迦陵看到二人如此神色，便心下了然。她拿起書冊(cè)，指著書中的一段文字說道

    回到之前子若從品茗莊采集的信息后，我們知道若是正面和他們競(jìng)爭(zhēng)沖突，未必為智，而看到他們的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式，我之前的估計(jì)沒有錯(cuò)。

    所以我剛剛說的五個(gè)問題，就是我們的定位了；首先我們的茶樓要經(jīng)營(yíng)給什么人？達(dá)官貴人？普通老百姓？外地客商？其實(shí)我們只需要關(guān)注一種人，其他的都將會(huì)被吸引過來。

    我以前看過一本書，叫做女子消費(fèi)志，我們?nèi)A國(guó)建國(guó)一百多年，國(guó)泰民安，民風(fēng)也比較包容，女子地位比前朝要改善了很多，比如現(xiàn)在女子可以經(jīng)商，可以去學(xué)堂，這都是重大的改革。

    我曾經(jīng)在一本書上看到女子甚至可以當(dāng)官，甚至可以做皇帝。所以自古以來，女子的力量一直是被忽視的，如今我看到這本女子消費(fèi)志，更是看出了一些玄機(jī)和商機(jī)。

    “玉衡，你看的奇書也太多了，怎么盡是一些驚世駭俗的觀點(diǎn)，咱們?nèi)A國(guó)女子去學(xué)堂能經(jīng)商，也是極少的。你卻說還有什么女官女皇帝？”顧子若奇道。

    “陵兒，你這番言論，在我們這里說說就好，千萬別說出去，尤其是女皇帝這種言論，傳出去可是謀逆之罪！”葉盛沉聲道

    迦陵心想，若是讓你們知道男女可以平等，豈不是要嚇壞你們了。

    “表哥，我知道你的意思，只是你們還沒明白我的用意，我提一個(gè)問題，你們家誰負(fù)責(zé)對(duì)外的買買買？”迦陵問道

    什么買買買？？葉盛二人沒聽明白

    迦陵想到這思維還是不能太過于跳脫超前了，于是耐下性子，解釋道我們都知道不論是這達(dá)官貴人還是尋常百姓家，這吃穿用度都是誰主導(dǎo)？誰負(fù)責(zé)？是不是當(dāng)家主母？

    確實(shí)！葉盛二人異口同聲道

    除了去茶樓喝茶，那么采購(gòu)回來的茶葉是誰負(fù)責(zé)呢？是不是當(dāng)家主母？

    是！二人異口同聲道。

    所以若是我們能夠把當(dāng)家主母吸引來，是不是就等于把他們錢袋子抓住了？所以我在茶樓定位中，寫的很明確，我們的主要客群就是家家戶戶的當(dāng)家主母。

    除了錢袋子掌握在女人手中，女人還有兩個(gè)特點(diǎn)第一，女人好是非，就是張家長(zhǎng)李家短，好傳是非，說簡(jiǎn)單一點(diǎn)他們喜歡傳播各種信息，不論真假。

    所以若是讓女人來我們茶樓品我們的茶，體驗(yàn)我們的茶樓好的服務(wù)，那么我們的茶樓必然會(huì)通過他們的口舌傳播出去。

    第二，女人好虛榮，今天你穿綾羅，明天我穿綢緞，所以相互攀比，愛面子。

    若是我們茶樓能夠充分滿足她們這種需求，那么就會(huì)成為我們長(zhǎng)期的客人。

    最后一點(diǎn)，也是至關(guān)重要，用女人來吸引男人，因?yàn)榕硕嗟牡胤?，自然美女就多，美女多了，男人自然也就多了。所以最后我的茶樓定位的客戶就是以女人為主?br/>
    葉盛和顧子若二人被迦陵這番言論震驚到了，自古以來，從沒有人會(huì)提出這樣的觀點(diǎn)，看起來似乎荒謬異常，但仔細(xì)推敲卻是如此。

    迦陵繼續(xù)說既然我們鎖定了女人為我們的客群，那么我們應(yīng)該怎樣去吸引他們？如何讓他們來我們新開的茶樓？

    葉盛顧子若二人，面面相覷，搖了搖頭，思維還未從那驚世駭俗的論調(diào)里出來。

    我這便有二計(jì)獻(xiàn)上，你們打開我的定位書冊(cè)第十二頁，上面說道第一計(jì)滿足女人對(duì)面子虛榮的一切幻想！

    具體操作

    制定特別嘉賓卡，限量派發(fā)

    派發(fā)對(duì)象達(dá)官貴人大戶世家當(dāng)家主母；

    特別嘉賓卡制作銀薄片鍍金邊，烙印上當(dāng)家主母的名字，以及編號(hào)，每一位嘉賓都有相應(yīng)的編號(hào)，絕版限量。

    派發(fā)形式用不同花捆扎成束，然后將卡片和鮮花放入真絲袋中裝入瓷盒中，蓋上瓷蓋，最后用綢緞在上打一蝴蝶結(jié)，再加上我迦家的虎丘茶少許，送上門去。

    這對(duì)于那些大戶人家主母，可是一個(gè)天大的面子。

    我剛剛看了一下名錄，江城所有達(dá)官貴人的人數(shù)有兩百八十六人，而我們要做的不是這兩百多份，我們只做一百份。少一份多一份都不行。按照子若對(duì)江城的了解，這排的上前100的，部給送上。

    并且在我們茶樓開業(yè)之日，要盛情邀約她們前來。

    這是第一計(jì)

    第二計(jì)給予她們公主般的體驗(yàn)尊崇感

    這里面主要有三點(diǎn)

    第一點(diǎn)打造一個(gè)體驗(yàn)感特別好的場(chǎng)所，也就是茶樓。至于怎么打造，我稍后將茶樓裝修圖給你們看，你們一望便知。

    第二點(diǎn)好的內(nèi)容呈現(xiàn)茶文化，既然是茶樓，那么必然是和茶文化有關(guān)，我看我們?nèi)A族人茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但是到了咱們?nèi)A國(guó)，變成了粗茶淡飯，一點(diǎn)也不講究來，對(duì)這泡茶的功夫十足缺乏誠(chéng)意，所以設(shè)計(jì)了一套將表演、文化和泡茶為一體的功夫茶演藝，當(dāng)茶客們邊喝茶便看到精美優(yōu)雅的茶藝表演，想必比那王家的彈琴更有趣。

    第三點(diǎn)，打造服務(wù)體系，茶客來了后，我們?cè)趺唇哟趺匆龑?dǎo)我們的茶客入座喝茶最后結(jié)束，過程中，我們要給于他們?nèi)绻靼愕淖鸪绺?。讓他們感受到我們的服?wù)如沐春風(fēng)。所以我寫了一套接待辦法，待招人后，可用于培訓(xùn)。做好這兩件事，我想就不用擔(dān)心茶樓的上客問題了。

    法。

    第四個(gè)問題，我們的經(jīng)營(yíng)模式是什么？我上面說了女人來茶樓喝茶，品茶消費(fèi)。除了喝茶，我們還將提供糕點(diǎn)，要讓人在茶樓能待久，有吃有喝有看有玩，自然就能待久，待得越久他這銀子自然花的越多。

    同時(shí)，我們要和官方搭上關(guān)系，就是我們免費(fèi)提供茶水和場(chǎng)地，讓官方在我們這舉辦茶話會(huì)，然后我們就成為官方指定茶話會(huì)地點(diǎn)。所以除了銷售物品，我們還可以租賃場(chǎng)地，這就涉及到第五個(gè)問題。

    第五個(gè)問題，關(guān)于我們的盈利模式，既然不僅僅是賣茶葉糕點(diǎn)、茶器、茶具等等。還有租賃場(chǎng)地，所以只要人家愿意出銀子，一切都好商議。

    迦陵說完，喝了一口茶，看看了二人神色，之間二人邊聽便翻閱茶樓定位書冊(cè)，雖然不能百分百理解，但大致已經(jīng)明白，于是便覺下心來。

    陵兒，你說的這幾點(diǎn)我覺得沒問題，何時(shí)能做？葉盛掩飾不了眼中驚喜和迫不及待；

    表哥，不急，待我講這茶樓裝修圖再給你們看一看后，下午去看招人以及去和魯班坊的人說清楚，便可以開展了。

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