郭文東說道：“老板，來你這吃燒烤的人，不是有很多要買涼茶喝嗎，先嘗嘗我的涼茶，有沒有效果不就一清二楚了?！?br/>
    周作樹點了點頭，說道：“對啊！涼茶那么苦，他們都愿意去喝。你的涼茶那么好喝，他們肯定愿意試試，我會跟他們說一下?！?br/>
    這正是郭文東所希望的，這個老板主動這么做，那還不是為了他自身的利益，要是美多寶真有那么好，人們更放心吃燒烤，對他的生意有促進作用。

    燒烤，是夜生活的重要組成部分。

    在南方，有著許許多多喜歡夜生活的人，夜間大排檔、露天燒烤攤，是他們喜歡的去處。

    夜，越來越深。

    已過了吃晚飯時間，來陳記飯店吃飯的人少了很多。

    永胡路的行人越來越少，前來燒烤攤吃燒烤的人卻越來越多，對于習(xí)慣夜生活的人來說，這才剛剛開始。

    燒烤爐上，烤肉發(fā)生滋滋聲響，燒烤的香味裊裊繚繞。

    “你不是怕上火嗎？聽說美多寶能夠降火，又一點都不苦，你可以嘗嘗看！”

    周作樹向一個常來的熟客推介起來。

    “真的？”這年輕食客顯然是不太相信。

    他旁邊的女友抱怨道：“你這么容易上火，叫你不要再吃燒烤了，你偏要吃，去吃張記涼茶你又嫌苦！”

    “靚仔靚女！我的涼茶很好喝，又能降火防上火，你們可以一邊吃燒烤，一邊當飲料喝，兩全其美。”

    郭文東適當?shù)夭逶挕?br/>
    妹妹還留在飯店那邊，他先過來這邊開拓銷路。

    “是不是真的呀？”這男子仍然還是不信。

    郭文東拍拍胸脯，說道：“我的涼茶好喝又降火，是真是假，試過就知道。”

    對方女友道：“靚仔，搞兩杯來試試！”

    “好嘞！”郭文東快步走回飯店，倒了兩杯后快步走回燒烤攤。

    兩人各自接過紙杯，都喝下一口。

    “哇！味道的確很好！”男子略顯驚訝，再說道：“要是真的能降火，我以后不喝張記涼茶了，就買你的涼茶，張記涼茶太苦了！”

    相互之間的對話，引起了其他食客的注意。

    飯店已沒什么人來了，郭文東干脆把桌子搬到燒烤攤旁邊，兄妹倆一齊推銷。

    現(xiàn)在已是10點鐘多，燒烤攤擺出來的桌子，差不多都坐滿了。

    前來這里的人，不可能僅僅只吃燒烤，一般都會加上飲料或啤酒。

    “正宗涼茶美多寶，好喝又降火！”

    郭文東大聲叫賣著，讓所有食客都知道他的存在。

    “各位帥哥美女們，我的正宗涼茶美多寶，對降火效果很好，要是你是上火了、或者平常容易上火，喝一喝美多寶，吃燒烤吃得放心；要是你不怕上火，也可以嘗嘗美多寶，就當飲料喝，味道不比其它飲料差！”

    郭文東面向食桌食客們，在做起推銷來。

    燒烤攤的確是適合推銷涼茶的地方，很快起到效果。

    “靚仔，給我來三杯！”

    一張三個人的食桌，其中一人向郭文東說道。

    郭麗蕓動作麻利，快速倒好三杯，端到食桌上，再收下1.5元。

    “老板，我要一杯！”

    某個女胖子說道。

    她本身是有些上火了，但無奈太喜歡吃燒烤，還是忍不住過來了。她還打算吃完燒烤后，再去買涼茶喝，碰上有人推銷說得那么好，索性就嘗一嘗。

    她正因為不控制飲食，所以長得胖嘟嘟的。

    郭麗蕓很快把一杯涼茶端過去。

    隨后，郭文東把妹妹拉過一邊，低聲道：“你留意那些桌面上還沒有飲料或啤酒的，每一桌都問過去，在說話時，要……”

    他向妹妹講解著一些推銷的技巧。

    隨后再問道：“有沒有問題？”

    “沒問題！”郭麗蕓爽快地回答，她雖然從來沒有做過推銷工作，不過不是那種內(nèi)向害羞靦腆的人，勇于去嘗試，立即行動起來。

    “靚仔，要不要嘗嘗美多寶？”

    “帥哥，美多寶味道很好的，還能防止上火，嘗一嘗吧！”

    “美女，要不要試試美多寶？”

    所有桌面上沒有放著飲料或啤酒的，都被郭麗蕓逐一問過一遍。

    反正都要喝點東西，有些人索性就叫了美多寶。

    在推介的時候，郭麗蕓始終面帶著微笑，雖然她穿著略顯老土，皮膚稍黑，但憑借那精致的五官，仍然算得上高顏值，一些男人是順便給美女面子。

    “哇！味道很好?。　?br/>
    “這不是吹牛，味道真的不錯！”

    “好喝好喝！”

    所有作出嘗鮮的人，無一不說美多寶好喝，甚至還有人叫了第二杯。

    許多人都有從眾心理，當看到別人說好喝，有些人也跟著叫了美多寶。

    來這里吃燒烤的，都是在附近居住的人，他們都不是第一次來了，都是周作樹的熟客，當他們嘗試過覺得好喝后，有一定概率能成為長期消費者。

    畢竟，許多人對喝過的飲料口感都會有印象，當他們買飲料的時候，會習(xí)慣性地選擇自己最喜歡的口味。

    兄妹倆在忙碌著，一直到深夜12點多，這時候還陸續(xù)有人來燒烤攤，兩人實在太累了，收拾好桌子放回張記飯店，回到了出租屋。

    兩人都很累，癱坐在椅子上，打著哈欠。

    該做的事情還是要做，就是統(tǒng)計今天銷量情況，郭文東清點腰包里的錢。

    “哥，第一天就賣了97塊，不錯啊！”郭麗蕓眉笑顏開著。

    對于第一天成績，郭文東基本滿意。

    別看第一天銷售額只有區(qū)區(qū)97元，在今天喝過涼茶的人當中，肯定會有回頭客，僅僅是涼茶的口感，在今天就得到了顧客認可，那些上火的人喝了之后，只要證實能降火，必定會成為美多寶忠實的消費者。

    這樣逐漸、長期累積起來，知名度會越來越大，銷量會成倍增長。

    第一天，算是有了良好的開端。

    郭文東再說道：“買來的中藥材還可以用好幾天，綜合成本來算，這一杯涼茶的成本，平攤起來是一毛左右。”

    “利潤這么高？”郭麗蕓十分震驚，說道：“這是暴利?。∧姆N生意能有這么高利潤！”

    郭文東淡淡道：“不可能有暴利。是我們親自調(diào)制涼茶、親自出售，才會有這么高的利潤率。以后銷量擴大后需要創(chuàng)立自身的公司，需要工廠生產(chǎn)，廠房租金、工人工資、稅費，還有營銷推廣，這些都是成本。飲料一般是通過經(jīng)銷商代銷，5毛錢只是零售價，我們要以更低的批發(fā)價給經(jīng)銷商。以后生意做大了，利潤率能有20%就不錯了。”

    還在家鄉(xiāng)的時候，他就有全面的考慮，對于大概性的成本，事先都有計算好。

    除非是壟斷性行業(yè)，競爭性行業(yè)中的大中型企業(yè)，要是利潤率能達到15%，就已經(jīng)非常了不起了。