當結束宴請，送走趙經(jīng)理，陶瓷廠的一輛皮卡車開來了，駕駛室能夠坐下四個人，在去工廠的路上，葉西好奇的問小朱：“朱主任，你真的要調到北京工作去嗎？”小朱哈哈大笑：“哪里來的那么多真的？我不那樣應付他，你叫我三叔怎么回答他？和我叔在一起，他護著我，我才安全，哪里我都不去?！?br/>
    原來，小朱叫朱睿雅，是朱光耀大哥的女兒，這孩子，天生的酒量，從來沒見她喝醉過。朱光耀確實帶著她北京上海到處跑推銷。有這樣個伶牙俐齒，在酒場上能夠抵擋一面的侄女在身邊，朱光耀確實省心不少。你看，剛才替葉西解圍說葉西不能喝酒，就好像她真的親眼所見似的，說得活靈活現(xiàn)，那都是她臨場發(fā)揮的。這個女孩的聰明要用在其他方面，一定也很優(yōu)秀。

    前進陶瓷廠是一個鄉(xiāng)辦集體企業(yè)，也是改革開放后興辦起來的，規(guī)模不算太小，有工人近二百來人。在廠里的產(chǎn)品陳列室里，餐具，茶具，酒具，衛(wèi)生陶瓷，琳瑯滿目，縣里，市里，省里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，輕工業(yè)局給他們頒發(fā)的證書獎狀貼滿墻上。

    在簽訂代銷合同時，葉西不管王建軍的多多益善，還是實事求是的介紹了唐堯的大體情況，請朱經(jīng)理酌情發(fā)貨。

    朱經(jīng)理說：“要是合作得好，我有個設想，把唐堯做個冀中地區(qū)的總代理，業(yè)務向周邊縣發(fā)散?！?br/>
    葉西說：“走一步看一步，關鍵是我對我們的經(jīng)理王建軍這個人我還吃不透，不過，在今后遇到問題時，我一定會主持公正的。”

    第二天，葉西告別朱光耀、李林、朱睿雅。他要乘車去攸縣。

    臨上車，朱經(jīng)理提出兩個小紙盒，對葉西說：“這是兩套茶具，你帶上，到了攸縣、茶陵給蔬菜公司的經(jīng)理也好有個小禮品，你就說是趙強經(jīng)理叫你捎去的?！?br/>
    葉西心頭熱乎乎的。自己出門搞推銷，一點準備都沒做，赤手空拳的就上路了。一落腳長沙，就遇見了胡耀敬和朱光耀這兩個人，很快就成了朋友，這兩個人，都給了他不少幫助，從他們身上，也學到了不少東西。

    昨天晚上聊天，得知朱光耀以前是個民辦教師，改革開飯后，他挑頭辦這個陶瓷廠。有人勸他，不如安安分分當自己的老師，醴陵的陶瓷廠已經(jīng)不少了，很難有他們的生存空間。

    看見辛勞一輩子的父母，一直住在三間漏雨透風的破房里，父母一直都做著翻修新房的夢，從他記事開始，一直到初中畢業(yè)當了民辦教師，翻修新房的夢想一直沒能實現(xiàn)。他們夏天怕下雨冬天怕灌風。上學的時候，老師講解凄風苦雨這個成語時，朱光耀舉手發(fā)言，他以他的切身體會，講得比老師還生動。

    朱光耀抱著讓父母住進新房的愿望，承包了這家鄉(xiāng)辦企業(yè)，四年下來，他自己讓父母住進新房的夢想實現(xiàn)了。他們廠的產(chǎn)值，上繳利稅，直逼縣辦的幾個老廠，今年的勢頭，他們廠的上繳利潤拿下全縣第一名已經(jīng)勝券在握了。

    四年來，他逐步地在從一個孩子王，在往企業(yè)人和商人身份的轉變上靠近。

    有了趙強經(jīng)理這個敲門磚，葉西沒費大勁，就見到攸縣蔬菜公司的周經(jīng)理，因為已經(jīng)認可了代銷的條件，葉西很快的和周經(jīng)理簽訂了八千斤的代銷合同。

    他惦記著家里往長沙發(fā)的貨，盡量想早點回到長沙，就馬不停蹄的往茶陵趕。

    本想當天就趕到茶陵，沒想到車壞在了半路上了，司機修了兩三個鐘頭，還是修不好。一些人就相邀著步行去一個叫平水的地方，估計街上應該找得到旅館。

    平水街上黑燈瞎火，好不容易找到一家旅館，一間房住八個人，簡單的一張床板，一領竹席，一個油膩膩的枕頭，一床發(fā)出酸臭味道的被子。他們沒有選擇的余地，只能湊合住下。

    接受了長沙丟手表的教訓，葉西趁屋里漆黑一片，輕手輕腳的把放在內褲口袋里的錢掏出來，塞到竹席底下，放在身子壓得住的地方。他想過，放枕頭下都不保險，容易被小偷掏走，放床板中間，身子壓著的，小偷下不了手。放好錢，又不放心蓋了章的合同，于是，又從提包里掏出合同來，一起壓在席子下邊。

    剛要入睡，只覺得身子上有小動物在爬，用手一按，一股臭味，不是虱子，是更加可恨的臭蟲！

    按死一個，又按死一個，只覺得全身都有臭蟲在爬，身上已經(jīng)鼓起一個一個癢癢得鉆心的疙瘩。他倆手都在按，兩手都在抓撓，似乎一抓一把臭蟲，全身都抓出一道道血痕，都解決不了問題。他喊來老板。老板說，就是這個條件，要嫌，就另換地方去。

    同屋的也有被咬醒了的，他們嘟嘟囔囔著說，就此一家，哪里還有旅店？忍著吧！

    葉西只得穿好衣褲，坐在床邊不睡了。

    黎明前，實在扛不住困倦，才躺下睡著了。

    剛睡不大一會，同屋的人嚷嚷丟東西了。葉西迷迷糊糊的醒來，同屋的人都在喊自己的東西都丟了，他們的行李都沒了，有的人，穿在身上的衣服口袋里的錢也被掏光了。葉西打開自己的提包一看，幾件換洗衣服都沒有了，大概覺得沒有用，他記事的小本還在，裝著點辣椒樣品的塑料代還在，更為慶幸的是，壓在席子中間的錢和合同完好。

    雖有損失，比起其他人還算不錯的。

    趕到茶陵蔬菜公司，他看見蔬菜公司的門市上，一個一個的簸箕里的辣椒樣品，價格真高，一個簸箕里的等外品。一點紅色都不掛，白乎乎的，黃乎乎的，也在出售。

    當葉西見到他們的譚經(jīng)理時，葉西還是以在長沙瀏陽醴陵的同樣價格和他們簽訂了代銷合同，原以為，最多也不過五六千斤，結果，譚經(jīng)理開口要了一萬斤，和長沙一個市的銷量看齊了。

    譚經(jīng)理說，周邊的炎陵，蓮花縣都從他們這里進貨，他們的銷量大。

    落尾巴，結大瓜，有了趙強經(jīng)理的介紹，熟人好辦事，在攸縣和茶陵合同簽訂得很順利，葉西滿心歡喜。