【過去場景】
李銘與韓瑤坐在一起，認(rèn)真的聽著肖永鋒說道：“你們知道商品從工廠賣到我們消費(fèi)者手中要經(jīng)過多少環(huán)節(jié)嗎？”
李銘一頭霧水的問道：“要多少個環(huán)節(jié)？”
“這樣說吧！我們拿這支筆打個比喻，這支筆在工廠的成本價可能只要4毛錢，但是賣給我們消費(fèi)者卻要一元！那么中間的這六毛錢去了哪里？”肖永鋒拿著筆問道。
“被商人賺走了呀！”李銘回答著。
“對！被商人賺走了！但是不是被一個商人賺走了！是被很多商人賺走了！一支筆從工廠生產(chǎn)出來要經(jīng)過總代理、省級代理、市及代理、大、中、小批發(fā)商以及零售店才賣到了我們手中。這些代理商、批發(fā)商層層加價，所以把原本只有四毛錢成本的筆賣到了一塊錢！也就是說，這中間百分之六十的利潤都被這些代理商、批發(fā)商賺走了！你說是不是這樣的？”肖永鋒一邊說，一邊在紙上寫出各級代理及批發(fā)商。
肖永鋒分析得很有說服力，李銘點(diǎn)點(diǎn)頭：“是這樣的！”
肖永鋒見李銘很認(rèn)同，繼續(xù)說道：“如果有一種模式可以直接取代這些代理商、批發(fā)商，產(chǎn)品從工廠只通過經(jīng)銷商這一個環(huán)節(jié)就到達(dá)消費(fèi)者手上，讓這經(jīng)銷商賺取這百分之六十的利潤。你覺得這種模式怎么樣？”
李銘雖然對商業(yè)模式不怎么了解，但是肖永鋒說的這種模式的確讓李銘覺得很好。
“產(chǎn)品到消費(fèi)者手中原本要通過那么多代理商、批發(fā)商，現(xiàn)在只要一個經(jīng)銷商就可以，一個經(jīng)銷商賺了幾家代理商、批發(fā)商的錢，當(dāng)然是個好模式??！”李銘非常認(rèn)同的說道。
肖永鋒見李銘越來越感興趣，繼續(xù)說道：“沒錯，比較好的模式就是工廠直達(dá)消費(fèi)者，中間只需要經(jīng)銷商這一個環(huán)節(jié)，但是這還不是最好的模式！”
看著賣關(guān)子的肖永鋒，李銘問道：“那什么樣的才算得上最好的模式？”
“你聽說過幾何倍增嗎？”肖永鋒看著李銘的眼睛，仿佛在挖掘一座金礦一樣。
“你說的數(shù)學(xué)中的幾何倍增嗎？2、4、8、16……”
肖永鋒見李銘已經(jīng)跟著他引導(dǎo)的思路慢慢的進(jìn)入了狀態(tài)，斬釘截鐵的回答道：“沒錯！就是那個幾何倍增！把幾何倍增學(xué)融入在商業(yè)模式中才是最好的！”
李銘一頭霧水，想不通要怎樣才能將幾何倍增學(xué)融入在商業(yè)模式中，心里逐漸對這“老表”開始佩服了起來。
“那怎樣才能把幾何倍增學(xué)融入商業(yè)模式中??？”李銘的眼睛帶著渴望，那種對知識和財富的渴望。
“我也是與那些老板一起聊的時候，他們講的，具體是怎么一回事！我也講不清楚！或許你也聽著糊涂！如果有時間，咱們可以一起去交流交流！”肖永鋒引導(dǎo)的話語里帶著試探。
涉世未深的李銘聽到可以與一些老板交流商業(yè)模式，非常高興的回答道：“可以??！”
李銘雖然在工地上做了兩年多，但是也沒有忘記學(xué)習(xí)，期間買了很多成功人士的書在看，還買了一臺筆記本電腦，也經(jīng)?？匆恍┏晒W(xué)視頻。
肖永鋒激起的不只是李銘對商業(yè)模式的興趣，而是激起了李銘內(nèi)心對貧窮的可怕，對財富的渴望。
晚飯的時候，“廠長”盧章向眾人說道：“最近各位員工都辛苦了！先給大家放幾天假！大家出去好好玩玩！”
“太好啦！終于可以休息了！”幾個員工歡呼著。
關(guān)燈睡覺前，李銘聽見有人說著：“我以后??！一定要買一輛好車！然后自駕游去看看美好的世界！”
“我想在我們省會城市賣套學(xué)區(qū)房，給自己以后的孩子最好的教育！”
李銘旁邊的肖永鋒向李銘問道：“如果你以后有錢了想要做什么？”
雖然李銘在工地上靠著干苦力掙了十幾萬的存款，但是依舊覺得自己很貧窮。因?yàn)檫€沒有買房，也沒有買車，也沒有改變家人的生活環(huán)境。
李銘想說，他們說的李銘都想要，但是話到嘴邊又咽了回去，李銘很清楚自己的處境，便隨便說了一句：“活得自在就好！”
翌日下午，肖永鋒帶著李銘與韓瑤外出閑逛，向李銘及眾人說道：“難得廠長給大家放假，我?guī)銈內(nèi)ヒ粋€好玩的地方！”
眾員工歡呼著：“太好啦！跟著老表出去玩！肯定很有意思！”
肖永鋒帶領(lǐng)著李銘等人來到了一個到處是平房的小村落，在一個四合院內(nèi)的，擠滿了年輕人，也有個別四十多歲的中年人。
那群人彼此見面都非常有禮貌，彼此微笑著握手道好，感覺每個人與任何人的關(guān)系都非常融洽，像是彼此認(rèn)識了很多年的朋友一樣。
李銘既韓瑤跟著肖永鋒向幾個人握手后，來到了一間像教室的房間。房間里的凳子是用水泥磚碼成一排，鋪上木制長方形地板，而且都坐滿了人。墻壁上有一塊大黑板，黑板前的講臺上站著幾個青年男女唱著歌，臺下坐著的人一邊跟著唱歌一邊打著節(jié)拍。
李銘與韓瑤手牽著手在肖永鋒的帶領(lǐng)下，來到了第三排的位置，有人很自覺的騰出來了三個空位子，讓李銘三人坐了進(jìn)去。
過了一會，唱歌的人走下了講臺，在臺下雷鳴般的掌聲中，走上臺一個瘦高個青年男人。青年男人微笑著做了一個肅靜的手勢，臺下掌聲漸漸停了下來。
青年男人用宏亮的聲音喊道：“大家早上好！”
下面的眾人齊聲回道：“好！”
青年男人繼續(xù)喊道：“大家現(xiàn)在好！”
下面眾人又齊聲回道：“好！”
青年男人見臺下眾人都熱情高漲，開始自我介紹道：“大家好！我叫林輝，是今天的主持人！”
剛說完，下面的有很多人喊道：“來一首！……來一首！”
林輝見眾人熱情不減，便回應(yīng)道：“好！我就給大家來一首《朋友》送給臺下的朋友們，不過要你們一起唱好不好！”
眾人：“好！”
林輝：“這些年一個人，風(fēng)也過雨也走，有過淚有過愁，還記得堅持什么……！”
“真愛過，才回頭……”臺下的眾人也跟著清唱了起來。
唱完了歌，林輝繼續(xù)說道：“今天非常榮幸站在這臺上跟在座的每位朋友一起，來聽一位成功人士的分享！這位成功人士呢，在傳統(tǒng)行業(yè)中做過老師，當(dāng)過老板開過店。她今天來到我們這里呢，要跟我們分享她從事行業(yè)的一些干貨。請問臺下的朋友們，你們想不想要收獲更多的干貨??？”
“想！”
“想就好！今天，你們拍的掌聲越熱烈，我們的老師分享的干貨越帶勁！掌聲響起來！”林輝說完，臺下掌聲噼里啪啦響稱一片。
李銘從來沒有見過這種場面，一臉蒙圈的看著臺上。
這時走上臺一個很普通的女人，跟林輝握了一下手以后，做了一個肅靜的手勢，臺下掌聲漸漸停了下來。
女人開口說話：“非常感謝主持人剛才對我的褒獎！說我是什么什么樣的成功人士！結(jié)果我就這么灰不溜秋的就上了臺，恐怕是讓很多朋友失望了！不過沒關(guān)系！陳安之老師曾說過，推銷產(chǎn)品不如推銷自己，我簡單的做個自我介紹。我叫劉玉梅，來自徐州。今天呢，我要給大家講個小故事。”
劉玉梅拿著粉筆在黑板上邊講邊寫到。
我有一個朋友，他叫小明，他有一個女朋友叫小芳，兩人談了幾年的戀愛，已經(jīng)到了談婚論嫁的地步。
有一天，小明拉著小芳的手說，你嫁給我吧！小芳說嫁給你可以，不過我們家要收彩禮。小明說可以??！要多少彩禮，你說吧！
小芳告訴小明說，我不要多的，我只要一個月的工資。小明很高興??！說，可以?。〉切》颊f，不過得按照我說的方式來算。
小明見小芳終于答應(yīng)要嫁給了他，非常高興的說道，沒問題，你要怎么算？那就算吧！
小芳說，第一天，你給我1分錢，第二天，你給我2分錢，第三天，你給我4分錢，第四天你給我8分錢，后一天給的錢是前一天的兩倍，以此類推，直到30天算滿為止。
小明為了早點(diǎn)娶到小芳，想都沒想就答應(yīng)了。小明回到家告訴了自己的父母，小明的父母想了一下，肯定沒有那么簡單，于是拿著計算機(jī)仔細(xì)一算，真是不算不知道，一算嚇一跳。從第一天的1分錢算起，到30天時，竟然高達(dá)了500多萬。他們一相加，小明要給的彩禮居然要將近一千萬。
一家人見這么一個天文數(shù)字，嚇得臉色蒼白。當(dāng)然小明與小芳的婚最終沒有結(jié)得成，灰頭土臉的小明一氣之下來到了深圳，用小芳給他講的方式開始做起生意，后來有了我們這家公司。
劉玉梅講到這里，臺下響起了一片掌聲。
劉玉梅繼續(xù)講道，數(shù)學(xué)課本上管小芳說的那種方式叫幾何倍增，小明就是利用了這幾何倍增的方式賣產(chǎn)品，所以獲得了巨大的成功。
大家都知道，傳統(tǒng)行業(yè)買東西的時候都不是去工廠直接買，而是去了超市、商店、小賣部等等，在這些地方買。其實(shí)我們買到的商品除了這些零售店外，上面還有總、省、市代理，大、中、小批發(fā)商。
工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)層層加價，才賣到了我們手里。
那么我今天要給大家講的就是一種新的賣貨方式，說，工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只需要經(jīng)過一名經(jīng)銷商的手里就賣到了我們消費(fèi)者手中。
〔本章完〕