第二天上班，就看到遲永新垂頭喪氣的來(lái)到了辦公室，看見(jiàn)我后愁眉苦臉的說(shuō)道：“小馮，昨天你的那個(gè)方案被技術(shù)總監(jiān)斃了，我據(jù)理力爭(zhēng)他們還嘲笑了我好久。你說(shuō)他們也沒(méi)有好辦法，為啥不接受你的方案呢？”說(shuō)著遲永新還氣的握著拳頭把桌面捶的咚咚響。！
我連忙拉著遲永新的胳膊：“遲哥，別激動(dòng)別激動(dòng)，慢慢說(shuō)，技術(shù)們是怎么說(shuō)的?！?br/>
遲永新憤憤的說(shuō)道“他們看過(guò)你的方案后，討論了一下，問(wèn)了問(wèn)我們的預(yù)算，我說(shuō)不超過(guò)三萬(wàn)，這是對(duì)客戶保證的最高價(jià)。他們聽(tīng)了后就是一陣哄笑。直接把方案給還了我說(shuō)他們做不到，讓我找能人去做吧。~”
聽(tīng)著遲永新的述說(shuō)我也明白了是怎么回事。原來(lái)技術(shù)部的技術(shù)員們看到方案后討論過(guò)后認(rèn)為，從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)這個(gè)設(shè)計(jì)并不難，技術(shù)上完全做得到，但是我們給了客戶三萬(wàn)的報(bào)價(jià)就有點(diǎn)太開(kāi)玩笑了，完全就是胡鬧的。首先可以肯定這個(gè)方案確實(shí)要比口令卡的造價(jià)低一點(diǎn)，但是這個(gè)方案的軟件方面很好辦，主要就是貴在了硬件配置方面，這樣需要將文檔文件打包通過(guò)郵件發(fā)送到對(duì)方的郵件里就需要服務(wù)器有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，這就不是普通的服務(wù)器能夠勝任的了，能夠有這么大數(shù)據(jù)處理的服務(wù)器一臺(tái)的價(jià)格就不止三萬(wàn)，并且還要有大帶寬的支持，否則整個(gè)查詢過(guò)程會(huì)痛苦萬(wàn)分，等的讓你懷疑人生。如果再有幾個(gè)人同時(shí)查詢的話，那樂(lè)子就大了，這可能就需要多臺(tái)服務(wù)器同時(shí)做數(shù)據(jù)負(fù)載均衡的，算下來(lái)的費(fèi)用不比口令卡便宜，與其這么麻煩，不如直接上口令卡服務(wù)。包括他們的總監(jiān)看過(guò)以后都說(shuō)這個(gè)方案是異想天開(kāi)的胡鬧，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)用價(jià)值。
聽(tīng)遲永新說(shuō)完，我不得不佩服龐教授，他就是聽(tīng)我簡(jiǎn)單的說(shuō)了一遍就把我這個(gè)方案的不可取之處給指了出來(lái)，并且給我了一個(gè)更合理可行的方案，不愧是國(guó)內(nèi)的權(quán)威?？粗t永新氣急敗壞的樣子，我連忙勸到：“遲哥遲哥，別著急別著急，人家技術(shù)說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)的，這也是我經(jīng)驗(yàn)不足考慮不周，你別太上火了。咱們?cè)偕塘恳粋€(gè)合適的方案來(lái)，別生氣別生氣。”
聽(tīng)我這樣說(shuō)遲永新也不再憤憤不平了，轉(zhuǎn)而嘆了口氣坐在了座位上說(shuō)道：“能想到的辦法都想到了，這也不行那也不行，我這就沒(méi)辦法了，不行了就給姓吳的說(shuō)做不了，讓他另請(qǐng)高明吧，談過(guò)這么多客戶就他的事兒稠?！?br/>
我笑著說(shuō)：“你看你遲哥，別這么沮喪嘛，我這里又想到一個(gè)方案，這也是郵電大學(xué)龐教授給我出的主意。”說(shuō)著我就把龐教授給我的那個(gè)方案粗略的說(shuō)了一遍。聽(tīng)完我說(shuō)的遲永新有點(diǎn)遲疑地說(shuō)道：“聽(tīng)你說(shuō)的這個(gè)跟之前的區(qū)別不大啊，技術(shù)部能夠同意嗎？”
我解釋道：“看似區(qū)別不大，其實(shí)因?yàn)榻嵌炔灰粯訉?shí)現(xiàn)的方法不一樣，所以兩個(gè)方案的差別還是很大的，這樣吧，咱們把這個(gè)產(chǎn)品構(gòu)想寫出來(lái)讓技術(shù)部看一下再說(shuō)吧?！甭?tīng)我這樣說(shuō)，遲永新也不再發(fā)牢騷了，就跟我開(kāi)始認(rèn)真商討這個(gè)方案的實(shí)施辦法和一些細(xì)節(jié)，并形成了產(chǎn)品說(shuō)明。寫完方案后，已經(jīng)過(guò)了吃飯的時(shí)間，食堂也早就下班了。遲永新拿著方案急匆匆的又去了技術(shù)部，他可不管現(xiàn)在餓不餓，技術(shù)部中午是不是在休息，他現(xiàn)在就想著趕快有個(gè)結(jié)果，別再受煎熬了。
下午三點(diǎn)多，遲永新滿面春風(fēng)的急匆匆走進(jìn)辦公室來(lái)到我面前，還沒(méi)等我反應(yīng)過(guò)來(lái)，就狠狠的拍著我的肩膀哈哈大笑起來(lái)。我被拍的肩膀生疼，這時(shí)遲永新也看到了我不悅的神情，也明白自己拍的重了，于是不好意思的笑了笑說(shuō)道：“小馮，你第二個(gè)方案沒(méi)問(wèn)題了，技術(shù)部確認(rèn)了，成本也不高，也就是比原來(lái)的成本高出來(lái)了七八千塊錢，咱們可以多報(bào)三萬(wàn)的報(bào)價(jià)。”
聽(tīng)到方案通過(guò)了，我也覺(jué)得挺高興，第一次接的工作雖然小有波折但是也算圓滿完成了。這邊遲永新又說(shuō)道：“小馮，我這邊把方案再重新完善一遍，然后就約吳總見(jiàn)面，這次你還陪我一起去。”我點(diǎn)了點(diǎn)頭算是同意。
這一次再見(jiàn)吳總，我們把方案詳細(xì)的給他介紹了一遍，并把他擔(dān)心的安全該如何解決以及可能發(fā)生意外的可能性也給他闡述清楚，聽(tīng)得吳總連連點(diǎn)頭，到了最后也為我們這樣的奇思妙想連連稱贊。并讓我們把所有的方案以及報(bào)價(jià)和建設(shè)合同留了下來(lái)，下一步他就要讓他們的公司的技術(shù)跟法務(wù)審一遍合同就能簽約了。
當(dāng)我和遲永新回到辦公室，遲永新一刻也沒(méi)停的就進(jìn)了周志勇的辦公室向他匯報(bào)去了，而我則是把這次案子的前后所有過(guò)程詳細(xì)地記錄了一遍，并把我的想法也記錄了下來(lái)，作為以后我的工作參考來(lái)用。
下午的時(shí)候遲永新就接到了吳總助理的電話，讓他明天來(lái)公司簽合同，遲永新高興地拉著我要我下班后一定要跟他走，他要請(qǐng)我吃飯喝酒。辦公室別的人也在起哄又要一起去。遲永新大手一揮說(shuō)道：“這樣吧，咱們一塊，然后AA，小馮的A費(fèi)我掏了?！痹捯魶](méi)落就被辦公室的幾個(gè)人鄙視了，引來(lái)了一陣陣的噓聲！
這時(shí)周志勇也從他的辦公室走了出來(lái)，看著大家說(shuō)道：“老遲這次成功，小馮的功勞也是功不可沒(méi)的，不是他另辟蹊徑的想法給我們提供了一個(gè)可行性的參考，繼而做出了讓客戶滿意的方案，那這個(gè)合同可能還要拖一段時(shí)間甚至?xí)G了。所以這次老遲你確實(shí)該好好地請(qǐng)請(qǐng)小馮啊。這一單你的提成可不少，你也別小氣，大家一起去能吃你多少錢？”
遲永新聽(tīng)了周志勇的話就哭喪著臉說(shuō)道：“周總，你也知道這一單我也就是能提成三千多塊錢，我跟這個(gè)合同跟了快三個(gè)月了，別的什么案子都沒(méi)接，這三個(gè)月我都是吃的基礎(chǔ)工資，每個(gè)月就三百來(lái)塊錢，媳婦早就不愿意了，現(xiàn)在提成還沒(méi)有到手再請(qǐng)客我真的吃不消的。要不這樣，等下個(gè)月提成發(fā)了，我請(qǐng)大家連吃帶玩，行吧！”
聽(tīng)了遲永新這樣說(shuō)，大家也就沒(méi)再好意思繼續(xù)起哄，都知道他說(shuō)的也是實(shí)話，現(xiàn)在錢還沒(méi)有到手就哄著讓人請(qǐng)客確實(shí)有點(diǎn)難為人了?？粗拇蠹覞u漸散了，遲永新湊到我跟前小聲地說(shuō)：“小馮，就這樣說(shuō)定了，一會(huì)下班你跟著我，咱們喝酒去。”
我疑惑的看著遲永新不解的小聲問(wèn)：“遲哥，你不是好幾個(gè)月都沒(méi)發(fā)什么錢了？你現(xiàn)在花錢請(qǐng)客嫂子不說(shuō)你？”
“說(shuō)什么說(shuō)，我干了好幾年業(yè)務(wù)了，要是因?yàn)橐粌蓚€(gè)沒(méi)發(fā)錢就過(guò)不下去了，那我不是白干這么多年？你別管了，跟我走就行了?！边t永新嘿嘿笑著低聲說(shuō)。
這個(gè)老狐貍，真是狡猾狡猾的。我也沒(méi)跟他客氣，點(diǎn)頭應(yīng)了下來(lái)，反正我也不少出力的，吃他一頓是應(yīng)該的。