六月十九。

    東方才剛剛冒出個(gè)紅色的禿頭，嚴(yán)志和余平就出了門(mén)。

    昨晚真的是要散架了，嚴(yán)志今天整個(gè)人看起來(lái)精神都不太好。

    他先是到一家店把自己化成人模狗樣，誰(shuí)也看不出的那種，然后就去了封市的大商城。

    走進(jìn)了一家衣櫥華麗的服裝店。

    這家服裝店是一個(gè)叫“璀璨”的服裝店里，原來(lái)是做鉆石的，不知怎的跑來(lái)?yè)尫b的生意。

    沒(méi)想到最后還等它做成了，還做到了頂端。

    現(xiàn)在在商場(chǎng)隨便問(wèn)個(gè)人，問(wèn)他眼中的高端服裝是哪一款，他們有些人可能會(huì)答“璀璨”。

    雖然這家店的服裝價(jià)格昂貴，但此時(shí)在店內(nèi)依然有好幾個(gè)人在挑選。

    嚴(yán)志一進(jìn)門(mén)，其中一個(gè)還沒(méi)接客的銷售員瞥了一眼，沒(méi)有走上來(lái)。

    實(shí)在是嚴(yán)志現(xiàn)在的模樣，不僅看著丑，還把自己化妝得那么白，臉上厚厚的粉底感覺(jué)都可以撕成一張膜了。

    渾身上下無(wú)一名牌，一看就不像來(lái)買(mǎi)衣服的。

    銷售員見(jiàn)多了這種人，也就是來(lái)看看名牌的，自然懶得搭理。

    銷售員不找嚴(yán)志，但嚴(yán)志找上了她。

    “你這里是可以租衣服的吧？”

    在這家店里，總有一些衣服過(guò)了時(shí)間賣不出去，放在角落，可以便宜賣，也可以租出去。

    銷售員微微有些詫異，但她還是保持了基本的職業(yè)素養(yǎng)，恭敬地說(shuō)道：“先生您好，我們這邊是可以確實(shí)可以租？但價(jià)格嘛......”

    銷售員沒(méi)有往下說(shuō)，但嚴(yán)志知道是不好意思打擊自己，想勸退自己。

    他心里笑了笑說(shuō)道：“不要緊，我租還是能租得起的。”

    服務(wù)員只好領(lǐng)著嚴(yán)志去了角落。

    角落的衣桿底部閃著微醺的燈光，衣服上偶爾能看到幾顆閃爍的鉆石，在燈光的映襯下格外璀璨奪目。

    不愧是賣鉆石轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的！

    嚴(yán)志心里暗自點(diǎn)頭，這家店里隨處可見(jiàn)這種設(shè)計(jì)。

    衣服不說(shuō)好不好看，至少奪人眼球是做到了。

    走過(guò)去，嚴(yán)志隨意看了眼，找到了一件鑲滿鉆石的衣服。

    整條袖子一排全是不知不知真假的鉆石，一看價(jià)格就不菲。

    這就是他想要的，甭管好看不好看，看著就氣派！

    “這款多少錢(qián)租價(jià)？”

    嚴(yán)志指了指他心儀的那款。

    “是這樣的先生，這款呢是給人定制的，但后來(lái)別人不要了。這款上下都是真鉆石，所以我們的租價(jià)也不會(huì)太便宜......”

    “直接說(shuō)價(jià)格吧。”嚴(yán)志打斷道。

    “一天八千怎么樣？”

    嚴(yán)志點(diǎn)了點(diǎn)頭，服務(wù)員馬上試探道：“先生您想要？”

    “不，我不要。”嚴(yán)志又搖了搖頭。

    這么貴的價(jià)格還不如去買(mǎi)一款呢！

    他又看上了一款正裝，雖然沒(méi)鑲鉆石的有氣派，但看著勉勉強(qiáng)強(qiáng)還行。

    “這件呢？”他指了指。

    “先生，是這樣......”

    “直接說(shuō)價(jià)格吧?！?br/>
    嚴(yán)志壓根不打算等這個(gè)銷售員多說(shuō)，因?yàn)樗冷N售員說(shuō)的越多他最后花的錢(qián)一般也越多。

    銷售員想了想：“五百?！?br/>
    “嗯。”嚴(yán)志點(diǎn)了點(diǎn)頭，把這件衣服拿了出來(lái)。

    挑完自己的，嚴(yán)志再挑了六款正裝，當(dāng)然，格調(diào)要比自己的差點(diǎn)，租價(jià)也只要兩百。

    當(dāng)?shù)弥獓?yán)志真的要租的時(shí)候，銷售員吃了一驚。

    然后銷售員把他領(lǐng)到了收銀臺(tái)邊。

    她數(shù)了數(shù)，最后說(shuō)出：“先生，大概是一千七百塊錢(qián)，押金大概需要三百五十，您還需要與我們簽租借協(xié)議?！?br/>
    她拿出一個(gè)合同，需要嚴(yán)志填寫(xiě)基本的身份信息。

    “先生，您的身份證也需要給我們核對(duì)一下?！?br/>
    嚴(yán)志沒(méi)有先拿出自己的身份證，而是先講價(jià)：“我這租了七件，你不能打個(gè)折？”

    “這個(gè)衣服租價(jià)已經(jīng)是最低價(jià)了哦?！变N售員露出一個(gè)笑容。

    “那算了。”

    就當(dāng)嚴(yán)志起身欲走，銷售員又馬上說(shuō)道：“先生，我們可以給您便宜點(diǎn)，就是想問(wèn)問(wèn)您想打幾折？”

    “我覺(jué)得一千二百塊吧，我也不想殺價(jià)，大概七折左右?！?br/>
    銷售員臉上的表情僵了僵，還說(shuō)不想殺價(jià)？

    她真的還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)租衣服都?xì)r(jià)的，一般來(lái)店里的哪個(gè)不是大手大腳的？

    嚴(yán)志又動(dòng)身欲走，這次銷售員一直等到嚴(yán)志走到門(mén)口才把他喊回來(lái)。

    “先生，我們這些衣服都......”

    “別跟我說(shuō)這些，我不懂，要租就租，不租我走！”嚴(yán)志毫不客氣地打斷。

    按照他的判斷，如果他不及時(shí)制止，這個(gè)銷售員肯定會(huì)一直不停地講這些衣服多好，然后讓他動(dòng)搖砍價(jià)的決心。

    銷售員臉上露出掙扎的表情，最后還是同意了。

    這類尾貨是不需要經(jīng)過(guò)經(jīng)理的決定她就可以改價(jià)的，只是最后拿多少的問(wèn)題。

    嚴(yán)志簽了個(gè)協(xié)議，將自己的身份證給銷售員看了看，然后交了錢(qián)就帶著七件衣服走了。

    路上，余平佩服道：“老板，你這殺價(jià)真厲害?！?br/>
    嚴(yán)志高傲地抬起頭：“那當(dāng)然，我告訴你啊，其實(shí)這些銷售的就這樣。

    一般像這種衣服都喜歡標(biāo)高價(jià)，特別是這種名牌，一個(gè)牌子的利潤(rùn)加成估計(jì)比衣服還高。

    你要真砍價(jià)就判斷出衣服的價(jià)格，給對(duì)面抬點(diǎn)利潤(rùn)，然后說(shuō)出一口價(jià)。

    對(duì)面不要你就走，只要你的價(jià)格他可以接受，他保證不讓你走。

    銷售員一般喜歡跟你多聊點(diǎn)，主要是吹這衣服有多好，哪里哪里怎么樣，反正好處使勁夸，這樣就可以讓你心里認(rèn)為這衣服應(yīng)該高價(jià)。

    所以我從來(lái)不喜歡讓銷售員多說(shuō)，說(shuō)的多了，你最后估計(jì)自己狠不下心來(lái)砍價(jià)。

    懂了嗎？”

    余平點(diǎn)點(diǎn)頭，忽然疑惑道：“那老板你怎么判斷衣服的價(jià)位大致是多少？”

    “這個(gè)嘛，其實(shí)是天生的?！?br/>
    其實(shí)嚴(yán)志不是靠猜的，因?yàn)樗笆谰妥龅倪@一行，摸摸衣服的材質(zhì)就能判斷大致的價(jià)格。

    嚴(yán)志將一件衣服甩到余平身上，說(shuō)道：“我都買(mǎi)的大款，你應(yīng)該穿得上，明天就穿這款。

    記住，別弄壞了，弄壞了從你工資里扣?！?br/>
    余平接過(guò)衣服，生怕有一絲毀壞，他有些不解地問(wèn)：“老板，簽一個(gè)綜藝你準(zhǔn)備這么多干什么？”

    “我發(fā)現(xiàn)你最近問(wèn)題越來(lái)越多了，哪個(gè)保鏢像你一樣？”

    嚴(yán)志瞟過(guò)去幾眼，還是解釋道：“你老板目前還沒(méi)有簽代言，雖然國(guó)民度高，但粉絲量實(shí)際不太高。

    其他方都不好判斷我的價(jià)值，所以為了讓我談判的時(shí)候更有利些，就把要把氣勢(shì)擺足。

    第一步就要先把自己打扮成大牌該有的樣子。

    我也不想花太多錢(qián)，就先租成一個(gè)富豪。”