批發(fā)和零售。

    陳揚不像村里的那些同行，壓根就沒想撂地攤一個一個的賣。

    “我準備明天出門，一個店一個店的走。我可以墊貨寄賣，也可以直接批發(fā)給他們……”

    馬于周三人，都對陳揚的思路大加贊同。

    于解放說，“零售有個好處，就是一手交錢一手交貨，不會有賒帳出現(xiàn)。但是墊貨寄賣，和直接批發(fā)，難免會有賒帳出現(xiàn)?！?br/>
    周玉剛說，“小陳，老于的意思是，你如果搞批發(fā)，需要的本錢就大，也就是資金壓力大?！?br/>
    陳揚輕描澹寫的說，“資金么，我應(yīng)該能夠承受。”

    馬振國又是驚嘆，“嚯，我說兄弟，你財大氣粗啊。”

    陳揚撒了個謊，“不瞞三位哥哥。我在我們那邊的市場，有熟人幫忙，我能賒帳，所以這邊我也能賒點出去?！?br/>
    周玉剛拍著大腿說，“這就對了，這個生意能做?！?br/>
    陳揚有點懵，“老周，你的意思是？”

    “小陳，我想幫你，我?guī)湍阆氲搅艘粋€新辦法。”

    “什么新辦法？”

    “我，老馬，老于，我們?nèi)齻€向你批發(fā)女性飾品，再寄回家去賣。也可以寄賣，也可以批發(fā)，也可以自己零售?！?br/>
    馬振國大聲叫好，“老周，你與我想到一塊去了。我那里就有一個朋友一個親戚，從事百貨行業(yè)的零售?！?br/>
    周玉剛說，“小陳，就這么辦了，我們每人批發(fā)一些，你就輕松多了?！?br/>
    陳揚連聲道謝。

    馬振國說，“還有，親兄弟明算賬，朋友之間也要這樣。咱們向小陳批發(fā)，絕對絕對不能賒帳。”

    周玉剛點點頭，“我同意?！?br/>
    于解放坐在旁邊，好像在思考什么。

    馬振國拿手捅了于解放一下，“哎，你幾個意思？不想幫助小陳??？”

    于解放說，“就咱們?nèi)齻€人，可謂杯水車薪，起不了大作用。我的意思是，浙東旅社住著五六十號人。要是全部發(fā)動起來，那對小陳的幫助就大了?！?br/>
    周玉剛笑著說，“老于，這回我要投你一票?！?br/>
    馬振國也笑了笑，“這樣的話，小陳，你可以去找找老板娘。她對你另眼相看，只要你開口，她肯定會幫忙?！?br/>
    陳揚大受啟發(fā)，“謝謝三位哥哥。我想，我除了出門上街，去上海本地的商店推銷。我還可以去別的旅社，找一些像三位哥哥這樣的熱心人?！?br/>
    思路一旦打開，陳揚就有豁然開朗的感覺。

    陳揚開始給他的女性飾品定價。

    這方面，路橋街那邊的供應(yīng)商們，早已給出了建議。

    他們說，如果他們的批發(fā)價是一，那終端的零售價必須是三及三以上。

    就是如此的暴利。

    作為中間商，他們建議陳揚，把他的批發(fā)價定在一點五到二點零之間。

    上百種女性飾品，不可能一一核算，在經(jīng)營過程中，都按上面的公式計算就行了。

    陳揚決定，馬于周三人和老板娘如果要貨，就按一點五的比例。

    其他人要貨，統(tǒng)一定在一點八。

    還別說，馬于周三人，第二天就向陳揚各批發(fā)了一百塊錢的貨。

    后來陳揚才知道，他們不只是在幫他，更是在幫他們自己。

    賺點死工資，對馬于周三人來說，可謂是杯水車薪。

    開辟第二職業(yè)，或者叫兼職，賺點外快，一直是三個人的努力方向。

    這次認識陳揚，可謂是歪打正著，天作之合。

    只是把貨發(fā)向各自的家鄉(xiāng)后，還需要等待，才能看看有沒有實效。

    老板娘更不含湖。

    一方面，老板娘陪著陳揚，主動上門，與幾十個房客洽談合作。

    用陳揚的話講，這叫有棗沒棗，多打幾桿試試。

    住在浙東旅社的房客，有十一個，共購買了價值六百塊的女性飾品。

    另一方面，老板娘陪著陳揚訪問其他旅社。

    有七家旅社的老板，愿意扮演中間商的角色。他們幫著陳揚推銷，也賣出去七八百塊的貨。

    老板娘也從中賺了不少。

    每批發(fā)出去一塊八毛的貨，陳揚收回一塊五毛。剩下的三毛，全歸老板娘。

    當(dāng)然，老板娘也是精明，她只要兩毛，另外的一毛，她讓利給她的下線。

    不到十天，陳揚帶來的貨已所剩無幾。

    而到這個時候，陳揚還沒在上海本地賣出哪怕一塊錢的貨，貨全被外地在上海的人給買走了。

    生意如此火爆，陳揚萬沒想到。

    陳揚決定抓緊時間訂購下一批貨。

    也就是抓緊時間回家。

    陳揚出門，先去碼頭買好船票，再去三號碼頭給童小芳和陳福明留信。

    那個時候，沒有手機，電話也很不普及，通信和電報是最好的聯(lián)系方式。

    而兩個出門在外的人，要想盡可能的及時聯(lián)系，最好的辦法，是在事先約定的地方，互相給對方留言。

    事先約定的地方，包括汽車站、火車站和飛機場，以及那些旅社旅館。

    在這些地方，都有固定的大黑板，專門為來來往往的人所用。

    留言的方式，有在黑板上寫字的，有寫在紙條上粘上去。

    也有直接寫信擱在旁邊的信箱里，信箱有人專管，需要按規(guī)定收費。

    找你的人，會先問專管信箱的人。專管人翻閱登記簿，找到名字，確定無誤，再把信找出來給你。

    陳揚既寫了信，又寫了條，條貼在黑板上。

    條上寫著，“童小芳，陳福明，陳揚給你留了信?！?br/>
    信交給專管人，登了記，付了費，扔進了信箱里。

    晚上，陳揚借旅社電話，聯(lián)系路橋那邊，讓他們抓緊時間備貨。

    聯(lián)系五個供應(yīng)商，接連打了五個電話，電話費就付了四塊五毛錢。

    老板娘都替陳揚心疼。

    第二天早上，陳揚搭上了從上海返回海門港的405號輪船。

    不是403，陳揚運氣好，省得見著那個煩人的葉大龍，

    三天三夜在海上漂著，陳揚認為值得。

    要是走陸路，乘長途汽車從上海經(jīng)省城回溫林，也需要三天三夜，但轉(zhuǎn)折太多。

    在405上，陳揚還是坐三等艙。

    三天后船靠海門港。

    陳揚上岸以后，搭乘拖拉機直奔路橋小商品市場。

    這一次，陳揚獅子大開口，要訂一萬五千塊的貨，是第一次的整整十倍。

    還是原來那十家商戶，陳揚從上海帶回來兩千塊，拆成十份，每家給了兩百塊的定金。

    接著，陳揚回家拿錢。