艾曉佳見狀只好說：“好，那麻煩你盡量找吧，有多少算多少，越多越好，最重要的是盡快給我，我等著分析用，好吧？多謝了！”

    may還是面無表情頭也不抬地說：“不客氣！”

    四點鐘的時候艾曉佳到林文和linda的座位旁看了看，兩個人還在分批抓著數(shù)據(jù)，系統(tǒng)確實挺慢的，看了看他們已經(jīng)抓出來的那一點點，艾曉佳立刻發(fā)現(xiàn)了問題，她發(fā)現(xiàn)林文和linda只用時間段作為條件把系統(tǒng)中所有的欄目都抓了出來，難怪花時間：“唉，都告訴他們要做什么樣的分析了，用什么欄目他們應(yīng)該清楚呀，怎么還是把所有的欄目都抓出來呢”艾曉佳心想，不過已經(jīng)作了這么長時間，沒功勞也有苦勞呀，況且她自己這會兒還沒有訪問系統(tǒng)的權(quán)限，還得指望這兩位“大哥”“大姐”幫忙呢。

    “這樣，我們其實不用所有的欄目，我在你們已經(jīng)抓出來的這份上挑一些欄目，然后你們只去抓這些欄目，這樣不但快而且分析的時候處理起來也簡單?！卑瑫约涯椭宰诱f。

    “哎，真是哎，那樣應(yīng)該能快一些，為什么我們剛才沒想到呢？”兩張原本愁苦的臉上好像看到希望一樣露出了一點笑容。

    “抓得差不多了，我們打一下包發(fā)給你？”將近七點鐘的時候，林文倚著艾曉佳辦公室的門框問。

    “是嗎？不錯，做過分析嗎？”艾曉佳問。

    “沒來得及，不過從系統(tǒng)里出來的報告應(yīng)該已經(jīng)挺能說明問題的啦吧，你不是要跟商機列表比對分析嗎？”林文敷衍道。

    “行，沒關(guān)系，你打包發(fā)給我吧?！卑瑫约延悬c急了，但是她沒有發(fā)作：“也不知道他們從原始數(shù)據(jù)里看到了什么，那么自信就不用分析了。。。不過每個人對分析報告的認識和要求不一樣，他們要是都能做得很好，大概這個公司也不會需要我這個位子了吧”艾曉佳自我安慰道。

    艾曉佳收到林文的郵件后打開一看，果真全部都是從系統(tǒng)里抓出來的原始數(shù)據(jù)，沒有經(jīng)過任何數(shù)據(jù)處理和分析，這就意味著她自己得從頭做起，她很難估計從這些數(shù)據(jù)中找出她想要的答案并把她整理成michael或bob和raymond可以看懂的報告需要多長時間，因此她決定先回家吃了飯之后再做，那就可以做到幾點算幾點了。

    艾曉佳回家吃過飯之后二話沒說就鉆到書房里干起來，處理數(shù)據(jù)，做趨勢圖，針對每年季度初做細節(jié)分析，對比每時間段的商機，寫成報告并加入分析觀點，凌晨4點鐘的時候，艾曉佳終于做出一份自己比較滿意的分析報告，她寫了一個簡短的郵件把報告發(fā)給michael，然后倒在沙發(fā)上伸展一下疲憊的頭和胳膊，她覺得這個時候她的腦子都木了。早上8點鐘michael要碰一碰，7點20分必須要從家里出發(fā)，6點半起床，還可以睡上兩個半小時，艾曉佳暈暈乎乎地爬到床上，不小心驚動了熟睡中的楊帆，楊帆迷迷糊糊地拍拍艾曉佳：“老婆辛苦了！”

    第二天一早8點鐘，艾曉佳準時出現(xiàn)在michael的辦公室，艾曉佳打開她連夜趕出來的分析報告給michael解釋：“這是我根據(jù)過去三年能夠找到的數(shù)據(jù)作出來的分析報告，簡單說呢有幾點發(fā)現(xiàn)：

    第一過去的三年當(dāng)中，每一年的第一季度前兩個月銷售都比較緩慢，到第三個月的時候上漲較快，不過倒是每年的第一季度比較后面三個季度我們的數(shù)字都稍微差一些是真的，我個人分析這應(yīng)該是春節(jié)的影響吧。

    第二我也比較了一下每年同期這個時候的商機情況，這個季度看上去應(yīng)該比過去同期的比例好一些，如果這些商機都是真實的話，我個人認為我們做到這個季度的預(yù)算數(shù)字問題應(yīng)該不大，昨天您好像說bob對于這一點覺得不是很踏實，是吧？我們把這份報告給他應(yīng)該能讓他稍微放心一些，不過我想提醒您的是，我的這個分析是在假設(shè)商機都是真實的基礎(chǔ)之上做的，所以下一步可能我們一定要和每個地區(qū)經(jīng)理及他們的銷售review以確保商機的真實性和出單率；

    第三這個應(yīng)該是個好消息，我們這個季度到現(xiàn)在為止的銷售額，雖然絕對值比去年第三第四季度看上去難看很多，但是比較過去三年同期的銷售額，我們現(xiàn)在還有5%-12%的正向增長呢。

    所以，這些數(shù)字和報告印證了您昨天講的觀點，看來主要是新年和春節(jié)的影響，bob是去年第三季度才親自看中國的生意吧，他可能對過去幾年也沒特別關(guān)注，所以不太理解?！?br/>
    艾曉佳做出的分析報告正好印證了michael之前的感覺，所以艾曉佳特意把這一點提出來

    michael一邊聽一邊贊同地點頭，尤其是對艾曉佳講的最后一段話甚為滿意:”還行!有兩下子?！甭牥瑫约阎v完后michael滿意地看著艾曉佳咧嘴一笑。艾曉佳第一次見michael笑，還挺憨厚的樣子。

    “那就這樣，一會兒開會，我就說我讓你又把數(shù)字整理了一下，然后你就把詳細的情況跟他們解釋一下?！眒ichael說完挺了挺縮在椅子上的上身抱怨:”哎呀，一天到晚都不夠跟他們解釋這個解釋那個的，哪有時間做生意?!”

    9點鐘與bob和raymond的review進行的還算順利，雖然艾曉佳看michael的態(tài)度還是蠻抵觸的，但是通過電話review大家看不到對方的臉還算好一些，michael說了幾句后就交給艾曉佳和他們解釋細節(jié)，艾曉佳又把剛剛和michael講的內(nèi)容詳細描述了一遍，她的匯報結(jié)束之后，電話的另一頭安靜了一會兒，艾曉佳估計bob和raymond正在看報告或者在商量什么，又一會兒，電話的那頭響起bob低沉而緩慢的聲音：”okay，thisisafairanswer，thankssomuchamy，youaretheonlyoneinchinawhocangivemevisibilityofthebusinessthere，iseethepositivechangesyouarebringingin，（好，不錯的回答，非常感謝amy，你是唯一一個在中國大陸可以讓我們看清楚那里的biz的，我能夠看到你帶來的正面的變化，非常感謝amy!”手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。