不知道楊子敬怎么安撫的杜秋萍，就在她培訓一個星期后返回上海工作崗位的時候，還專門跑來跟夏總道歉，說是那天在上海自己很不冷靜，說了不該說的話，正式向總經(jīng)理道歉，并且還會在總經(jīng)理的領導下努力工作，并且還夸下海口未來一年里華東區(qū)域的業(yè)績一定會增加百分之三十。夏總也只是鼓勵了兩句，沒有把杜秋萍的業(yè)績增加當成一會事兒。
杜秋萍離開了，楊子敬去向夏總匯報工作，主要是關于培訓架構的建立，雖說這一段時間他也從外面招聘了兩個人，可是這些人至多也只能在工廠做些基礎的培訓，因為他們過去的經(jīng)歷和經(jīng)驗在短時間內很難和蕻臚的流程和機制對接。
“說吧，你電話里的意思，我支持，只是具體實施步驟，我還不清楚！”夏總開門見山，在辦公室她一向是這樣子，因為作為總經(jīng)理，她每天有太多事情需要處理。
“沒錯，Yvo
e，我確實還沒有落實到基層團隊培訓這個層面，但是我已經(jīng)花了很大的力氣編寫了大部分一線銷售代表以及促銷人員的培訓手冊，只不過在理清整個培訓架構的時候，我產(chǎn)生了一個大膽的想法，所以需要專門來和你溝通。”
“哪方面？”
“銷售團隊的?！?br/>
“你沒有和方總監(jiān)討論過嗎？”夏總問。
“你覺得我和他討論他能聽得懂嗎？”楊子敬反問。
夏總心里就想這個Ba
ack這樣思維方法很危險，也許方總監(jiān)在某些方面確實是欠缺一些，可是畢竟是在一線打拼出來的。消費品銷售更多的是憑經(jīng)驗，而不是靠智力。她心底承認Ba
ack的學歷，智力，情商都很好，可是管好一個團隊還需要能夠融入一個團隊，并且在這個團隊里起到一個領頭羊的作用。假如像他這樣的觀點去想方總監(jiān)就很危險。當然夏總也能明白方總監(jiān)一切惟范總馬首是瞻，其它領導基本上在他那里都是一種擺設。盡管這樣，這是他的問題，可是你要是也這樣做，那就等同于你的水平和他一樣。所以，夏總就說，“Ba
ack，今天我可以因為個人關系破例聽你一次表述，不過以后最好先和相關部門總監(jiān)溝通，達成一致意見我們再談，否則將來矛盾會越積越多?！?br/>
夏總講得很自然，可是楊子敬怎么覺得很特別，夏總說個人關系，難道她把自己當成了她的人，難道她也有要下屬站隊的習慣？應該不會吧，楊子敬也算是在美國有過兩三年留學經(jīng)歷的人，對美國多少還是有所了解，即便有這種現(xiàn)象，更多是民主和共和兩黨為競選進行的權力之爭，假如她真的是這樣想的，那么她和范總又有什么不同呢？不過根據(jù)這半年接觸夏總以及對她的了解，夏總應該不是這個意思，那又會是什么意思？他想了一下，也想不出理由，就聽夏總說，“Ba
ack，怎么了，腦子跑回上海了？”
正是這么一個問題，讓楊子敬突然想到杜秋萍給他講得那些荒誕的話，自然是敘述那天杜秋萍和夏總的對話，當時杜秋萍給他講的時候，楊子敬也只是當成故事在聽，一直以來他能感受到這個城市經(jīng)理對自己的好感，可是那時候楊子敬正在和集團研究院的Alice打得火熱，所以根本也顧不及和杜秋萍卿卿我我。不過后來慢慢和Alice的那份熱情消退，約會成了某種習慣以后，他確實曾經(jīng)和自己這個城市經(jīng)理有過肢體接觸，不過他覺得那也都是逢場作戲，滿足異性之間的好奇心罷了，并沒有認真。他也明確把這種想法告訴過杜秋萍，可是沒想到這個傻女人還信以為真，竟然跑去和夏總大鬧一場。但是楊子敬很吃驚，她怎么能夠得到夏總對自己好感的消息，自己作為大區(qū)經(jīng)理和總部接觸更多，并且和夏總也有更直接的接觸，居然沒有這種感覺，她杜秋萍怎么就會得到這樣的信息？真是神有神路鬼有鬼路。不過，這件事楊子敬還是沒有當成回事，可是剛才聽到夏總明明說是個人原因，那不就證明杜秋萍說的是真的。楊子敬抬頭去看夏總的眼睛，想從那里得到答案。不過，夏總眼神堅定，無私，明亮且美麗，楊子敬知道是自己多心了，就說，“也好，我把想法先跟你通報一下！”其實還有后半句，就說打死也不會去對一頭牛下功夫彈琴的。
“這樣的，我覺得我們銷售架構目前很不合適。目前，公司分成八個大區(qū)，至少目前，我的意思未來兩三年，我認為是不合適的。人員配備，市場支持，大同小異，有些大區(qū)的銷售量還不到一個城市的容量，可是他們卻浪費了大量的財力物力人力。并不是他們的市場潛力不行，而是人不行，或者是我們產(chǎn)品暫時在那些地區(qū)的消費習慣還沒有形成，那么需要的不是將產(chǎn)品放出去，然后再退回來，這樣反反復復造成物流損失，同時也會產(chǎn)生大量的臨期貨處理。除此之外，公司下達一定的銷售計劃和目標，這個目標又和年終獎掛鉤，所以就造成大量的串貨，這都是我們自己造成的。我也曾經(jīng)在過去會議上談過類似的想法，可是從來沒有引起領導們重視。所以我的建議是，取消大區(qū)，公司直接面對地區(qū)進行管理，這樣可以更加有效，縮短了管理層次，自然效率也就會高一些。不過這不是問題的關鍵，主要還是要加強市場對購買者的宣傳力度，增加品牌知名度，這樣，滲透率，或者所鋪市率高了，才會有作用。甚至我個人建議把業(yè)代轉移到餐線上去，把現(xiàn)代分銷網(wǎng)絡的產(chǎn)品和餐線或者叫傳統(tǒng)網(wǎng)絡的產(chǎn)品完全分開，并且更多的進行垂直管理，我相信一兩年內，只要產(chǎn)品跟得上，銷量翻番也不是不可能的。”
楊子敬一口氣說了這么多，然后端起茶杯喝了一口水，而夏總用盡全力在傾聽楊子敬的敘述，心里就產(chǎn)生了敬佩，這個經(jīng)理當初看中他也只是因為培訓這個點上覺得他有獨到的做法和創(chuàng)意，沒想到他居然對整體銷售架構和市場有更深層次的考慮。夏總就說，“Ba
ack，你知道我對快消品銷售方面沒有多少基層工作經(jīng)驗，今天聽你解釋，我覺得很有道理，不過這需要更多人的贊成，你最好利用假期把這個想法做出一個方案，是那種切實可行的方案，包括人員職位設置，團隊改造可能帶來的問題，以及零售和餐飲縱向管理的機制和市場部權力分配和配合，如果能夠和現(xiàn)在的大區(qū)經(jīng)理們進行一下溝通，摸摸大家的想法，我想等春節(jié)假期結束，我們可以把這件事納入總經(jīng)理辦公會的議事日程。”
“Yvo
e，我不知道其它人怎么想，至少在華北區(qū)Stiff那里，還有華南區(qū)Adeily，應該都很支持，我們經(jīng)常討論這個問題。當然，具體到他們未來的職位，這個我不知道他們的想法。還有最為關鍵是南粵，在自己家門口，況且業(yè)務量占比又很大，可是我們大家和這位柳小姐交流很少，不清楚她會咋想?！?br/>
“夏總，會議室時間到了！”拉斐爾探頭在門口提示了一聲。
“Ba
ack，晚上來我家吃飯，我準備了一個家庭宴會，邀請了一些朋友，ok？”
楊子敬想了一下，還是點頭答應。不過他很想知道到底都誰參加。
晚上六點，仝小新和王欣先是去買了不少禮物，然后開車去夏總別墅區(qū)。到了門前，發(fā)現(xiàn)時間還早，夏總還沒有到家，她們兩個就在附近溜達。仝小新就說，“給你們舊老板都送這么多新年禮物，怎么也不給新老板送禮物呀？”
“你這個人干嘛這么心急，這不是還沒有過年嗎？”
“你有沒有想好給我買啥禮物？”女孩子總是想知道更多細節(jié)。
“你想要什么？”其實王欣真不知道該買點啥東西，因為他根本就沒有考慮這個問題。
“啥都行，只要是你買的?！辟谛⌒戮o走一步，用手擓住王欣的胳膊，頭靠在他肩頭。
“哇，好親密呀！”一輛紅色寶馬車緊急剎車，車窗還沒完全要下來，聲音就飛出來了。
“阿妍姐！”王欣甩了一下胳膊，仝小新抽出來，紅著臉對阿妍笑了笑?！霸趺床贿M去？”
“門鎖著呢！”仝小新?lián)屩卮稹０㈠麖纳砼缘氖执锩鲆话谚€匙，“自己去開！”
阿妍去泊車，仝小新覺得好無趣，只有往回的方向走。
門開了，就聽到阿妍在外面喊，“王欣，來搬東西！”王欣這才想起來自己帶來的東西還沒有拿進來，和仝小新一起出去，王欣幫助把各種煮飯用的材料搬進廚房，他知道這是晚上要用的。仝小新自己收拾帶來的禮物，心里很不滿意王欣，怎么阿妍姐一聲令下，他就跑得那么快。不過看到阿妍也搬了很多東西在往房里走，心就平衡了不少。
剛搬完，夏總汽車到了，跟隨夏總一起進來的還有郭總監(jiān)，楊子敬和Sa
a。夏總看到門口堆了不少禮物，就問，“你們要干嘛呀？這是要搬家嗎？”
仝小新跑出來，一下?lián)肀Я讼目?，嘴上還說，“姐，好想你呀，見你一面好難！”
“怎么難，還不是你整天忙，沒時間！”夏總知道這個小妹妹在撒嬌，可是照樣揭穿她的鬼話。
“忙著約會呢！”阿妍補上一句。剛才她已經(jīng)看到了兩個人那么親密，口氣就帶了嫉妒的意味。
“阿妍，嫉妒了？你把人家日語老師給趕跑了，自己又嫉妒別人，這也不合理呀？”夏總也開玩笑。
“老板，你還是想想自己吧？一個人住這么大別墅，多寂寞呀！”說著阿妍朝楊子敬看了一眼。
接著，阿妍，Sa
a和夏總都去廚房忙活，郭總監(jiān)就說，“讓我來吧，只用一個人打下手！”
阿妍就把Sa
a和夏總推出了廚房，“你們去準備別的，這里我們就可以了！”
夏總就上樓，換了一件便裝，下樓，就說，“Ba
ack，來吧，參觀一下我的這個臨時家！”她說了英語。Ba
ack上樓去，王欣就看了一眼，突然覺得夏總怎么會只邀請楊子敬去看，好像郭總監(jiān)也是第一次到這里來吧？
外面又聽到汽車響，Michael，F(xiàn)
ed和拉斐爾到了。王欣就招呼他們進來，并且像主人似的，“我?guī)銈儏⒂^一下夏總的家！”
拉斐爾經(jīng)常來，不過因為Michael不會說漢語，所以他也必須跟著。王欣也匆忙上樓去，心里似乎有一種不知名的怒氣，他領這些人來參觀，好像不是目的，而是想監(jiān)督前面兩個人。樓上也就三間房，洗手間和一個起居室，這一群人上樓，看了一下布局，可是沒發(fā)現(xiàn)夏總和楊子敬。王欣就十分納悶，他們明明上樓了，怎么會不在呢？這里也沒有別的地方啊？
帶著某種狐疑，下樓，招乎大家隨便，茶，煙，水果，糖果，按照當?shù)亓晳T，應有盡有。王欣就一個人摸到后門去，隔了玻璃，他看到了夏總和楊子敬靠的很近在聊天，他下意識開了門就要過去，這時候他才發(fā)現(xiàn)仝小新也在，這讓他很是納悶。這是怎么了，仝小新不是和自己在一起嗎，怎么就跑到后花園去了？王欣就計上心頭，招呼大家到后面園子里去坐坐，那里不少木棉花正在怒放，聽說有木棉花，所有人都涌出來，王欣也在其中。夏總見到大家，十分高興，就逐一介紹園子里的那些花草。她說，“這里過去是農(nóng)田，是王欣幫我種了這些花草，你們看這些紫荊花多旺盛，才不到半年時間，就生出這么多枝條。木棉花，火紅火紅，一片葉子都沒有，也不知道將來會不會長出葉子來？”
“當然會！”Sa
a說。
“嗯，Sa
a是本地人呢，她說會，就一定會。不過，要是白天來看木棉，會更漂亮！”
大家議論了半天，都覺得這里環(huán)境挺不錯，只是空氣多少有一點點渾濁?？墒钦l也不說這么喪氣的話，畢竟大家過來不是為了呼吸一口新鮮空氣的。
“阿妍怎么沒來？”拉斐爾問。
“在廚房忙呢！”不知道誰回答了一聲。
“和郭總監(jiān)一起嗎？”拉斐爾追問了一句。要是平常這句話也不會引起誰的注意，可是這個時候拉斐爾這樣說，好像就感覺這里面有什么故事，王欣就問，“怎么了，阿妍姐和郭總監(jiān)有什么秘密？”
“別胡說！人家郭總監(jiān)是有家室的人。再說，咱們阿妍那眼光多高哇，郭總監(jiān)哪是她眼中的菜呀！”F
ed一直沒有說話，可是一開口，就讓大家很是吃驚。他怎么會知道郭總監(jiān)是有家室的，好像從來就沒人說過郭總監(jiān)結婚沒有，甚至老家是哪里人都不是很清楚，當然他會講一口白話，可是普通話更標準，到底他老家是哪里人，就是夏總也從來沒問過?？墒牵現(xiàn)
ed，一個剛來不久的市場總監(jiān)居然了解這么多。
聽了這個話，王欣就回去了廚房，見到郭總監(jiān)和阿妍姐正在忙活，桌子上已經(jīng)擺好了幾個盤子，里面盛滿了各種涼菜。郭總監(jiān)在案板和煤氣爐爐之間來回走動，火苗燒得很旺，抽油煙機嗡嗡地響，一點也聽不清里面他們在說什么?？吹竭@場面，王欣心里確實覺得要是阿妍姐真的和郭總監(jiān)好上，他倒是覺得還是蠻好的一對兒。
王欣悄悄到客廳，把各種東西規(guī)置一下，把大餐桌收拾干凈，然后去拿濕紙巾擦了又擦，又去酒柜取出高腳杯，葡萄酒，順便把自己帶來的啤酒也打開放在一邊。大概過了半個小時，廚房門打開，郭總監(jiān)和阿妍就端了菜出來，王欣就要去廚房端菜，被趕過來的阿妍擋住，“王欣，你去叫他們進來，開飯了！”
王欣去了后面花園，不過他有點納悶，為啥阿妍姐不讓自己進廚房，那里也沒有啥秘密呀。
等所有人進來，菜已經(jīng)上齊了。大家隨意落座，不像是在正式場合，一定要分出主次，無意中王欣坐在了Sa
a旁邊，而仝小新則挨著夏總，正好在王欣的對面。不知道為啥，他一眼望過去，看到仝小新和夏總，怎么覺得她們就像一對母女。這個想法也只是一瞬間，一個美國人，一個中國人，血統(tǒng)方面一點沒有聯(lián)系，王欣產(chǎn)生這種錯覺，大概是覺得仝小新特別依賴這個姐姐，好像她們天生就有一種親密感。吃飯的時候，兩個人又經(jīng)常低聲交頭接耳，不知道有多少知心話說不完。而王欣身邊的Sa
a，倒是覺得有點拘束，不過吃飯中間，Sa
a也曾低聲問王欣，“怎么樣，我那個閨蜜？”“你說誰？”“你的銷售經(jīng)理呀！”“啊，李娜呀？兩個字，很美麗！”Sa
a偷偷用腿蹭了一下王欣說，“錯了，很美麗是三個字。我告訴你，我那閨蜜可是屬蛇的，你可要小小心呀！”
王欣不明白Sa
a的意思，還以為讓王欣留心李娜的工作能力，亦或是別的什么，一點也沒往Sa
a所說的意思那里去想。Sa
a大概發(fā)現(xiàn)了，又進一步說，“李娜比較喜歡自由，你知道那方面。”大概這一次王欣聽懂了，他想回封一句，可是看到仝小新的目光射過來，馬上就去盤子里夾菜，結果是又被Sa
a蹭了一下，王欣就想，到底是誰更自由呢？王欣過去也聽說不少關于Sa
a的小道消息，傳說都有鼻子有眼，并且達到相當級別，后來和范總鬧翻了，或者說失去了興趣新鮮感等等，靠上了夏總。不過王欣和Sa
a接觸下來覺得不像是外面?zhèn)髡f的那樣，是個放蕩的女孩。可是今天他突然感覺傳說是對的。他拿眼偷偷看了一眼Sa
a，又看看仝小新和夏總，覺得Sa
a的那對丹鳳眼，有點像是紅樓夢里的晴雯，確實要更性感一點。也許這種性感對于男人來說更具殺傷力。
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