渠道為王。
這是九十年代的華國(guó)，一位曾經(jīng)被譽(yù)為商業(yè)天才的人說(shuō)過(guò)的話。
事實(shí)上，在那個(gè)物資匱乏，國(guó)家還沒(méi)富裕起來(lái)的年代，生意的真理也大抵如此——掌握銷(xiāo)售渠道的人，掌握商業(yè)上的話語(yǔ)權(quán)。
無(wú)數(shù)銷(xiāo)售中，處于“渠道”位置的商人，掌握了商業(yè)談判中的話語(yǔ)權(quán)。
他們?cè)谡勁兄?，擁有最好的定價(jià)權(quán)，把廠商的利潤(rùn)壓到最低，給廠商提出無(wú)數(shù)不合理的要求……
然后，在這一系列談判結(jié)束后，他們還要“壓貨款”。
這就是買(mǎi)賣(mài)談判的真相。
所以，當(dāng)白展說(shuō)出他的話時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)商，都不敢相信自己的耳朵。
他拒絕了經(jīng)銷(xiāo)商！
他居然，拒絕經(jīng)銷(xiāo)商？
他怎么敢？
公鴨嗓站了起來(lái)，怒氣沖沖地指著白展：“白主任！我們是尊重你，才站在這里的，你選擇和他們合作，不和我們合作，你就不怕我們聯(lián)合起來(lái)抵制你嗎？”
“記住這家經(jīng)銷(xiāo)商，以后咱們不和他家有任何合作?！卑渍怪钢喩?，對(duì)李多多說(shuō)道。
李多多立刻拿出一個(gè)小本子，記了下來(lái)。
公鴨嗓臉色一白。
“你們之前，選擇和蘇氏服飾合作的時(shí)候，不就相當(dāng)于是聯(lián)合抵制我們嗎？我們不照樣活的好好的？”
白展微笑著，在主席臺(tái)前坐下來(lái)了。
他雙手一攤：“當(dāng)然，我今天說(shuō)這些話，不是想要奚落大家或者別的什么意思……只是，人這一輩子，就是在不停地選擇?！?br/>
他頓了頓：“當(dāng)你們選了卓一梵的時(shí)候，今天的結(jié)局就注定了?！?br/>
“我當(dāng)然也想多賺錢(qián)，但我這個(gè)人……講究知恩圖報(bào)?！?br/>
白展站了起來(lái)：“你們?cè)敢饣貋?lái)和我合作，我很高興，但規(guī)矩，就是規(guī)矩?！?br/>
“告辭。”
他徑直走出了會(huì)議室，留下了一屋子面面相覷的經(jīng)銷(xiāo)商們。
李多多看著白展的背影，神情有些癡了。
“知恩……圖報(bào)嗎？”
……
另一邊。
連續(xù)等了若干天，都沒(méi)有得到熊三的回應(yīng)，卓一梵有點(diǎn)坐不住了。
只是拾掇幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商而已……以熊三哥這樣的“江湖大佬”，辦這樣的事應(yīng)該不難才對(duì)！
為什么會(huì)這么久都沒(méi)消息？
究竟發(fā)生什么事了？
熊三不會(huì)是拿了我的錢(qián)，不干事吧！
卓一梵又急又氣——他忍不住了。
他撥通了熊三的大哥大。
許久，才有人接起來(lái)，是一個(gè)有點(diǎn)陌生的聲音。
“喂！哪位？”
卓一梵一愣：“這……這不是三哥的號(hào)碼嗎？”
電話那邊的人，語(yǔ)氣有些粗魯：“哦，你是那個(gè)香江人吧？三哥睡覺(jué)呢！你找他啥事？”
大白天的睡覺(jué)？
卓一梵有些不理解，但他沒(méi)有多想：“我找三哥有急事，能不能讓他……”
“三哥在睡覺(jué)，我們沒(méi)人敢打擾他，你要是有急事，你就親自過(guò)來(lái)吧！”電話另一頭的人，隨口說(shuō)了個(gè)地址，然后就十分粗暴地掛斷了電話。
卓一梵有點(diǎn)不滿對(duì)方的粗暴，但他覺(jué)得，熊三的手下，就是這樣的素質(zhì)，這樣粗暴也正常。
他想了一會(huì)兒，決定按照對(duì)方說(shuō)的，去見(jiàn)見(jiàn)熊三——不為別的，自己那么多錢(qián)都花出去了，如果這事兒沒(méi)個(gè)結(jié)果，那他可就虧大了。
而且，他還和蘇總夸下了?？?，但眼看時(shí)間一天天過(guò)去，熊三那邊一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有——如果熊三掉鏈子了，他卓一梵在蘇氏服飾里，可就混不下去了……
得去。
卓一梵出了公司。
到公司門(mén)口的時(shí)候，那個(gè)公司派給他的司機(jī)兼跟班兒湊了上來(lái)：“一梵哥，咱去哪兒？”
“你不用跟著?！弊恳昏蟛幌胱屗雷约阂フ业氖且换锝宋?，讓他留在了公司。
他出門(mén)，自己攔了一臺(tái)出租車(chē)，奔東山，之前熊三的手下說(shuō)的那個(gè)地址去了。
那是在東山上，一個(gè)城市邊緣的村莊里。
司機(jī)把車(chē)停在村中間，拒絕朝村子深處去，無(wú)論卓一梵怎么要求都沒(méi)用。
他只好付錢(qián)下車(chē)，自己步行朝著村子深處走去。
找了好久，中間還和對(duì)方又通了兩次電話，卓一梵終于找到了對(duì)方說(shuō)的那處偏僻的小院。
他敲門(mén)。
敲門(mén)的時(shí)候，卓一梵心里忽然有一種古怪的不安感，仿佛有什么不受自己控制的事情要發(fā)生一般。
我一定是最近壓力太大了……
卓一梵自嘲地笑了笑。
又敲了幾下門(mén)之后，門(mén)開(kāi)了。
開(kāi)門(mén)的人，卓一梵見(jiàn)過(guò)——這個(gè)人，平時(shí)都是跟在熊三身邊，鞍前馬后的，是熊三的親信。
見(jiàn)到是熊三的親信，卓一梵松了口氣。
自己果然是胡思亂想……
他沖著這個(gè)人笑了一下：“我是卓一梵，我來(lái)見(jiàn)三哥?！?br/>
那個(gè)人上下打量了一番卓一梵，又沖著院子里看了一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“等會(huì)！”他說(shuō)完，把門(mén)咣當(dāng)一下關(guān)上了。
約莫十幾秒后，門(mén)再次打開(kāi)，熊三的親近讓開(kāi)門(mén)口：“進(jìn)來(lái)吧！三哥在屋里！”
卓一梵進(jìn)了小院。
他看到，小院里，墻根蹲著四五個(gè)熊三的手下，他們的目光肆無(wú)忌憚地停留在他的身上。
其中有兩個(gè)，手里還拿著家伙。
咕嘟。
卓一梵咽了一下口水，他感覺(jué)自己雙腿有點(diǎn)軟。
“進(jìn)去！三哥在里面等你！”身后有人推了他一把。
卓一梵踉蹌了一下，跌跌撞撞進(jìn)了屋子。
他一抬頭，立刻驚呆了。
熊三，坐在客廳的沙發(fā)上，鼻青臉腫地看著他，臉上因?yàn)槟[的太厲害，完全看不出表情。
他額頭纏著繃帶，一只眼睛腫的幾乎睜不開(kāi)。
“卓……你……來(lái)了?！彼f(shuō)話的聲音也變得低沉沙啞了許多。
“三哥，你這是怎么了？”
卓一梵大驚。
“怎……怎么了？”熊三忽然怪異地呵呵笑起來(lái)，他的聲音越笑越大，越笑越悲憤，終于，在笑了十幾秒后，熊三豁然站了起來(lái)。
他往前走了兩步，一把薅住了卓一梵的衣服領(lǐng)子，把卓一梵拽到自己面前。
他臉幾乎貼在了卓一梵臉上，用另外一只沒(méi)腫的眼睛瞪圓，狠狠盯著卓一梵。
“我為什么會(huì)這樣？”
“都是被你害的！”
熊三用力一把將卓一梵掀翻在地上，指著地上的卓一梵，對(duì)周?chē)娜撕傲艘簧ぷ樱骸靶值軅?！我熊三雖然以后不是你們的話事人了，但看在我這么多年照顧大家的份兒上，給我狠狠揍這個(gè)香江佬！”
四周的人圍了上來(lái)。
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