最近怎么咱們這個(gè)月銷售量下降的這么快？查了下是什么原因嗎？卻是聽(tīng)到雁蕩山雨蜂巢這里有人對(duì)這個(gè)銷售總監(jiān)劉長(zhǎng)貴說(shuō)道。
唉！說(shuō)到這個(gè)我是真郁悶?。”緛?lái)上個(gè)月是談了一筆生意，雖然單子不是很大，但相對(duì)來(lái)說(shuō)卻也是還不錯(cuò)。本以為這沒(méi)什么，可誰(shuí)知道從那次后這家伙來(lái)一次進(jìn)貨的量就比一次進(jìn)的大，這
這是好事??！不過(guò)老板不是問(wèn)你銷售量下滑的事情嗎？你扯這個(gè)干嘛？聽(tīng)到這旁邊有人忍不住打斷劉長(zhǎng)貴說(shuō)道。
劉長(zhǎng)貴張張嘴正欲反駁，先前問(wèn)話的老板可不想聽(tīng)兩人掰扯，揮揮手阻止了劉長(zhǎng)貴，然后說(shuō)道你繼續(xù)剛剛的話題。同時(shí)也是眼神示意旁邊的財(cái)務(wù)總監(jiān)先聽(tīng)劉長(zhǎng)貴說(shuō)，不要在打斷他。
劉長(zhǎng)貴雖有心和財(cái)務(wù)總監(jiān)爭(zhēng)論幾句，但見(jiàn)到老板不想聽(tīng)也只得作罷，繼續(xù)說(shuō)道，其實(shí)是這樣的，看著這家伙一次次在我們這里加大購(gòu)買量對(duì)我們是好事，可殊不知這家伙竟然是狼子野心，他竟然利用從咱們這里采購(gòu)的大量蜂蜜在玉林城做起了經(jīng)銷。
等等！你說(shuō)玉林城，就玉林城這個(gè)小城能有什么生意？他在咱們這采購(gòu)很多蜂蜜，又如何能夠售賣出去？咱們現(xiàn)在離玉林城這么近都沒(méi)去做，不就是因?yàn)橛窳殖侨丝谟稚伲€都很窮，做起來(lái)根本賺不到什么錢，性價(jià)比完全不值嗎？那你說(shuō)他從咱們這里弄那么多蜂不是完全銷售不掉嗎？這樣只會(huì)對(duì)咱們有好處，畢竟不管他賣不賣出去，咱們總歸是能賺到他的錢的，又怎么可能會(huì)對(duì)咱們生意造成影響呢？抱歉！你說(shuō)這個(gè)玉林城我實(shí)在沒(méi)忍住。老板在一旁聽(tīng)到又是出聲打斷說(shuō)道，不過(guò)念道才剛剛對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)道不要在打斷他說(shuō)話，這，自己。也是對(duì)他趕緊報(bào)了聲歉。不過(guò)也真不愧是老板級(jí)別的人物，哪怕壓抑不住自己的疑惑，并說(shuō)了說(shuō)劉長(zhǎng)貴，可卻也是沒(méi)有對(duì)他發(fā)火，內(nèi)心積攢的火氣一絲一毫都沒(méi)有對(duì)他發(fā)出來(lái)。
是呀！劉總監(jiān)你還是說(shuō)說(shuō)別的吧，現(xiàn)在是老板讓咱們找病因，找根源的時(shí)候，這種好事情就不用多說(shuō)了吧。只聽(tīng)一旁本來(lái)已經(jīng)閉嘴老實(shí)的財(cái)務(wù)總監(jiān)見(jiàn)到老板發(fā)話，也是趕緊點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，
劉長(zhǎng)貴見(jiàn)此也是無(wú)奈，心說(shuō)剛剛還讓財(cái)務(wù)總監(jiān)不要打斷自己話的，這現(xiàn)在你自己反倒是開(kāi)始了。
不過(guò)也正常，料想自己排查了很多次才終于確定是因?yàn)榱@個(gè)客戶這里才給我們帶來(lái)了問(wèn)題不也是非常驚訝，又反復(fù)確認(rèn)了很多遍才終于在剛剛確定了的確是因?yàn)榱@個(gè)客戶反而給自己這邊造成的影響嗎？自己這個(gè)掌握了第一手資料的人都是這樣不確定，更別說(shuō)老板他們幾個(gè)這些還沒(méi)有看過(guò)資料的人了。
笑了笑，說(shuō)道，老板你們不要著急，先聽(tīng)我說(shuō)，其實(shí)我也是剛剛才確定的確是這個(gè)原因的。是這樣的，咱們蜂蜜主要不是銷于東風(fēng)城東部，華欽城，以及廣安省都桂陽(yáng)城等這些相比較繁華的城池嗎？像玉林城，以及東風(fēng)城西部靠近玉林城的地方哪怕離咱們很近，但因?yàn)榍岸螘r(shí)間還鬧過(guò)災(zāi)荒，變的都不怎么富裕，而咱們的產(chǎn)品一般人又都是消費(fèi)不起的，特別是才經(jīng)歷災(zāi)荒的這些地區(qū)，手里更沒(méi)有什么余錢，咱們便很大程度地對(duì)將原本就沒(méi)怎么放在這里的精力更是轉(zhuǎn)移到了其它畢竟富裕的城市，完全地忽視了玉林城和東風(fēng)城西部。
你說(shuō)這些我都知道，還是挑主要的說(shuō)吧。老板點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
可老板你現(xiàn)在一定無(wú)法想象咱們這個(gè)客戶六毛在咱們沒(méi)有投入精力的玉林城和東風(fēng)城西部都做了什么。劉長(zhǎng)貴卻是直接激昂地說(shuō)道。
哦，什么？老板聽(tīng)到劉長(zhǎng)貴的語(yǔ)氣疑惑地問(wèn)道。
是啊，咱們先前對(duì)這兩個(gè)地方還稍微放點(diǎn)心力，可看他們剛剛鬧過(guò)災(zāi)荒不久便對(duì)其是完全失去了信心，哪怕指手之隔，但寧愿是跑的遠(yuǎn)些，去東風(fēng)城東部，甚至更遠(yuǎn)的華欽城，桂陽(yáng)城都不吝嗇，卻就是因?yàn)橛窳殖牵瑬|風(fēng)城西部雖近然而認(rèn)為賺不到錢，便完全性地忽視掉了它們，而去比它們更遠(yuǎn)的地方去謀求銷量。
雨蜂巢老板聽(tīng)到劉長(zhǎng)貴這般語(yǔ)氣，雖然還沒(méi)真正聽(tīng)他說(shuō)到具體原因，但心里卻也是有了一個(gè)大概的方向，知道劉長(zhǎng)貴恐怕是再說(shuō)是因?yàn)榱@個(gè)客戶把自己丟掉的玉林城，東風(fēng)城西部市場(chǎng)給全盤接收了，所以才會(huì)進(jìn)一步對(duì)整個(gè)雨蜂巢的銷量產(chǎn)生影響。
雖然六毛是從自己這雨蜂巢拿貨，他就算控制了玉林城，東風(fēng)城西部，可從直觀上看還是相當(dāng)于自己這雨蜂巢在控制的，畢竟若是雨蜂巢不給六毛放貨，他就算有再多客戶，也根本沒(méi)有足夠的貨物去供他銷售出去。可賬真的是這么簡(jiǎn)單就能輕易算出來(lái)的嗎？
果然，也沒(méi)等雨蜂巢老板細(xì)想下去，劉長(zhǎng)貴漸漸說(shuō)出來(lái)的話語(yǔ)就完美地解決了他這個(gè)還沒(méi)有具體答案的問(wèn)題。
商人經(jīng)商講究的是誠(chéng)信，況且有錢不賺王八蛋。因?yàn)楫?dāng)初對(duì)六毛的預(yù)判不足，根本沒(méi)想要管他到底是要在哪里售賣在咱們這里購(gòu)買的大量蜂蜜，總歸只要賺錢就可以了。所以當(dāng)初哪怕六毛一次次地來(lái)咱們這里進(jìn)貨，我卻也是對(duì)其沒(méi)有太大的想法，都是非常爽快地給他供貨，并且也在適當(dāng)?shù)姆秶畠?nèi)給予了他足夠的優(yōu)惠，畢竟也算是忠實(shí)客戶嘛。
后面盡管看到他進(jìn)貨的頻率間隔一次比一次短，并且量還一次比一次大，我雖然漸漸關(guān)心上了他的情況，但畢竟是正常交易也沒(méi)想那么多，只是隨便地問(wèn)了幾句，倒是沒(méi)有深入了解。
直到看到他的這種情況一直持續(xù)了一個(gè)多禮拜還沒(méi)有任何消減下去的勢(shì)頭，我才開(kāi)始找人調(diào)查他，看看能不能撇開(kāi)他這個(gè)中間商，讓咱們這邊獨(dú)占他發(fā)現(xiàn)的這個(gè)商機(jī)。
可看到他只是在玉林城有兩家店，而不是在別的地方有商機(jī)，然后因?yàn)榇蚵?tīng)到是因?yàn)樗e行的活動(dòng)才開(kāi)始慢慢有了銷量，想到玉林城這里畢竟剛鬧了災(zāi)荒，人們手里也不可能有太多的錢，他現(xiàn)在能有銷量還可以靠著活動(dòng)的影響，特別是打聽(tīng)到的17926這個(gè)人。所以就此也就沒(méi)有太過(guò)深入進(jìn)行下去。
但沒(méi)想到這些打聽(tīng)到的消息都是十?dāng)?shù)天前的消息，卻是被這個(gè)過(guò)時(shí)的消息給誤導(dǎo)了，雖然的確是因?yàn)榛顒?dòng)，可六毛那時(shí)便已經(jīng)勾搭上了白樺這個(gè)藥材店老板，讓自己的蜂蜜半數(shù)以上都給了白樺，而等再次注意到六毛的異常進(jìn)貨量時(shí)，他其實(shí)玩已經(jīng)一發(fā)不可收拾了，對(duì)玉林城的藥材店市場(chǎng)全部進(jìn)行了壟斷。
而就是鬧過(guò)災(zāi)荒，但畢竟又沒(méi)影響到玉林城，只不過(guò)是玉林城的物資相對(duì)應(yīng)地受到了一定程度的影響。而別說(shuō)現(xiàn)在災(zāi)荒早已經(jīng)過(guò)去了，就是沒(méi)有過(guò)去，藥材可對(duì)于一些相對(duì)的富人也都是搶手的資源，就算是能吃飽飯，也不想落個(gè)什么病根吧！
然后經(jīng)過(guò)藥材店這么過(guò)了一遍，咱們供給六毛的蜂蜜便真的成了藥物的一種，甚至強(qiáng)身健體這都只是微不足道的功能，人家竟然宣傳可以長(zhǎng)壽，并且效果很大很大。這下子一來(lái)別說(shuō)是相對(duì)的富人了，就是剛剛才經(jīng)過(guò)災(zāi)荒沒(méi)多久的一些窮人也是咬起牙關(guān)要多買點(diǎn)蜂蜜，不為別的就算是消除災(zāi)荒時(shí)期落下的各種病根，要補(bǔ)補(bǔ)身體恢復(fù)下也沒(méi)有任何能夠拒絕的理由。
而這樣一來(lái)，就算玉林城整體人口較少，并且相對(duì)比較窮，可人家上上下下都愿意花錢，并且還都是要爭(zhēng)搶著去藥店買蜂蜜，這股勁誰(shuí)又能夠比的過(guò)？哪個(gè)城市能和他們比較銷量？沒(méi)有！東風(fēng)城西部不行！整個(gè)華欽城也不行！甚至是廣安省的省會(huì)桂東城還不行！因?yàn)楝F(xiàn)在玉林城的這股上下一致的勁太厲害了，厲害到哪怕他們整體較弱，可相對(duì)于整個(gè)城市下面的區(qū)區(qū)一個(gè)行業(yè)，這整個(gè)蜂蜜這個(gè)行業(yè)在這片地區(qū)卻是最強(qiáng)的。所謂即是最弱卻也是最強(qiáng)我想說(shuō)的就是這種情況吧！
然后六毛的客戶白樺這家伙竟然還弄出來(lái)了相同等級(jí)卻要高一個(gè)等級(jí)的蜂蜜，就是說(shuō)同樣是初級(jí)蜂蜜，但他這里的初級(jí)蜂蜜卻要比咱們的初級(jí)蜂蜜要高一個(gè)等級(jí)，達(dá)到了中級(jí)蜂蜜的效果，他這里的大師級(jí)蜂蜜也要比咱們得大師級(jí)蜂蜜高一個(gè)等級(jí)，達(dá)到了宗師級(jí)蜂蜜的效果。還好的是，雖然六毛有宗師級(jí)蜂蜜，但卻是沒(méi)有從白樺這里看到他們的宗師級(jí)蜂蜜效果會(huì)更好一些，否則若宗師級(jí)蜂蜜都能夠被他們給弄的高一個(gè)等級(jí)，那咱們的日子可就更不好過(guò)了，就不是現(xiàn)在的銷量下滑問(wèn)題，而是走投無(wú)路。
而聽(tīng)劉長(zhǎng)貴現(xiàn)在說(shuō)的，這卻是好像白樺還把六毛給他說(shuō)的加強(qiáng)版蜂蜜研究成功了。好家伙，六毛不就是隨便瞎掰了下嗎？怎么還真的有藥材和蜂蜜摻在一起效果會(huì)提升一個(gè)等級(jí)？那這可就厲害了，恐怕六毛也完全沒(méi)有想到，他卻是弄了個(gè)無(wú)心插柳柳成蔭，真的一語(yǔ)成箴，讓白樺把他說(shuō)的這個(gè)本來(lái)莫須有的蜂蜜給弄出來(lái)了，這樣也難怪會(huì)被六毛這個(gè)中間商把雨蜂巢給逼成這樣。
果然，只聽(tīng)到劉長(zhǎng)貴后面說(shuō)的和此也是大差不差。
白樺手里有了加強(qiáng)版蜂蜜，而六毛手中又有進(jìn)貨渠道，雖然六毛是從咱們這里進(jìn)貨的，可六毛經(jīng)過(guò)白樺這么一加工，流入市面上就變成了完全和咱們供給六毛的蜂蜜不一樣的產(chǎn)品。
人家六毛手中現(xiàn)在的蜂蜜價(jià)格不比咱們其他批發(fā)商貴多少，可效果卻是相應(yīng)地高了一個(gè)等級(jí)。那么這樣一來(lái)，最先堅(jiān)持不住的就是咱們的東風(fēng)城中部及靠東部的批發(fā)商，因?yàn)榇藭r(shí)六毛他們已經(jīng)進(jìn)入到了東風(fēng)城西部，并開(kāi)始向四周飛快地輻射出去。
什么事情，人一多那么傳導(dǎo)起來(lái)就會(huì)非常的快，哪怕才剛剛發(fā)生沒(méi)多久也是一樣。所以，這六毛和白樺兩人的產(chǎn)品打出去，甚至還沒(méi)多久，華欽城就已經(jīng)開(kāi)始有供應(yīng)商從六毛兩人這里拿貨了。
而有了一個(gè)就有第二個(gè)，這個(gè)人一出手，后面本來(lái)可能很多觀望的人全都是下了場(chǎng)，全部都一窩蜂地向六毛這里涌了過(guò)來(lái)。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓他們現(xiàn)在的產(chǎn)品效果好，然后價(jià)格還不貴呢？
而雖說(shuō)六毛還是從咱們這里拿貨，并且量還越來(lái)越大，但現(xiàn)在可是只有他一個(gè)人還在從咱們這里拿貨啊！可他一個(gè)人就算他一次拿再多貨，又如何能夠比得上一群人積少成多地拿貨數(shù)量？可也沒(méi)辦法，除了六毛，別的任何人現(xiàn)在都是不想從咱們這里拿貨，哪怕六毛兩人現(xiàn)在手中貨物供不應(yīng)求，他們很多人要排隊(duì)也非常不愿意來(lái)咱們這里拿貨。沒(méi)辦成，誰(shuí)讓咱們的產(chǎn)品現(xiàn)在不如人家呢？現(xiàn)在市面上就認(rèn)可六毛兩人弄出來(lái)的蜂蜜，除非咱們價(jià)格做的比他們要低一點(diǎn)，否則是沒(méi)有誰(shuí)會(huì)愿意用同等價(jià)格去進(jìn)不同等級(jí)的蜂蜜的。因?yàn)檫M(jìn)了他們這些分銷商也賣不出去，根本就沒(méi)有顧客會(huì)想要花同樣的錢去買明顯不一樣的東西，所以他們根本就賺不到錢，既然這樣他們這些人又怎么可能會(huì)想要來(lái)咱們這里購(gòu)買蜂蜜呢？
同樣，因?yàn)樵蹅冞@個(gè)價(jià)格是一次次經(jīng)驗(yàn)早已制定好的價(jià)格，現(xiàn)在若是突然降價(jià)就算這些客戶不會(huì)反感，可咱們也賺不到什么錢，畢竟咱們是靠龐大的數(shù)量去賺錢的，利潤(rùn)上本來(lái)就已經(jīng)非常之低了，再一降價(jià)，可能咱們自己就先承受不住。
而就算咱們還有大宗師級(jí)蜂蜜頂著，可這東西就算不靠概率，一個(gè)月也最多只有三五份，根本不足以量化去參與爭(zhēng)奪。
所以因?yàn)橐粫r(shí)沒(méi)有及早察覺(jué)六毛身上的異常情況，現(xiàn)在弄得咱們的處境很被動(dòng)。并且隨著時(shí)間推移，咱們?nèi)羰遣徊扇∪魏未胧?，那么可能現(xiàn)在還是銷售量下降一半，再等個(gè)幾天說(shuō)不定就是根本一壇，甚至一份蜂蜜都賣不出去。劉長(zhǎng)貴最后說(shuō)道。
而這雨蜂巢老板和財(cái)務(wù)總監(jiān)兩人也是完全沒(méi)有想到這里面竟然隱藏著這么大塊的一片信息，感覺(jué)就像是在聽(tīng)劉長(zhǎng)貴在講故事一樣?？蓛扇四軌虍?dāng)這是故事嗎？當(dāng)然不能，這可是他們兩個(gè)切實(shí)經(jīng)歷的，若雨蜂巢真的一點(diǎn)銷量都沒(méi)有了，別說(shuō)雨蜂巢老板不好過(guò)，就是財(cái)務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)劉長(zhǎng)貴等他們的日子都不可能會(huì)好過(guò)到哪去，就是現(xiàn)在銷量下降日子都已經(jīng)沒(méi)有以前舒服了，更別提什么再等完全讓雨蜂巢去銷量的時(shí)候。
只有賺錢的公司，員工才能賺到錢，老板才能舒服。否則賺不到錢的公司，老板舒服不了，這里的員工一樣也要陪著老板過(guò)一段苦日子的！