夏曉霞愣了下，“沒事。吃飯吧?！?br/>
她垂下眼眸，眼底明顯帶著點(diǎn)愁緒。
尹芊芊蹙蹙眉梢，“我看到服裝店門口放著一大袋袋子?！?br/>
夏曉霞抬眼看向尹芊芊，她嘆了口氣，將筷子放了下來，“工廠做了一批衣服，帶刺繡的裙子。” 她說到這里的時(shí)候頓了頓，“一開始他們看到設(shè)計(jì)圖說那條裙子能做出我想要的效果，可下午把樣衣送來的時(shí)候，樣衣上的刺繡跟我想的完全不一樣。然后他們說那是
最好的效果了?！?br/>
尹芊芊抿唇，“換個(gè)工廠呢？”
夏曉霞搖頭，“那是全曦城最好的服裝廠了，他們都做不出的工藝，別的廠也做不出來，除非去讓京都的服裝廠做，可這千里迢迢的路費(fèi)誰能支付得起啊?！?br/>
話音落下，她喟然長(zhǎng)嘆了聲。
尹芊芊咬了咬唇，眉間輕蹙到一起。
“算了，吃飯?！毕臅韵紦u頭，她拿起湯勺給尹芊芊盛了一碗湯。
尹芊芊垂著頭，沉吟了半晌后，抬眼看向夏曉霞，“如果機(jī)器生產(chǎn)不出來，我們手工呢？”
夏曉霞一頓，“手工？”她無奈，“手工太奢侈了，成本價(jià)就這么高，那銷售價(jià)要定到多少？這么貴有人買嗎。”
她覺得手工制作無疑是癡人說夢(mèng)。
她現(xiàn)在商店里面的衣服，價(jià)格定的太高，就有一些客戶每天給她砍價(jià)扯皮，說她這么高的價(jià)格誰會(huì)買啊，又不是什么金衣銀衣。
不過好在她的衣服款式遠(yuǎn)勝同行，因此服裝店還有一批客戶固定來拿衣服?！ ∫奋窊u頭，“手工做出來的衣服，對(duì)于銷售群體的定位就不一樣了?！彼龑蓚€(gè)杯子并排放著，一個(gè)瓷杯，一個(gè)廉價(jià)玻璃杯，將廉價(jià)玻璃杯推出去，“這個(gè)，是家家戶
戶都能買得起的，并且每家商鋪都會(huì)有的杯子?！薄 ‰S即將瓷杯推出去，“這個(gè)，是本店專有，上面的花紋注冊(cè)了專屬版權(quán)，盜版必究，只此一家才能買到。前者針對(duì)普通群眾，后者針對(duì)對(duì)生活品質(zhì)有追求的豪門闊太。
消費(fèi)群體不一樣，所關(guān)注的點(diǎn)也不一樣，你覺得太貴沒人買，是因?yàn)樗麄兡苷业酵荣|(zhì)量，價(jià)格更低廉的替代品，如果他們找不到替代品的時(shí)候，自然不會(huì)再計(jì)較價(jià)格。”
目標(biāo)群體不一樣，所關(guān)心的點(diǎn)也不一樣。
普通群眾關(guān)心的是價(jià)格，豪門闊太關(guān)注的是成品。
夏曉霞有些呆愣，她看著自家閨女，突然之間生起了一種自豪感。
這番話她沒想到能從尹芊芊口里聽到，這樣的眼界，哪里像是個(gè)十八歲少女應(yīng)該有的。根據(jù)各層階級(jí)分析出最適合的營(yíng)銷方式。
她覺得自己閨女是天才。
“所以你覺得我應(yīng)該采用手工制作？”夏曉霞舔了舔嘴唇，下意識(shí)地去詢問尹芊芊的意見。
尹芊芊挑眉，“如果那條裙子的設(shè)計(jì)圖值得的話，可以?！?br/>
她說完又抿唇，“媽，你把設(shè)計(jì)圖給我，我找人幫你看看?！?br/>
“啊，行?！毕臅韵棘F(xiàn)在也顧不上成本費(fèi)了，她現(xiàn)在被尹芊芊震驚了，突然也覺得自己之前的銷售模式，所針對(duì)的目標(biāo)群眾，讓她陷入了價(jià)格的誤區(qū)。
顧客跟她砍價(jià)，她就去找服裝廠，千方百計(jì)地讓他們便宜，可她卻忽略了這些顧客都是些小市民，他們最期待當(dāng)然是物美價(jià)廉，所以在價(jià)格上永遠(yuǎn)不會(huì)讓步。
尹芊芊笑彎著眼睛，“媽媽真厲害，自己都會(huì)畫設(shè)計(jì)圖了。”
夏曉霞被這么一夸，頓時(shí)笑起來，“這有什么好厲害的，就畫張圖而已?！?br/>
什么是畫張圖而已。
等把尹榮光送到村口之后，她跟夏曉霞回去，夏曉霞將設(shè)計(jì)圖給尹芊芊的時(shí)候，真正看到那張?jiān)O(shè)計(jì)圖，她覺得她媽媽簡(jiǎn)直可以去參加一下繪畫比賽！
夏曉霞的設(shè)計(jì)圖很認(rèn)真，每個(gè)細(xì)節(jié)處都考慮到了，而且除了一張全身草圖后，她還在旁邊畫了一張手繪，那畫風(fēng)極具沖擊力。
還有對(duì)色彩的運(yùn)用極其大膽，大膽得讓人驚嘆。
這些色彩所選用的都是飽和度極高的顏色，明黃跟深藍(lán)，周身加上朦朧紅光，妖媚的無與倫比，卻偏偏讓人生不出什么綺念，驚艷之后再看，雍容而華貴。
這全然不是一個(gè)新手能畫出來的作品。
“媽，你是不是學(xué)過畫畫?！币奋穫?cè)目眼睛帶光地看向夏曉霞。
夏曉霞視線微晃了一下，“玩過幾天?！?br/>
尹芊芊驚嘆的發(fā)出一聲我的天吶。
“媽媽，你真是天才?！?br/>
她是真心實(shí)意的，就這樣的畫作，拿到美術(shù)學(xué)院里去也是要被夸的啊。
驚嘆過后，尹芊芊又為夏曉霞覺得不值，明明是這樣的優(yōu)秀，偏偏前世夏曉霞的下場(chǎng)那么凄涼，最后還到了大樓里當(dāng)了清潔女工。
如果夏曉霞一直就知道自己有這樣的天賦，會(huì)不會(huì)在夜深人靜之時(shí)意難平？
尹芊芊咬住下唇，伸手抱住夏曉霞，“媽，你一定會(huì)成功的?！薄 ∷蝗缙鋪淼膿肀[得夏曉霞有點(diǎn)懵，她輕拍著尹芊芊的背，“那當(dāng)然會(huì)成功的，到時(shí)候也讓你爸看看，到底是誰在支撐這個(gè)家，看看這個(gè)家是不是沒了他就真的過不
下去了。”
尹芊芊用力點(diǎn)頭。
她心底隱隱興奮，看到夏曉霞這樣認(rèn)真努力的樣子，便給自己也打氣，自己也要努力??！
而彼時(shí)剛剛到達(dá)京都車站的夏行知快要哭了。
他本來是要去黎耀找尹芊芊的。
結(jié)果沒想到被對(duì)方告知尹芊芊回老家讀書了，他當(dāng)即又被他媽給罵了一通，他媽直接斷了他的口糧，找不到人他就可以不回去了。
就在外面做個(gè)流浪兒。
夏行知慘啊，他耗費(fèi)心機(jī)才打聽到尹芊芊的家在哪里。
最后還是從華藝那邊打聽到尹芊芊之前投遞簡(jiǎn)歷的地址是曦城一中。
得知地址之后，夏行知拿著自己僅剩的錢，快馬加鞭地往曦城趕。
夏行知在心里祈禱，這個(gè)尹芊芊最好真的是他要找的人?！ 〔蝗凰鸵址昼娍怂喇愢l(xiāng)了，看到自己存折余額的夏行知如是想。