馬車(chē)出了華寧城，一路向西去，道路兩側(cè)的繁華慢慢變的稀疏蕭條，觸目所及，視野內(nèi)漸漸生出茂盛大樹(shù)，枝葉嫩綠，在陽(yáng)光下發(fā)著鮮艷的光彩。
走了沒(méi)多遠(yuǎn)，在前方的道路一側(cè)，幾名身著長(zhǎng)衫、手持折扇的人影或坐或站，在一株大樹(shù)下的陰涼里歇著。
“李大哥，停一下”，車(chē)?yán)锏内w決低低說(shuō)了一句。
“吁~”，李忠勒住馬韁，讓馬車(chē)放慢速度，緩緩靠在路邊停了下來(lái)。
那大樹(shù)下的幾人看到下來(lái)的趙決，為首的一名半百老者頓時(shí)雙眼一亮，興奮的走了過(guò)來(lái)，拱手叫道：“趙管事，你看，我?guī)У倪@幾個(gè)人夠不夠？”。
趙決笑著點(diǎn)頭，道：“勉強(qiáng)夠用，老孫，這都是你的弟子么？看著年紀(jì)都不大啊”。
孫衡一拍胸脯，保證道：“趙管事，你可別看他們年輕，說(shuō)起書(shū)來(lái)，比我這個(gè)老家伙都帶勁，這些個(gè)弟子，都是我門(mén)下寶貝，您開(kāi)的那個(gè)價(jià)，絕對(duì)物超所值！”。
趙決哈哈一笑，淡淡道：“我聽(tīng)了你兩個(gè)月的書(shū)，便是發(fā)現(xiàn)你不錯(cuò)，才肯用你，只要這一次用的滿(mǎn)意，我們還有合作的機(jī)會(huì)，在這一次的基礎(chǔ)上，我給的價(jià)錢(qián)只會(huì)更高”。
孫衡大喜，臉上樂(lè)開(kāi)了花，眉頭的皺紋都淡了不少，眉開(kāi)眼笑的連連讓他那幾個(gè)徒弟向趙決施禮，答謝趙決這個(gè)土財(cái)神。
“上車(chē)吧，時(shí)間不多，任務(wù)緊急，我們爭(zhēng)分奪秒，到了地方，你們按照我昨天下午交代的事辦就行了”。
“好！好！好！沒(méi)問(wèn)題！上車(chē)！”，孫衡大巴掌一揮，打個(gè)強(qiáng)力手勢(shì)，帶著幾個(gè)弟子上了馬車(chē)。
馬車(chē)往前走，半個(gè)時(shí)辰后，他們路過(guò)第一個(gè)鎮(zhèn)子，兩名年輕弟子下了車(chē)。
又過(guò)一刻鐘，到了第二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，又下去兩人。
隨著馬車(chē)向前行進(jìn)，陸陸續(xù)續(xù)的，車(chē)上的年輕弟子在半路便都離開(kāi)了。
趙決這次掌管的五間茶鋪，一共分布在四個(gè)鎮(zhèn)子里，其中烏鎮(zhèn)人口較多，規(guī)模最大，設(shè)立了兩間。
烏鎮(zhèn)在靠西的位置，因?yàn)橛幸粭l烏溪從鎮(zhèn)中流過(guò)而得名，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較富庶。
走走停停，等到了烏鎮(zhèn)之時(shí)，車(chē)上的說(shuō)書(shū)人就只剩下孫衡一個(gè)了，而一進(jìn)鎮(zhèn)口，孫衡便也下車(chē)，拿著折扇、驚堂木、潤(rùn)喉的水壺，向遠(yuǎn)處走去。
李忠一路上都很郁悶，不知道趙決為何會(huì)請(qǐng)這些說(shuō)書(shū)人過(guò)來(lái)，心想難不成趙決是要這些人幫著賣(mài)茶？
但孫衡等人雖然能說(shuō)會(huì)道，可畢竟隔行如隔山，茶葉的好處，他們哪里懂得？
等孫衡離去，看看左右無(wú)人，李忠再也忍不住心中疑惑，于是出聲問(wèn)道：“趙兄弟，李忠不明白，你要這些人過(guò)來(lái)做什么？他們可不懂賣(mài)茶，這不是白白浪費(fèi)工錢(qián)嗎？”。
按照競(jìng)賽規(guī)則，勝利的關(guān)鍵，是要看最后的總盈余，也就是說(shuō)，是除去了茶葉成本、工人工錢(qián)等消耗之后的賬目。
在華寧城中還可以通過(guò)雇傭一些人手，來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)額度，畢竟那里銷(xiāo)量大，工人帶來(lái)的利益大多超過(guò)了發(fā)放的工錢(qián)。
而在這種偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，工人工錢(qián)與他們所創(chuàng)造的利益往往要反過(guò)來(lái)，多數(shù)是虧損的。
所以在這種地方，一般都是用盡量少的人來(lái)降低成本。
趙決望著眼前的小鎮(zhèn)，深深吸了口氣，這古色古香的鎮(zhèn)子充滿(mǎn)了江南水鄉(xiāng)的特點(diǎn)，不遠(yuǎn)處一座小橋橫亙?cè)谇宄旱乃魃?，烏溪從小?zhèn)中間流淌過(guò)去，嘩啦啦的水聲令人感到無(wú)比愜意。
橋下溪水邊，有幾名身著樸素衣裙的女子正踩在青石上浣洗衣衫，她們二八芳華，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，便隱有妙齡清香。
那玲瓏曼妙的腰肢，白嫩的小手，偶爾抬起皓腕，擦一擦額上細(xì)細(xì)的香汗，溫柔的動(dòng)作，自然的神情，仿若是天然芙蓉，搖曳著、綻放著。
看著那邊，趙決的心情大好，嘴角掛著笑容，隨口道：“李大哥，我請(qǐng)那些說(shuō)書(shū)人來(lái)，并不是要他們來(lái)賣(mài)茶的，就是單純的讓他們說(shuō)書(shū)而已，當(dāng)然了，他們說(shuō)累的時(shí)候，隨口夸我們李府茶鋪幾句，也有助于我們提高知名度，但作用肯定不大”。
李忠更加糊涂了，趙決明明知道這些說(shuō)書(shū)人起不了多大作用，卻還是請(qǐng)了過(guò)來(lái)，這不是自討苦吃嗎？
趙決似猜到李忠疑惑，笑了笑，道：“做事總要循序漸進(jìn)，打開(kāi)市場(chǎng)的第一步，是讓別人對(duì)我們的茶多少有點(diǎn)印象，無(wú)論他們買(mǎi)不買(mǎi)，心里面先知道有這個(gè)東西，他們就會(huì)形成一種認(rèn)知，后面的手段，便不會(huì)太突?！薄?br/>
“后面的手段？”。
“是啊，如果不是為了后面的經(jīng)營(yíng)鋪路，我要孫老頭帶著他的徒弟來(lái)做什么？請(qǐng)他們這段時(shí)間，一共十五兩銀子，這筆花費(fèi)，總不能白費(fèi)”。
李忠嚇了一跳，十五兩！這筆錢(qián)可不是小數(shù)，在他看來(lái)，一間茶鋪半個(gè)月的盈利也就在這上下了。
“管事，這代價(jià)也太大了吧?。俊?。
“相較于后面的收益，這點(diǎn)錢(qián)真不算什么，做生意，總要有投入，大的投入有大回報(bào)，小投入有小回報(bào)，這點(diǎn)錢(qián)，真的一點(diǎn)都不多，等等吧，會(huì)收回來(lái)的”。
看到趙決年輕的臉上那極為淡定的神情，不知為何，李忠竟然覺(jué)得心頭大定，莫名其妙的就對(duì)趙決產(chǎn)生了信任，疑慮盡去。他從趙決的話(huà)語(yǔ)里，甚至都感到了一絲希望。
李忠當(dāng)下不再說(shuō)什么，只是心中翻來(lái)覆去念叨著十五兩，趕著馬車(chē)，過(guò)橋去了。
孫衡沿著街道往前走，順人流而行，很快，他眼睛一亮，露出喜色。
卻是他發(fā)現(xiàn)了前面有一座比較空闊的小廣場(chǎng)，一株古樹(shù)高大繁茂，蔥蘢枝葉遮住了陽(yáng)光，微風(fēng)習(xí)習(xí)，在臨近中午的時(shí)候，是個(gè)歇腳的好地方。
作為講了半輩子故事的說(shuō)書(shū)人，他進(jìn)入狀態(tài)很快，走到那株大樹(shù)下，稍微調(diào)整了下情緒，孫衡就開(kāi)始拿出快板，啪的一聲，打的清脆異常，瞬間，吸引了其他人的目光。
看到孫衡的裝束模樣，周?chē)巳侯D時(shí)露出喜色，叫了一聲說(shuō)書(shū)人，便朝這邊涌了過(guò)來(lái)。
竹板由慢到快，節(jié)奏越來(lái)越清脆，漸漸拔高，變得激昂，孫衡炫耀般的挽了幾個(gè)花，令得周?chē)傩瞻l(fā)出喝彩叫好聲。
“啪啪”幾下，竹板突然變緩，孫衡開(kāi)了口，唱了幾句戲，只聽(tīng)?wèi)蛭哪耸牵骸按汗饷髅陌倩ㄏ?，桃李芬芳天艷陽(yáng)。樹(shù)頭百鳥(niǎo)能言語(yǔ)，傷春女子坐蘭房……”。
孫衡唱功不錯(cuò)，這曲調(diào)又新穎，很快，一副慵懶的春景鋪展開(kāi)來(lái)，在三月的陽(yáng)光里，令眾人都入了迷。
唱罷一段，孫衡停了下來(lái)，微微一笑，擰開(kāi)身邊的茶壺，痛快的喝了一口，他故意大力的咀嚼兩下，然后從嘴里吐出一片茶葉，愜意道：“唇齒留香，這茶葉不錯(cuò)”。
圍觀眾人都眼巴巴的看著他，等著他繼續(xù)往下說(shuō)。
孫衡咳嗽一聲，向周?chē)傩展肮笆?，道：“諸位父老鄉(xiāng)親，小老兒孫衡，從華寧城中來(lái)，到這里為大家說(shuō)幾段書(shū)，不為別的，只為這三月春光融融，風(fēng)和日麗，咱們大宋風(fēng)調(diào)雨順這么多年，大家伙也都有了不錯(cuò)的家業(yè)，諸位平日辛苦，現(xiàn)在能吃飽穿暖，便理所應(yīng)當(dāng)該享受一下慵懶的生活”。
“華寧李家茶行特意請(qǐng)我們下鄉(xiāng)說(shuō)書(shū)，生活嘛，雖不能好逸惡勞，但也不能總是撲在勞作上，文武之道，一張一弛，勞逸結(jié)合，才是正理，該享受便要享受，好了，這便是我來(lái)這里的目的，下面，就開(kāi)始說(shuō)書(shū)，聽(tīng)到精彩處，您給叫個(gè)好……”。
孫衡笑呵呵的說(shuō)了幾句，很快，神情一肅，又開(kāi)始講他那些大宋開(kāi)國(guó)的綠林傳奇了。
金黃色的陽(yáng)光照下，那株大樹(shù)在風(fēng)中搖動(dòng)，鄉(xiāng)下的百姓生活?yuàn)蕵?lè)不多，眾人匯聚到這里，聽(tīng)著說(shuō)書(shū)人說(shuō)些新奇有趣的故事，便感到莫大的滿(mǎn)足與幸福。
孩子們?cè)诖笕说纳磉?，睜著純澈天真的眼睛，盯著那個(gè)激昂慷慨的老頭，聽(tīng)著他講的江湖人士飛來(lái)飛去，小小的心靈里，生出無(wú)盡的向往。
大家的關(guān)注點(diǎn)都在故事上，對(duì)于孫衡的開(kāi)場(chǎng)白似乎都沒(méi)怎么在意，故事說(shuō)罷，眾人散去，也都是在爭(zhēng)辯著故事的結(jié)局，評(píng)論哪些是好人哪些是壞人。
到了下午，吃過(guò)中飯，過(guò)來(lái)這里的聽(tīng)書(shū)人更多了，有的人甚至還搬了木凳，舒服的坐在人前。
孫衡的故事似乎講不完，到了晚上，大樹(shù)下燃起了篝火，大家仍舊從家里出來(lái)，到這邊聽(tīng)他講故事。
這時(shí)候，帶著凳子過(guò)來(lái)的人已經(jīng)不止一位。
人與人是不同的，但本性上，又有共同點(diǎn)，比如說(shuō)，很多人都看不得別人享受。
當(dāng)你站著，而有人搬了凳子坐著，你就覺(jué)得不舒服，也想搬個(gè)東西坐下來(lái)。
但你坐下來(lái)，而別人又弄了張床躺著，你又覺(jué)得坐著不舒服，也必定想躺著。
等躺下去，別人又有媳婦丫鬟揉肩捏腿，你肯定也眼紅，要回家使喚媳婦兒女伺候。
人人都有享受之心，雖然大家以前都克制的很好，但稍加催化，有點(diǎn)兒攀比，立即就會(huì)露出原形。
三月本來(lái)就是萬(wàn)物復(fù)蘇，最能令人心曠神怡的時(shí)候，每個(gè)人的心氣都高漲著，在這里聽(tīng)書(shū)，聊天，說(shuō)說(shuō)自己的兒女，談?wù)剬?lái)的打算，時(shí)間便不知不覺(jué)過(guò)去。
當(dāng)夜深時(shí)分，眾人回到家中，整個(gè)身心都輕松無(wú)比，忙碌之余，稍稍的放松一下，這種日子，真的很幸福。手機(jī)用戶(hù)請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。