我自擔(dān)任市場(chǎng)處經(jīng)理后，把十一的時(shí)候想到的東西整理出來(lái)，做出了一份詳盡的半年推廣計(jì)劃，和同事們開(kāi)了幾次會(huì)，探討和修改了前一段的推廣策略，做了一些微調(diào)，并細(xì)分了任務(wù)。
除去章程挺積極的，另外兩位同事，負(fù)責(zé)策劃的賀明陽(yáng)和負(fù)責(zé)制作的林慧也都比較配合，只有馬青，一直都很沉默，什么都不愿意做。不過(guò)我也沒(méi)有在意，畢竟原來(lái)她是市場(chǎng)處經(jīng)理，現(xiàn)在忽然提了我上來(lái)，雖然沒(méi)有撤除她的經(jīng)理頭銜，但她已經(jīng)不再是部門負(fù)責(zé)人，有抵觸甚至有敵意都是可以理解的，何況我也不指望她實(shí)際去做些什么，只要她不故意使壞就行了，反正以前也沒(méi)見(jiàn)她做過(guò)什么。
等全部計(jì)劃定下來(lái)之后，我交給葉總監(jiān)、蘇副總、胡總等過(guò)目，等她們?nèi)硎就?，我就按部就班開(kāi)始做事，用電話會(huì)議向外地的業(yè)代們?cè)敿?xì)說(shuō)明了這個(gè)計(jì)劃，又進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，當(dāng)然，在公司的渠道處同事也都參加了，基本上大家都是抱著支持的態(tài)度，因?yàn)橥茝V帶來(lái)的好處大家都已經(jīng)嘗到了，誰(shuí)都愿意以后做好了多拿些獎(jiǎng)金。
這天我正在和一個(gè)廣告公司溝通新的廣告設(shè)計(jì)，葉冉過(guò)來(lái)叫我，說(shuō)是陪她見(jiàn)兩個(gè)廠家的人，我放下電話，跟她到會(huì)議室，里面坐著兩個(gè)西裝革履的男子，見(jiàn)我進(jìn)來(lái)，都站了起來(lái)，一邊互相介紹，一邊向我遞名片。
我和葉冉請(qǐng)他們坐下，然后我也給了他們名片，互相聊了起來(lái)。
原來(lái)他們是一個(gè)內(nèi)存廠家，想在大陸尋找一家全國(guó)總代理，因?yàn)槲覀児窘鼇?lái)業(yè)務(wù)做的不錯(cuò)，很有些蒸蒸日上的意思，認(rèn)為我們非常有潛力，日后定然會(huì)幫助他們?nèi)〉幂^好的市場(chǎng)份額，于是就專程來(lái)拜訪，看看有沒(méi)有合作的可能。
以前我們雖然也代理了一些產(chǎn)品，自己也有產(chǎn)品，但內(nèi)存確實(shí)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，葉冉并不熟悉，所以臨時(shí)拉上我，想借助我多了解一些他們的情況。
那兩人拿出了一些資料，說(shuō)明他們公司的情況，我看了看，確實(shí)不錯(cuò)，畢竟在全球也排在前十的，實(shí)力應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
看我一直閱讀資料，沒(méi)說(shuō)什么話，其中一人又從包里拿出了兩根內(nèi)存，說(shuō)道：“這就是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，兩位可以了解一下?！?br/>
葉冉伸手接過(guò)，就立即遞給了我，她是看不懂這個(gè)產(chǎn)品好壞的，我拿在手里仔細(xì)看了看，問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)這樣的產(chǎn)品貴公司準(zhǔn)備如何定位？”這個(gè)產(chǎn)品定位是最為關(guān)鍵的，相應(yīng)的價(jià)格、推廣策略等全在這個(gè)定位的基礎(chǔ)上，定位不好，做什么都是事倍功半，很難有好的成效。
一人回答道：“我們希望定位在中等偏上的位置，不是最貴的，但是也不能很便宜，這樣顧客會(huì)誤認(rèn)為我們的產(chǎn)品品質(zhì)較差，中間的價(jià)格，卻是非常優(yōu)秀的質(zhì)量，一定會(huì)招徠更多的顧客，得到市場(chǎng)的認(rèn)同。”
我微微一笑，說(shuō)道：“恕我直言，貴公司這樣的產(chǎn)品最多只能是中等偏下的定位，否則沒(méi)人愿意多掏錢的?！蔽夷笾鴥?nèi)存，繼續(xù)道：“請(qǐng)看，這內(nèi)存顆粒是很普通的貨色，勉強(qiáng)可以算是中等，但邊緣切割不夠整齊，還有些毛刺，電路板設(shè)計(jì)的也非常簡(jiǎn)單，就連金手指，都是化學(xué)鍍金，而不是電鍍工藝……這樣的產(chǎn)品，只能靠非常便宜的價(jià)格來(lái)打市場(chǎng)，否則不會(huì)得到認(rèn)可?！?br/>
那兩人一怔，互相看了一眼，像是沒(méi)有料到我如此熟悉內(nèi)存，一人馬上滿面堆笑，從我手中接過(guò)內(nèi)存看了看，好像忽然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，驚訝道：“不好意思，實(shí)在對(duì)不起，我拿錯(cuò)了，這個(gè)是低檔產(chǎn)品，是給另外一個(gè)要便宜貨的香港人的，”說(shuō)著，又從包里掏出兩條來(lái)，遞給了我：“這個(gè)才是我們準(zhǔn)備在大陸銷售的產(chǎn)品?！?br/>
我心里一笑，知道他們是故意試探，如果我們不懂，那他們就沒(méi)必要下那么大功夫來(lái)講述，因?yàn)榫褪钦f(shuō)了我們還是一樣不明白，那樣一來(lái)，他們就可能會(huì)尋找另外的代理，或者實(shí)在想和我們合作的話，至少要再找我們里面懂這個(gè)的人來(lái)談，否則很難談下去。
我又仔細(xì)看了看剛給我的內(nèi)存，這兩條看起來(lái)用料做工都不錯(cuò)，如果價(jià)格合適，加上推廣得力的話，確實(shí)能打出一片市場(chǎng)，于是對(duì)葉冉點(diǎn)了點(diǎn)頭。
那兩人見(jiàn)我認(rèn)可，就接著和我們談具體的事情，剛才所說(shuō)的都是堂面話，現(xiàn)在說(shuō)的才開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際問(wèn)題。我和葉冉一起，用了兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，詳細(xì)了解了供貨流程，以及對(duì)方的要求和支持，他們要求并不低，希望我們?cè)谌齻€(gè)月內(nèi)做到每月銷量100K，一年內(nèi)做到每月200K，而我們?nèi)绻軌蜃龅?，那么他們?huì)在前三個(gè)月的貨款中返回150萬(wàn)元人民幣作為市場(chǎng)開(kāi)拓金。
聽(tīng)到這個(gè)數(shù)量，葉冉又將目光投向我，見(jiàn)我點(diǎn)頭，就對(duì)那兩人道：“應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，但是我需要向我們老板請(qǐng)示，我會(huì)盡快答復(fù)兩位的。”
那兩人見(jiàn)葉冉這么說(shuō)，也都同意，畢竟這么大的事情，就是我們老板在，也不可能當(dāng)場(chǎng)拍板，我們需要時(shí)間來(lái)分析和審核，判斷是否可做，一個(gè)新項(xiàng)目的引進(jìn)不是那么簡(jiǎn)單的事情。
送走了那兩人，葉冉問(wèn)我：“他們的要求可不低啊，你覺(jué)得我們能做到嗎？”
我說(shuō)道：“他們的產(chǎn)品品質(zhì)還不錯(cuò)，剛才聽(tīng)他們的口氣，價(jià)格應(yīng)該還行，關(guān)鍵就看如何在市場(chǎng)進(jìn)行推廣，如果做的好，我想達(dá)到他們要求的出貨量，應(yīng)該不難?！?br/>
葉冉想了想，說(shuō)道：“既然如此，我馬上向胡總匯報(bào)，這一年多我們都沒(méi)有引入新產(chǎn)品，也該再增加一個(gè)新項(xiàng)目了，而且，我聽(tīng)說(shuō)內(nèi)存操作好了很賺錢的。”
我笑笑：“操作的好當(dāng)然賺錢，但是操作不好就……”
“去！還沒(méi)做呢就開(kāi)始烏鴉嘴，忙你的去！”葉冉白了我一眼，不再理我，自己進(jìn)了辦公室。