數(shù)終科技公司總部在北京，湯白家在上海。因為業(yè)務覆蓋全國，同時員工出差都比較頻繁，所以員工居住地分散在各個城市?，F(xiàn)在數(shù)終科技總裁是儲佳，但已宣布由董事長巫勝全面主持工作，而其實，巫勝并不管具體的事情，公司實際上已經(jīng)由湯白當家。公司對湯白的任命上，除了他目前行業(yè)線老總的工作的職責明之外，還有一句話“同時負責加強與集團及其它子公司的戰(zhàn)略和業(yè)務的協(xié)同?！边@基上明確了湯白未來的總裁身份。
湯白其實加入數(shù)終科技也才不到兩年，之前他沒有想到，能夠這么快的觸到總裁的位置。兩年前他只是明巔科技的區(qū)域總監(jiān)，在一塊駐守多年的土地上不痛不癢的耕耘，每年收入頗豐，足夠他過上體面的生活。隨著知天命之年臨近，出身商人家庭的湯白，越來越想做些什么。他私下摸一通，做了一些嘗試之后，還是沒有拿捏準方向。明巔科技在業(yè)內(nèi)已頗有名氣，這種企業(yè)級大型應用軟件，客戶一般不大敢交給公司來完成，更希望強強聯(lián)手。明巔科技已經(jīng)做到了這個行業(yè)的國內(nèi)第一，所以若湯白換一家公司做高層，這些年沉淀的資源未必能派上大用場，空間有限。明巔科技是個很不錯的平臺，但是高層比較穩(wěn)定，沒有太多上升空間，而正在籌備的上市計劃是讓湯白最舍不得走的原因，眼看著一大筆錢在招手，肯定不能讓它飛了。
名利雙收是非常需要運氣的，而湯白似乎就被天上掉的餡餅砸中了。
2o14年，it行業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)興起，明巔科技將和新技術(shù)相關(guān)的市場、業(yè)務和人員進行了剝離，單獨成立了另一家公司數(shù)終科技，舊的市場和業(yè)務人員仍在明巔科技中，同時成立明巔科技集團公司，成為兩個公司的母公司。除了希望輕裝上陣的新公司夠快占領(lǐng)新市場，帶來新的業(yè)務增長點之外，也希望數(shù)終科技能夠構(gòu)建出新的業(yè)務和技術(shù)形態(tài)，從而實現(xiàn)明巔科技在行業(yè)內(nèi)認知的變化，能夠帶來更多新行業(yè)的市場突破。
砸中湯白的大餡餅，是一個傳統(tǒng)行業(yè)一部老總的崗位。傳統(tǒng)行業(yè)一部的業(yè)績在數(shù)終科技的2o14年業(yè)績占比過了6o，則數(shù)終科技目前共有8個行業(yè)部，傳統(tǒng)行業(yè)一部的地位一望即知。
儲佳剛接手數(shù)終科技的時候還沒有8個行業(yè)，數(shù)終科技的組織架構(gòu)和明巔科技的架構(gòu)很類似，除了一些職能部門之外，主要就兩大個業(yè)務部門，一個是a服務部，下面帶著十幾個省份的市場，主要是以客戶的定制開服務為主，同時內(nèi)部還有一個的開團隊，承擔一些各地的共性需求，但是開團隊主要是以事務驅(qū)動，沒有太多的產(chǎn)品規(guī)劃和演進，分管副總裁是卓家義。而另一個業(yè)務部門就是b產(chǎn)品部的前身，有專職的研、質(zhì)量和交付中心，并帶著另十幾個省份的定制開服務體系，分管副總裁叫印臻行。這兩個副總裁，目前都已經(jīng)離開了數(shù)終科技，以實際行動表示了對儲佳的極大不滿。
儲佳在加入明巔科技之前，是一家行業(yè)內(nèi)頗有名氣智情科技公司的創(chuàng)辦者，這家公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做到了第二的規(guī)模，后上市成功。但沒想到在上市過程中引狼入室，資方后來控制了董事會，原智情科技董事會成員全部出局，儲佳幾經(jīng)斗爭無效，只能另謀出路。而此時原智情科技董事長涉嫌強女被警方控制，另兩個董事利用證券資金漏洞洗錢等多項罪行被揭，智情科技董事會基全軍覆沒，公司已無法進行正常的經(jīng)營。為避免已簽合同無法履行被客戶追求法律責任再雪上加霜，智情科技同意將現(xiàn)有合同和相關(guān)人員全部轉(zhuǎn)讓給明巔科技，明巔科技也將儲佳請了過來，儲佳就這樣在明巔扎了寨。因為是整個智情科技的人員和業(yè)務遷移過來，明巔的工作儲佳應付游刃有余，但兩個公司的文化和管理理念大不相同，儲佳的一些想法難以實施，時間長了，儲佳不免覺得有些束手束腳，原來智情科技未完成的宏圖一直在心中，并沒有隨著時間的流逝而淡化，反而愈加強烈。
明巔科技選中儲佳出任數(shù)終科技的總裁，也主要看中的是儲佳過去的成績。儲佳的智情科技在業(yè)內(nèi)以富有創(chuàng)造力著稱，公司氛圍平等寬松，員工敢想敢，凝聚力很強。而明巔科技現(xiàn)在已經(jīng)上萬人，有了所謂的“大公司病”，內(nèi)部決策流程冗長，山頭林立，員工普遍安于現(xiàn)狀，缺少進取心。明巔科技想探一條轉(zhuǎn)型之路，但船大難調(diào)頭，于是借新技術(shù)興起之力，成立了新公司數(shù)終科技，選中了儲佳出任總裁。
數(shù)終科技并不是一個白手起家的公司，它有明巔科技中相關(guān)的市場和業(yè)務為基礎(chǔ)。市場和業(yè)務過來，人員也相應的一起過來了，卓家義和印臻行就是這樣到的數(shù)終科技。
儲佳接手新公司，是下決心大干一場的，舊的公司在業(yè)內(nèi)一直被認為是只有定制開的解決方案，沒有產(chǎn)品，儲佳希望能夠盡快改變這樣的印象，樹立起新的品牌，從而實現(xiàn)業(yè)務和市場上的突破。
不破不立，這是儲佳和靈華咨詢公司老總耿念華深談了幾次之后在腦海里越來堅定的想法。耿念華是卓家義引薦給他的，卓家義是銷售出身，沒有太多技術(shù)底子，之前帶的團隊主要是服務為主，他也一直想把研體系建起來，但是無從下手，前段時間看了耿念華寫的一關(guān)于研管理的書之后，對耿念華很是崇拜，于是聯(lián)系上了耿念華，聊了幾次覺得收獲很大，就把耿念華推薦給了儲佳。
而另一條業(yè)務線的副總裁印臻行對耿念華的觀點則一直不是完全認同。印臻行目前管理的團隊中技術(shù)體系比較完整，研、質(zhì)量、交付、服務都具備，這么多年她對研的理解和感悟很深，在她看來，耿念華的理念是好的，但是書中公司的業(yè)務生態(tài)與數(shù)終科技有很大的不同，可以借鑒，但難以移植。正如這世上沒有兩片一模一樣的葉子一樣，這世上也不可能有兩個一模一樣的企業(yè)。
在之前的戰(zhàn)略討論會上，印臻行提出了上面的觀點。儲佳了一段話“在座的各位，都是有著豐富的業(yè)務和管理經(jīng)驗的，所以大家的提出的觀點和擔心都非常有道理。現(xiàn)在互聯(lián)行業(yè)的快展大家都有所聞，互聯(lián)行業(yè)是個比誰快的行業(yè)，他們的組織架構(gòu)是扁平化的，信息傳遞和決策的流程比較短。在叢林里，要比的就是誰跑得快，否則就要被吃掉?，F(xiàn)在我們過的還不錯，但是我們要考慮到未來五年、十年、二十年的展。如果我們瞻前顧后，猶豫不決，則我們可能什么也改變不了。變革是要有代價的，我們變革如果不成功，可能就是找死，但是如果不變革，就是等死。與其等待，不如主動出擊，還有一線希望。人都有惰性，變革也一定會有陣痛，但不能因為我們怕痛，想舒適，就拒絕改革?！?br/>
印臻行一聽這話，也就沒什么好的了，拒絕改革這個帽子太大，她擔待不起，于是后續(xù)再開戰(zhàn)略會議的時候，只就一些執(zhí)行細節(jié)上提提意見和建議，對于大方向只能保持沉默。
儲佳在智情科技的時候，主要是負責市場這塊的，智情科技原來還有個創(chuàng)始人董靜樹負責公司的技術(shù)部分，以往都是儲佳有一些想法后找董靜樹討論，董靜樹會告訴他技術(shù)上是否可行，如何落地比較合適等。智情科技沒了之后，董靜樹深受打擊，覺得做技術(shù)沒前途，拿著他的原始積累投入了資大軍，沒再和儲佳一起并肩戰(zhàn)斗。
儲佳在思考數(shù)終科技的新管理方案的時候，無比想念董靜樹，涉及到技術(shù)的方案他在考慮的時候總覺得力不從心。但他并不愿意多征求卓家義和印臻行的意見，在他看來，這兩個人屬利益相關(guān)方，他們的觀點一定會從保護自己的利益角度出，不會太客觀，而董事會并沒有給多少時間讓他考慮方案。由于是帶著舊市場過來的，董事會要求1、新行業(yè)要有突破；2、打造出兩個以上業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品品牌；3、必須要贏利。
儲佳看到董事會的目標之后，也是牙疼了很久。他和耿念華關(guān)在一起討論了幾天，耿念華的意見是“你們不能再沿用舊有的思維，圍繞著客戶轉(zhuǎn)，那肯定就沒有自己的方向，無法突破。要想做產(chǎn)品，先必須建立以產(chǎn)品為中心的組織架構(gòu)，讓產(chǎn)品走在市場前面。同時，要優(yōu)化人員使用效率，把所有開、服務人員都放在一個大池子中，誰要用的時候就買，不用的時候就釋放，這樣人員的使用效率才能夠最大化?！?br/>
就這樣，儲佳最后定了一個“三足鼎立”的調(diào)整方案，把原來兩個業(yè)務群，調(diào)整成兩大業(yè)務線，一條支撐線，業(yè)務線是市場線和產(chǎn)品線，支撐線是資源線。新的架構(gòu)中要求管人和管事工作分離，市場線和產(chǎn)品線屬于事務部門，只留最核心的員工，其它所有人員都劃入資源線，資源線設置專門管人的經(jīng)理，負責員工的培訓考勤等工作，市場線和產(chǎn)品線需要用人的時候向資源線購買，定期結(jié)算成。
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