?石巖道：“你認(rèn)真了，但我們肯定會(huì)自己購(gòu)買(mǎi)奶牛的，小奶牛就不必了！培養(yǎng)起來(lái)很麻煩！要買(mǎi)，我們就購(gòu)買(mǎi)剛剛進(jìn)入產(chǎn)奶期的奶牛，這些奶牛市面上之所以買(mǎi)不到，是我們的價(jià)格給的不到位！奶牛剛剛進(jìn)入產(chǎn)奶期，就意味著收獲的開(kāi)始，這時(shí)候怎么能賣(mài)呢？至少你價(jià)錢(qián)不到位，他絕對(duì)不買(mǎi)！但，我們?nèi)羰歉叱觯找娴睦麧?rùn)，他們肯定會(huì)賣(mài)的！”
石巖環(huán)顧四周，道：“我們的企業(yè)，就是不差錢(qián)，為了盡快的建立奶源地，高價(jià)購(gòu)買(mǎi)奶牛沒(méi)什么問(wèn)題！李波，你就暫時(shí)負(fù)責(zé)收購(gòu)奶牛，建立奶源地了！還有人，可堪一用麼？這時(shí)候，不發(fā)言就沒(méi)有機(jī)會(huì)了！”
大家都沉默不語(yǔ)了，不知道應(yīng)該說(shuō)什么，建立企業(yè)就那么回事，好的東西都讓其他人說(shuō)了，自己能說(shuō)什么？
石巖道：“這個(gè)企業(yè)，最重要的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有誰(shuí)精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)麼？”石巖見(jiàn)大家都不說(shuō)話，就主動(dòng)的說(shuō)！
一個(gè)30多歲的男子，站了起來(lái)，道：“不知道總裁您，想知道什么？我略微的精通一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！我先自我介紹一下，我叫金科，從華夏傳媒大學(xué)畢業(yè)?！?br/>
石巖凝視了一下他，直接發(fā)問(wèn)，道：“什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念！”
金科地頭思索了一下，道：“我所理解的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，和一般人不太一樣！我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是故事戰(zhàn)，概念戰(zhàn)！”
石巖很感興趣的說(shuō)道：“哦？你仔細(xì)的說(shuō)一說(shuō)！”
金科道：“嗯，我理解的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，他是這樣的！網(wǎng)絡(luò)，拉近了人和人之間的距離，人和人之間的思想，可以劇烈的在網(wǎng)絡(luò)上碰撞！這種激烈的思想碰撞，最終導(dǎo)致了一些，人們想象不到的結(jié)果！”
“我打一個(gè)比方說(shuō)，華夏的歷史，真的如史書(shū)上記載的那樣麼？我看未必，歷史都是歪曲的，有人說(shuō)，是勝利者書(shū)寫(xiě)了歷史，其實(shí)不是這樣的！我所要表達(dá)的，是故事成就歷史！在某些歷史上，往往都是故事，戰(zhàn)勝了歷史的本身。我研究過(guò)岳飛，對(duì)岳飛的歷史，進(jìn)行了一些思索！”
“在岳飛那個(gè)時(shí)代，秦檜不是一個(gè)奸臣！他誅殺岳飛，是帝王想除掉岳飛！岳飛想迎回舊皇帝，觸碰了新皇帝的底線，就借秦檜之手，除掉了岳飛！可是，一般的歷史上，都是記載是秦檜，誅殺了岳飛！這是為什么呢？”
“因?yàn)?，奸臣和忠臣之間的故事，更具有煽動(dòng)性，更容易讓百姓津津樂(lè)道！于是，歪曲的歷史，就這樣形成了！”
石巖十分感興趣的聽(tīng)著，這些東西，他自己都沒(méi)有想過(guò)！認(rèn)真的想一想，事情的確是那樣的！歷史這種東西，往往最是不能記錄真實(shí)！因?yàn)橐粋€(gè)歷史人物，在人類(lèi)口口相傳之間，會(huì)變得扭曲，更具有娛樂(lè)性！
一個(gè)歷史，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人口伐以后，就會(huì)變成故事，而不是真實(shí)的歷史!
舉一個(gè)真實(shí)的歷史，華夏人對(duì)扶桑國(guó)的入侵，對(duì)他們的人物刻畫(huà)，往往都是兇殘，殘暴，又弱智，又癡呆的。但其實(shí)，扶桑國(guó)當(dāng)初的人，真的那么弱，怎么可以在我華夏大地上，肆掠了那么多年？
他們的紀(jì)律嚴(yán)明，精湛的士兵技藝，從來(lái)不曾，在一般的華夏人口中出現(xiàn)過(guò)！
這是為什么？因?yàn)槔习傩?，更喜歡聽(tīng)故事！他們喜歡，我們的英雄，戲弄侵略我們國(guó)土的侵略者。人類(lèi)也喜歡，把一些東西，無(wú)限的夸大，使得某些東西，更具有娛樂(lè)性！回望歷史，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，故事會(huì)戰(zhàn)勝歷史。
岳飛和秦檜之間，真實(shí)的歷史，應(yīng)該是帝王想要誅殺岳飛，但民眾覺(jué)得，奸臣和忠臣之間的搏斗，更加有趣，于是歷史就變成了，秦檜已“莫須有”的罪名，加害了岳飛。
“你繼續(xù)，很有趣！”見(jiàn)解很獨(dú)特，石巖很欣喜。
金科道：“那我，在說(shuō)一說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)穿了，就是賣(mài)產(chǎn)品，把我們的產(chǎn)品，推廣出去！一般的廣告和營(yíng)銷(xiāo)，都是口伐無(wú)數(shù)遍，讓大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，有一個(gè)潛意識(shí)的了解，讓人們記住他！”
“可是，我發(fā)現(xiàn)了一些，很有意識(shí)的現(xiàn)象！那些廣告也好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也好，能把產(chǎn)品賣(mài)火爆的，最終誕生的結(jié)果，都會(huì)變成概念戰(zhàn)。也就是說(shuō)，誰(shuí)先讓消費(fèi)者，在心里對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)生了一個(gè)清晰的概念，誰(shuí)就成功了！”
“已腦白金為例子，他具體是什么玩意，誰(shuí)也不知道，大家只知道他是保健品！他的一句臺(tái)詞，過(guò)年不收禮，收禮就收腦白金，就是概念戰(zhàn)完美的演繹！他的廣告在人們的心底，產(chǎn)生了一個(gè)概念，這是一個(gè)禮品，大家送禮的時(shí)候，自然會(huì)想起他！”
“不錯(cuò)！”石巖沉吟了一聲，道：“我對(duì)腦白金還是有一定了解的，卻沒(méi)有想的你那么深刻！”
得到石巖的認(rèn)可，金科感覺(jué)很興奮，道：“再說(shuō)一些奢侈品，誰(shuí)讓消費(fèi)者，懂了自己的東西好，誰(shuí)就成功了！比如蘋(píng)果手機(jī)，他是在智能手機(jī)里，賣(mài)的最好的品牌，但他絕對(duì)不是智能手機(jī)里，最好的產(chǎn)品！”
“智能手機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大屏?xí)r代，而蘋(píng)果還在玩他的小屏，按照道理說(shuō)，他已經(jīng)落后了！可是，他依舊賣(mài)的火爆，那是因?yàn)?，在人們的意識(shí)里，他已經(jīng)是一個(gè)好產(chǎn)品，是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品！”
“這兩個(gè)事例，都是概念的成功！一個(gè)，是讓人有清晰的概念，知道腦白金是禮品，一個(gè)讓消費(fèi)者早早的知道，這是一個(gè)好產(chǎn)品，盡管某些方面，他落后了一些，但也是好產(chǎn)品！他們的成功，就是概念形態(tài)的成功！”
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，想要獲得成功，也必須在概念上下功夫！這種概念的成功，必須讓人找到一個(gè)，吸引他的“點(diǎn)”，在已這個(gè)“點(diǎn)”，作為突破口，讓人形成一種直觀的認(rèn)識(shí)，當(dāng)人們，形成這種直觀的認(rèn)識(shí)，他就成功了！”
“比如，我在舉一個(gè)事例！大家都說(shuō)淘寶便宜，但我請(qǐng)問(wèn)，淘寶真的便宜麼？根據(jù)我的調(diào)查，淘寶上變賣(mài)的東西，其物價(jià)水平，和二線城市，低端店面里的產(chǎn)品相當(dāng)！尤其，在那些房?jī)r(jià)不貴的城市，很多低端店面是價(jià)格，能甩淘寶好幾條街！”
石巖微微一笑，明白了他的意識(shí)！這是一種消費(fèi)心里，是一種對(duì)比法。淘寶里面的東西，有很多商品是和實(shí)體店對(duì)接的，一些品牌商品他在淘寶上，賣(mài)的很便宜，就讓人有了一種直觀的認(rèn)識(shí)，淘寶的東西都便宜。
但其實(shí)，事實(shí)的確不是那樣的！
某些實(shí)體店的很多商品，比淘寶里面賣(mài)的便宜的多。一雙襪子，在某些店面里，賣(mài)四塊一雙，其進(jìn)貨的價(jià)格，大約兩元左右。而在淘寶，這種襪子普遍會(huì)賣(mài)五塊，甚至是十塊。這就讓人感覺(jué)很詭異了。
明明有些東西很貴，但人們就是覺(jué)得，他所有的東西，都很便宜。
這就是人們的一種概念心里，你覺(jué)得他好，他就是好！尤其是，當(dāng)一些人口口相傳以后，更恐怖是事情發(fā)生了，所有人都認(rèn)為這個(gè)東西好了！好比汽車(chē)品牌，納粹國(guó)產(chǎn)的汽車(chē)就是好，好在哪里，有幾個(gè)人知道？
金科道：“想要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，或者是廣告做的好，就必須有清晰的概念，這是我總結(jié)出來(lái)的規(guī)律！概念若是做的好，老百姓可不管其他的了?！?br/>
石巖進(jìn)入了思索，他思考了一下，反問(wèn)道：“你所說(shuō)的概念，還有“點(diǎn)”的理解！能不能具體的演示一下？我給你一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是這樣的，他是一臺(tái)汽車(chē)，質(zhì)量還算可以，造型不出眾，你如何推廣出去？”
金科沉思了一下，道：“那就要已質(zhì)量上下功夫！把質(zhì)量，當(dāng)作話題或者是概念，炒作出去。比如，先在國(guó)際先進(jìn)的碰撞實(shí)驗(yàn)室，做碰撞實(shí)驗(yàn)，然后通過(guò)雜志，媒體，把質(zhì)量好這個(gè)概念，先灌輸給一些消費(fèi)者。當(dāng)一部分消費(fèi)者，認(rèn)為這東西質(zhì)量好，就又向成功邁進(jìn)了一步！”
金科又道：“在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要有一部分人，認(rèn)為你這個(gè)東西好，就可以通過(guò)這些人，把這個(gè)東西好，這個(gè)概念，擴(kuò)散出去，最終讓大眾接受！這套理論，不止適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也幾乎適應(yīng)任何行業(yè)！就仿佛那娛樂(lè)圈，大部分的娛樂(lè)圈，都是純潔的！可偶爾有那么一些，緋聞的發(fā)生，就讓大家覺(jué)得，娛樂(lè)圈都是丑惡的。”
石巖忽然低下頭，搖了搖頭，又點(diǎn)了點(diǎn)頭。金科有點(diǎn)坎坷，不知道石巖什么意識(shí)。
石巖很冷靜的道：“你是有一定才華的，但似乎并不是我想要的人才！你的理論說(shuō)的很好！可惜，你依舊沒(méi)有把握住，真正的營(yíng)銷(xiāo)！你的這個(gè)概念，還有點(diǎn)的理論，兩個(gè)字就可以簡(jiǎn)單的描繪，那就是賣(mài)點(diǎn)！很簡(jiǎn)單的事情，你偏偏說(shuō)的很復(fù)雜，單純的有一些，為了辯解而辯解了！”
“在說(shuō)，我給你的題目，你給我的答案，也無(wú)非是口碑營(yíng)銷(xiāo)！都是營(yíng)銷(xiāo)之中，最經(jīng)常的手段而已！簡(jiǎn)單的事情，你分析的如此復(fù)雜，不感覺(jué)很累麼？”
石巖徐徐的道：“成功的營(yíng)銷(xiāo)，有賣(mài)點(diǎn)是其一，滿足消費(fèi)者的需求，是其二！兩者是缺一不可的！”
金科低著腦袋，仿佛一副很受用的狀態(tài)。
石巖嘆息一下，這種人放在其他人的眼里，也許是一個(gè)人才，卻似乎不足夠勝任自己營(yíng)銷(xiāo)部的主任。說(shuō)穿了，他依舊不懂網(wǎng)絡(luò)，也愛(ài)耍一些小聰明。