第一百九十三章市場推廣戰(zhàn)略
通過近一個星期的整合后，陽光公司這次的低成本快速擴(kuò)張算是順利的完成，旗下的飲料生產(chǎn)規(guī)模得以迅速的擴(kuò)大，整合之后的廠子，通過一系列的人事調(diào)整，以及對設(shè)備簡單的改造后，立即投入了生產(chǎn)，為接下來的發(fā)展做足了準(zhǔn)備！
總經(jīng)理辦公室里，劉鵬和李萍舒緩了一口氣，這幾天公司上下可是忙得夠嗆的，不管是整理新收購廠子的資產(chǎn)，還是對外地市場的策劃，公司的各員工都是各盡其能，可以說是公司有史以來最忙的一段時間了。
“真是累人??！”劉鵬伸了個懶腰道
李萍白了一眼劉鵬，道：“這就叫累了啊！那接下來的任務(wù)，那你會不會喊死人了??！”
劉鵬訕訕的笑了笑，對于這些商業(yè)上的事，劉鵬感覺還沒自己窩在家里種田舒服呢！再次望向李萍，發(fā)現(xiàn)后者正專注的整理著各種資料，右手指尖的筆桿不時的旋轉(zhuǎn)著，偶爾在報告上勾畫幾筆，術(shù)業(yè)有專攻，各自有各自的領(lǐng)域吧！劉鵬心里嘀咕道
片刻之后，李萍抬頭望向劉鵬，道：“小弟，你過來，咱們商議一下吧！接下來的任務(wù)夠艱巨的了，你出出主意也好！”
“這個，這個還是老姐你自己解決好了！”劉鵬訕訕的說道
“快過來！”李萍招了招手，一副嚴(yán)厲的口吻說道
劉鵬悻悻的挪了過去，坐在李萍的邊上，看向他桌面上的報告，只見上面密密麻麻的黑字，數(shù)據(jù)等，劉鵬就感覺一陣發(fā)麻！
“喏！你看看。這是周邊省市的市場調(diào)查報告！你看看，盡量地提提意見！”李萍把那疊文件遞給了劉鵬
沒辦法，劉鵬只好硬著頭皮接了下來。
原來是周圍省市的保健飲料市場分析，原來市場上大大小小的品牌也不少呢！劉鵬在拿這些飲料的功能和自己公司生產(chǎn)出來的作比較，發(fā)現(xiàn)除了幾家大型飲料生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的飲料在功效上比較相似之外，其它產(chǎn)品的『性』能應(yīng)該比不上，不過要想進(jìn)入這些地方的市場，應(yīng)該也不容易。
劉鵬如是地想到。
“萍姐，咱們準(zhǔn)備進(jìn)入這些地方了？”劉鵬反問道
“當(dāng)然呢！現(xiàn)在應(yīng)該趁著這股熱『潮』，迅速的占領(lǐng)市場，使咱們能夠有足夠的市場回旋空間，不然被圍困了的話，后果你也能想到！”
劉鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)的看著手里的報告，心里邊分析著自己的產(chǎn)品在各方面的優(yōu)劣勢。
現(xiàn)在陽光公司地飲料廠和那些大型的飲料開發(fā)企業(yè)相比，還處于稚嫩的發(fā)展初期，規(guī)模小，實(shí)力弱，牌子嫩。這些都是事實(shí)！如果進(jìn)入這些地方的市場那么只能鎩羽而歸了！
而產(chǎn)品的本身在質(zhì)量和功能上是沒話說，那么要想進(jìn)入這些市場，就只有另想辦法了！
“萍姐，你說說。有什么辦法沒？”劉鵬拍了拍自己地腦袋
“這個涉及到戰(zhàn)略問題，我哪能一時半會想出來呢？”說著，把劉鵬手里的報告搶了過去，裝著埋頭的看了起來。
一時間，兩人的氣氛有點(diǎn)沉悶起來。
“還是有些地方存在著市場空白地，不過就是小了一些！”李萍突然說道，似乎在給劉鵬提醒般
“哦？都是些什么地方？”劉鵬湊過腦袋，問道
李萍拿著筆一一的給劉鵬指了出來。劉鵬看后，嘀咕道：“這些都是那些大城市周邊的市場嘛！我看就是那些大公司剩的殘羹，他們不屑放在眼里罷了！”
說著說著，劉鵬似乎抓住了什么，心里的想法也漸漸的清晰了不少，臉上不由的一喜，忍不住的道：“萍姐，這樣地地方多嗎？咱們趕緊仔細(xì)的看看！”
“哦？你有想法了？”李萍喜悅的問道
劉鵬點(diǎn)點(diǎn)頭。道：“有一點(diǎn)點(diǎn)。咱們快翻翻吧！”說著，把報告拖了過來。順道也把李萍手里的筆搶了過來
劉鵬快速的翻閱著手里邊公司收集來的資料，專門找那些小地方，快速的跳閱著，順便也把這些地方劃上了著重線，而李萍則在邊上默默的看著劉鵬地一番動作。
翻完最后一頁，劉鵬長吁一口氣，道：“萍姐，我想我是有些想法了，你聽聽如何？”
“說說吧！”李萍輕笑道
“首先從咱們公司地產(chǎn)品情況說起，咱們在這款產(chǎn)品的定位上主要是消除疲勞，提神，以及祛火氣為主，以調(diào)節(jié)***地功能，這是咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢，而且在消費(fèi)群體上也是很廣闊的，現(xiàn)在人們的工作壓力很大，而且現(xiàn)在過年過節(jié)的，在飲食上也容易上火，這些就產(chǎn)生了消費(fèi)群體！”
“這些我都了解，你說說怎么進(jìn)入這些市場才是重點(diǎn)！”李萍打斷了劉鵬的話，讓他直接說重點(diǎn)
劉鵬撓了撓頭，笑了笑，道：“『毛』爺爺不是說過一句話嗎？農(nóng)村包圍城市！剛剛我劃出來的地方雖然說不是農(nóng)村，但是都是大城市的周邊市場，也可以套用『毛』爺爺?shù)倪@句話，你說是不是？還有一些空白地方，可以采用游擊戰(zhàn)，等在這些點(diǎn)上站穩(wěn)了，連成線后，這樣就可以集中力量進(jìn)行圍殲戰(zhàn)！”
李萍滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，對于劉鵬提出的這個點(diǎn)子給與了肯定，拍手贊道：“不錯！我就說嘛！只要想，就能想出辦法的！”
得！看來萍姐又是在鍛煉自己了。劉鵬暗暗的想著
這是，劉鵬看見李萍從抽屜里又拿出了一疊文件，在劉鵬眼前晃了晃，道：“過來瞧瞧吧！這是咱們公司策劃部門最近做出來的！”
劉鵬湊上前去，看著上面詳細(xì)列出來的方案，比自己剛才所說的要詳細(xì)多了，上面不但有現(xiàn)在市場成長期的方案。
還有今后成熟期，衰退期的各種方案，以及第一步地側(cè)翼戰(zhàn)外，還有第二步的攻堅戰(zhàn)，整個方案洋洋灑灑的寫了幾大篇，不可謂不詳細(xì)！
看完手里的這些推廣方案，劉鵬不得步贊嘆著，手里有專業(yè)人事。有明確的分工，是多么有效率的事情！
劉鵬還注意到一件事情，這里面所涉及到的一些渠道，除了和自己公司有所聯(lián)系的連鎖超市等零售企業(yè)外，還有一個就是『藥』品地渠道，這里就關(guān)系到藍(lán)家園的利益了，看來這次的方案是基于和藍(lán)家園合作的基礎(chǔ)上所展開的。
劉鵬忍不住的打量了一眼李萍，見她現(xiàn)在盡展輕松的神『色』。劉鵬的心里也就沒什么好擔(dān)心地了，于是笑道：“有公司的策劃部門運(yùn)作，想來咱們輕松了不少。
”頓了頓又道：“你說這藍(lán)家園怎么還沒聯(lián)系我們？都過了好幾天了，也沒收到他的消息！”
“小弟，你急什么！現(xiàn)在才過多久？你以為他那些事情說處理就處理完了??！”李萍嗔道
“老實(shí)說。我原以為還要和他斗上很長時間呢！沒想到這么快就完事了，世事難料?。 ?br/>
劉鵬一副落寞的神『色』頓時引來李萍的一陣譏笑聲，兩人在這忙碌地氛圍中也放松了不少！
“咚！咚！”辦公室響起了兩聲敲門聲
“請進(jìn)！”李萍和劉鵬各自的整了整神『色』
“劉總，李總！安息公司的藍(lán)總來了！”左秘書進(jìn)來后說道
“請藍(lán)總進(jìn)來！”
藍(lán)家園帶著一副輕松的神『色』走了進(jìn)來。
自從他從外面回來后，和他地兩位兄長達(dá)成商議，三兄弟算是徹底的分家了，由于三兄弟在公司的發(fā)展上存在著分歧，藍(lán)家園是堅持在『藥』業(yè)上發(fā)展，他的兩位兄長則認(rèn)為應(yīng)該投入現(xiàn)今比較火熱的房產(chǎn)市場，所以這次藍(lán)家園分得安西公司在制『藥』上的部分，而藍(lán)家園的兩位兄長則帶走了應(yīng)分的資產(chǎn)。
投身房產(chǎn)事業(yè)當(dāng)中去了。
可以說如今地安西公司在實(shí)力上大打了折扣，不過對于藍(lán)家園來說，也不算是多大的壞事，現(xiàn)在他感覺屏除障礙后，輕松了不少，今后就可以安心的發(fā)展自己所看重的『藥』業(yè)了。
“劉總，李總！藍(lán)某不告而來，打擾了！”藍(lán)家園客氣的說道
“藍(lán)總請坐！”
等藍(lán)家園落座后。李萍笑道：“藍(lán)總的事情辦妥了吧！”
藍(lán)家園微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。算是應(yīng)承了下來。
幾人在寒暄過后，開始了接下來的正事。只見藍(lán)家園一臉笑容的問道：“兩位老總。對于我藍(lán)某地誠意沒有什么擔(dān)心地了吧！”
劉鵬把這些事情直接甩給了李萍，李萍應(yīng)了下來，道：“我們可是一直都相信藍(lán)總的誠意地，藍(lán)總這樣說可是傷我們這樣合作伙伴的心吶！”
“既然雙方?jīng)]什么意見的話，那我們就敞開天窗說亮化了，商談一下今后的合作方案吧！”藍(lán)家園笑道
現(xiàn)在雙方都是懷著誠意談事，所以這進(jìn)展也算是很順利，在各自規(guī)范了現(xiàn)有的市場外，雙方主要在『藥』品的生產(chǎn)上拉開了合作的洽談，大家你來我往的，最終達(dá)成了合資建廠的方案，今后兩家公司共同開發(fā)成品『藥』，工廠就建在縣里的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，這樣一來雙方進(jìn)行了資源互補(bǔ)，使得在各自的發(fā)展上都有了突破，而陽光公司不僅擴(kuò)大了公司的產(chǎn)業(yè)外，還穩(wěn)定了當(dāng)?shù)氐氖袌?，為今后的進(jìn)展打下了基礎(chǔ)。