按照約定時間，早上八點鐘，鄭坤準(zhǔn)時出現(xiàn)在褚心的辦公室里。
蘑菇頭小李正在擦著辦公桌，褚心還沒來，小李說，褚總昨天參加了場酒局，可能會來的稍晚一些。
閑著沒事，鄭坤跟蘑菇頭聊起了天。
鄭坤：“小李，聽褚總說，你今年讀大三了？”
小李：“嗯，大三?！?br/>
鄭坤：“挺好的。”
小李：“你……真的懂裝修？”
鄭坤：“……，嗯，會一些。”
小李不想再跟比自己還小一歲的鄭坤說話了，轉(zhuǎn)悠去了外面。
好在等待的時間并不長，一輛黑色帕薩特緩緩駛進(jìn)木器廠大院。
褚心走路帶風(fēng)的走進(jìn)辦公室，跟鄭坤打完招呼，直奔主題：“小鄭，你還有什么要說的嗎？沒有的話，咱們現(xiàn)在就可以去公證處做公證了?！?br/>
“褚總，”接下來要提的條件，鄭坤原本是想閑聊幾句再說的，現(xiàn)在看來是不用了，“我還真有個條件：給我一家門店。”
褚心不解的看著鄭坤，不明白他為什么要提這樣一個要求。
整個壇城市，現(xiàn)在最不缺的就是售賣家具的門店。
在市里，精致木業(yè)自然也擁有三家門店，其中一家門店的規(guī)模，甚至在全市都數(shù)一數(shù)二。即便如此，精致木業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，還是每月在緩慢的往下滑。
這會兒壇城市的房價，相較于兩年之后，還屬于“白菜價”，加之政府方面，目前也沒有出臺扶持地產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，買房子的人，自然就很稀少。
買房的都不多，買家具的還能多到哪去？
“門店我可以給你，”褚心回應(yīng)說：“可你想開在哪里呢？”
鄭坤微笑道：“在我老家，蘭山區(qū)四圖鎮(zhèn)?！?br/>
的確，2006年，在壇城市買房子的人不多，導(dǎo)致很多新建成的樓盤，銷售業(yè)績并不怎么理想，甚至，有些項目就連員工的工資都發(fā)不出。
——這放在金融危機過后的2009年，簡直就是不可想象的事情！
但這會兒就是這樣，三線城市壇城市，房地產(chǎn)業(yè)很是蕭條。
可農(nóng)村就很不一樣了，幾乎在每個村里，都有剛剛建成或是準(zhǔn)備動工的新房，潛在市場還是很大的。
“不行！”褚心斷然拒絕道：“小鄭，我知道你的打算，你是想采用‘農(nóng)村包圍城市’的戰(zhàn)略，來擴大經(jīng)營的范圍，從而提高市占率，對不對？”
“你想過沒有，現(xiàn)在會做木匠活的人很多，農(nóng)村家庭為了省錢，基本上都是讓木匠使用自己家種的樹，制作成家具使用的；”
“在這種前提下，你覺得，你的策略還會起到應(yīng)有的作用嗎？”
“說實話，跟你一樣，我也曾考慮過‘農(nóng)村包圍城市’這個策略，甚至還嘗試過，但結(jié)果卻失敗了！所以，我勸你趕緊放棄吧，若不然，你會虧得血本無歸?！?br/>
鄭坤笑了笑，說：“褚總，我有我的策略，您只管聽我的就好，反正，咱們雙方都已經(jīng)簽訂了協(xié)議，您還怕什么？”
對呀，這小子既然這么有自信，那就索性讓他撞得頭破血流好了，想到此，褚心說道：
“好，既然這樣的話，那我就不再過問了！除了門店，你還有什么條件？”
起身，鄭坤走去窗戶前，指著外面?zhèn)}庫的方向，回答：
“當(dāng)然是處理那些被退回來的家具了！不過在價格方面，我希望褚總能給我一個最低的處理價。”
聽到這個回答，褚心的心里生出一股想要殺人的沖動。
倒不是在意那批被退回來的產(chǎn)品，用處理價讓鄭坤拿去售賣；而是因為在她看來，那些家具即便本身不存在質(zhì)量缺陷，但也是被退回來的，再拿去售賣，這不等于坑人嗎！
——難道這就是他說要幫我處理被退回產(chǎn)品的方法嗎？！
看出來褚心的顧慮，鄭坤又說：“褚總，那些被退回來的產(chǎn)品，本身并不存在任何質(zhì)量問題，若不然，當(dāng)初您也不會想將那種產(chǎn)品賣給我?！?br/>
“既然產(chǎn)品本身沒任何問題，那為什么不能拿到市面上進(jìn)行售賣呢？”
褚心緊皺的眉頭，稍稍緩和了一些。
鄭坤接著說道：“在我看來，這是一種‘雙贏’——既可以讓顧客享受到最低的價格、最好的家具，又可以解決精致木業(yè)被退回來的大量產(chǎn)品，褚總，我不知道您還在擔(dān)心什么?！?br/>
“現(xiàn)在農(nóng)村的情況的確如您所言，為了盡可能省錢，很多農(nóng)村家庭，都是用自己種了多年的樹，讓木匠打造成家具；可您忽略了一個很重要的問題，就是：并不是每一戶農(nóng)村家庭，都種著樹?！?br/>
“退一步講，就算種著樹，很多也不太符合制造家具的要求?！?br/>
“既然如此，您為什么不讓我大膽嘗試一回？要知道，目前的農(nóng)村市場，潛力還是非常巨大的！”
“一旦讓同行占據(jù)了先機，精致木業(yè)再想布局，可就晚了……”
在鄭坤的記憶中，當(dāng)年壇城市還真有一家木器廠，就是采用了“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營布局，做大做強最后一舉成為省里家具業(yè)的龍頭老大。
不過那家木器廠是在2007年下半年才開始布局，現(xiàn)在，是鄭坤取得了先機。
褚心動心了，咬著下嘴唇猶豫半天，終于拍板，說道：
“好，那我就給你一家門店，費用由精致木業(yè)承擔(dān)，可是咱們先把丑話說前邊，前期，我只給你供應(yīng)被退回來的產(chǎn)品?！?br/>
鄭坤干脆道：“好的！”
拿出鎖在辦公桌抽屜里簽好的協(xié)議，褚心說：“那走吧，咱們?nèi)スC處?！?br/>
“還有一件事情，我想跟褚總商量一下。”
褚心眉頭深皺，不滿道：“你能不能一次性全部說完？！”
“還是門店的事情?！编嵗の⑿Φ溃骸瓣P(guān)于門店，我要跟褚總您約法三章?！?br/>
褚心將協(xié)議放在桌上，她整個人也坐了上去，環(huán)抱雙臂，直視著鄭坤，“說說吧，合理的話我說不定就會同意?！?br/>
鄭坤點點頭，“第一，門店日常的所得款項，除了必須上交給木器廠的本金，余下的錢，充當(dāng)我的工資?！?br/>
“第二，褚總派去門店的人，不能以任何形式干涉我的經(jīng)營策略，直白說就是：不問、不管、不聽。”
“第三，門店開業(yè)一個月以后，我要享受到其他門店一樣的待遇。”
聽完鄭坤開出來的三個條件，褚心陷入沉思。
那些被退回的家具，本就被當(dāng)做“廢品”，等待被處理掉，只需按照成本價給鄭坤拿去售賣，對精致木業(yè)來說，就已經(jīng)賺到了，褚心還真不擔(dān)心，鄭坤能夠賣出多高的價格。
人，褚心肯定是要派去門店的，一來監(jiān)視門店里的經(jīng)營狀況，督促鄭坤不去干些狗屁倒灶的破事兒。
至于第三個條件么……也不是不可以，問題在于，在這個鎮(zhèn)上，高品質(zhì)的家具，能好賣嗎？
“褚總，有什么難處嗎？有的話，咱們再商量商量？”
抬頭，褚心篤定道：“好，我答應(yīng)你！”
再無任何問題，褚心開車帶著鄭坤一起去了公證處。