爾杰牽著小紅的手，工廠里來(lái)來(lái)往往的工人都忍不住側(cè)目，看那小子打扮像是個(gè)有錢(qián)人家的公子少爺，那女孩子的穿著一看就是個(gè)小丫頭，但是都長(zhǎng)的漂亮，像一對(duì)兒金童玉女，眾人吱吱贊嘆，可不都不認(rèn)識(shí)這是誰(shuí)家的公子丫頭，眉宇間好似和廠里大老板有些像，難道是大老板的兒子，陸府的人？看到的女人們都竊竊私語(yǔ)?！氨菊鹿?jié)由藏家”

    爾杰和小紅雙手緊緊牽著，小紅膽子小，小姑娘被工廠的女工們看的臉紅紅的不好意思，低著頭像個(gè)受氣包的小媳婦一般走著。

    爾杰曲里拐彎來(lái)到工廠辦公樓前，進(jìn)入大門(mén)，沿著陡峭的木樓梯上了二樓，陸振華和三個(gè)合伙人正圍成一圈，商量著什么。

    “爸爸?！?br/>
    陸爾杰喊道。

    三個(gè)人同時(shí)抬起頭，陸振華就看到了自己的兒子和丫頭小紅，陸振華緊擰的眉頭舒展開(kāi)來(lái)，好多天沒(méi)看到兒子了，剩下的兩個(gè)中年人笑著說(shuō)：“老陸，你兒子帶小媳婦來(lái)看你了。”

    “哈哈。”

    陸振華老懷大慰，對(duì)他們的調(diào)侃也不在意，對(duì)爾杰招招手說(shuō)道：“你過(guò)來(lái)，我給你介紹，這是鄭叔叔，這是劉叔叔?！?br/>
    “鄭叔叔，劉叔叔好。”

    陸爾杰禮貌的打招呼。

    “老陸，虎父無(wú)犬子，你這兒子可不簡(jiǎn)單啊?！?br/>
    兩人感慨的說(shuō)。

    “小孩子頑皮胡鬧罷了?！静丶摇俊?br/>
    陸振華謙虛中掩飾不住得意，隨后問(wèn)道：“爾杰，你不在家陪你媽媽?zhuān)瑏?lái)這里干什么？”

    “我來(lái)解決爸爸的難題哦！”

    陸爾杰嫩聲嫩氣的回答，頓時(shí)惹得幾人哈哈大笑。

    “老陸，我說(shuō)嘛！你看，你還謙虛不，兒子來(lái)幫你了?！?br/>
    姓鄭的好笑的說(shuō)。

    “胡鬧，你小孩子懂什么？你能解決什么難題?！?br/>
    陸振華哭笑不得，兒子是厲害，但也不是全才。

    “小紅，你坐那邊”爾杰讓小紅坐到旁邊的凳子上，自己走到父親面前，看著陸振華鬢角的白，哀嘆，成老豹子了，好歹是親人，多幫幫他吧。遲早都是自己的。

    “爸爸，叔叔，你們別不相信哦，那我說(shuō)說(shuō)，你看有沒(méi)有道理?！?br/>
    陸爾杰裝成大人口氣，爭(zhēng)取語(yǔ)不驚人死不休。

    “哦？那侄子你就說(shuō)說(shuō)，我們幾個(gè)洗耳恭聽(tīng)?！?br/>
    姓鄭的，姓劉的兩個(gè)大人頓時(shí)被勾起了好奇心，都說(shuō)老陸家的小公子厲害，看看他到底怎么個(gè)有本事?！?br/>
    陸振華也想聽(tīng)聽(tīng)兒子的高見(jiàn)，兒子有本事，也給當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)臉不是。

    爾杰不緊不慢的說(shuō)道：“我猜這一段，紗廠遇到了銷(xiāo)路的問(wèn)題對(duì)吧？”

    “對(duì)對(duì)對(duì)！繼續(xù)！”

    三個(gè)大人很驚奇，催促爾杰快說(shuō)下去。｛藏家｝

    “既然這樣，我分析分析原因，第一，工廠的產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格也不占優(yōu)勢(shì)。第二，是受到上海日本貨的傾銷(xiāo)所致，導(dǎo)致紗廠紗布滯銷(xiāo)。如今形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻，我判斷日貨傾銷(xiāo)力度在幾個(gè)月要達(dá)到頂峰，到時(shí)，工廠就是折本銷(xiāo)售也不行了，不僅僅是我們這一家工廠，全國(guó)的工廠形勢(shì)都不妙，面臨倒閉是遲早的事?！?br/>
    三個(gè)大人蒙了，這孩子說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，他是怎么知道的，不應(yīng)該啊，吃屎孩子怎么懂市場(chǎng)，神了。陸振華激動(dòng)了，兒子真棒！兩句話說(shuō)到了關(guān)鍵。

    誠(chéng)如爾杰所言，在上世紀(jì)30年代由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)破產(chǎn)，導(dǎo)致農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力降低，無(wú)法消費(fèi)工廠機(jī)紗，這就使華商紗廠在最重要的農(nóng)村市場(chǎng)上遭受重創(chuàng)。30年代日紗在中國(guó)大肆傾銷(xiāo)，日紗傾銷(xiāo)最厲害，來(lái)的紗很多，價(jià)錢(qián)又便宜第一，占據(jù)了上海棉紡市場(chǎng)的較大份額，直接侵蝕了棉紡織企業(yè)的本地市場(chǎng)。1926—1935年前后，日商利用當(dāng)時(shí)政治動(dòng)蕩的特殊環(huán)境開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)大舉進(jìn)行傾銷(xiāo)。日貨內(nèi)侵，本國(guó)紗布受其打擊，下半年日貨盡量?jī)A銷(xiāo)，紗布滯銷(xiāo)達(dá)于極點(diǎn)，雖欲折本求售亦不可得。

    “那你說(shuō)說(shuō)該怎么避免？”

    陸振華吸口氣，居然問(wèn)起了兒子，三個(gè)大人聽(tīng)小孩子吹牛，滑稽。

    “求變，不能坐以待斃！”

    “怎么變？”

    三人同時(shí)問(wèn)道，眼里閃著激動(dòng)的光芒，好似沙漠中遇到了綠洲，工廠開(kāi)了時(shí)間不長(zhǎng)，好日子也沒(méi)多長(zhǎng)，就遇到了棘手的大問(wèn)題，資金不缺，但缺少市場(chǎng)，貨物大量囤積，用不了多久，真的就面臨倒閉了，沒(méi)有訂單，再好的東西都是廢品。

    “我先問(wèn)問(wèn)工廠的產(chǎn)品是什么樣子的？”

    陸爾杰問(wèn)道。

    陸振華起身從辦公室一角拿出兩種樣品，一種是白色的粗棉布，這種工藝簡(jiǎn)單，一般是棉花搓成捻子后，就再紡織成粗紗織成棉布，另一種是細(xì)紗紡織的叫做府綢，薄如蟬翼，那大多為婦女鐘愛(ài)，炎熱夏季裁鉸做裙子、汗衫、褲衩穿。

    爾杰摸著府綢布料，有了計(jì)較，很好！

    “爸爸，叔叔，你看，這種布料手感很好，比起日貨來(lái)，我們的并不差，但是我們主要是賣(mài)布料，這是初加工，要想盤(pán)活市場(chǎng)，我們就必須深加工，也就是做成成品銷(xiāo)售?！?br/>
    “成品，是做成裙子還是褲衩，你這孩子，算是白說(shuō)了?！?br/>
    三個(gè)大人失望的互相看看，都唉聲嘆氣的搖搖頭，顯然對(duì)答案非常失望，還以為什么高招呢，原來(lái)就這兩下子啊。

    “你們說(shuō)對(duì)了，我們就是要做褲衩，而且是不一樣的褲衩。”

    “褲衩有什么不一樣的，你這孩子腦袋里想什么呢?！?br/>
    陸振華以為兒子能出個(gè)好主意呢，結(jié)果大失所望。自己真是疾病亂投醫(yī)了，兒子才多大，指望他給出主意，亂彈琴。

    “我們普通的形狀單一，趨于保守，還有農(nóng)村的大褲衩，要多丑有多丑，對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)，根本滿(mǎn)足不了她們對(duì)美的追求，上海是國(guó)際化大都市，向往潮流時(shí)尚，女士身上穿的內(nèi)衣，那些影星們率先穿的絲襪戴的義乳就完全可以說(shuō)明問(wèn)題，那么我們?yōu)槭裁床痪o追時(shí)代潮流，設(shè)計(jì)一些愛(ài)美的女士所穿的貼身內(nèi)衣系列呢，我們不缺材料，全中國(guó)的市場(chǎng)也很大，我們要做成品牌，就好比美國(guó)的力士香皂，只要你的東西成了品牌，并且把這種理念慢慢滲透到人們的消費(fèi)觀念里，讓她們養(yǎng)成習(xí)慣，我們就可以跳出單一的生產(chǎn)模式，把貨物深加工，推向市場(chǎng)，再找一些歌舞明星，電影明星試穿，對(duì)外展示美好的身形，就好比我們的旗袍改革一樣，工廠也需要不斷的適應(yīng)市場(chǎng)的變化。沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有工廠的展，市場(chǎng)的消費(fèi)群體是靠我們來(lái)引導(dǎo)的，所以，我的意思是，我們工廠立即停止生產(chǎn)紗布，著手研制適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，而能夠救活我們廠的，就是女士?jī)?nèi)衣。并且要做成系列產(chǎn)品，推向市場(chǎng)。”

    陸爾杰滔滔不絕的一番現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售理念，豈是那個(gè)時(shí)代的人能夠理解的，什么市場(chǎng)，什么消費(fèi)群體，都把三個(gè)大人虎的一愣一愣的，但是大概意思還是能明白，聽(tīng)起來(lái)容易，做起來(lái)難，更可況讓他們停止生產(chǎn)并且接受新理念，都很不容易。

    “你說(shuō)的有點(diǎn)道理，但是叔叔還是不明白，你到底想說(shuō)什么，具體要怎么做？”

    劉姓老板問(wèn)道。

    “這樣吧，我畫(huà)幾張草圖給你們，然后你們按照草圖做出樣品來(lái)，樣品出來(lái)后，我們?cè)偕塘肯乱徊?，我說(shuō)的是空洞的理論，拿不出實(shí)樣來(lái)，你們始終不明白，等做出來(lái)后，記住不要激動(dòng)。呵呵”陸爾杰開(kāi)起了大人的玩笑。

    這孩子腦袋瓜里到底想什么，算了，就陪他玩一回，不就做幾個(gè)褲衩嗎，三下五除二的事情，如果真能起到作用，豈不更好。起不到作用，就當(dāng)小孩子胡鬧。剛才的一番理論也不知從哪里看來(lái)的。這孩子！