?第78章聲東擊西，暗度陳倉(cāng)

    李載憲一愣，隨后問(wèn)道：“莫非你真的想要在北京成立科技園嗎？不是說(shuō)上海的條件更好一些嗎？”

    周行文笑了笑，回答道：“可是計(jì)劃趕不上變化呀！誰(shuí)知道我在這里會(huì)遇上北京的主要領(lǐng)導(dǎo)呢！不過(guò)我準(zhǔn)備把科技園分為兩個(gè)部分。十億資金在現(xiàn)在的中國(guó)，能做到的可不僅僅是成立一家科技園！”

    確實(shí)，對(duì)于十億的資金來(lái)說(shuō)，單純的投資在一個(gè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)上是很大的資源浪費(fèi)。扯著虎皮拉大旗，喊喊口號(hào)可以，如果真要落實(shí)下來(lái)，資金是要投入的，不過(guò)時(shí)間的前后順序要有所調(diào)整罷了。

    將李載憲安置在首都賓館當(dāng)中，周行文利用標(biāo)王競(jìng)標(biāo)前幾天的時(shí)間陪著李載憲在陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社的各個(gè)分部走一走，對(duì)于和三星的合作，周行文還是挺有誠(chéng)意的。雖然他更多的誠(chéng)意是吞并三星集團(tuán)的技術(shù)力量，但在各個(gè)環(huán)節(jié)上，卻一直要求各部門(mén)都務(wù)必做到完美無(wú)缺。

    1993年9月15日，中央電視臺(tái)策劃室主任雷東平提前一個(gè)小時(shí)來(lái)到央視梅地亞中心，招商大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)布置在三樓的員工餐廳，這次是中央電視臺(tái)首次跨越以往的廣告瓶頸，試圖用一種比較激進(jìn)的方法尋求央視的“利潤(rùn)點(diǎn)”，讓央視走上“商業(yè)化”道路。所以此時(shí)的雷東平顯得分外的緊張，對(duì)于參與此次會(huì)議的各個(gè)部門(mén)，更是高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，務(wù)必要保證第一次廣告競(jìng)標(biāo)大會(huì)的圓滿完成。

    除了央視下屬的媒體，省市主要的平面媒體、電視臺(tái)等上百家媒體的記者都提前趕到現(xiàn)場(chǎng)，如果不是因?yàn)榈谝淮稳狈?jīng)驗(yàn)，雷東平很想接納周行文曾經(jīng)提出的意見(jiàn)，將廣告招商大會(huì)搞成現(xiàn)場(chǎng)直播的形式。

    “夏丹，等會(huì)由你來(lái)主持這次的招標(biāo)大會(huì)。注意控制好節(jié)奏。雖然是競(jìng)標(biāo)大會(huì)，但我們沒(méi)有必要弄得像普通的招標(biāo)那樣激烈，平穩(wěn)一點(diǎn)就好。千萬(wàn)不要出什么意外！”

    歐夏丹穿著一身雪白的女式西服套裝，如同一朵純潔的雪蓮一般站在雷東平身邊。這次的競(jìng)標(biāo)大會(huì)主持人，在臺(tái)里的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，許多有名氣的節(jié)目主持人都瞄上了這個(gè)“任務(wù)”，不為其他，單單是第一次廣告招標(biāo)大會(huì)這個(gè)名頭，就足以讓任何主持人趨之若鶩了。更何況還有其他的附屬性利益，因?yàn)槭前禈?biāo)，這里面的利益可是不小呢。而且，中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)大會(huì)是一年一度的，有了第一次的主持經(jīng)驗(yàn)，只要不出錯(cuò)誤，這以后的招標(biāo)大會(huì)，資格不就有了嗎！

    “恩，我知道了！”

    歐夏丹點(diǎn)了點(diǎn)頭。她得知自己成為主持人的消息之后，也是極其意外的。事實(shí)上她并沒(méi)有出這個(gè)“風(fēng)頭”的想法。只是后來(lái)被雷東平欽點(diǎn)，卻也不會(huì)拒絕這樣的機(jī)會(huì)。而且她也隱約知道這是周行文的意思。想到小情郎從國(guó)外歸來(lái)之后，這些日子一直粘著自己，歐夏丹嘴角逸出一絲甜蜜的笑容：那個(gè)壞家伙現(xiàn)在還沒(méi)有起床嗎？！

    而此時(shí)，在央視梅地亞中心的大廳中，馮一丹和秦池酒業(yè)老板胡東相對(duì)而坐。此時(shí)的馮一丹，已然絲毫沒(méi)有了早些時(shí)日被陽(yáng)光電子逼迫賣(mài)掉萬(wàn)燕的凄慘樣子。他雖然在萬(wàn)燕投入了大量的精力和金錢(qián)，但根基畢竟在蘇皖。中國(guó)第一批的富翁們，幾乎全都是以實(shí)業(yè)崛起的，實(shí)業(yè)最大的好處就是根基牢固，即便在新的事業(yè)上受到了重大的挫折，也還有東山再起的機(jī)會(huì)。

    “老朋友，最近過(guò)的怎么樣？我聽(tīng)說(shuō)你在電子行業(yè)的投資被人阻擊了?，F(xiàn)在看你的樣子，我就放心了！”胡東是一個(gè)大約三四十歲的中年男子，略略有一些肥胖，眉宇之間卻充滿了商人的狡詐和機(jī)警。

    “呵呵，投資嘛，本來(lái)就是有輸有贏的事情?？蓱z我那合伙人。雖然有一個(gè)副部級(jí)的老爹，但現(xiàn)在仍舊在大牢里蹲著呢。我估計(jì)他這一輩子都?xì)г谶@件事上面了。而且家庭也宣告破裂，唉，怎一個(gè)慘字了得啊。”

    馮一丹是一個(gè)善于總結(jié)的商人，在萬(wàn)燕電子經(jīng)營(yíng)失敗被陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社收購(gòu)之后，馮一丹曾仔細(xì)思考過(guò)自己在這項(xiàng)投資上的失誤。最終才發(fā)現(xiàn)，他其實(shí)并沒(méi)有范什么大錯(cuò)誤。要說(shuō)有，其根本就在于太過(guò)相信寧宇的力量了。從他選擇和寧宇合作開(kāi)始，就一直被寧宇影響著部分決策。事實(shí)上，萬(wàn)燕是有很多機(jī)會(huì)和陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社合作的。只是由于寧宇的存在，兩家的關(guān)系才變得十分尷尬。所以馮一丹對(duì)于寧宇還是很有一些意見(jiàn)的。此時(shí)提起他來(lái)，自然沒(méi)什么好臉色。

    寧宇前些天被中原省第一人民法院定了刑，據(jù)說(shuō)罪名不輕，他相當(dāng)于五百萬(wàn)的詐騙，而且隨后又有商業(yè)欺詐等痕跡。所以判處了10年的監(jiān)禁。10年啊，足夠讓一個(gè)熱血青年熬成頹廢中年了。

    胡東瞥了瞥嘴，作為商業(yè)圈子里的好友，他和馮一丹的關(guān)系還是相當(dāng)親近的，在建立酒廠之初，胡東和馮一丹還有一些金錢(qián)上的往來(lái)。胡東是這個(gè)時(shí)代典型的投機(jī)商人，他信奉廣告可以制造一切的商業(yè)奇跡?！皻v史”也證明了，秦池酒廠獲得了第二屆標(biāo)王之后，也狠狠的創(chuàng)造了一些商業(yè)奇跡。只是歷史在此時(shí)有了微弱的變動(dòng)，此時(shí)是1993年，央視廣告招標(biāo)提前了兩年進(jìn)行，所以在資金上，胡東也很拮據(jù)，他這次邀請(qǐng)馮一丹來(lái)，就是想讓對(duì)方在資金上支援一些。

    “老朋友，這次的央視標(biāo)王我可是志在必得，第一屆往往都有非同尋常的意義。我相信這個(gè)標(biāo)王一定會(huì)爆出一個(gè)天價(jià)的。不過(guò)即便再大的價(jià)格也是值得的。只要廣告做的好，不愁商品賣(mài)不出啊！”

    聽(tīng)到胡東的話，馮一丹陷入悠長(zhǎng)的思考當(dāng)中，他和胡東的關(guān)系不錯(cuò)。而且也有能力幫助胡東，但前些時(shí)候溫州的朋友制定了一份大計(jì)劃，對(duì)于那份計(jì)劃，馮一丹還是相當(dāng)看好的。他希望能把所有的資金投入到那份計(jì)劃之中。

    他把目光轉(zhuǎn)向了外面，在大門(mén)口，許多戴著記者證的人聚攏在那里，但有很多家企業(yè)代表都陸續(xù)進(jìn)來(lái)，只有很少的記者會(huì)上前來(lái)采訪，胡東順著他的目光望了過(guò)去，不由疑惑的問(wèn)：“他們?cè)诘仁裁?？?br/>
    “他們?cè)诘汝?yáng)光商務(wù)會(huì)社的人！”馮一丹回答道，一邊說(shuō)著，腦海中卻很自然的浮現(xiàn)出那個(gè)少年的身影。

    “至于嗎？”胡東有些不屑，他也聽(tīng)說(shuō)過(guò)陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社的名頭，不過(guò)這個(gè)會(huì)社一向十分神秘，只有旗下的幾家公司顯得很有實(shí)力。

    “一家大型集團(tuán)而已。用的著這么關(guān)注嗎？你看著吧，今年奪得標(biāo)王之后，這些關(guān)注的目光將屬于我們！”

    就在此時(shí)，門(mén)口一陣嘩然，胡東循聲望去，只見(jiàn)以兩個(gè)青年為首的一個(gè)代表團(tuán)隊(duì)走了進(jìn)來(lái)。從他們的標(biāo)示上可以看出，竟然是現(xiàn)代汽車(chē)集團(tuán)。

    “現(xiàn)代汽車(chē)？那不是韓國(guó)企業(yè)嗎？”胡東愕然問(wèn)道。

    “呵呵，別奇怪。隨著中國(guó)市場(chǎng)的日趨增長(zhǎng)，高檔消費(fèi)品即將全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)在中國(guó)有了很大的發(fā)展空間。作為我們的鄰居，日本和韓國(guó)是第一個(gè)意識(shí)到這一點(diǎn)的。這次的標(biāo)王大會(huì)，除了韓國(guó)現(xiàn)代之外，日本的本田、豐田等汽車(chē)公司業(yè)已光臨。只是相對(duì)于兩家日本汽車(chē)公司，韓國(guó)現(xiàn)代似乎做了更為充分的準(zhǔn)備，聽(tīng)說(shuō)前些日子他們?cè)诰┙虻貐^(qū)注冊(cè)的現(xiàn)代汽車(chē)中國(guó)分部已經(jīng)成立。而且天津的賴家也在其中占據(jù)了不小的利益。在商業(yè)圈子里，這可是一股不容小覷的勢(shì)力?。　?br/>
    馮一丹有些感慨的說(shuō)道，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來(lái)越多的人不如到百萬(wàn)富翁甚至是千萬(wàn)富翁的行列。這對(duì)于馮一丹這些“老一輩”的商人來(lái)說(shuō)，也是一股不小的壓力。

    此時(shí)，卻是顯露出了外國(guó)商人的優(yōu)勢(shì)，原本無(wú)精打采的記者們，在看到鄭南建和賴有為之后，卻像是打了雞血一樣圍攏上來(lái)，紛紛訊問(wèn)韓國(guó)現(xiàn)代在中國(guó)的發(fā)展策略等等問(wèn)題。

    鄭南建顯得頗為興奮，他底氣十足的宣布：現(xiàn)代集團(tuán)將對(duì)央視標(biāo)王展開(kāi)全新的角逐，現(xiàn)代集團(tuán)有充足的實(shí)力，對(duì)于標(biāo)王有絕對(duì)的把握。

    “呦喝，這棒子還真是能說(shuō)呀！不過(guò)我看那個(gè)陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社要頭疼了吧。業(yè)界都認(rèn)為，憑借他們和央視的良好關(guān)系，這屆的標(biāo)王可是他們的囊中之物呢！嘿嘿，第一屆標(biāo)王，哪有那么好爭(zhēng)的。好戲恐怕還在后面！”

    胡東顯得有些幸災(zāi)樂(lè)禍。不過(guò)他心里也是暗驚，不由對(duì)自己的心理標(biāo)價(jià)，再度提高了一籌。

    隨著韓國(guó)現(xiàn)代的進(jìn)駐，新科、步步高、愛(ài)爾、萬(wàn)利達(dá)、金正等影碟機(jī)廠商的代表到前臺(tái)登記。不久之后，國(guó)外電子廠商索尼、飛利浦、三星也紛紛到來(lái)。一時(shí)間，標(biāo)王大會(huì)變成了影碟機(jī)廠商們的盛會(huì)，只是再采訪這些影碟機(jī)企業(yè)的時(shí)候，企業(yè)代表們均十分低調(diào)，紛紛聲稱目標(biāo)是其他時(shí)段廣告，對(duì)于標(biāo)王并沒(méi)有追逐的意愿，隨后又大是稱贊陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社和中國(guó)電器銷(xiāo)售聯(lián)盟，言下之意，自然是陽(yáng)光電子在硬碟機(jī)行業(yè)一家獨(dú)大，對(duì)央視標(biāo)王已經(jīng)提前預(yù)定等等。

    “呵呵，看來(lái)這個(gè)霸主也不是那么好當(dāng)?shù)穆铮∧憧纯催@些小弟們都不服氣，都在暗中下絆子呢！”胡東幸災(zāi)樂(lè)禍的道：“若是陽(yáng)光電子能拿下央視標(biāo)王便罷了，萬(wàn)一出了什么意外，恐怕這些影碟機(jī)廠商們立刻便會(huì)有動(dòng)靜了?！?br/>
    馮一丹微微搖了搖頭，道：“只怕不會(huì)有什么意外了，你看，陽(yáng)光電子的人來(lái)了！”

    隨著馮一丹的話，以姜萬(wàn)、孫燕為首的陽(yáng)光電子的人從遠(yuǎn)處走到大廳門(mén)口。這些人剛一出現(xiàn)，就被圍攏在大門(mén)口，各種“長(zhǎng)筒短筒”遞到面前，一時(shí)間，記者的問(wèn)題紛紛拋灑過(guò)來(lái)，即便是孫燕之前已經(jīng)做了一些功課，甚至身邊還特意帶了兩個(gè)公關(guān)部的發(fā)言人，也仍舊被弄得不輕。

    馮一丹在這個(gè)時(shí)候，卻注意到孫燕等人被圍住之后，一個(gè)年輕的身影悄然分開(kāi)人群，走來(lái)了進(jìn)去。

    “周行文，還是一如既往的低調(diào)??！”

    馮一丹嘴角溢出一絲微笑，卻是把目光移開(kāi)了，對(duì)方既然如此低調(diào)，在他的身邊，自然看不出有什么內(nèi)幕。

    只是馮一丹卻沒(méi)有看到，周行文進(jìn)入之后，卻主動(dòng)走到一個(gè)中年人面前，笑著伸出手去：“孔先生嗎？呵呵，這次標(biāo)王大會(huì)之后，相信有許多人會(huì)記住您和您酒廠的名字！”

    這個(gè)年輕人正式孔府宴酒廠老板孔林。他看到周行文之后，連忙站起身來(lái)與之握手，隨即笑道：“周先生謬贊了！我才是要佩服您的手段呢！人人都在盯著陽(yáng)光電子，您卻能在這種收購(gòu)看重我們這個(gè)小酒廠，呵呵，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我接到您的邀請(qǐng)時(shí)，可是倍感受寵若驚呀！”

    兩人在椅子上坐了下來(lái)，周行文灑然笑道：“孔先生是在怪我強(qiáng)行收購(gòu)孔府宴酒廠嗎？呵呵，我也知道孔先生有大志向大魄力，不過(guò)您要清楚，孔府宴如果沒(méi)有被我們收購(gòu)，它的前途即便有所發(fā)展，但也不會(huì)有什么大的變化。此時(shí)雖然我們收購(gòu)了孔府宴，但卻保留了孔先生在酒廠的地位，只待這次標(biāo)王大會(huì)之后，孔先生將成為未來(lái)最紅的人。人人都會(huì)稱道，您做了一個(gè)無(wú)比英明的決定呢！”

    聽(tīng)到周行文的話后，孔先生唯有苦笑。事實(shí)上周行文的話是非常正確的。當(dāng)孔先生得知自己的酒廠其他股東被人以高價(jià)收買(mǎi)之后，他曾惶恐過(guò)一段時(shí)間，特別是知道收購(gòu)方是中國(guó)最大的財(cái)團(tuán)陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社之后，更是有一股說(shuō)不出的郁悶：你說(shuō)你這么大的一個(gè)企業(yè)，偏偏來(lái)欺負(fù)我這個(gè)小酒廠，算是怎么回事？！

    隨后孔先生就收到了陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社的照會(huì)。陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社給他發(fā)了一個(gè)廣告宣傳計(jì)劃，給他三天時(shí)間的考慮時(shí)間，如果愿意轉(zhuǎn)賣(mài)手中的股份，那么他仍舊是酒廠的老板，陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社僅會(huì)在幕后操控。而如果他不愿意，孔府宴酒即將面臨倒閉的命運(yùn)。而那份廣告宣傳計(jì)劃更是驚人。目標(biāo)竟然直指今天的央視標(biāo)王大會(huì)。當(dāng)時(shí)孔先生實(shí)在是大吃了一驚，人人都知道陽(yáng)光電子對(duì)央視標(biāo)王志在必得，卻沒(méi)有想到，陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社在這里竟然會(huì)有這么一個(gè)暗手。這一手轉(zhuǎn)移視聽(tīng)，暗渡陳倉(cāng)的手段玩的實(shí)在是高明無(wú)比！而且，對(duì)方也不怕孔先生知道計(jì)劃之后利用手中股份待價(jià)而沽，因?yàn)閷?duì)方態(tài)度十分明了：選中你孔府宴酒是你們的榮幸。偌大的中國(guó)有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)酒家，這里不行還有另外的選擇?？扇绻阏娓宜⑹裁词侄?，這偌大的酒廠，頃刻之間就被崩潰?；蛟S是無(wú)奈，或許是對(duì)這份驚人計(jì)劃的贊同，孔先生幾乎并未做抵抗，就專賣(mài)了自己的股份。不過(guò)他要求和計(jì)劃的實(shí)施人見(jiàn)面，提出一個(gè)自己的小要求。

    “周社長(zhǎng)，在這里我也說(shuō)明白了吧。我希望您能給我保留一些股份，那怕是1也行。我知道這個(gè)要求有些過(guò)分，但您既然打算留我繼續(xù)當(dāng)酒廠的管理層，就希望您能夠有這樣的魄力。有了這1的股份，您還怕我不為酒廠出力嗎？”

    孔先生的話相當(dāng)誠(chéng)懇，他并沒(méi)有自持手中的股份而提出要求，而是在股份轉(zhuǎn)讓之后，才親自面見(jiàn)陽(yáng)光商務(wù)會(huì)社的高層提出要求。這就顯得相當(dāng)?shù)挠姓\(chéng)意。

    只是這個(gè)問(wèn)題，卻讓周行文有些為難。在曾經(jīng)的歷史上，在首屆中央電視臺(tái)廣告競(jìng)標(biāo)中，后起之秀孔府宴酒一舉擊敗自家兄弟孔府家酒，以3079萬(wàn)元奪得1995年“標(biāo)王”桂冠。幾乎是在一夜之間，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央視廣告，讓這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)家喻戶曉。奪標(biāo)當(dāng)年，“孔府宴”就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)跨入全國(guó)白酒行業(yè)三甲，成為國(guó)內(nèi)知名品牌。

    相比起來(lái)，如果陽(yáng)光電子成為首屆標(biāo)王，確實(shí)可能擴(kuò)大的影碟機(jī)的銷(xiāo)量。但要知道，陽(yáng)光電子已經(jīng)占據(jù)了影碟機(jī)90的市場(chǎng)，即便能擴(kuò)大銷(xiāo)量，難道還能實(shí)現(xiàn)再一個(gè)十億的利潤(rùn)嗎？！顯然不能！周行文身為一個(gè)決策者，就應(yīng)該好好考慮局勢(shì)，更何況他熟知?dú)v史。既然歷史上有這樣的事情，那么何不按照歷史的規(guī)律來(lái)走呢?！或許一開(kāi)始周行文提出標(biāo)王概念確實(shí)有提攜陽(yáng)光電子的意味，但隨著萬(wàn)燕電子的衰落，形勢(shì)已經(jīng)有了根本性的變化，他周行文可不是墨守成規(guī)的人。

    只是，同樣在歷史上，“孔府宴”并沒(méi)有做好自己的文章。決策失誤、結(jié)構(gòu)調(diào)整不力和盲目擴(kuò)張使得企業(yè)很快陷入困境，加之自1996年國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)實(shí)施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最終以零價(jià)格轉(zhuǎn)讓出去。這其中，孔先生的決策自然是“功不可沒(méi)”的，周行文既然要進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，自然要有這方面的考慮。

    就在周行文陷入深度思考的時(shí)候，一個(gè)靚麗的身影出現(xiàn)在他面前：“周行文，你怎么在這里坐著？”

    (天津)