊的主場大家都知道，在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯；陳堅完全不知道戈多伊克魯茲隊的主場在哪里？這樣約見瓦爾加斯的地方，只能是圣菲科隆。

    陳堅在圣菲科隆大堂的沙發(fā)上坐下，略微構(gòu)思一下商談內(nèi)容，就直接用手機撥打圣菲科隆主帥安東尼奧的電話。

    “Hello，安東尼奧先生，中午好?！?br/>
    “你好，我是安東尼奧?！?br/>
    “我是英格蘭特蘭米爾俱樂部的陳堅，現(xiàn)在我在圣菲科隆總部大堂，這次找您是為協(xié)商左后衛(wèi)瓦爾加斯轉(zhuǎn)會的事情?！标悎院喴笠拿枋鰜硪狻?br/>
    “哦，上帝！非常抱歉，我們還有兩場商業(yè)比賽要參加，本月18號才能返回圣菲市。”圣菲科隆主帥安東尼奧，也簡明表述他們的現(xiàn)狀。

    這種情況任誰都能預計到，商業(yè)流程有不可回避的次序。陳堅已經(jīng)從英格蘭趕到阿根廷，要是再追隨瓦爾加斯的比賽行程。那么，談判就是面對圣菲科隆俱樂部的漫天要價。

    “安東尼奧先生，您能否確認本月18日我在圣菲科隆俱樂部，可以見到瓦爾加斯，并且和他協(xié)商職業(yè)合同嗎？”陳堅理直氣壯的直奔主題，他發(fā)現(xiàn)自己的說話內(nèi)容和語氣，似乎與莫耶斯很像。

    商業(yè)社會談判中，合作項目都有利弊的兩面。首先談論收益，還是談論弊端。這樣的選擇，專家的提議是談判先談弊端，陳堅和莫耶斯都自然的直奔矛盾主題。

    球員詢價－協(xié)商報價－協(xié)商職業(yè)合同，這三步是球員轉(zhuǎn)會的必需程序。

    在球員詢價的時候，雙方俱樂部高層就已做出選擇意向，現(xiàn)金或者是球員合同。協(xié)商報價的程序，就是雙方俱樂部明確選擇后，彼此確認責權(quán)。

    莫耶斯操作蘭頓.多諾萬的轉(zhuǎn)會，雙方協(xié)商報價過程中，莫耶斯以球員意志要挾陳堅，爭取埃弗頓獲得最大利益，有持強掠奪的特征。

    陳堅操作瓦爾加斯的轉(zhuǎn)會，圣菲科隆確認轉(zhuǎn)會報價，雙方簽訂轉(zhuǎn)會合同明確責權(quán)。陳堅立刻趕到阿根廷，這是合作的誠意。

    安東尼奧不介意陳堅的直爽，他坦然的說：“陳先生，我確認本月18日，我們在圣菲科隆俱樂部，能夠協(xié)商瓦爾加斯的職業(yè)合同。五分鐘內(nèi)，瓦爾加斯會給陳先生電話，重申這件事……”

    陳堅結(jié)束安東尼奧的電話后，很快就接到瓦爾加斯的電話。通話結(jié)束，陳堅發(fā)現(xiàn)問題非常嚴重。瓦爾加斯的英語不好，陳堅不會西班牙語。

    陳堅坐在沙發(fā)上，心里琢磨著：“看來需要一個信得過的翻譯。”

    此時，圣菲科隆大堂的阿根廷妹妹姍姍走來，媚聲說“陳先生好，我們圣菲科隆俱樂部為您在洛斯拉莫斯酒店預定下超級套房?！?br/>
    這是圣菲科隆主教練安東尼奧的安排，陳堅不想被一雙眼睛盯著。在談判沒有達成以前，雙方有必要保持陌生感。陳堅站起來，拿起公文包，委婉的拒絕：“感謝圣菲科隆俱樂部的盛情，我還有一些其他安排，請見諒！”

    阿根廷妹妹盛情的把陳堅送到大堂門前，陳堅推門而出，心中無聲的嘆一口氣，“看來瓦爾加斯的轉(zhuǎn)會并不順利?！?br/>
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