秦啤與嶸啤之間的戰(zhàn)爭，說是生死之戰(zhàn)，亦不為過。
嶸啤輸?shù)魬?zhàn)爭，總廠加四個(gè)分廠就會(huì)被秦啤兼并，秦啤輸?shù)魬?zhàn)爭，不僅走不出秦灣，更走不出山海，幾年后必會(huì)江河日下，消失于歷史的長河之中。
這一點(diǎn)，不僅兩家的領(lǐng)導(dǎo)看得清楚，這些走南闖北的銷售們更是心知肚明。
此時(shí)，見秦東舉杯，鳴翠柳大廳里頓時(shí)洋溢著一股悲壯的氣氛。
“羅玲，”秦東親自點(diǎn)將，“八七年，第一次吃你的油條……”
“大學(xué)生，吃油條得就水……”羅玲笑了，可是一股悲愴卻在心間涌起，她端著杯子轉(zhuǎn)過臉去，待轉(zhuǎn)過臉來，卻又是那個(gè)漂亮啤酒西施了。
“胡同戰(zhàn)役，海城大戰(zhàn)，獨(dú)闖平州，打敗西?！币粓鰣鰬?zhàn)役，哪一場沒有羅玲的身影？
“秦總，干了?！绷_玲眼睛發(fā)酸，也不等秦東說完，她一仰頭喝掉杯中的啤酒，亮了亮杯底，大聲道，“杯子不過癮，拿大碗來?！?br/>
金黃色的啤酒在一排大碗中升騰，秦東看向王新軍，“新軍……”
“秦總?！蓖跣萝娒嫒莩领o，聶新鳴、丁武一起走了過來，“我還記得你的話，站著把錢掙了！”
“那天，我們才活得象個(gè)人樣！”丁武也是沉著臉，三人舉起碗，咕咚咕咚把啤酒灌進(jìn)嘴里。
秦東一抹嘴巴，一一敬了過去，桌子上的大碗一一拿起，又砰砰放下，“小勇，小軍，小楊，小曾，小郭……”
這些嶸啤的后起之秀，現(xiàn)在都已獨(dú)當(dāng)一面，“好好打，讓我看看你們的本事?！?br/>
“明白，東哥?！?br/>
人生就是這樣，鐘小勇做夢(mèng)也想不到，有一天會(huì)跟自己的東哥在戰(zhàn)場上相見。
楊建亭看著自己的偶像，曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)，重重點(diǎn)點(diǎn)頭。
現(xiàn)在秦啤銷售公司雖然有百把十號(hào)人，可是跟嶸啤的銷售軍團(tuán)相比，兩個(gè)字，太菜，所以他們這些人下面要面對(duì)是，可以說就是秦東自己。
“來，秦東，我們倆喝一個(gè)?！蔽涓约号e起了杯子，當(dāng)年的武廠長，十年過去，臉上已經(jīng)有歲月的痕跡。
想當(dāng)年，剛到嶸啤的時(shí)候，與大家同吃同住，一同掃雪一起賣啤酒，一起鉆胡同……
“秦東，你一個(gè)單挑我們這些人，能成嗎？”魯旭光滾著大眼珠子，就站在秦東后面。
“活著干，死了算?！鼻貣|重重地把碗在桌上。
不知什么時(shí)候，窗外下起淅瀝淅瀝的雨來。
武庚看著這位年輕的副董事長，從洗瓶工一路走到現(xiàn)在的副董事長，今晚這得喝了多少瓶啤酒啊，就沒見秦東停頓，也沒見他吃一口菜。
這是人的肚子嗎？光喝不醉?。?br/>
“行了，酒也喝了，話也說了，明天，我們市場上見，戰(zhàn)場上見！”秦東看著眼前的眾人，多少次，都是他帶領(lǐng)他們走向一個(gè)又一個(gè)新的市場，但這次，卻是在家門口，他一個(gè)人的武林。
門推開了，秦東愣住了。
雨中，三十多條漢子在雨中沉默著。
見秦東出來，無邊雨幕中就響起滾雷般的聲音，“秦總——”
不知是淚水還是雨水，秦東看看無邊的夜空，長嘆一口氣。
這是八九年與王新軍、聶新鳴一起進(jìn)廠的四十人，秦東給了他們工作，也給了他們尊嚴(yán)！
魯旭光拿了一把傘遮在秦東頭頂，秦東卻一把扯過來，扔到一邊，武庚抹一把臉上的雨水，咬著牙不說話。
“大家的心意，秦東領(lǐng)了，我，謝謝大家了……”
……
嶸啤武庚抓總，王新軍總調(diào)度，大家各負(fù)責(zé)一區(qū)，人員很是富裕，其實(shí)不用負(fù)責(zé)，嶸啤已經(jīng)占了百分之九十的市場！
秦東則是巧婦難為無米之炊，“老葛，我們沒人沒錢沒市場，只能打持久戰(zhàn)，廣積糧，緩稱王，高筑墻……”
“那萬事總有個(gè)開頭吧。”葛俊杰也知道，現(xiàn)在的秦啤與嶸啤相比，根本沒有任何優(yōu)勢，老虎咬天無處下口，他倒要看看秦東從哪里開始下嘴。
“當(dāng)然是從批發(fā)商開始?！鼻貣|瞥了一眼葛俊杰，“十二個(gè)批發(fā)商，一年十二個(gè)月，”他罵了一句，“我們這些批發(fā)商都能當(dāng)屬相了?！?br/>
葛俊杰也笑了，可是沒有笑出聲來，“秦董，你有什么辦法？”
這兩天，經(jīng)過市場走訪，秦東已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了前期市場運(yùn)作的一個(gè)致命誤區(qū)：直供模式，它在快速消費(fèi)品行業(yè)不是一個(gè)適合的銷售模式。
秦啤想要既做供貨商又做經(jīng)銷商，但你能做經(jīng)銷商所有的事情嗎？
經(jīng)銷商有其不可忽視的優(yōu)勢，比如：周到的（甚至全天候的）送貨服務(wù)；
經(jīng)多年經(jīng)營與零售客戶業(yè)已建立起來的良好客情關(guān)系（可以使貨款結(jié)算更加容易）；
因多種經(jīng)營而帶來的開發(fā)客戶的優(yōu)勢等等，這些都是廠方所不具備的。
秦東起身給葛俊杰倒了杯茶，“老葛，我們倆是朋友吧？就是我當(dāng)了這個(gè)副董事長，我們還是朋友吧？”
“我們當(dāng)然是朋友，就是你當(dāng)了總經(jīng)理、董事長，我們還是朋友。”葛俊杰回答得很篤定。
“為嘛？”
“你真想聽？說得好聽一點(diǎn)就是你尊重我，我也尊重你，說得不好聽一點(diǎn)，就是你給我臉，我也給你臉。”葛俊杰笑道。
唔？
他好象突然明白了什么。
“對(duì)啊，我們跟經(jīng)銷商，即要聯(lián)合也要斗爭，但是我們給經(jīng)銷商臉，他們也才能給我們臉?！?br/>
“你的意思是……”葛俊杰不明白。
“我的意思就是尊重經(jīng)銷商，這條啤酒專賣措施是誰定的，簡直操蛋！”秦東直接開罵。
此時(shí)秦啤的經(jīng)銷商政策是——秦灣啤酒的經(jīng)銷商不得銷售嶸崖啤酒。
這完全是一個(gè)“自我陶醉”的自殺舉措。
“你用腳指頭想一想，嶸啤啤酒壟斷市場，市場上所有的啤酒經(jīng)銷商都是嶸崖啤酒的多年客戶，讓他們放棄嶸崖啤酒怎么可能？”
對(duì)啊，葛俊杰一點(diǎn)就透，幾個(gè)月下來，秦灣啤酒只有十二個(gè)剛剛開始做酒水生意的專賣經(jīng)銷商，開拓和服務(wù)能力之差可想而知，這造成酒店和超市的鋪貨緩慢，服務(wù)滿意度很低。
“路走不通了，那就得改改了?！?