“咱們百貨樓雖然家大業(yè)大，但要維持日常的運(yùn)轉(zhuǎn)，其實(shí)每日的支出是非常大的?！?br/>
與之前炫耀百貨樓背景深厚、資金雄厚的不同，孫掌柜開始哭起窮來、試探道：“兩千兩，我們確實(shí)拿不出來，我只能盡量幫你多爭取幾百兩，姑娘可否也退讓一步？”
“兩千兩對于百貨樓來說，不過九牛一毫罷了，但是百貨樓的難處，我也是理解的，就看你們有沒有誠意了?！?br/>
孫掌柜一臉“真誠”：“誠意肯定是有的，咱們合作了那么久，可從來沒有拖欠過姑娘的銀錢，大家一直相處得很愉快啊。”
“那百貨樓的誠意到底是多少呢？”
孫掌柜猶豫了一下，決定開門見山：“一口價(jià)九百兩，而且我們東家誠意邀請兩位加入我們百貨樓的工坊，以后固定領(lǐng)年俸二十兩銀子?！?br/>
“這樣，你們就不用再辛苦耕作了，豈不是兩相宜?！?br/>
孫掌柜滿以為兄妹倆聽到這個(gè)消息會喜笑顏開。
誰知，聽到這個(gè)攔腰砍斷的價(jià)格，聞香的面色晦暗不明。聞道是一肚子的疑問，卻無法當(dāng)場言表，只好低頭不語，佯裝品茶。
可喜可賀，聞道終于學(xué)會要在外人面前掩蓋自己真實(shí)的想法了。
“九百兩已經(jīng)是百貨樓能拿得出的最大誠意了，而且恕老夫直言，你這個(gè)二號牙膏除了賣給我們百貨樓以外，還能賣給誰？”孫掌柜話語里透露出隱隱約約的威脅。
確實(shí)，二號牙膏定位太高，成本價(jià)格在二兩銀子左右，根本不是平頭百姓和小富之家能消費(fèi)得起的。
這里又沒有啥知識產(chǎn)權(quán)可言，完全是各憑本事，說到底，如果繼續(xù)拖下去，等到百貨樓自己鼓搗出具體比例的話，那是一個(gè)子都不會掏給她的。
而聞香自己上街頭擺攤賣的話，那賣到地老天荒也賣不到一千兩，她除了依靠百貨樓實(shí)現(xiàn)二號牙膏的量產(chǎn)和變現(xiàn)外，別無他法。
現(xiàn)實(shí)情況就是：百貨樓吃肉的話，她只能喝清湯寡水。
再退一步說，就算更換合作商的話，雙方一時(shí)半會也建立不起信任的渠道，而且下一個(gè)未必更好。
目前而言，確實(shí)只能受制于百貨樓，她提出“兩千兩”的報(bào)價(jià)，不過是方便雙方漫天開價(jià)、就地還價(jià)罷了。
關(guān)于這一點(diǎn)，聞香心中有數(shù)，百貨樓對她而言就是龐然大物，是現(xiàn)在的她無論如何也無法撬動的。
從孫掌柜暗含威脅的話語就能看出，百貨樓絕對是明的不行就來暗的，她是賣也得賣，不賣也得賣，完成處于下風(fēng)。
所以說，為免遭暗算，唯有屈從一道。
聞香深知，只有壯大自己的力量才有談話的底氣和掀桌子的本事。
既然雙方已經(jīng)出現(xiàn)隔閡，與其一直“被動挨打”，早點(diǎn)結(jié)束雙方的合作關(guān)系才是上策。
而且她已經(jīng)決定放棄牙膏這一條路子了，順帶連百貨樓她也要一并放棄，至于一號牙膏的分成，就全看百貨樓的良心了。
雖然心中早有決斷，但面子上的功夫，聞香還是要做足，務(wù)必要讓百貨樓心滿意足，不留芥蒂。
“九百兩與我心中所盼距離還是比較大，實(shí)不相瞞，現(xiàn)在我們亟須一大筆錢周轉(zhuǎn)辦事，否則也不會急急賣掉二號牙膏，不過┈┈”
聽到要錢周轉(zhuǎn)辦事，孫掌柜心中了然，以為兄妹倆想拿錢去捐官，心想：
“攢典一事”已成定局，難道，你們還能翻身不成，況且，光有錢沒有路子也是不行的，不然定是錢沒了，事也沒辦成。
他心中雖然不以為然，但面上并不點(diǎn)破，只管聽聞香繼續(xù)說下去。
聞香話鋒一轉(zhuǎn)：“孫掌柜一直對我們照顧有加，我也不想讓您難辦，既然百貨樓都體現(xiàn)誠意了，那我也不是貪得無厭之人?！?br/>
“其實(shí)，我哥打算去書院重新讀書，所以加入工坊的事情能不能折算成銀子給我們？”
“聞兄弟想繼續(xù)考學(xué)？”聞香這一招打得孫掌柜有點(diǎn)措手不及。
“嗯?！?br/>
“這樣啊?！睂O掌柜沉吟一下，詢問道：“那聞兄弟打算去哪個(gè)書院呢？”
“還沒想好呢?！甭劦赖兔柬樠鄣馈?br/>
“唉，考學(xué)固然有考學(xué)的好處，不過，你們就不再考慮考慮？其實(shí)考學(xué)與加入工坊并不沖突的呢?！睂O掌柜不死心。
“多謝孫掌柜和東家夫人的好意，小弟只想專心讀書，不做他想?！甭劦勒馈?br/>
孫掌柜心想：你這小子，該不會是被“攢典”一事刺激到，非要掙個(gè)出人頭地吧。
孫掌柜好說歹說，這兄妹倆就是無動于衷，他只好作罷：“也罷，那我總共給你們一千兩，不過你們要承諾，這牙膏只能賣給我們百貨樓，不能與其他商家合作。”
“行，沒問題。”目的達(dá)到，聞香痛快答應(yīng)，然后提出一個(gè)要求，“不過我也要一個(gè)承諾?！?br/>
孫掌柜挑眉：“什么承諾？”
“我們雙方交易的事情要保密，除了您和東家夫人以外，不得泄露給任何其他人知道。”
這個(gè)要求不過是舉手之勞。
孫掌柜掏出準(zhǔn)備好的合同，將交易金額寫上，并補(bǔ)上聞香的要求。
兩人拍板成交，各自簽字按手印，一手交錢一手交貨。
最終，聞香如愿以償，孫掌柜心滿意足，雙方各得其所。
待孫掌柜走后，聞香便把百貨樓要買斷二號牙膏和自己的想法，細(xì)細(xì)和聞道說了一遍。
看著放在桌子上的一千兩銀票，聞道心中百感交集：如果是以前，他根本不敢肖想如此巨款，而現(xiàn)在，它竟如此輕易到手。
聞香的本事和能力就像黑夜中突然出現(xiàn)的太陽一樣，光芒四射、熠熠生輝，無可阻擋。
對比聞香的優(yōu)秀，聞道自慚形穢。
“哥，你說，這筆錢用來做什么好？”
如果是以前得了這么大一筆巨款，聞道肯定要說，咱們買地吧，現(xiàn)在他對種地已經(jīng)毫無興趣。
“你說呢？”
“如果大哥沒要求的話，我打算在城南縣再買一個(gè)鋪?zhàn)?，或者買幾塊地。”。
“既然我們都決定要重新考學(xué)，那么買不買地就無所謂了，你喜歡買鋪?zhàn)泳唾I鋪?zhàn)影伞！甭劦罒o所謂。