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“這可就要委屈我們林大董事長了?！标愄煲娏终袢A領(lǐng)會(huì)了自己的意思，便笑著調(diào)侃道。陳天知道林振華這個(gè)人一向喜歡與外國企業(yè)競(jìng)爭，現(xiàn)在讓他示弱于敵，的確也是一件挺委屈的事情。
林振華擺擺手道：“這沒什么委屈的，做企業(yè)嘛，沒點(diǎn)能屈能伸的精神還行。其實(shí)，在聽你說到這些事情之前，我也隱隱覺得不能這么早和美國的企業(yè)撕破臉。聽你這樣一說，我就更明確了。先讓他們幾個(gè)回合，也無所謂吧?！?br/>
“你們漢華的整體發(fā)展計(jì)劃會(huì)不會(huì)受到影響??？”陳天問道。
林振華道：“影響不大，我們?cè)驹诮谝矝]有打算把美國企業(yè)作為競(jìng)爭對(duì)象。我們現(xiàn)在的頭號(hào)假想敵是德國的alk。”
“哈哈，我發(fā)現(xiàn)你的胃口越來越大了，alk比西乎公司可又大了一個(gè)級(jí)別了，我印象中，它一年的產(chǎn)值可有上千億美元哦，你能吃得下來？”陳天說道，他的工作范疇本來就是與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的安全問題相關(guān)的，所以對(duì)于這些國際知名企業(yè)的情況也是多少了解一些的。
林振華道：“alk的實(shí)力的確很強(qiáng)，但這幾年來，它一直都在走下坡路。不單是我們漢華重工一家，咱們國內(nèi)的許多機(jī)電企業(yè)都和alk有競(jìng)爭關(guān)系，隨著我們國家企業(yè)的技術(shù)水平不斷提高，alk的市場(chǎng)也在逐漸被我們蠶食。我相信，再耗上一段時(shí)間，alk肯定要被我們拖垮的?！?br/>
在一般人的印象中，企業(yè)的規(guī)模越大，往往就越難被打垮，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)覺。大企業(yè)有大企業(yè)的難處，一是企業(yè)越大，固定成本就越大，這就需要有充足的業(yè)務(wù)才能保證企業(yè)的盈利；二是大企業(yè)往往會(huì)更笨拙，要進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整是非常麻煩的事情，適應(yīng)市場(chǎng)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及小企業(yè)。
要搞垮一家大型企業(yè)，并不需要把它的市場(chǎng)完全占領(lǐng)，只要侵蝕掉它30%的市場(chǎng)，它自身的成本就足以把自己壓垮了。漢華在此前擠垮西乎公司，也是這樣做的，其實(shí)西乎公司直到破產(chǎn)之前，仍然保留著一些市場(chǎng)，但這些市場(chǎng)已經(jīng)不足以支撐起西乎公司的成本，這樣一來，西乎公司也就只能破產(chǎn)了。林振華要打垮alk，所采取的方法也是如此。
alk是一家大型裝備制造企業(yè)，產(chǎn)品涉及到機(jī)床、化工設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、軋鋼設(shè)備等等，由于技術(shù)實(shí)力雄厚，其產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭力。近年來，隨著中國的裝備制造業(yè)逐漸崛起，alk在國際市場(chǎng)上遭遇到了中國產(chǎn)品的侵襲。沒錯(cuò)，從alk的角度來說，中國產(chǎn)品的確只能對(duì)它形成侵襲，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到打擊的地步。
中國企業(yè)提供的裝備，在技術(shù)水平上與alk相差至少10年，質(zhì)量上也不可同曰而語。但中國產(chǎn)品的一個(gè)很大特點(diǎn)就是便宜，此外還有一點(diǎn)，就是對(duì)環(huán)境的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于alk的同類產(chǎn)品。比如說，同樣是一套燃煤鍋爐，中國產(chǎn)品對(duì)煤的品質(zhì)沒有什么特別的要求，幾乎是軟硬通吃。而alk的鍋爐就要嬌氣得多，用戶不得不花出額外的費(fèi)用去對(duì)煤進(jìn)行預(yù)先的篩選和清洗。
作為軟硬通吃的代價(jià)，中國的鍋爐使用壽命只有alk鍋爐的一半，熱效率也要低20%以上，污染更是不用說。對(duì)于富裕國家來說，當(dāng)然是選擇alk鍋爐更為省心，但對(duì)于亞非拉那些窮國來說，似乎中國鍋爐也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
面對(duì)著中國廉價(jià)產(chǎn)品的侵襲，alk不得不放棄了一些低端市場(chǎng)，淘汰了一些不再能夠盈利的產(chǎn)品。這樣的退讓到目前為止還沒有傷及alk的筋骨，因此也沒有引起alk高層的高度重視。在alk的高層看來，中國人還只能在低端產(chǎn)品上小打小鬧而已，alk作為一家裝備制造業(yè)巨頭，放棄一些低端產(chǎn)品又有何妨？要知道，高端才是利潤最豐厚的地方。
alk不在乎中國企業(yè)的競(jìng)爭，但林振華卻是把a(bǔ)lk當(dāng)成了自己下一步要重點(diǎn)對(duì)付的目標(biāo)。他信奉水滴石穿的道理，相信只要不斷地從alk手里搶奪市場(chǎng)，不管每一次搶來的份額如何不起眼，最終積累下來，都足以讓alk死無葬身之地。
“我聽說，你可是一直都盯著這家alk的，你和它之間的仇怨，恐怕不是現(xiàn)在才結(jié)下的吧？”陳天問道。
林振華道：“沒錯(cuò)，早在10多年前，我就已經(jīng)把它列入我的黑名單了。最早一次，是在法蘭克福裝備展上，我們打算向他們訂購一臺(tái)電爐，結(jié)果他們居然揚(yáng)言對(duì)我們禁運(yùn)，從那時(shí)候起，我就憋著一口氣，打算收拾它了。后來，咱們國家遇到了困難，西方國家聯(lián)合對(duì)我國進(jìn)行制裁，別的西方企業(yè)都是走走過場(chǎng)，唯有這家alk表現(xiàn)最為積極。當(dāng)時(shí)我就和老何說過，像這樣的企業(yè)，一定得給它點(diǎn)顏色看看。”
陳天點(diǎn)點(diǎn)頭：“何主任倒真的聽了你的話，通過國家計(jì)委搞出了一個(gè)黑名單。從那年到現(xiàn)在，alk始終未能獲得進(jìn)入中國市場(chǎng)的資格。你這一手，可是夠毒的?！?br/>
林振華微微笑了，把a(bǔ)lk列入黑名單，是他向何海峰提出的建議。由于alk的確在政治上有很強(qiáng)的[***]傾向，國家計(jì)委果真對(duì)它進(jìn)行了反制裁，要求國內(nèi)企業(yè)不得進(jìn)口alk的設(shè)備。當(dāng)然，這樣的禁令不是以文件方式公開發(fā)布的，而是形成了一條潛規(guī)則。這些年，alk曾多次參加中國大陸的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，但每一次都因各種各樣的理由而落敗了，這其中，自然是計(jì)委的暗示在起作用。
過去這20年中，全球最大的裝備市場(chǎng)就是中國大陸，alk被排斥在這個(gè)市場(chǎng)之外，損失也是可想而知的，這也是alk曰漸衰敗的原因之一。
“好吧，那我就坐等著看alk是如何被林董事長吃掉的吧。”陳天笑著說道。
陳天到金陵來的目的，自然不僅僅是為了見小黑這個(gè)年輕紅客，他還有許多其他的工作要辦。林振華來金陵，則是為了一件早在十幾年前就已經(jīng)策劃好的事情，那就是金陵長江大橋的搬遷。搬遷這座橋的目的，在于解開長江上的一把鐵鎖，讓這條黃金水道充分地發(fā)揮作用。
金陵長江大橋建于1968年，在當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件下，建成這樣一座宏偉的大橋，其意義自然是不可凡響的。這座橋是一個(gè)時(shí)代的驕傲，在當(dāng)時(shí)發(fā)行的2角錢的鈔票，正面用的就是這座大橋的圖像。
然而，由于時(shí)代的局限，這座橋在設(shè)計(jì)時(shí)存在著一個(gè)隱姓的缺陷，那就是橋下至水面的凈空只有區(qū)區(qū)24米，這樣的凈空使許多萬噸級(jí)海輪無法通過，從而限制了長江航運(yùn)的發(fā)展。
在過去，長江沿線沒有太多需要運(yùn)輸?shù)奈镔Y，尤其是沒有太多的出口商品，因此這個(gè)缺陷并沒有產(chǎn)生出什么明顯的影響。隨著中國外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，內(nèi)地輸往海外的商品不斷增加，由于萬噸輪無法到達(dá)金陵以上的河段，這些地方的出口商品只能先用船運(yùn)到長江口，再從那里裝上遠(yuǎn)洋海輪外運(yùn)。這一個(gè)江海轉(zhuǎn)運(yùn)的過程，平添了大量的成本，而且也極大地影響了運(yùn)輸周期。
在真實(shí)的歷史中，由于有金陵長江大橋作為規(guī)范，后來在長江上再建新的橋梁時(shí)，就一律以24米作為凈空標(biāo)準(zhǔn)了，這使得一把鎖變成了幾十把鎖，嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地鎖住了這條黃金水道。后人再想解決這個(gè)問題的時(shí)候，已經(jīng)無從下手了。
在小說的世界中，由于有林振華這樣一位穿越者的先知先覺，這個(gè)問題早在十幾年前就得到了重視。那是1987年的時(shí)候，由林振華最早倡議，長江中下游各省市的政斧聯(lián)合向中央提交了一份報(bào)告，要求長江上新建的橋梁凈空不得少于40米。這份報(bào)告得到了中央的批準(zhǔn)，從此40米凈空成為長江中下游新修橋梁的規(guī)范。
正是由于有了這樣未雨綢繆的安排，如今，長江上只剩下金陵長江大橋這樣一座24米凈空的橋梁了。只要拆除這座橋梁，萬噸輪就能夠一直上溯到荊楚之地，其經(jīng)濟(jì)上的意義是不言而喻的。
在林振華最早提出這個(gè)想法的時(shí)候，國家的財(cái)力還非常有限，拆除一座如此重要的橋梁，幾乎是不可想象的事情。十幾年過去，國家已經(jīng)變得富裕了，長江上新建了幾十座橋梁，就在原來的金陵長江大橋上游和下游不遠(yuǎn)的地方，都已經(jīng)建起了更加宏偉的新橋。拆除老橋的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。
林振華這一次到金陵來，正是來出席拆除老橋的儀式。由于這座橋具有獨(dú)特的歷史意義，經(jīng)過一番爭論之后，國家最終確定保留這座橋的結(jié)構(gòu)，采取搬遷的方式，把它遷移到長江的一側(cè)，讓出航道。這樣一來，這座橋也就失去了連接兩岸的作用，僅僅成為一個(gè)紀(jì)念自力更生、艱苦奮斗精神的愛國主義教育基地而已。
這個(gè)結(jié)果，比林振華最早提出的炸掉大橋的設(shè)想，可就溫和多了。當(dāng)然，因此而付出的成本，也是十分可觀的。
為了保留一些歷史遺跡，付出這樣的代價(jià)也是值得的吧。
（未完待續(xù)）