“大家早上好！我們的售樓部開放一個多月了，各位同事辛苦了！因為項目地處偏遠的原因，我們蓄客的效果不容樂觀。也許大家會跟我說，蓄客不行，我們就再等等，多做宣傳，多蓄一段時間的客源，量就上去了?？蓵r間不等人，開發(fā)商不允許呀！前天開發(fā)公司就通知我們年輪公司，要求我們在本周內開盤。大家說說，我們該怎么辦？”周一早例會，營銷總監(jiān)陳彬親自主持。

    “劉經(jīng)理，你通報下我們目前的蓄客情況？”陳彬對劉金燕說道。

    “各位同事早上好！我們截止到今天，來訪量是287組，來電量631組，a類客戶31組，b類客戶59組，c類客戶88組，其余為d類客戶或者無效客戶。來訪客戶集中在gl區(qū)和ja區(qū)，小部分外地的，年齡24-50歲之間，上班族居多，小部分生意人。他們普遍反映地段太偏，沒有生活配套，離城區(qū)太遠，上下班不方便?！眲⒔鹧嗾酒饋韺Υ蠹艺f道。

    “在價格方面，來訪客戶的心理期望值怎樣？”陳彬問道。

    “因為地段偏遠，客戶說是仿佛在鄉(xiāng)下，所以期望價格很低，在1000元/平方米，總價10萬元左右?！眲⒔鹧嗫戳讼驴蛻羟闆r表說道。

    “我們一期8棟樓，戶型以80-110平方米的兩房和小三房為主，定價的時候跟開發(fā)商爭取一下，總價應該可以把控在10萬元左右。”陳彬想了想以后說道。

    “陳總，是不是可以和開發(fā)商爭取一下延后開盤，現(xiàn)在項目整體調性還沒有打造出來，客戶忠誠度還沒有開始培育，我怕這么早開盤會失利?！眲⒔鹧嗫粗惐颍J真的說道。

    “這些我都跟開發(fā)商說過了，也爭取過了。但開發(fā)商一定要本周內開盤，他們急需回籠資金?！标惐蛘f。

    “就這樣吧！不管有再大的困難，本期先拿4棟樓352套房源出來首開，開盤時間就定在本周六，xiāo shou部對已蓄客戶做好回訪，策劃部做開盤計劃，在本周報紙廣告連續(xù)做4天，在有限的時間內多爭取一些客戶過來?！标惐蜃詈蟠_定開盤時間，并結束了這次早會。

    劉一鋒對這次開盤沒有信心，因為地段偏遠，項目在先天上有缺陷，在產(chǎn)品調性還沒有打造出來就開盤，客戶選擇華府花園的可能性很低。

    本周開盤已成事實，劉一鋒沒有把自己的想法說出來，他根據(jù)陳彬的指示做了開盤策劃案，周二、周三、周四、周五連續(xù)4天的報紙廣告，劉一鋒采取軟硬結合，懸疑的方式做了推廣，周六huo dong更是布置妥當，請了鼓樂隊、禮儀模特、演藝公司造勢。

    周六，綿綿陰雨天，華府花園如期開盤。

    劉一鋒清晨5:30就到了華府花園售樓部檢查開盤現(xiàn)場的各種布置，拱門、華表、道旗、紅地毯、鮮花把售樓部及售樓部外廣場布置的非常喜慶，紅地毯從道路口直通售樓部案場，兩邊擺滿了紅頂帳篷及椅子給來的客戶休息等待，鼓樂隊、禮儀也準備就緒。

    客戶在7點半左右就開始陸續(xù)來人了，每個客戶到來，鼓樂隊都會奏樂歡迎。劉一鋒預見性的定做了1000把華府花園廣告?zhèn)?，發(fā)放給每一位來售樓部的顧客，一為擋雨，二為宣傳。

    8點，開盤儀式啟動，開發(fā)商的董事長、政府相關官員在臺上發(fā)表了熱情洋溢的演講，演講后董事長與邀請來的gl區(qū)副區(qū)長等人一起剪彩，宣布華府花園正式開始預售。

    8點58分，開發(fā)商放了大量鞭炮，也預示著開盤選房正式開始，劉一鋒維持指揮冒著綿綿小雨來現(xiàn)場的100多組客戶，讓他們10人一批有序的進入售樓部選房交定。

    “感謝各位客戶冒雨來我們華府花園售樓部，感謝各位選擇我們的精品住宅，今天來現(xiàn)場的客戶都可以得到我們公司為大家準備的一份精美禮品代表我們的心意，今天購房客戶更可以享受98折的優(yōu)惠及購房大禮包?！标惐蛑笓]外場，震耳欲聾的大功率音響不斷傳出他極富煽動性的聲音，“恭喜王先生、李先生、馬先生、宋先生、張先生購房成功，成為我們華府高端花園小區(qū)尊崇的業(yè)主。本批次房源有限，請各位一定要把握機會?！?br/>
    場外進行的有條不紊，雖然下著小雨，但卻鑼鼓聲聲、舞臺狂歌熱舞，異常熱鬧。

    內場30幾位工作人員加上十幾二十個購房客戶，也甚是緊張熱鬧，內場指揮劉金燕穿著職業(yè)裝，把控控臺，精妙的喊控臺詞把不多的購房者刺激的熱情高漲。

    “2號樓601已售，請小小同學引導客戶選擇別的房源！2號樓601已售，請小小同學引導客戶選擇別的房源！”

    “恭喜張成同學，3號樓402可以xiāo shou，請盡快引導客戶簽約銷控！恭喜張成同學，3號樓402可以xiāo shou，請盡快引導客戶簽約銷控！”

    “恭喜王先生成功購買1號樓902，成為華府花園尊崇業(yè)主！恭喜王先生成功購買1號樓902，成為華府花園尊崇業(yè)主！”

    “恭喜李先生成功購買2號樓1102，成為華府花園尊崇業(yè)主！恭喜李先生成功購買2號樓1102，成為華府花園尊崇業(yè)主！”

    “1號樓即將售罄，請所有的同學停止介紹1號樓！1號樓即將售罄，請所有的同學停止介紹1號樓！”

    劉金燕或真或假，通過控臺把控全場，把購房氣氛徹底激活。十幾位置業(yè)顧問跑前跑后，緊張而有序。開發(fā)商安排的工程部員工、施工單位眾人，也巧妙的做了一把托，讓外人看著似乎非常熱銷。

    劉一鋒變成了一個救火隊員，哪里有事跑哪里，哪里需要人到哪里。傳達內場外場的最新信息，更新上墻的銷控表，偶爾也幫忙劉金燕喊喊控，幫忙陳彬調動場外氣氛。接待完所有客戶，這次開盤也算是結束了，劉一鋒忙的疲憊不堪。

    下午五點，售樓部案場已經(jīng)基本上沒有客戶，陳彬陰沉著臉要求年輪公司華府項目組的全體員工集中開總結會。