第二天早上，得知林劍南副市長(zhǎng)要返回云州，喬艷娟和藍(lán)朝功趕到迎賓樓和為他送行，林劍南就這幾天海燕集團(tuán)的盛情接待向他倆表示了感謝，并讓兩人分別向梁春海董事長(zhǎng)和錢茂龍總經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)對(duì)他倆的真誠(chéng)謝意，并真誠(chéng)邀請(qǐng)梁董事長(zhǎng)和錢總經(jīng)理以及海燕集團(tuán)的朋友，到云州做客。
對(duì)官場(chǎng)上的迎來(lái)送往，林劍南現(xiàn)在已是十分熟悉，和喬艷娟與藍(lán)朝功告別，透出一種揮灑自如。
目送林劍南等人上車離開后，藍(lán)朝功向喬艷娟郭部長(zhǎng)低聲說了幾句后，和柳璋平劉正宇說了一句，就上車離開。
“柳秘書長(zhǎng)，劉廠長(zhǎng)，我們藍(lán)總有事在身，特意叮囑我和郭部長(zhǎng)，一定要陪好你們，走，我們是不是進(jìn)去先坐一會(huì)兒。”喬艷娟還真不是簡(jiǎn)單之輩，藍(lán)朝功和林劍南剛一離開，她就要大家先到迎賓樓里坐坐。
說是坐坐，其實(shí)大家都清楚，今天上午的主要任務(wù)，就是商談兩家具體合作的事。
柳璋平聽到這話，就望了一眼劉正宇，然后說道：“好的，就按喬助理的安排辦?！?br/>
于是一行人到了迎賓樓一間小會(huì)議室，雙方各坐一邊，云州這一邊，有柳璋平秘書長(zhǎng)、劉正宇，江雪和工業(yè)局的一位領(lǐng)導(dǎo)。海燕集團(tuán)那一邊，則是喬助理，郭部長(zhǎng)，投資部的兩個(gè)職員。
劉正宇這一邊，自然是江雪負(fù)責(zé)記錄。
“柳秘書長(zhǎng)，劉廠長(zhǎng)，關(guān)于在云州市投資，與你們明山機(jī)械廠合作建立生產(chǎn)基地一事，經(jīng)過我們集團(tuán)董事會(huì)研究，同意雙方進(jìn)行友好洽談，如果雙方能達(dá)成一致意見，我們集團(tuán)可以考慮在你們?cè)浦萃顿Y。這是我們集團(tuán)擬定的合作條款，你們先看一下?！惫块L(zhǎng)明顯是商業(yè)談判的老手，這一上來(lái)，就擺出一副盛氣凌人的樣子。
柳璋平和郭部長(zhǎng)接觸過多次，對(duì)這人的難纏油滑，自然是深有體會(huì)，這時(shí)聽到他這一說，臉色就是一變。
劉正宇聽到郭部長(zhǎng)這番話，臉上卻沒有任何異樣，而是平靜地接過對(duì)方工作人員分發(fā)過來(lái)的文件，仔細(xì)看了起來(lái)。
海燕集團(tuán)為這次商談所做的準(zhǔn)備還是很充分的，這時(shí)分發(fā)的文件，自然是云州一方人手一份。
江雪看到劉正宇接過文件，就埋頭看了起來(lái)，自然也不多說，專心研究起海燕集團(tuán)的文件。
柳璋平接過文件，粗略翻看了一下，抬起頭來(lái)，望向?qū)γ嬉荒樒届o的喬艷娟和悠閑品茶的郭部長(zhǎng)漲紅了臉說道：“喬助理，郭部長(zhǎng)，你們這條件也太苛刻了吧，按照這份文件，我們不但要負(fù)責(zé)在工業(yè)園區(qū)安排建廠房的土地，還要負(fù)責(zé)按照你們的設(shè)計(jì)建設(shè)廠房，負(fù)責(zé)供電供水以及通訊線路和交通道路的保障，而你們集團(tuán)只負(fù)責(zé)提供生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)。在新成立的企業(yè)里，你們還要占百分之七十二的股份，這哪里是談判，這分明是搶劫嘛。”
郭部長(zhǎng)聽到柳璋平氣得連搶劫一詞都用上了，不由心里一樂，不過臉上卻露出不悅的神情。
“柳秘書長(zhǎng)，請(qǐng)注意你說話的態(tài)度，你要記住，這是你們請(qǐng)我們?nèi)ネ顿Y，再說，如果連水電氣、交通等基礎(chǔ)設(shè)施都不能保證，誰(shuí)還會(huì)到你們那里投資？你要知道，我們集團(tuán)這是商業(yè)投資，可不是做慈善，我們集團(tuán)投資一個(gè)項(xiàng)目，必定要考慮投資的回報(bào)，就這條件，我們還是考慮到你們的誠(chéng)意并作了一定讓步的?！惫块L(zhǎng)可是絲毫不讓步，而且還對(duì)柳秘書長(zhǎng)口不擇言表示了極大的憤慨。
柳璋平想到林劍南臨走時(shí)的吩咐，只覺得一股火騰騰的往上冒，不過，看到劉正宇的臉上根本沒有半點(diǎn)憤怒，就漸漸平息下來(lái)，坐在一邊直喘粗氣。
劉正宇將手里的文件看完之后，順手放在一邊，給自己點(diǎn)了一支煙，吸了一口，抬起頭來(lái)望著喬艷娟道：“喬助理，郭部長(zhǎng)，我們市里對(duì)和你們集團(tuán)合作一事，是抱著誠(chéng)意來(lái)的，而且這個(gè)項(xiàng)目，我仔細(xì)分析過，一旦成功，對(duì)你我雙方都是一個(gè)雙贏的局面。對(duì)我們而言，可以給明山機(jī)械廠八百多名職工找到新的出路，同時(shí)可以騰出大片土地來(lái)進(jìn)行商業(yè)開發(fā)，從而提升我市的城市形象，而對(duì)貴集團(tuán)而言，你們可以以較小的代價(jià)獲得一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。我們?cè)浦菔械牡乩韮?yōu)勢(shì)，我想兩位一定非常清楚，可以這樣說，一旦這個(gè)生產(chǎn)基地投產(chǎn)，貴集團(tuán)的產(chǎn)品就可以覆蓋周圍三個(gè)省。這對(duì)貴集團(tuán)搶占市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。所以，我想我們雙方，都有必要靜下心來(lái)，抱著互利互惠的態(tài)度，來(lái)商談這次合作。畢竟只有互利互惠，這合作才能長(zhǎng)久而穩(wěn)定嘛?！?br/>
海燕集團(tuán)開出的條件十分苛刻，這點(diǎn)早在劉正宇和林劍南的預(yù)料之中，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，漫天要價(jià)，就地還錢更是常事，怕的就是對(duì)方根本沒有興趣，連漫天要價(jià)都不愿意。
只要海燕集團(tuán)開出條件，至少可以說明他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，還是動(dòng)心的。
喬艷娟沒想到劉正宇根本沒有對(duì)自己提出的條件談具體看法，而是大談合作會(huì)帶來(lái)雙贏，互得互惠才是合作的真正基礎(chǔ)，不由眼里閃過一絲異彩。
“劉廠長(zhǎng)說得不錯(cuò)，真正的合作，就是要互利互惠，最終達(dá)到雙贏的結(jié)果。我們集團(tuán)在全國(guó)都是知名企業(yè)，找上門來(lái)要求和我們合作的企業(yè)和地方政府更是數(shù)不勝數(shù)，而我們集團(tuán)之所以答應(yīng)和你們商談，就是看到你們有真誠(chéng)的態(tài)度。劉廠長(zhǎng)，我們公司提出的合作條件，就是基于雙方互惠互利的基礎(chǔ)上擬定的，我認(rèn)為并不苛刻啊。你看，你們那個(gè)明山機(jī)械廠要搬到工業(yè)園區(qū)，這是你們政府的事，而且我們算了一下，工業(yè)園區(qū)的土地以及新建廠房，總投資大約在三千萬(wàn)左右，加上道路整治，水電氣等基礎(chǔ)設(shè)施，大約在三千五百萬(wàn)左右，而一旦雙方合作，我們不但要提供三條先進(jìn)的生產(chǎn)線，還要投入大量的技術(shù)力量，再加上我們先進(jìn)的管理等等，至少要值三千萬(wàn)吧，另外，我們集團(tuán)還要利用自己的銷售渠道進(jìn)行銷售，這樣算來(lái)，我們投在這個(gè)項(xiàng)目上的資金總值，不會(huì)少于五千萬(wàn)，你說，我們只要求在其中占股百分之七十二，哪里算是苛刻？”喬艷娟雙手交放在胸前，望著劉正宇說道。