我對主席說：“您是我們的意向客戶，能為您服務(wù)是我的榮幸，也是應(yīng)該的。”

    “意向客戶？啥意思？”主席有些發(fā)懵，“你到底是哪單位的？”

    我說：“實不相瞞，主席，我是四海旅行社的業(yè)務(wù)員，第一次出來做業(yè)務(wù)，沒有經(jīng)驗，也沒有客戶資源，我們總監(jiān)給了我您的名單讓我來拜訪，我擔(dān)心被您拒之門外，也找不到和您搭話的由頭，所以呢，我想還是先為您搞一搞力所能及的服務(wù)吧。”

    主席明白了，點點頭：“原來如此，聽你說話倒是很實在，不過我們單位的旅游一直是通過別家旅行社做的，你們四海旅行社到我這里來攬生意可不是第一次了，我一直沒答應(yīng)，你難道不知道？”主席說。

    “知道?！?br/>
    “那你為何還來？”

    “很簡單，第一，不死心；第二，作為新來的業(yè)務(wù)員，我手里沒有其他客戶資源可跑，就來試試了?！?br/>
    “你以為你通過這樣的方式就能打動我嗎？”主席表情淡淡地說。

    “沒指望，但我還是想給我的意向客戶搞一搞服務(wù)，這樣心里覺得舒坦?！蔽矣谜嬲\的語氣說。

    “小伙子講話很實在，哪里人？”

    “山東人?！?br/>
    “山東人？真的假的？”主席來了興趣。

    “如假包換?！?br/>
    “來一句山東話我聽聽?！?br/>
    “俺是山東人，嫩（你）要是不相信，假了俺給嫩（你）包換。”我用地道的山東話說道。

    “噗嗤——”主席樂了，“和我家那口子說話口氣一模一樣?！?br/>
    原來主席的老婆也是山東人，真巧。

    我說：“主席，沒事我先走了，您忙吧?！?br/>
    說完，我準(zhǔn)備離去。

    “半個老鄉(xiāng)，等一等！”主席的口吻變得熱乎起來。

    我回過頭看著主席。

    主席用手指敲著桌子，思忖片刻：“半個老鄉(xiāng)，也算是個緣分。這樣吧，既然你來了，我不讓你白跑，我們集團(tuán)本月下旬要組織一次去海南的職工福利度假游，本來想把這單子給我們的老合作旅行社的，行了，看在我老伴的面子上，看在你是個實在人的份上，給你們四海做了。”

    我心里一陣輕松，主席竟然答應(yīng)了！這可是我到四海做成的第一個單子。

    感謝主席，感謝主席的山東老鄉(xiāng)夫人！阿門！

    主席繼續(xù)說：“其實你們四海旅行社的資質(zhì)和實力我是知道的，服務(wù)質(zhì)量也是第一流，只不過因為我們一直有老合作伙伴，這次我破例給你們做一次。”

    我心里有些激動：“主席，感謝您對我的信任，感謝您對四海旅行社的信任，您放心，我們保證提供第一流的服務(wù)和產(chǎn)品。”

    主席狡黠地笑了笑：“小伙子，我答應(yīng)給你們做這個業(yè)務(wù)，這行業(yè)的規(guī)矩你應(yīng)該都懂吧？”

    我一愣，隨即明白了主席的意思，湊近主席的耳朵，低聲說：“主席，您和以前的旅行社合作，比例多少？”

    主席伸出一個手指頭。

    我不假思索伸出一個巴掌：“我給您加五個點！此事天知地知你知我知，我以山東老鄉(xiāng)的信譽(yù)保證！”

    主席龍顏大悅，拍拍我的肩膀：“小伙子，沒問題了，來，簽合同！只要合作愉快，今后我們集團(tuán)的單子都可以給你們?！?br/>
    我接著從包里拿出產(chǎn)品介紹和合同，主席做事也很爽快，當(dāng)時就簽了，接著就通知財務(wù)把支票給了我。

    200個人的海南雙飛五日游！

    我在四海旅行社的第一筆單子就這樣搞定！

    帶著如釋重負(fù)的心情，我往公司趕，回去交單子。

    經(jīng)過天一廣場的時候，發(fā)現(xiàn)林志雄正走在我前面。

    我正要趕上去和他說話，一輛摩托車突然從身邊疾駛而過，差點把我刮到，剛回過神，眼看著摩托車撞到了走在林志雄前面的一個小女孩。

    一聲慘叫，女孩瞬間倒地，摩托車卻趁亂逃逸了。

    眼看小女孩頭部的血汩汩涌了出來，我來不及多想，一個箭步?jīng)_過去，急促地對站在一邊的林志雄說：“林總監(jiān)，快，幫我一起救救這女孩！”

    林志雄皺皺眉頭：“操，你神經(jīng)病，管什么閑事，撞人的跑了，被家屬賴上咋辦？想做雷鋒你做去，我走了！”

    林志雄說完，徑自離去。

    來不及多想，我抱起女孩就往附近的醫(yī)院跑。

    到了醫(yī)院，我把女孩送進(jìn)急診室，然后忙著給女孩掛號拍片，又掏出身上全部的五百元錢交了費(fèi)用。

    所幸女孩因為送醫(yī)院及時，經(jīng)過緊急輸血搶救，沒有大礙。

    聽護(hù)士說女孩蘇醒了，告訴了醫(yī)生自己父母的手機(jī)號碼，父母正在趕來的路上，我悄然離去。

    回到公司，我直接去計調(diào)部、財務(wù)部交單子和支票。

    剛來沒幾天的新人拉了一個大單子，公司同事都傳開了，葉梅很開心，海霞帶著欣慰的表情，林志雄則有些意外的神情，臉色陰沉。

    “這家單位我們一直想做沒有做成，楚天，告訴我們，你是怎樣拿下這個單子的？”海霞當(dāng)著大家的面問我。

    我直接回答：“很簡單，我就是去找了他們工會主席，說我是四海旅行社的，希望和他們合作，那主席就一口答應(yīng)了。”

    海霞有些不信的目光，卻忍不住笑。

    林志雄哼了一聲：“胡扯蛋，這家單位的工會主席我找過n次了，一次都沒成，我將回扣提高到比其他家高十個點他都不做，難道你是大仙，他一口就答應(yīng)了？我看一定是有鬼！”

    我淡淡地說：“林總監(jiān)，我說的是真的，可能是我交了狗屎運(yùn)吧，那主席不但答應(yīng)這次的單子給我們做，還說只要合作愉快，以后他們集團(tuán)的福利度假游都給我們旅行社做，不過，他說只有我來聯(lián)系才可以！”

    話音剛落，海霞拍起了巴掌：“太好了，這家單位上萬人，大企業(yè)，他們每年都有很多批次的職工福利度假旅游項目，楚天，祝賀你！”

    葉梅也一起祝賀。

    我相信海霞和葉梅的祝賀是真心的。