圣馬丁，圣荷西市南，翻過摩根山丘的一個小城市。
靠著硅谷，埃里森物流的總部所在，埃里森食品工廠也在這里。
埃里森食品工廠可不僅僅只加工奶酪，餐廳需要的各種可以儲存的材料，也都多在這里加工。并且在山谷區(qū)還有個屠宰場……
天氣不錯，陳默將家里那臺很久沒開過的蘭博基尼老款敞篷大牛開了出來，沿著山谷公路，一路上思考著河谷牧場的問題。
陳默想要邀請卡恩過來擔任牧場的銷售總監(jiān)，畢竟是艾伯森商店前任加州區(qū)總裁。
在美國，奶羊的終端價格都很貴。
河谷牧場的鮮羊奶價格比傳統(tǒng)奶羊產(chǎn)的鮮奶還貴了……
普通鮮奶零售價，65磅差不多是70美元。而河谷牧場的鮮奶，出場價就是70美元，零售價更高達1375美元。經(jīng)過艾伯森商店前期推廣，以及河谷牧場在美食行業(yè)的名氣，河谷牧場鮮羊奶的銷售非常好，并且擁有任何牧場都會眼紅的利潤……
“嗨，默，怎么會想到我這里來。”埃里森在公司外面的停車場等著了，見陳默過來，笑著張開雙手。
“我遇到麻煩了?！标惸桶＠锷瓝肀Я艘幌?，開門見山的苦笑道。
“什么麻煩?！?br/>
陳默故作可憐，哭喪著臉“我被人欺負了。”
“誰啊，敢欺負你，得讓他知道我們蒙大拿的男人彪悍。告訴我是誰，我找人揍他?！卑＠锷桓贝蟾缒樱Φ?。陳默在蒙大拿州起家，埃里森說陳默是蒙大拿人也不錯……
陳默聳聳肩“艾伯森商店?！?br/>
“你和他們的合作遇到麻煩了？”埃里森做出個邀請的動作，道。
“小麻煩。我過來是了解一下奶酪工廠的情況……制作好的硬奶酪，保質(zhì)期應該有1年？”
“13個月?！?br/>
陳默摸著下巴，進去了埃里森的辦公室“牧場的鮮奶通過有機認證了?！?br/>
“？？？”布萊特一臉問號，好一會反應過來“如此，你準備漲價？”
“我們簽訂的是2年合同，違約金只有300萬。這個，違約的代價很小……”
“我們可是戰(zhàn)略合作盟友關系。”
陳默點點頭“說真的，我遇到麻煩了。是艾伯森商店……”陳默將這邊和艾伯森商店發(fā)生的事情說了一遍，沒有隱瞞“這邊的奶酪工廠滿負荷運轉(zhuǎn)，一天可以消耗多少鮮奶？”
“這個……”埃里森摸著下巴，他對奶酪工廠的運營也不是特別了解，打電話詢問了一下，道“滿負荷運作，每天可以產(chǎn)出3000磅奶酪?！?br/>
“那就需要3萬磅鮮奶？”
“嗯。但我們這邊消耗不了3000磅奶酪……羊奶酪只供應高級餐廳和富人社區(qū)的綠色商店。對羊奶酪的需求，每天100磅都不到。從你們送貨清單上，你應該可以看得出來……”
“我們牧場的羊奶和牛奶，都通過了有機認證！”陳默眨了眨眼“能提供大量有機鮮奶的牧場可不多。再說，奶酪有13個月的保質(zhì)期……”
“雖然有13個月保質(zhì)期，可最好的銷售時間是6個月內(nèi)。有機奶不一定能產(chǎn)出有機奶酪……”埃里森想了想，打電話給奶酪工廠的經(jīng)理，讓他過來一趟。
陳默長長的出了口氣……
奶廠更改了產(chǎn)奶模式，每天產(chǎn)奶兩次。
有4300只奶羊，每天可產(chǎn)奶……2萬磅左右。
每天要提供艾伯森商店1000桶鮮奶，應該能剩下13萬磅。
13萬磅鮮奶，部制成奶酪也就1300磅。
這是一個大概數(shù)據(jù)，生產(chǎn)過程中肯定有誤差值……
按照以前的數(shù)據(jù)，河谷牧場的羊奶，955磅就能制作出1磅的奶酪。
埃里森摸著下巴思考許久“我們對羊奶酪的需求不算大，每天100磅不到……平均數(shù)字是92磅，主要還是配送給餐廳了。你每天有多少賣不掉的鮮奶？”
“大概……13萬磅左右?！?br/>
“這樣，我可以購入13萬磅鮮奶?！?br/>
“我需要至少一個月緩沖期?！标惸瑩u頭。
“15萬磅，極限了?！卑＠锷冻隹嘈Α拔疫€得和各大餐廳溝通后才能答復你?！?br/>
在辦公室坐了十幾分鐘，奶酪工廠經(jīng)理終于過來……
“這位是洛克維斯，奶酪工廠經(jīng)理。奶酪的生產(chǎn)都是他在負責……”
洛克維斯看起來五十出頭，沉穩(wěn)，內(nèi)斂。
埃里森繼續(xù)介紹道“這位是陳默，河谷牧場的老板?！?br/>
“洛克維斯先生您好?！标惸Φ馈?br/>
“陳默先生您好?！?br/>
算是打過招呼了，埃里森給洛克維斯倒了杯咖啡“河谷牧場的鮮奶通過了有機認證。我們的工廠能不能用有機鮮奶加工出有機奶酪？”
“當然。確定是獲得農(nóng)業(yè)部認證的有機鮮奶？”
“是的?！?br/>
“埃里森先生剛才詢問我，工廠飽和狀態(tài)的產(chǎn)量……能不能做成有機奶酪主要看原材料，以及農(nóng)業(yè)部是否認可。工藝上面的要求其實不高……可要做出高品質(zhì)奶酪，對設備的要求比較高，我們工廠只有一條巴氏殺菌法的生產(chǎn)線。另外兩條生產(chǎn)線制作牛奶的奶酪，是老式設備，采用的熱蒸汽直接噴射加熱，也就是超高溫滅菌處理生產(chǎn)線?！?br/>
埃里森食品公司的奶酪工廠，不是完新建。
這家工廠原本就是奶酪制作工廠，采購有新設備，主要用來制作綿羊奶酪……
洛克維斯說了下制作奶酪的工藝。
陳默點了點頭“能帶我過去看看嗎？”
“當然?！?br/>
奶酪工廠在郊區(qū)，開車四五分鐘路程，埃里森也一起跟了過去。
進去工廠，這里還在制作奶酪，洛克維斯詳細給陳默講解了每一個工藝的步驟。
“制冷罐，過濾，巴氏殺菌機，前面三個步驟在我的鮮奶工廠可以完成?！?br/>
現(xiàn)在的巴氏殺菌法一般分兩種，一種是低溫長時間的，一種是高溫短時間的。
低溫殺菌保質(zhì)期通常在7天以內(nèi)，。高溫殺菌設備昂貴，保質(zhì)期15天。陳默牧場里的便是巴氏高溫殺菌……所謂高溫，也就是將溫度控制在75-90c。
陳默牧場的那套設備價格昂貴，可以將溫度精確控制在75—77c。也可以調(diào)節(jié)成低溫殺菌……
工程師保證的是15天保質(zhì)期，但對儲存環(huán)境有非常高的要求。這也是超市上架最多2——3天，便將賣不掉的鮮奶返還給牧場的主要原因……
至于低溫殺菌，保質(zhì)期一般會寫7天。實際上，如果完完按照低溫殺菌，即便儲存密封的玻璃瓶里，再保存低溫環(huán)境下……80個小時后，要喝的最好煮開一次。
低溫殺菌能保留更好的營養(yǎng)，但低溫殺菌鮮奶最佳飲用時間是30個小時內(nèi)。
超過30小時，不如喝更放心的高溫奶。
離開工廠，埃里森打電話詢問了韋倫公司和巴伯納公司的后勤部……
如果制作有機奶酪，保質(zhì)期就達不到13個月。按照現(xiàn)有的設備，制成硬奶酪的話，保質(zhì)期5——7個月。
埃里森之前承諾的15萬磅，經(jīng)過計算，瞬間銳減至5萬磅。
這尼瑪是要殺敵一千自損八百？
陳默返回牧場下午五點過了，鮮奶工廠1000桶鮮奶已經(jīng)送完，正準備下班。
“boss?！睆S區(qū)負責人杰森在冷藏庫這邊看到陳默后微微一怔，喊道。
“1000桶鮮奶都送出去了？”
“是的，布萊特先生吩咐今天只送1000桶鮮奶?！?br/>
陳默抓了抓腦袋，進去冷藏庫看了看，里面封裝好的鮮奶還有很多“再給送700桶過去。”
“呃，好的……”杰森還以為今天可以下個早班，卻也沒有怨言，將那些準備下班的工人叫住“伙計們，工作還沒有忙完，還得再送750桶到圣荷西，這是老板親自吩咐的……”
那些準備離開的工作人們都返了回來。
鮮奶工廠很多工人沒有見過陳默，紛紛好奇看向陳默，打著招呼……
陳默回以了微笑。
艾伯森商店想要宰自己這只肥羊確實過分了一些，但是自己不能和錢過不去不是……
最近幾日，河谷牧場鮮羊奶在艾伯森商店的平均銷量是1桶。
這是在舊金山灣區(qū)和洛杉磯大都會區(qū)38家店的總銷售，大型商場有5家，社區(qū)商店33家，平均到每家商店，每天銷售不過50桶。
高價鮮奶的市場確實有限，每桶1375美元，是對方的定價。
陳默這邊的批發(fā)價是70美元1桶……
以前都能賣光，一切就好說?，F(xiàn)在兩個地區(qū)的市場飽和了，或許還沒有飽和……但超市將更多資源位給了別的商家。
布萊特這幾天聯(lián)系過超市方，想要更多的推廣資源，或者經(jīng)常搞搞打折活動什么……對方都不肯。
河谷牧場不是超市的入駐商家，只是超市的供貨商……沒法決定最終售價。
這讓惡心的，陳默快失去理智了。
今天出去了一趟，讓傍晚的涼風輕輕一吹，終于是冷靜了下來。
65磅鮮羊奶，因為艾伯森商店的定價，補充協(xié)議上面也有明確規(guī)定……若有其他超市代理，或者入駐其它超市，65磅河谷牧場鮮羊奶的終端零售價格都不得低于1375美元。
陳默本來想通過埃里森那邊的奶酪工廠加大采購數(shù)量，好讓牧場這邊有一個緩沖的時間……等到時候貼著綠牌子的河谷牧場有機鮮羊奶登陸其他超市貨架，而最終零售價還和艾伯森商店的售價一樣，看他們難受不難受。
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