林寶茹不知道之前上門采購香皂豆時(shí)，還一臉和善的孫掌柜，暗地里竟有了這種盤算。

    這會兒，她把王氏推來的幾捆柴禾靠在墻根里，然后又同邊上已經(jīng)算是熟絡(luò)的賣燒餅的嬸子交代了幾句，讓人幫著先看下柴禾。

    原本這就不算個(gè)事兒，只是瞄一眼罷了，所以那嬸子沒說二話，只管笑呵呵的應(yīng)承下來。

    安頓好物件后，林寶茹就幫著王氏把小推車上余下的兩捆柴綁好，然后倆人一道往上次送柴的館子送了一趟。

    當(dāng)時(shí)被林寶茹叫著老叔的人剛好開了后門，一瞧見林寶茹就先笑了起來，“哎呦，我說一大早的我就這么高興，敢情是你這能說會道的閨女來了啊?！?br/>
    他說著，就瞧見了王氏手推車上的柴禾。那柴禾，明顯比年前兒自個(gè)六文錢買的那些還要多一些，單瞧那又直又粗的柴禾棍子，他就知道，這是眼前倆母女賣個(gè)好呢。

    于是他趕緊把后門全打開，又吆喝了個(gè)伙計(jì)過來搭手卸車。順帶著夸道：“你們心眼可真實(shí)誠，年前那些柴禾曬的都干透了，我原以為六文錢只是占點(diǎn)便宜，可燒起火來才知道是得了大便宜了。”

    這掌柜子原本就是個(gè)和善的，他是真正的窮日子出身，知道人窮的時(shí)候，甭管是賣物件還是做工，在那些個(gè)有些余錢的人眼里就似是矮一截。

    所以他發(fā)跡以后，每每瞧見心眼實(shí)的農(nóng)家人，就會想起自個(gè)當(dāng)年因著沒錢吃過的冷眼。自然，但凡是自個(gè)需要的，他也樂得拉人家一把。

    林寶茹見他言語痛快，也跟著笑道：“當(dāng)時(shí)答應(yīng)老叔的，我們自然是記著的。本來我是想著先過來問問老叔需不需要柴禾，可又怕白跑一趟，畢竟今兒只我跟我娘來趕集了，也沒人幫著看攤兒。所以，思來想去的，我就拽著我娘一道來了?！?br/>
    正說這話呢，打廚房里出來個(gè)系著圍裙的婦人。這婦人臉色有些糙黑，大餅?zāi)樕峡涌油萃莸?，許是被冷風(fēng)催的多了，留了許多裂痕。

    若只是這樣也就算了，偏生，她還抹了許多水粉，瞧著既不服帖又有些怪異。

    只是掌柜子并不覺得她難看，還高興的招手把人叫過來，順帶著歡喜的說道：“小梅，這就是那日賣給我柴禾跟香皂豆的閨女，你瞧，光看模樣都是個(gè)機(jī)靈的?！?br/>
    梅老嬸聽了這話，還真就打量起林寶茹來。她這人長得丑，可性子卻是個(gè)好的，更待見長得秀氣的閨女，所以見林寶茹大大方方的讓她打量，心里就更喜歡了。

    “恩，這閨女好看，比往日里送柴禾跟送菜的人長得都水靈。”她說著，就先笑起來，“小姑娘，你也別惱我這話，我這人長得丑，所以最喜歡秀氣俊俏的人。”

    林寶茹露出個(gè)羞臊的表情，“老嬸兒，你可別打趣我了，我這模樣可算不上好看。”

    梅老嬸兒聽了，一張夜叉似得黑臉就抖了幾下。她樂不可支的笑道：“在我面前說自個(gè)長得不好看，那不是罵我呢！”

    王氏見了來人，本來心里就有些拘束。如今聽跟著她好像有些惱的話，更是下意識的打了個(gè)激靈。

    倒是林寶茹笑的如常，她掃過那婦人的手背，見那手背雖然算不上光滑，可明顯比臉上要滑溜的多，于是像模像樣的福了福身，而后語氣輕快笑道：“老嬸兒，可不敢怪罪我。我今兒給老嬸兒來了好物件來，本來是想討好老叔，好讓他以后光顧著我們的生意。不過我今兒瞧見老嬸了，才明白自個(gè)該討誰的歡喜。”

    說著，她就擠眉弄眼的遞給梅老嬸一個(gè)眼神。這下，倒是弄得掌柜老叔臉上發(fā)囧，不過卻哄得梅老嬸兒笑的尖牙不見眼了。

    “好好好，就憑著你這幾句話，往后館子里用的柴禾，我就做主定你家的了?！闭f著，她又黑又厚的大手就拍了拍林寶茹的胳膊。

    等王氏推著手推車跟伙計(jì)去卸柴禾的時(shí)候，還有些發(fā)蒙。怎的自家閨女沒大沒小的幾句話，就把家里賣柴禾的事兒給定下了？

    倒不是她回不過神來，實(shí)在是賣柴禾，不光是自家，就是西市別的農(nóng)家漢子們，每每遇到買主都恨不得點(diǎn)頭哈腰的把人伺候好了。

    就算是她，也常會軟著脾氣，賣柴的時(shí)候又是敬著又是給人搭著干枝杈的。有時(shí)候，還會兩捆折成一捆，便宜些賣。

    可現(xiàn)在明明自家柴禾長到了六文錢一捆，這買家竟還樂呵著。

    她想不明白，可林寶茹卻知道，自個(gè)這就是投其所好罷了。年前集上只瞧著掌柜老叔挑揀柴禾的模樣，就知道他以前肯定也砍柴賣過柴，最是知道整捆柴禾里的道道。

    比如有些人瞧著柴禾捆大，可實(shí)際上柴禾根本沒晾曬透，燒起來并如曬干的好?；蛘哂械娜素澲噘u，把柴禾里捆上零碎的樹枝子，對于館子里來說實(shí)在不好用。

    還有當(dāng)時(shí)他的言語，就足以證明，他是個(gè)看重實(shí)用性的人。所以今兒林寶茹特地幫著王氏把柴禾里多加了幾根，瞧著好像是多搭了柴禾棍，可一旦把這生意說妥當(dāng)了，那以后就是個(gè)穩(wěn)定的進(jìn)項(xiàng)。

    而且，她仔細(xì)盤算過，把柴禾固定供給館子里，可比在西市叫賣要上算許多。

    再者，剛剛她瞧見掌柜老叔對梅老嬸的和善勁兒，就猜到，這大概是患過難的夫妻。否則，憑著老叔的模樣跟如今開著館子的錢，又怎么會在個(gè)黑婆娘面前軟和著語氣說話？

    所以，前者她投了掌柜老叔的好。后面她又恭維哄笑了梅老嬸兒。

    當(dāng)然，這么說倒不是她覺得梅老嬸兒容易感情用事。畢竟，哄人開心，只是井上添花的事兒。根本上，還是梅老嬸兒也瞧的出來，自家的柴禾對于館子平日里炒菜做飯而言，十分實(shí)惠。

    等王氏去卸車的時(shí)候，林寶茹就從胳膊上挎著的籃子里拿出幾塊新的香皂豆遞過去，“老嬸兒，原本我是打算一會兒尋了順來雜貨鋪去送貨，順便想找?guī)讉€(gè)賣貨郎幫著賣一賣我剛調(diào)好的新香皂豆。不過現(xiàn)在我瞧著老嬸兒覺得親切，就先給您用幾塊，只當(dāng)用個(gè)稀罕。”

    用草木灰水砸出的香皂豆，少了草木灰的那種白涔涔灰呼呼的顏色，倒是顯得清亮干凈了許多。梅老嬸光是打眼瞧著，就知道肯定比之前她男人買回來的要好得多。

    她眼前一亮，伸手接了東西好生打量了會兒，才笑道：“那也不能讓你白送了，一會兒結(jié)柴禾錢的時(shí)候，讓你老叔一并給了?！?br/>
    梅老嬸也是個(gè)心眼耿直的，本來就不是那種貪小.便宜的性子。況且當(dāng)初她嫁給自家男人后，可是吃盡了苦頭，也嘗遍了人情冷暖。如今年紀(jì)大了，以前硬著跟鐵一樣的心腸，也就慢慢軟了，瞧見跟自個(gè)當(dāng)年受苦時(shí)候年紀(jì)相仿的閨女，就樂得給個(gè)好。

    況且她現(xiàn)在守著飯館子，加上兒女們在外賣貨做工也都能掙錢，所以日子過得得意的很。自然就更不會占人家小姑娘的便宜了。

    倒是邊上一直笑瞇瞇的掌柜老叔皺了眉頭，“你說你把香皂豆賣去了順來雜貨鋪？”

    林寶茹見掌柜老叔表情有些不太好，心里自然咯噔一下，“恩，初二那日，順來雜貨鋪的孫掌柜去我家買的。他還買了不少，把我家里上一批香皂豆全收去了?！?br/>
    掌柜老叔皺眉，欲言又止的看了看她，好似十分為難。

    邊上梅老嬸見狀，啐了他一口說道：“你怕個(gè)球啊，那孫老狗用這下作的法子騙人又不是一回兩回了?！闭f著，她就拉了林寶茹解釋起來，“閨女啊，你可是上當(dāng)了！”

    “順來雜貨鋪可不是什么好玩意兒，瞧著外頭是體體面面的，可芯兒里早就壞透了?！?br/>
    “但凡他做不出來的東西，都會先買一批那東西，一邊賣一邊讓人送去他東家的作坊研究，但凡研究出法子來，以后那物件就成了他一家的似得。但凡誰再賣，都得不了好?！泵防蠇饍阂贿呎f，一邊就嫌棄的呸了幾口，“要是研究不出來方子，他還會連哄帶騙的用盡手段偷方子?！?br/>
    可偏生，他拿到方子后，只要原主家上門說理兒，都會被他反咬一口。

    “當(dāng)初大石村的張家，你聽說過吧，人家媳婦好端端的制茶賣茶，都能被他按上個(gè)偷了方子的逃婢的罪名?！闭f起那些個(gè)事兒，梅老嬸兒就有些義憤填膺了，當(dāng)初她家館子里也用了不少張家的茶葉招待人，可張家一被告了，衙門里來了好幾撥人問話。那幾日別說做生意了，便是原有的物件，都被那些個(gè)雜役差役的順走不少。

    到后來，順來雜貨鋪的東家更是指派著孫老狗過來討什么茶葉錢。呵，也虧得他們想得出來，柳林鎮(zhèn)里大石村上百里遠(yuǎn)，就這也能給人家栽上臟名聲！

    林寶茹皺眉，她還真沒聽說過這些事兒。之前瞧著孫掌柜跟個(gè)笑面佛一樣，說話辦事兒也有規(guī)程，她還想著雖然生意沒像前世里那樣寫的那樣，沒落在文書契約上，繼而談成長久了買賣，可好歹也算是尋了個(gè)好銷路。

    可如今聽著梅老嬸兩口子的話，她忽然就醒悟過來了。敢情當(dāng)時(shí)孫掌柜子決口不提落文書的事兒，是打著一邊賣著香皂豆打出名氣，一邊琢磨方子的主意呢。

    怪不得他不怕自個(gè)翻臉不認(rèn)帳，等賣好了就不認(rèn)他提的便宜的事兒了呢。

    一想到這些，林寶茹心里也就有些嘔的慌了。